创业策划汇编13篇.docx

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1、创业策划汇编13篇 项目名称：_.下面是我收集整理的创业策划汇编13篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇一 创业策划项 目 名 称：_篇二 创业策划一、竞赛背景及宗旨齐鲁高校生创业安排竞赛是山东省科协和济南市科协联合主办的齐鲁高校生创新创业行动六大竞赛（齐鲁高校生软件设计及外语大赛、服装设计大赛、动漫大赛、工业设计大赛、创业安排竞赛、养分健康菜厨艺大赛）之一。第四届齐鲁高校生创业安排竞赛是20xx年山东省高校生科技节主要活动之一，本次大赛旨在为高校生就业、创业搭建平台，增加高校生就业、创业信念，营造良好的社会创新与创业环境。我校高校生就业与创业协会已组织部分同学连续参与了两届齐鲁高校生创业安排

2、竞赛，并取得了不错成果。为了满意全校同学“参加竞赛熬炼自我”的须要，帮助高校生打造核心竞争力，提高创新意识、创意思维、创业实力，组织第四届齐鲁创业安排竞赛商职赛区竞赛。主办单位：YBC济南办公室、学校校企合作与招生就业处、团委协办：各二级学院团总支、xxx公司（赞助）承办：校学生会创业与实践委员会、校社团联合会、校高校生就业与创业协会二、活动主题青春、创意、创业三、基本原则（一）竞赛原则：公允、公开、公正、择优。（二）组织原则：有效宣扬，组织动员，主动参加，严格筛选。（三）评审原则：筹备组将组织专家组成评审委员会，担当竞赛的评审工作。以创业方案的新奇性、可行性和经济性为基本评审标准。四、活动时

3、间20xx年7月5日20xx年9月23日五、竞赛项目本次竞赛分为两个项目。竞赛项目一为齐鲁高校生创业安排竞赛，竞赛项目二为齐鲁高校生商业创意竞赛；参赛者可以申报其中一个项目，也可以同时申报两个项目。同时申报两个项目者，项目主题不得重复。竞赛项目一：创业安排竞赛（1）参赛者自行组成创业安排团队（小组），以团队（小组）形式参赛。参赛团队（小组）人数原则上限制在3到10人，可以跨专业、跨院系组队参赛。（2）参赛者的参赛作品应当是基于一项产品或服务的商业安排。详细来源有：自己团队提出的概念产品或服务；参赛团队成员参加的独创创建、专利技术或课外制作；经授权的独创创建或专利技术（此种状况下，参赛团队须向竞

4、赛组委会提交具有法律效力的独创创建或专利技术全部人的书面授权许可）；其他来源。（3）参赛团队应在广泛进行市场调研、仔细进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、详细、有实施可能的创业安排书。同时创建条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业安排走入市场。竞赛项目二：商业创意竞赛本次竞赛的创新方面主要以商业创意为主。创意是具有新奇性和创建性的想法。创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是智勇双全的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创建与毁灭的循环；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业奇妙组合的经济魔方

5、；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思索与实践；是思维碰撞、才智对接；是创建性的系统工程；是投资将来、创建将来的过程。商业创意通常包括产品创意、服务创意、营销策划创意、广告创意、形象创意、商业模式创意等等。商业创意可以是一个恢弘的大手笔，也可以是某个细微环节的才智之光。一个好的商业创意，可以带来无尽的商机，可以带给人们许多的启示和便利，能够丰富我们的生活带来更多的财宝。现在许多胜利的企业就是源于一个好的创意，如马云在1995年萌生的一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他马上确定和西雅图的挚友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，并起名中国黄页，就这样起先有了创

6、意。之后的阿里巴巴也是源于马云“用电子商务为中小企业服务”的创意（商业模式创意）。（1）参赛者可以是个人或自行组成的商业创意团队，商业创意团队的人数原则上为1到10人，可以跨专业、跨院系、跨学校组队参赛。（2）商业创意详细来源有：自己团队提出的商业创意；参赛团队成员参加的独创创建、专利技术或课外制作；经授权的独创创建或专利技术（此种状况下，参赛团队须向竞赛组委会提交具有法律效力的独创创建或专利技术全部人的书面授权许可）；其他来源。（3）商业创意作品可以是文字形式、也可以是其它形式（图片、视频、实物等）配以文字形式。字数不限，但以能够清晰说明创意的主要含义为准。六、竞赛日程支配7月6日至9月1日

7、，参赛者自行组建团队。参与创业安排竞赛的团队完成创业安排书（不少于8000字）。创业安排书须含但不限于以下内容：创业安排概述、技术与产品或服务介绍、市场分析及营销策略、公司组织结构及发展战略以及财务分析。9月2日至9月4日，参赛者到各院系团总支上交报名表和参赛作品。9月5日至9月6日，各院系汇总本院系作品并上交学校团委。9月7日至9月15日，评委初审，确定入围决赛作品和团队。9月16日至9月23日，进入复赛的团队修改完善创业安排竞赛方案，制作答辩用PPT；学生参与决赛和现场答辩并颁奖。8月25日至9月22日，支配2-3场创业安排竞赛相关的报告会或者参赛辅导。七、奖项设置竞赛将评出特等奖、一等奖

8、、二等奖、三等奖及商业创意奖等奖项。竞赛项目设优秀指导老师奖与优秀组织奖。获得二等奖以上的团队，还可优先获得入驻高校生创业园的机会。八、参赛作品上交留意事项（1）全部参赛团队须上交参赛所需的两个文件的打印版和电子版：团队主要成员签名的参赛报名表、带有封面的参赛作品（参赛报名表两份、参赛作品三份）。（2）报名表见本简章附件；参赛作品须要有封面，封面由参赛者自行设计，但封皮上须要有“第四届齐鲁高校生创业安排竞赛”字样，封皮右上角须要用黑体字（初号）标明作品所属领域，同时注明参赛作品名称、团队名称、团队成员（附上队长手机号码）、所属学校、指导老师（限一位）等相关信息。电子版文档名称形式为“学院名称+

9、作品名称”参赛者在上交参赛文件打印版时，须同时将报名表电子版、参赛作品电子版以附件形式发到电子信箱：shanshangcyXXX.com，邮件的正文需列明参赛作品的名称、学校、院部、团队负责人、团队成员、指导老师等信息。（3）竞赛组委会联系方式竞赛询问电话：*联系人：李明立校企合作与招生就业处、团委篇三 创业策划一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价也许在6-12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选.但是原委怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其详细操作：做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就

10、更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择高校城里面或者高校中学学校旁边等年轻人多特殊是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不举荐。装修：装修不用像酒店一样豪华但必需把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时肯定要留意格调，规范、惹眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内.3万针对精品店而言.(12 万也许在2040平米左右.)当然也不行一概而论，详细装修费用依据各地消费水平.须要的东

11、西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的.柜台，射灯等必需品。进货：进货肯定要依据当地的人文、风俗习惯来选择;价位肯定要依据你四周的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入状况;服务肯定要到位，这是现代经商的根本。货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐.包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满意不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注意的是特性。篇四 创业策划一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午

12、茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档案獾辏?蠢创蛩阒鸩椒钩晌?癜驳侣成?舴弧茄?牡案饬?辍3、本店需创业资金9.5万元。二、经营目标由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业， 想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易

13、街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营安排1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能

14、降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。篇五 创业策划一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管

15、理不用太多周转资金，特别适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，

16、必需创新，例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介绍。三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种

17、小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。四、店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，假如假如选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去特地喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自

18、己的投资实力和竞争实力进行找选址，要看到现时的铺位状况，也要对以后发展状况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，假如找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特殊对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会依据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。五、装修与设备购买装修是根据投资额度及消费水平和产品搭配状况来进行装修设计并

19、装修的。装修的风格要做到也许符合消费实力，又显得舒适、卫生、简洁、大方。特殊地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜爱。特殊留意吧台的流水设计，要依据产品需求和设备配备状况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。篇六 创业策划前言：高校生实践大赛是培育学生创建性、创新性意识、动手实践实力、适应社会发展需求和将来就业需求、完善学生的学问结构、培育学生的团队精神的一个新的载体。从即日起，高校生创业协会将通过多种宣扬方式，集中宣扬本次大赛，对实践大赛进行全面的介绍，让全院同学了解本次大赛状况。一、大赛组织机构为保证本次大赛的

20、顺当进行，高校生创业协会将成立大赛组委会，组委会成员如下。组 长： (由知名人士担当)成 员： (专业人士)注：大赛评委会由本次大赛组委会组织成立。二、活动方式活动对象为11、12、13、14级在校学生。学生可自由组成参赛团队，也可由各专业、年级组织学生组成团队，参赛团队可以跨专业、年级组建。（本次大赛将向社会各界,特殊是全校师生征集适合高校生课余实践的项目）。参赛团队至少由三名同学组成（建议不超过七人），团队负责人必需由12月1日以前仍在校的我校学生担当，并且在11月期间能参与竞赛。三、竞赛日程支配(一)11月3日11月24日为参赛团队报名，开展实践活动以及撰写实践报告阶段。请各参赛团队于1

21、1月24日晚17：30-18：00到1105教室提交参赛项目的实践报告（可由他人代交）。报告最好不少于3000字，正文字体为微软雅黑，字号为小四。请同时提交打印版和电子版（电子版请于11月24日前发送至主题请注明“XX参赛团队”）。(二)11月24日12月1日组织专家进行评审，必要时组织公开答辩（举荐做简洁的PPT或策划书）。最终将由多位专业人士和在校指导老师评出竞赛结果，并向全校公布晋级参赛队以及各个参赛团队总成果。同时参赛队接着完善作品，并对此次活动进行阶段性总结。（三）在校活动结束后，部分“精英团队”会有希望接着由指导老师带领完成参赛项目的后续工作。四、评审方法评委以参赛选手在征稿期限内

22、上交的作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最终得分。按参赛作品分数凹凸评出一、二、三等奖，并颁发证书。五、竞赛留意事项1、作品长度不宜超过 6000 字。作品严禁抄袭,评委可以对所申报作品的资格提出质疑，并提出质疑理由。受到评委质疑的作品，将考虑其竞赛资格。2、评审过程中综合考虑作品的科学性、创新性、现实意义等方面因素。3、要求参赛队在规定时间内以打印版和电子版形式上交参赛作品申报书（含作品）。4、进入竞赛的队伍如有人员变更，请于校竞赛起先前提交新的报名表。竞赛期间不应有人员变动。5、如参赛团队出现违

23、规将被视为有意作弊，并取消其接着竞赛和进行评奖的资格。六、免责声明1、组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术隐私和商业隐私。凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为的，与大赛组委会无关。参赛者与其作品中经授权的独创创建或专利技术的全部人之间的纠纷，与大赛组委会无关。参赛选手应自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度。2、在作品中用到其他单位或个人探讨成果的，未经成果全部单位或个人的同意不得私自转让或寻求投资。未遵守本规定而发生的法律纠纷，由参赛者担当。七、几点建议与要求一个好的参赛作品应包含的以下几个个要素：丰富的学问阅历、优秀的创意、优秀的团队、好的项目实践报告。首先，学问层面：想要完成

24、一个好的项目，首先要具备几种实力：1. 驾驭现有的学问，并将平常所学与社会实践相结合。2. 对新事物的接受实力。3. 自主学习和研发的实力，学会从课外的资料中找寻资源。4. 了解社会的需求。其次，在安排方法的构思方面，要有创意。所谓创意，有五种状况：1. 引入一种新的产品或供应一种产品的新用途。2. 采纳一种新的生产方法。3. 开拓一个新的市场。4. 获得一种原料或半成品的新的供应来源。5. 实行一种新的企业组织形式。所以，作为实践来讲，应在可以适应社会和企业需求之外进行创新，选择一些有自身特色的方案。再次，在团队的组织方面，要留意选人。1. 团队的组成者不肯定是“最优秀”的，但肯定是“最合作

25、”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。2. 团队的组成者要有特长、有办事实力。有几种人才是必不行少的：市场、法律、生产、技术、管理、财务等。“一流的创意二流的团队意味着失败”“一流的团队二流的创意意味着可能胜利”一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、相互协作、优势互补。最终，关于实践报告。一切打算就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的实践报告是制胜的关键。1. 首先，根据要求，确定实践报告的格式、字数，留意评分要求。2. 其次，突出重点，将实践报告做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，避开泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的优

26、势。3. 再次，留意真实性。这是我们在做实践报告时应重点把握的。4. 最终要有好的形式。任何实践报告都有其固定的格式，但是也可以有变通之处，就像为自己的团队起一个醒目的名字、做一个标记、整齐的排版等形式化的格式会为一份好的实践报告锦上添花。篇七 创业策划一、 基本状况1. 企业名：实惠超市2. 行业类型：零售3. 组织形式：个体工商户4. 主要经营范围：繁华的市中心、高校城的商业街二、 立项概述我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感爱好，尤其是二元店方面。主要缘由是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，肯定要谨慎从事，三思而行

27、，因为这样有很大的风险，加上自己的阅历不足。由于店面主要是开在繁华的市中心和高校城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品肯定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费实力竞争状况市场潜力徒步商圈(200500米半径范围内)居民区四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品

28、的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考

29、虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客

30、购物的便利程度。五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量

31、多，从吃的到用的。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注意价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里

32、的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购买行为。(三)高校生的消费行为及心理特征1.注意物品的美观度。高校生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合

33、理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引高校生的留意力。2.注意价格。大部分高校生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。3.购买的数量不多。高校生大都在在校生活，须要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。六、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这

34、一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3.挂饰、小礼品类。4.学习用品类。5.运动器械类。七、如何切入市场：享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣扬广告：1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣扬彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到实惠。3、在节假日开展实惠活动，及投奖活动。八、经营目标1.由于本店是小

35、利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，起先时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。2.在经营二、三年后，起先在三个方面发展：发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户篇八 创业策划一 发展前景自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是 “自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校

36、生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。一 店面简介本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面

37、采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。二 发展战略1.本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。2.本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有很多学生习

38、惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4.餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5.暑假期间虽然客源会骤

39、降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。6.市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可依据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。六 、餐厅管

40、理结构店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。经营模式经营理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境三 市场分析在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点,为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并

41、富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后

42、的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生-这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。篇九 创业策划一、活动背景：在现在这个资源稀缺的

43、世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销义正词严地成为了企业的核心指导原则。随着我国经济的日益发展，竞争越来越猛烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的更加重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不行少的一项学问就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势!二、活动目的：在竞赛过程中普及营销学问，增加高校生的营销意识，丰富高校生课余生活的同时也为社会积累有实践阅历的营销人才;通过与企业合作，既加强高校生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。三、活动对象枣庄学

44、院在校全体师生四、活动流程：1.前期宣扬(10月20日至10月31日)(1)20日启动仪式活动内容在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球摆放花篮和其他装饰品专业司仪主持，运用音响设备摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演(2)21日至31日(除周末)21日起先设立报名点24日下午实行专业讲座并公布竞赛题目27日中午针对24日的讲座在小广场实行趣味小活动(启用音响) 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣扬短信注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校内各宣扬栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣扬单并在校广播站持续报导。2、参赛形式：个人

45、参赛或组队才赛均可3、初赛：时间：11月1日7日，由选手提交参赛作品。7日审核并公布16位进入复赛选手名单。交稿地点：体育楼401注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。4、复赛：时间：11月8日14日。13日晚6点，现场实行复赛，由专业老师评审。14日公布进入决赛名单地点：校文科楼学术报告厅形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛5、决赛既颁奖仪式：时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比地点：综合楼报告厅形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节五、赞助优势：1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费实力、潜在消费

46、实力与良好的宣扬效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国高校生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的竞赛，其次届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参与本次活动，对本次竞赛进行报道，宣扬力度大。4.本次竞赛赞助商有命题权，并有权查看本次竞赛全部作品。5.宣扬力度大、内容形式丰富多彩，持续时间篇十 创业策划一、活动意义为仔细贯彻“创业带动就业”战略，激发高校生创业热忱，营造我校高校生创新创业氛围，引导同学们树立创新创业志向，多形式地为有创新意识和创业实力的学生供应实践训练平台