2023年最新营销策划方案策划目的营销策划方案策划原因(篇).docx

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1、2023年最新营销策划方案策划目的营销策划方案策划原因(篇) 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家共享阅读。 营销策划方案策划目的 营销策划方案策划缘由篇一 （1）超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、快乐果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新奇、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。 据统计2023年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到1673。3亿元。中国的人口多、消费

2、层次丰富，休闲食品将营造出很多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像便利面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。 （2）由于休闲食品制造业属于开放程度较高的.行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。很多内资企业在浩大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控实力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场

3、领域的理解和把握。 （3）由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。 1、市场容量 据统计2023年我国休闲食品市场容量已达到1673。3亿元。虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量仅为26。6克，远低于发达国家人均消费2。6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。 尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的。休闲食品品牌立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好

4、佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。 2、竞品状况 略 1、消费人群 不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。快乐果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细格外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、养分型、价值型、享受型等等。 由于我们的产品定位为国外产品，需采纳高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集

5、中在2030岁人群，另外一部分为3045岁的家庭妇女。产品定位为享受型。 2、购买目的 时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里特性。 家庭妇女：这一类消费人群主要为3045岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和款待客人、休闲食用、送礼等须要。 3、购买渠道 时尚女性：k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、电x、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。 家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。 营销策划

6、方案策划目的 营销策划方案策划缘由篇二 1.1我市汽车市场状况 随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面：1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创建了良好环境；2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。 1.2 xxxx300c产品背景 xxxx300c是xxxxx公司投

7、入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“20xx年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物消费者报告评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，xxxx300c获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。 1.3 xxxx300c核心竞争力 在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。50151880 1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。 源于xxx的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。 发动机技术。具有mds可变排量技术的5.7lhemi v8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5l和2.7l发动机

8、。 转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。 独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完备结合。6、平安。源于xxxx技术的平安车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。 感载的变阻尼系统。作用：可自动调整车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆复原平衡。 boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。 30-39岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群；20-29岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发觉，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，3

9、0-39岁人群目前还有肯定增长空间，推想20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。 3.1活动目的： 促销宣扬、回馈老用户 3.2销售渠道 1、店面营销通过建立4s店、销售网店等干脆面对广阔消费群体。 2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。 3.3推广方式 1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行具体的产品介绍、实惠政策、公司活动等。 2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播快速、面积广的特点。 3、车友会借助4s店的车主信息邀请客户来店沟通 4、试乘试驾：邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身

10、体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。 5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。 6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最干脆的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等实惠。； 7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成肯定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 8、节假日以及特别日子促销活动 4.1前期支配前期打算分三块，人员支配，物质打算，试验方案。 4.2活动流程和人员支配 4.3试验方案 一.宣扬和条幅 拉赞助

11、商，并筹备海报（由赞助商供应）。 地段及居民区散发 二.询问柜台 放一个询问柜台，用来登记意向者的名单和联系方式 三.舞台表演 1.车模表演 2.表演的人员可以是在外请来的表演团 3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾 3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。 营销策划方案策划目的 营销策划方案策划缘由篇三 依据酒店目前状况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，详细如下： 酒店的客源以接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

12、 提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上)。 xxx年11月、12月xxx年1月 、协议客户单位房价促销： 4、5楼一般标准间、单人间实惠为110元间含双早原100元间不含早；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。 、散客房价促销： 以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷运用在实惠价（148元）基础上减20元。 、会议房价促销： 凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出1

13、0间以上含10间的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早。 、旅行社促销： 在酒店消费季度累计达5万含5万的可返还给旅行社2的提成，消费累计达8万含8万的.可返还给旅行社2.5的提成，房价保持原协议价不变。 、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。 、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。 、全员销售：员工揽客嘉奖、揽徕酒店消费的，按每间房3 赐予提成嘉奖。会员卡充值按3%赐予提成。 、公交以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的订房信息。以51辆资兴公交车做起，先投

14、放2个月，详细费用大约为90元辆原价115元辆。 、制作酒店的活动宣扬册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。 营销策划方案策划目的 营销策划方案策划缘由篇四 凉爽夜晚，冰点价格 1、新居装修买瓷砖，看过xx再确定 2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象 1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度 2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率 3、提高全体xx员工的士气、销售阅历、团结及协调实力 xx月xx号-xx月xx号 1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。 2、集客目标：xx拨进店。成单率xx 钜惠1、进店有礼 活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精致礼品一份

15、 若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxxx元“美容券”2张。 钜惠2、厂价直销 全场3.8折起 钜惠3、惊心价位 现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(xx300xx450)，小地砖低至3元每片(xx) 钜惠4、疯狂折上折 业主在微信和qq上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣扬模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商议) 钜惠5、现金随意拿 活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参加现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50-100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面

16、投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效) 方案确定-集客开展-动员大会-物料打算-宣扬安排-店面布置-推邻安排实施 1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4。 2、须要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。 3、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣扬单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(依据详细状况实施调整;其次周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!) 4、卖场截留。进店目标210人。须要5名截流人员，人均8你个/

17、天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不行动用!) 5、熟客设计师、水工师傅本月探望3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单! 6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫! 1、dm单页派发 2、重拾推邻安排(活动起先前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾) 3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌) 4、微信营销(重点) 5、拱形门;竹旗 6、短信推送(电销短息) 1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台 6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍) dm单页、xx展架、三角形立牌

18、、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 团队奖 1、完成阶段性基础目标，额外嘉奖团队500元; 2、完成阶段性冲刺目标，额外嘉奖团队1000元; 3、完成阶段性超越目标，额外嘉奖团队20xx元。 4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个 每日12点前签单的导购，可额外获得50元嘉奖，开其次单再嘉奖100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再嘉奖100元;次日晨会兑现 回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)： 第一名：奖300 其次名：奖200 签单奖(每周单数)： 每单每收款瓷砖定金或3000元以上嘉奖15元，

19、6000以上嘉奖30元，10000以上90元。次日早会兑现 销售考核 当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个; 集客奖 电销激励： 集客到店目标任务：100户 1、到店嘉奖：5元/户; 2、签单嘉奖：10元/户： 集客考核 1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个; 2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 1、物料费用：xx元 2、广告费用：xx元 3、人员费用：2人xx80元xx19天=3040元 4、促销品、奖品费用：7000元 营销策划方案策划目的 营销策划方案策划缘由篇五 利用端午节这个中国几千年来的民俗节

20、日，邀请国际友人及青少年共同参与，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣扬酒店、spa等项目，让参与的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。 西餐厅及户外 内部及外部大客户(约50人，20组家庭) 20xx年*月*日 15：30-17：00(端午节) 六、场地分布图 七、活动支配 1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动; 2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到艾力枫社; 3、累计卡的运用，材质制作的卡片，上有公司logo及端午节活动照片，分成1

21、6小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、新奇心重的心理，达到酒店宣扬、活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣扬的手段。 4、活动延长，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参与人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员捡起，后全部人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。 1、增值活动项目，凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐()元，可享受亲子特价房()元，可享受餐厅()折实惠。 2、凡在活动期间凡参与xx活动除享受()折实惠外，另赠送累计卡3张。 3、现场办理spa卡可享受()折实惠，另赠送累

22、计卡1张。 4、支付50元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。 5、报名参与游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。 6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。 7、奖项设臵及奖品 负责人：xx 一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖 九、活动职责分工 十、活动预算 1、场地布臵： 2、食品预算：略 营销策划方案策划目的 营销策划方案策划缘由篇六 一.中国的汽车市场大背景 二.力帆汽车520品牌汽车的市场背景 三.力帆汽车市场分析 1.力帆520汽车的市场优势 2.力帆520汽车的市场的劣势： 3.客户群体分析 四.力帆520开拓汽车市场，广告

23、营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划 五.后注 内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特殊是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到肯定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。 1.中国的汽车市场大背景： 我国汽车

24、产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的.发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特殊是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，依据国家统计局供应的数字，在xx至xx年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。xx年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严峻冲击，反而出现爆发性增长。xx年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产接着大幅提速，汽车产业对经济增长的

25、贡献明显提高。 xx年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;xx年，汽车产量突破100万辆;xx年，汽车产量突破200万辆;xx年，汽车产量突破300万辆。专家预料今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;xx-xx年，汽车产量增长1.3倍;1990-xx年，汽车产量增长3倍。预料xx-xx年汽车产量将增长4倍以上，xx年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系

26、，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。 2.力帆汽车520品牌汽车的市场背景： 力帆520力帆轿车于xx年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，运用的是宝马的进口发动机。从第一次参与北京汽车展，到其次次参与上海车展，力帆推出了中国第一款“民气”的家用轿车力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定

27、级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。 营销策划方案策划目的 营销策划方案策划缘由篇七 通过举办春节期间的一系列促销宣扬活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的.口碑营销。 依据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。 1、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣扬促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。 2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工

28、作 3、从2月初起先每天的午、晚在店内肯定时间段内播放相关的宣扬资料。 1、宣扬单张。 2、报纸。 3、海报制作。 说明说明：有宣扬须要的加盟店可提前与企划部联系，协作其制作宣扬效果图，并提前做好预热宣扬。 1、宣扬单的派发由相关部门完成; 2、散客、常客预订工作由各店面详细负责; 4、促销及预订工作由店经理全面负责。 1、“大型团体餐促销活动” 活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以依据相应的人数享受不同的实惠(正月十五当日除外)。 2人4人可以享受9折实惠。 5人8人可以享受8.8折实惠。 9人12人可以享受7.8折实惠。 春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场明显大

29、有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?当然是首先搞好市场调研，精确把握春节期间人们的消费改变趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。 营销策划方案策划目的 营销策划方案策划缘由篇八 高考录用学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。 首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对x产品及品牌的认知

30、度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。 所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现x热销做好基础打算工作。 全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，华蜜x”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。如：品x，中状元，游世博。 20xx年6月7日20xx年9月1日 打算期：6月1日6月6日 传播期：6月7日6月30日 区域对象：全国20xx年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录用学生及其家长、老师。 针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，达到核

31、心消费者消费x，一般消费者选择红翻天或红精品。 1.核心消费者政策： 各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销； 2.状元特殊政策： 设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒； 3.一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）： 喜庆时刻套餐 购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个； 购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部； 购买红满天8箱，赠送价值x元的x. （可以依据当地资源赠送）. 高考是中国影响，最牵动人心的事务之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，谢

32、师宴也是一样，即使其运用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康许久发展做出贡献。 本次主题宣扬的情感诉求“健康美酒x，金榜题名xx同学”；“醇真师生情，健康x”。 营销策划方案策划目的 营销策划方案策划缘由篇九 企业名称：乐喝喝 策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书 策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套营销策划安排。本营销策划安排为期三个月，20xx。5。120

33、xx8。1策划人：商务091第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹王可元（销售部）林伟勉（客户部）策划投资金额：500万 书目 （一）新产品营销简介 （二）安排提要 （三）营销现状分析 （四）问题分析 （五）目标 （六）营销策略 （七）行动方案 （八）营销预算 （九）限制 正文 （一）新产品营销简介 企业名：乐呵呵 品牌名：原野绿茶 广告语：给力健康，欢乐就喝！ 产品介绍： 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满意消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、改变有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进

34、的变更，从呵护消费者的心理需求入手，提倡主动向上的生活概念和生活看法。 乐呵呵原野绿茶把1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自由不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含自然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清爽爽口的口感让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自由和清爽看法。

35、乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自由轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。 产品功效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。以相宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的自然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，味道收敛性强”的特点。最科学探讨结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、

36、防病的功效。绿茶中保留的自然物质成分，对防苍老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合点。 （二）安排提要 本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 （三）营销现状分析 1、市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到50。5%，占

37、据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 依据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注意它的解渴，健康等功效，更注意它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有

38、更多的选择，不能够满意消费者的多种口味的选择。 因此，我们的新产品在推动市场的时候，首先在口味上要有所突破 2、产品形势 康师傅盈利状况 康师傅20xx年盈利同比增长21% 营销策划方案策划目的 营销策划方案策划缘由篇十 营销激励方法 依据现有酒店发展趋势和本店的详细状况，为了提高大家的主动性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场占有率，现提出如下方案： 1、全员营销嘉奖方法： 餐饮宴会：无发票餐饮计提标准(95折以下无提成;五桌以上算宴会)打折(全场95折及以上)未给发票1.5%客房会议、茶房计提标准给发票1%客房、会议、客房以协议价销售，嘉奖5元/间;超出协议价部分10%提出作为追加嘉奖。

39、ktv，一次嘉奖50元; 茶房包间收费超出协议价部分归员工所得; 茶房大厅零点嘉奖1元/人; 未给发票2%现金、刷卡：10元/桌 现金未打折给发票1.5%打折(全场95折及以上) 未给发票1% 给发票0.5% 未给发票1.5% 签单：3天之内：10元/桌， 3-10：8元/桌， 10-30：5元/桌， 一月之后无刷卡未打折给发票1% 茶房、棋牌室、ktv 2、会议以协议价销售，奖x元;超出协议价部分10%提出作为追加嘉奖。 3、棋牌室，一次嘉奖10元。挂账回款实行时间参与人员核算条件回款金额的.0.5%。从即日起可以先短暂实行二个月，在这两个月中如有不合适的则进行调整。 除总经理、销售部、前台

40、预定、收银以外的全部员工 1、通过员工的电话进行的预订;(员工须出示客人的预订电话给核对人) 2、员工至少提前半小时以上的口头预订，但须要核对人认可;(可以不出示预订电话) 3、全部的预订登记由核算人或核算人授权人员来填写;收银员填写营收款并计算出应计发提成，核对员确认签字后报财务。 4、核对员为酒店财务人员和总经理; 流程 1、预订者告知核算者客人的相关信息(姓名、单位、联系电话、预订内容、消费时间等);由核算者在客人消费前提前填写相应信息; 2、总台(客房)或餐饮管理人员(茶房、餐厅、会议)按流程核对客人信息并签字; 3、客人消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发

41、提成; 4、由预订者和核算者签字认可; 5、收银将核算登记表交出纳在发放工资时发放即可。 稽核 1、公司董事长、总经理、财务人员可以就任何过程进行监督、询问并核查 2、总台(客房)或餐饮管理人员(茶房、餐厅、会议)肯定要对的客人进行信息确认(如预订者姓名、客人电话等) 3、核算记录表：(附后) 4、如有弄虚作假行为，将扣罚200元一次，并取消资格;如酒店累计3人犯规，则取消此激励政策; 5、全员营销业绩汇总表：(出纳发工资前提前做好并请总经理签字、董事长签字后与工资一起进行核发) 核算记录表 桌号/房号 预订者客人姓名 客人电话 总台签字消费 金额 现金 结帐详情:未打折/未付发票 实收金额

42、应计提成 预订者签名 核算者确认签名 注：填写方法：核算者在客人消费前提前填写日期、桌号/房间号、预订者;消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;最终由预订者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。 x月全员营销业绩汇总表 姓名:xxx 合计:xxx 制表人：xxx 总经理签字：xxx 董事长签字：xxx 营销策划方案策划目的 营销策划方案策划缘由篇十一 xx灯饰关于xx小区大型团购促销活动。 1）、团购见面礼 见面就有礼，活动期间，凡xx小区业主进店就送精致礼品一份。 2）、团购价格风暴 xx灯饰为您打造专享价格实惠，全部产品一律在正常的折扣基础上再打9折。 3）、灯饰来袭 活动期间，凡xx小区业主在本店购买灯饰满20xx元，均赠xx小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送xx小区物业管理费3个月。 4）、开关联袂 活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，xx小区业主只要整单购买随意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。 5）、惊喜连连 全部xx小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精致台灯一盏。 6）大奖压轴 活动结束和，凡是在本店全款购买的xx小区业主均可以参与抽奖活动。 一等奖：手机一部，一名 二等奖：双人北京二日游，三名 三等奖：xx超市购