2023年最新外贸公司年终总结(七篇).docx

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1、2023年最新外贸公司年终总结(七篇) 总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们找寻工作和事物发展的规律，从而驾驭并运用这些规律，是时候写一份总结了。那么我们该如何写一篇较为完备的总结呢？以下是我细心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 外贸公司年终总结篇一 我局领导为确保招商引资和外贸工作在良好的社会治安环境中进行，局领导站在讲政治、顾大局，谋发展的高度，至上而下建立了一套完整的领导机制，书记任社会治安综合治理领导小组组长，其他领导分人头层层落实责任，按谁主管谁负责的原则，牵头抓好各自分管范围的社会治安综合治理工

2、作，努力确保在各自分管范围内无客商集体上访、无打架斗殴事务、无平安生产隐患。以切实的行动保障我县招商引资和外贸工作有一个安定团结的社会治安环境。 招商引资和外贸工作的顺当开展，县域经济的高效正常运转，离不开稳定的社会政治环境，没有社会环境的平安稳定，没有一个正常的社会治安秩序，就不行能给招商引资和县域经济的发展供应稳定良好的社会环境，我局领导始终将保稳定工作作为当前头等大事来抓，主动运用广播电视等传播媒介，大力宣扬xx优良的社会政治环境、开明开放的投资经营环境，使客商刚好了解xx的开放程度、社会治安状况，打消了外来投资者来xx投资办厂的顾虑，坚决了他们前来投资的信念，同时，主动引导外来客商和企

3、业做好稳定工作，使保稳定工作取得了良好的社会效果。 外地客商来我县投资办厂，是对我县投资环境的高度信任，我们有责任和义务主动帮助他们解决在经营投资过程中遇到的困难，建立起稳定的社会治安环境。依据我局工作特点，在领导的带动和支配下，广阔职工主动参加，主动出击，下工地、进企业，刚好了解他们的生产经营状况，主动为他们排忧解难，刚好解除平安生产隐患，化解各种纠纷。今年，我们与有关部门协作，帮助解决企业的纠纷xx起，确保了外来企业生产经营的正常开展。局机关做到了无集体上访，无打架闹事和无重大刑事案件发生，“处法”工作达到“三零”指标。全体职工以实际行动努力为外来投资客商创建了一个稳定的社会环境，真正成为

4、外来投资者的贴心人。 今年，依据招商引资和外贸工作的须要，我局开展了丰富多彩的促平安、保稳定活动。每个月末最终一周星期五下午，由书记主持，召集全局职工上平安课，仔细学习平安稳定有关文件和相关法规，在会上广阔干部职工踊跃发言，主动参加，为我局开展平安稳定工作献计献策。同时，局领导在会上总结表彰当月的平安工作，并布置下月平安工作任务。使广阔干部职工进一步提高了对稳定、平安工作的相识，收到了全年无大小事故发生的良好效果。同时，我局响应县委、政府号召，在重要阶段和突发的不稳定事务中，要求全局干部职工不得参加闹事，并主动做好亲戚、挚友的政治思想工作。圆满完成了县委、县政府下达的目标任务。 “路漫漫其修远

5、兮，吾将上下而求索”。保障社会的长治久安和人民安家立业须要大家的共同努力、协调协作。为此，我局将同全县xx万人民一道，主动响应县委、政府号召，切实做好社会治安综合治理工作，严厉打击各种形式的违法犯罪活动，以实际行动为外来投资者拓一方安定的疆土，开方祥和天地，为社会的安定团结和xx经济持续、快速发展做出我们应有的贡献，并在维护社会稳定的工作中交一份令人满足的答卷! 外贸公司年终总结篇二 转瞬间，我的xx年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己一年xx年外贸业务员多所走过的路，所经验的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过愁闷，有过怀疑，苦辣酸甜都经验了和在经验着，没有太多的感慨，

6、没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。 在这xx年外贸业务即将结束，新的工作阶段就要起先的时候，有许多事情须要坐下来仔细的思索一下，须要很好的进行总结和回顾。总结过去xx年外贸业务员工作中的阅历教训，为下一阶段工作更好的绽开做好充分的心理打算。 xx年一年来，我作为一名外贸业务员，始终负责外贸的单证及货款回收的工作。详细外贸工作如下： 1、制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。 2、索要进仓地址(送货通知)。 1、依据合同制作商业发票和装箱单。 2、和货代确认提单。 3、到商检局做产地证。 4、依据信用证要求制作所需单证。 假如可以押汇，打算押汇合同，申请书，出口合同，待银

7、行审核信用证无误后办理相应的押汇手续。 核销单运用和收回时肯定要做好登记，以防丢失。要刚好做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。 跟单是一个看似简洁的工作，其实在工作中对每一个环节都必需保持细致，细致，再细致的的工作看法，因为假如我们在工作中出现的每一个失误都会带来特别多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，假如我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不行估量的。所以在我们今后的工作中肯定要做到仔细，细致。 为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手： 1.在确认单证方面。我们肯定要了解到单证对客户的重要性

8、，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个特别的麻烦，甚至干脆影响到客户的正常提货，所以也必需做到精确无误。 如：确认提单时需留意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重(不要显示成了净重，体积，逐字核对。 提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。须要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。 2.在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以特别有效的减免失误率。 3.对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要刚好的跟踪直到收到客户的货款，才算

9、是完成了这一票的跟踪。 跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失，在详细的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以避开的。 跟单的工作须要细心，还须要稳重，要做到这些： 一是要从基本功上多下功夫，对业务娴熟驾驭; 二是要主动培育自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到心平气和，不急不躁; 三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问; 四是要有锲而不舍的精神，跟单在一起先可能是一件新颖的工作，时间长了可能会产生厌烦的心情，这是须要避开的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的

10、作用，只有坚持不懈才能不断进步。 我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的实力，从而为更进一步的发展打下良好的基础。 外贸公司年终总结篇三 随着金融危机的扩散，我市出口企业面临前所未有的逆境。1-5月份全市外贸累计出口额为2.92亿美元，同比下降73.5%，完成年安排8.4%；其中，鞍钢出口1.24亿美元，同比下降95.7%，完成安排5.1%；地方出口1.68亿美元，同比下降45.5%，完成安排16%。 5月当月全市出口4961万美元，同比下降81.3%；鞍钢出口807万美元，同比下降95.7%；地方出口4154万美元，同比下降45.5%。 从出口品种看，占我市出口总量80%

11、以上的大宗出口产品钢材、矿产品等出口均出现大幅下滑。镁砂出口1003万美元，下降76.1%；滑石出口588万美元，下降50%；钢材出口1.81亿美元，下降82.2%；纺织品出口3017万美元，同比上升2%；化工产品出口1611万美元，下降47.8%；矿物材料制品出口948万美元，下降37%；机电产品出口3937万美元，下降30.1%。 虽然我市外贸出口去年取得较好成果，但目前的全球经济下滑，需求减弱无疑导致我市今年出口面临巨大困难，特殊是随着国际贸易进一步萎缩，国际市场激烈竞争加剧。 1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧削减，国际市场萎缩。美、欧、日、韩市场占我市出口份额的70%以上。但由于

12、金融危机导致的经济滑坡，导致我市主要贸易市场平均下降50%以上。我市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱，订单削减或推迟取消的状况更加严峻。部分出口企业出现亏损，甚至停产、减产。 2、外商信用风险加大，收汇风险成为企业面临的最大外部风险。全球金融危机严峻冲击了欧美消费市场，受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰，一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大，企业和个人支付实力下降，信用降低，出现支付困难，产品出口到货后不能刚好收回货款，或根本无法收回。没有订单找订单，有了订单却不敢接单。 3、贸易爱护主义抬头，贸易摩擦加剧。受金融危机的.影响我市遭到贸易壁垒，美国对我市的管线管发起反补贴调查；对定

13、尺碳素钢的反规避调查、镁砂的反垄断调查。欧盟对镀锌板发起调查，欧盟对钢铁管配件发起日落复审。墨西哥对中厚板发起反倾销。此外，技术性贸易壁垒措施的实施，集中在农兽药残留要求、细菌等卫生指标的要求使我市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻。 4、出口企业资金缺乏。我市企业出口将面临生产成本上升，出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力的影响。 为了实行省政府促进产品销售工作会议精神，快速扭转我市今年以来出口大幅下滑局面，实现上半年出口正增长目标，我市主动开展落实工作。以前50家出口大户为重点，每周召开外贸出口调度会，一个单位一个单位了解状况，现场办公解决问题,并建立了与鞍钢的协调机制。市政府重视企业

14、出口工作力度之大，前所未有。 由于政策推动效果明显，全年地方预料实现正增长。从地方出口完成状况看，4月份环比增长57.3%，5月份环比增长104.6%，6月份预料环比增长205%。从主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。镁砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%；滑石由66.2%降至50%；纺织品由下降8%增至增长2%；化工产品由下降54.6%降至47.8%。 预料全年全市出口可达13.4亿美元，同比下降57.8%。其中地方完成9.6亿美元，同比增长0.6%，实现正增长。鞍钢3.8亿美元，同比下降83%。 外贸公司年终总结篇四 回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志

15、都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的主动帮助协作下进步的。受外贸组其他同志的托付，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。下面我分两个方面对大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业学问更是至关重要的。国际贸易事实上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习

16、。但由于我们人手少，任务在身，不行能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在x年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业学问上了。从一起先我就给自己制定了雷打不动的学习安排，不管工作再忙、家务事再多、都必需抽出一些时间学习。在家里，常常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上高校了?在工作中为了弄懂一个概念，我肯定要多问几个为什么，工作中遇到难题，有阅历的同志帮助解答了，我都会细致记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了学问，练就了本事，提高了技能，在工作中的自信念也在不断增加。 例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要

17、的内容，假如有问题我们不能刚好发觉，就干脆导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了爱护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况遇到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，阅历不够用了，就查找相关书籍找寻依据，请教银行也是习以为常。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发觉有些条款不利于我们平安结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特殊麻烦的工作，有时外商为了自己的利益常常会坚持自己的看法，甚至很不客气地同我们发脾气

18、，但为了公司利益，我都会在耐性的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发觉于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满意我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间假如与信用要求存在不符点，就无法保证货款刚好、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越焦急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道。记得有一次中板合同交单，由于外商要

19、求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着全部单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最终寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅须要娴熟的专业学问和醒悟的头脑，更须要是对工作的高度责任心。 20xx年x月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在x以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对

20、于我们这种冠以x头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于x，他就希望从你这儿拿到x的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和实力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。 在大家的帮助协作下，我从x钢厂选购欧标圆钢x吨，x钢厂选购美标扁钢吨，包钢选购欧标圆钢吨。分别出口到x和x。加上上半年出口的x产中板吨，由我经办出口钢材合计吨。这些成果的取得，与自己坚持不懈的努力和细心尽力的工作是分不开的。 当时从x轧钢厂选购吨圆钢的事给我留下很深的.印象。当时我公司与x轧钢厂签订了圆钢选购合同吨。因

21、为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他肯定要在月日前将全部圆钢运抵x港，具备装船条件。 因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特别要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的选购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，最终在12月x日将我们所须要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发觉了很多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可假如不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不刚好处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往x港，与货代一起按工厂的明细一一理

22、货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月x日前具备报关条件。 通过年的工作总结，我的确有许多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关切、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了许多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起x国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临很多困难，但我们信任，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。 x年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的阅历，重点

23、在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热忱，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。 外贸公司年终总结篇五 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：本文来自因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户 互信互利，才会有生意做。必需留意以下几个方面： 1、公司经营产品及价格定位： a、公司的主营产品，假如公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司必需经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多的

24、产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业学问来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是供应优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(中学低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b、报价表 公司以肯定的数量为基础，供应一份产品价格表(pricelist)。此

25、报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它确定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培育不同素养的客户群，也就确定了公司的发展方向，产品 /服务策略，发展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过细致和仔细的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度；假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，奢侈时间

26、。外贸竞争异样急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特殊留意服务和常常学习，避开出错。 2、公司(包括业务员)给客户的信念及信誉度如何？ 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样？信念和信誉是双向的。 解决方法：第三方认证(如付费会员)；网站及产品的丰富程度；业务员精确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。 当然价格是否有竞争力是不行少的必要条件。 要做到以上4点你就必需做大量的资料搜寻，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业学问

27、。否则客户会对你不放 心。只有你能把该类产品讲的很清晰，技术关键在那里，质量如何限制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何客户才会对你放心和信任。取得客户的信任-很重要啊! 客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，准备订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间许久等。 3、你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误会或模糊不清，业务人员的素养如何)？ 对客户的任何信息要刚好响应并回复；对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不行啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去接着交谈的机会。 4、想

28、客人落单，需先交挚友和交换有价值的信息和看法。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急， 超稳步跟进，功到自然成。一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户： 1、做好质量营销。 2、树立“客户至上”服务意识。 3、强化与客户的沟通。 4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；另一方面通过改善服务和促 销网络系统，削减客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满足度和双方深化合作的可能性。 5、建立良好的客情关系。 6、做好创新。 找客户的渠道，生意的产生是多样化的。 外贸公司年终总结篇六

29、细致想想这一年多来，自己究竟做了什么。始终怕自己迷失自己的方向，也始终在怀疑自己的实力。今日利用星期天的时间，自己给自己总结一下，我出社会一年多的时间里，我究竟干了什么?总结不足，提高自己)不知道不觉进入社会已经一年多了，在这一年多的时间里好像经验了很多，也成长了许多。不在是当时那个抱有幻想的小姑娘了，学会了坚毅，英勇，乐观。 我记得我第一份工作是在电视上看到的。当时我们原来的公司是在电视上投放的广告。然后，我自己一个人家里跑到他们公司门外，(当时是大年初六)给他们办公室里打电话。是一个男的接的(后来才知道他是老板)。我在电话里自我举荐了一下，然后说我现在就在贵公司的门外，假如你们在爱好可以面

30、试我一下。后来，我就去他们公司面试了(一切很顺当，大年初八我就上班了，现在想想，我当时可能是刚从学校出来，年轻气盛吧，现在让我干这种事，我还真没有志气了呢?呵呵- - - ) 在第一个公司里上班，我先帮财务打杂了一个月左右。然后老板说，我们公司要在阿里巴巴做中国供应商。说实话，那是我第一次听到阿里巴巴这个名词。我真的不知道是什么。(而我和阿里的缘分也是从这里起先的)。在亚发的上班时间是从早上7;30到晚上8;30.没有什么双休单休。一个月有一天休息就不错了。(假如要加班是无限时的，在那里我加过一天一夜， 两天一夜，有时候连着加班的)在那里让我体会到工作真的很累。虽然，在那里我也做外贸，但是，没

31、有任何人可以教我，阿里全部的东西都是我一个学，一个人自己摸着去摸索。老板也不是太懂外贸的，认为我坐在电脑前就在玩，所以，每天把我掉到楼下包装车间去包装。基本上，我每天都会去间里帮忙(当然，我并不埋怨什么的)可是，谁又知道我的苦呢?我想做外贸，真的很想。 虽然，我刚从学校出来，但是，我真的很努力。或许做过外贸的挚友就知道，一个刚从学校出来的学生，一个人做外贸的难处。在那里我大该工作了八个月左右吧。阿里做了四个多月吧。 但是由于我的大部分时间都在车间里帮忙，也没有做出什么大成果。客户谈了几个比较好的。订单也接了一比。我是在我第一比订单货出了以后辞的。(客户中，我最对不起的就是lynn，他是英国的一

32、个好客户。每次样品他都是把样品费打过来的，其中包括运费。但寄了三次样品确认，每次运费都是倒付。这让我的诚信大失。记得其次次，他很怒，和我说，为什么给了你们运费还让我这边付费用呢，你知道倒费很贵的吗?我无语。由于他的样品是要我们帮他印花，而印花很贵，所以，样品费是相当的贵。而且，我知道从他们样品费里也赚了点。他的真诚让我觉得我的人格和信誉对不住他。还有新加坡的一对夫妻，我也挺对 不起他们的，在他们面前，我没有任何诚信，工艺师傅开玩笑说，我是国际骗子。只有我自己才知道我卖掉了人格，得到的是什么?) 第一比订单也做得不是太顺的。由于我每天在楼下包装，客户有时在msn找不到我人，就打电话到我们公司，问

33、我究竟在干什么。听了，这话，真的很委屈。那时心里就想，不管怎么样，我肯定要满意这个客户的要求，和客户我从来不埋怨什么。尽管这个客户有时候还说一些骂人的话。但我从来不去埋怨。 记得这批货出货前的一个礼拜，我就和老板说我们要打算去商检局弄原产地证。(因为我们公司有出口权，但是从来没有做过，所以，我提前通知他要做)直到货要走的前几天，我在下面加班，可能是前两天始终加班到一两点，然后那天加了一天一夜的班。到了早上九点钟的时候，最终可以回去休息了，突然老板跑过来说，xxx，你下午手机不要关机，下午有可能我们去商检局，到时候打你电话。听了那句话，我真的很生气。(现在才知道，人在没有睡眠的状态下，很简单生气

34、)当时，我就想假如要去，为什么不让我早点回去休息呢，我是人，不是你们的机器。想想自己真的挺委屈的。但是没有方法，下午一点，我还是去了公司。中间回到家里，也没有睡得着。然后，下午去商检局才知道，我们要先去申请检验，也就是等检验好了，我的货就出不了了。当时，我那个心情真的是跌落谷底了。后来，没有方法，在老板挚友的建议下，我的货是从别的公司名义下走的。 当时，真的很难过，不知道哭了几次，每一次都对自己说只允许自己哭这最终一次。父母始终让我辞掉工作，哪怕是不付我工资。现在真的很感谢我爸妈的支持。我记得每一次加班加到十一二点，然后自己一个人开电瓶车回家，路上空空的，真的很怕。有时候自己一个在路上想着想着

35、就哭了，但是回到家后，还是把眼泪擦干，不想让妈妈看到。这些年，始终在外面上学，所以，从来不在父母面前哭。始终到有一天加班到十一点半回家，路上遇到两个男的，一左一右的跟在我旁边，其中一个人的手已经快放到我的肩上了。当时，我真的吓死了，要知道一个女孩在半夜，路上没有一个人会发生什么事。正好，那一次，我妈从家里来接我。我看到对面车的灯光，不管是不是我妈，我就起先喊了，那两个男的，听到我喊了， 就把摩托车掉回了头，后来，真的是我妈来接我了。当时，我看到我妈，我始终哭，始终到家始终哭，好像把我全部的委屈都要哭出来了。 这也是后来，我坚持不做的一个缘由。要知道一个女孩为的是什么?而假如那天发生了什么，我想

36、我这辈子全没了。所以，我是幸运的。我很感谢爸妈对我的支持。 可能大家都无法想象我当时工作的累吧。一个是思想的累，当时我想，莫非我就这样在这里包装吗，没日没夜的包装吗?当然这不是我辞去工作的主要缘由。其次个是，让我觉得自 己赔上了人格和信誉，对客户无法交待。自己是在欺瞒客户。第三个是，老板不懂外贸，认为你坐在电脑前，就在玩，那你的工作又有什么意思呢，假如我想做一个打杂人员，我就干打杂人员的事。第四个是，我想利用一点时间去考高校英语六级。(当时辞了工作以后，离考试就只有半个多月了。或许对于高校生来说，通过高校英语六级是小菜一碟，但是对于我们这种初中干脆上大专的学生来说，通过四级本身就不简单，通过六

37、级就更难了。六级考过了两次，但分数 都不是太乐观。所以，想在利用点时间，考个好成果。直到今年，六级分数出来了，我才满足了自己。六级考得还可以。在我们学校每一屇通过六级考试的两三个。而我也很幸运。可是，我知道每个幸运的人背后都要付出艰辛的。) 还记得，等我的货一出了以后的其次天，我就和老板说，我要辞工作，当时老板很惊讶。他确定是想不到我这个从来不说不的女孩，要辞工作。老板想留我，但是，我坚决说我要辞。 其次天，就没有去上班。对我的第一份工作，我没有任何不舍，假如要说舍不得，我就舍不得我姐和我的英国客户lynn。在那里我学会了许多。小朱姐说，傻丫头，只要你在这里的苦能吃了，走出去，你什么苦都能吃。

38、信任了姐这句话，所以，在那里我也坚持了那么久。 很感谢亚发能收留我这个刚从学校里出来的学生。在那里我真的得到了不少熬炼，不管是工作，生活，学习，还有交际，我都学到了不少。 感谢原来的老板和老板娘和曾经在那里关切过我的人，希望公司越来越好吧。(后来，才知道，我离开了以后，阿里做了一年也没有接到订单。其实，我想说的是订单并不是一下子做出来的，客户是要真心付出才能得到的，只有你站在客户的角度帮他思索，客户才会信任你。)这是我的第一份工作，当然，具体的在公司里发生的事情，我都没有提起，只是想给自己总结一下。 外贸公司年终总结篇七 我在我们公司的行政人事岗位上面，已经工作了有五年了，对待这一份工作可以说

39、是得心应手了，也从来没有让公司对我的工作感到悲观过。今年公司开设了分公司，公司领导看到了我的成果，确定给我肩上增加担子，让我到新开的分公司担当行政部人事经理！在这里我要感谢公司的信任和栽培，给了我跟多的学习机会！这一年，我从公司总部搬到了分公司，从一名一般员工，成为了一名经理，任务重了，责任自然也就大了。这一年，我在给我同事的帮助下，做好了行政人事的工作，得到了领导的认可！现在我将我这一年在分公司的工作，总结汇报如下！ xx市是一座内轮城市，不过因为面临江河，所以水上运输业同样非常发达，是内陆城市的一个重要的通商口岸。我们公司主要是从事外贸的，这几年发展还不错，所以确定开设分公司，地址就设立在

40、xx市。到了分公司，我们从总部过来的总共就四个人，分公司老板、我四个人，全都是各个部门的管理人员，可以说这个新公司，全是管理，没有一个员工，一穷二百，全部的都须要从头起先。 大家各司其职，为这新公司的将来而努力着，我这个行政人事经理，自然最主要的工作就是为公司聘请足够的员工，变更这个光杆司令的尴尬局面。因为我们都是别的城市搬过来的，所以人生地不熟，聘请渠道只能从各大网络聘请渠道和当地的人才市场下手。我在各个地方发布聘请信息后，就通过自己的人脉网络，问大家有没有人才举荐。一切都弄好后，就只能等了。后来，通过在这些渠道，聘请到了几个人，工作也能够进行初步地运转了。通过一名公司的一名实习学生，我们知

41、道了他们学校这段时间在弄校内聘请，我就主动联系到了学校的领导，进入到了学校的聘请会，招到了不少的员工。 除此之外，我还始终在做公司制度的建设工作。特地公司选购了员工打卡机，每一天上下班都须要清倒打卡，记录员工的签到状况。依据总公司的规章制度，结合我们当前分公司的实际状况，制定了我们公司的考核制度，以及各项规定。考虑到我们公司的发展目标，我还制定了员工的培训安排，我们须要的是长远发展的，员工的工作实力自然要好，所以我与总公司那边商议，这一年里面支配了员工去公布培训学习三次。以及通过同行业的介绍邀请，常常支配自己和员工过去听讲座学习。 这一年里面，因为是初步接触管理，所以也闹出了不少问题。比如在之前聘请的时候，一位挚友介绍过来面试的，通过了面试，可是因为我们还没有招够人，所以工作始终没有开展，所以很长时间没有通知他过来上班，他就自己在找了其他的工作。这是我始终记在心里，没有做好的地方。 接下来的一年，很多的实习学生可能要回去答辩，我须要留意这一快，在不影响公司工作的状况下，合理支配他们回去进行答辩。