商业计划汇总16篇.docx

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1、商业计划汇总16篇 第一节外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：1、去行政机关进行注册、登记。包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束也许2个月时间，阅历丰富的1周就可以.下面是我收集整理的商业安排汇总16篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇一 商业安排第一节外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：1、去行政机关进行注册、登记。包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束也许2个月时间，阅历丰富的1周就可以了。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）

2、、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是托付中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司特别重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应当是业务娴熟，专业学问强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，

3、一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈设等。公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来渐渐了解其将来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可靠的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由托付专业的网络公司、广告公司根据客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不行能一步到位。5、参与外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功能是为企业

4、供应市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策改变以及进出口操作实际留意事项等。由于外贸协会和政府的关系亲密，在企业遭遇困难，由协会出面，有利于困难顺当解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的主动应诉，据统计获胜的案件许多。其次节：外贸主营产品、发展方向的确定外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。从市场看，塑料是目前公认的阳光产业，越来越多的地方和行业要运用塑料制品。特殊是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，广泛应用于食品、药品包装、印刷、建筑等领域，而且

5、还不断涌现出新的技术，新的工艺，新的产品,市场前期广袤。由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低，使国内生产的塑料片材、板材价格在国际市场具有竞争力。以目前全球树脂应用最广的聚丙烯（POLYPROPYLENE）为例，目前韩国料上海到岸价在每吨1100美元，假如能够和国内具有肯定规模的生产厂家合作，采纳进料加工，做保税手册，产品外销，成本费限制在300美元每吨以内，利润限制在5%的话，以每公斤1.47美元上海港离岸报价，产品在国际市场上，很具有竞争力。由于全球市场一体化的愈加亲密和生产商自营出口量的增多的内外压迫，外贸公司的利润空间越来越有限。近年来对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品，如纺织产

6、品、鞋类的国外反倾销案件较过去大幅提高。通过反倾销诉讼的该国生产商将成为该地区该类产品的垄断经营者。我外贸公司生存范围受到蚕食。从外贸发展的长远看，培育自己高附加值产品，供应竞争性的价格将是外贸公司能够在市场做强的主要途径。当外贸公司该产品的年出口额达到肯定规模以上，可以考虑逐步参股、控股或投资设立生产线，采纳进料加工方式外销；而且随着市场份额扩大，和原料供应商在信用融资、付款期限、产品价格、服务上，将得到比一般选购商更多的实惠与便利，使产品在国际市场上更具竞争力。第三节：国际市场开拓的前期投入主要包括以下方面：1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全

7、国综合性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海实行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般须要提前预定，才能有位置较好摊位。2、打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量特别重要，干脆关系到后续大的定单。由于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量奢侈，使得打样成本增加；假如客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将来正式下定单后，我们可以视状况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。3、寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多，如EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递

8、费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，依据详细状况，可以实行到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的选购商一般不会在意支付快递费用的。4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通非常发达，出行非常便利，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。第四节：国际市场开拓的主要途径1、国际市场开拓的主要途径、参与会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。主动参与全球有影响的专一性会展

9、，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都主动、连续性的参与有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必需细心打算，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素养，都要高标准、严要求。、政府组团。参与国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织支配上，企业可以省去大量的时间、精力，用心致志打算展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。、网络推广。通过建立公司网站、关键词搜寻、B2B注册会员

10、也可以联系到大量选购商，但由于网络存在虚拟性，须要对大量的选购信息进行筛选，确定真实的选购商。、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。2、用政府中小企业国际市场开拓资金对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣扬的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业安排上报，相关部门在审核后，根据肯定比例安排，支持企业进行市场

11、开拓。第五节总结国际市场的开拓受多种因素的影响，如公司实力，产品竞争力，人的实力，公司为开拓国际市场所情愿投入的费用及公司领导层的开明度等；并且全球市场一体化、人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不利影响。但外贸公司只要找准自己产品的市场定位，充分发挥人的元素，不断开拓，不断积累。信任肯定能够在国际市场上有所作为，使企业和员工共同成长。篇二 商业安排一、摘要随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在渐渐饱和，有很多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就

12、要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。投资见议及商业模式我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、中学低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我XX -XX年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、中学低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，XX年，家纺市场已经起先在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，确定是会获得胜利的一个项目。二、项目背景及可行性分析1.市场空白优势现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍旧实行的是代理

13、经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，快速占据市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占据市场的欲望和市场初运动的空白，依据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、中学低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。2.市场面临充溢需求优势从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们四周，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满意消费

14、者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广阔厂商也留意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占据目的。3.环境、与配套服务优势在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威逼呢?我认为它不会形成威逼。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。其次，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依靠和需求专业的商场。第三，

15、我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，便利消费者的购买。4.地域发展与移民城市优势石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已渐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的旺盛，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必定需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必定的，是市场之需。5.广阔生产、消费群体优势我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要

16、求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满足而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很简单的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。三、 市场前景展望在经济稳定发展的前提下，在XX20xx年期间，保守的预料，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的确定因素将是来自供应厂商和广阔消费者的赞成和支持。1.市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面：1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满意高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份

17、额达到30%左右。2.中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的供应者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。3.低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的供应者主要是一些小而正规的针织厂。不行为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右。篇三 商业安排一、培训需求分析进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对很多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的

18、培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必需对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来细致设计和主动加强对员工的培训。须要留意的一点是：培训是为满意管理者的须要和工作任务的须要,不是单纯为满意员工须要!下面主要从三个方面来分析培训的需求：企业分析：众所周知，公司自创办以来发展快速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套(如相关制度、人员的素养等)和公司的

19、规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素养更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需担当的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素养和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺当完成，基层管理人员素养的提高就成了一个关键的因素。人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员状况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：1、整体的文化素养偏低，大

20、多数基层管理人员只具有中专或中学文化，个别只具有初中文化2、具有较为丰富的现场操作和管理的阅历，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场状况较为熟识。3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的爱好，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。4、管理方法简洁粗暴，由于本身的素养有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素养，激发他们再学习的动力，把我们公司

21、整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。二、管理人员的培训目标实力提高的目标：1、能驾驭基本领实(认知实力);2、具备有关的专业学问;3、对事物能持续保持有敏感的情感;4、具备解决问题和作出决策的技巧;5、具备社交实力;6、具备限制心情的实力;7、有预警实力8、有创意9、思索敏锐10、良好的学习习惯和技巧11、有自我认知实力通过培训主要培育以上这些实力，须要留意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。实际的量化目标：1、 由于培训而导致的工作数量上的提高(如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量)。2、培训后工作质量的提高(如工作的货币成本、废料损失或错误数量)。3、培

22、训后工作刚好性的改善(如达到时间支配要求的状况)。4、作为培训结果的成本节约(如偏离预算状况、销售费用或成本费用)。三、培训效果加强的措施有效培训是多方主动参与的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前打算：第一，在参与培训前，受训者应当知道自己希望从培训安排中获得什么?写出一个简洁的期望并列出参与培训会对工作带来的好处;受训者可以依据这些期望目标有的放矢的参与培训;其次，让全部受训员工知道参与培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应当带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，主动地跟讲师和其他学员主动沟通;第三，参与培训后，应当

23、要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管批阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事共享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创建更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。四、人力资源部的职责人力资源部在培训的过程中的职责：首先，支配好培训的各项打算工作，支配好培训的课程、时间、场所、参与人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。再次，对培训

24、活动的全程进行限制及调配，对于培训过程中出现的问题和状况进行适时的反馈，并刚好做出有效的调整。最终，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。企业内训的好处一 快出人才，多出人才，出好人才。国内教化资源的限制和教化体制的缺陷，令企业只有依靠培训来获得优秀员工。二 获得昂扬的士气和战斗力。通过培训，可以干脆，最彻底的满意员工的自尊，自我实现的须要，充分释放潜能，有效调动主动性。三 削减员工的流淌率和流失率，当员工无法有效的完成自己的工作时，就会形成工作压力，并在各方面表现出来。胜利的培训能通过员工技能的提高，有效削

25、减工作压力和增加工作乐趣，削减人员流淌和流失，也有助于降低劳动力和管理成本。四 更有效，简单的督导员工。当员工明白了工作性质，具备了工作实力，并有效的实施时，就会将“要我做”转化为“我要做”，削减经理对他们的管理和监督工作。五 最大程度的降低成本。通过培训，改进员工工作表现，既可获得因人员素养的提高带来的实际效益，更可带来因员工主动性，主动性和创建性的激发所带来的巨大效益。六 塑造更完备的企业文化。通过培训，员工会感谢管理层为他们供应了使自己成长，发展和在工作中取得更大成就的机会，自然有效的增加企业对他们的向心力和凝合力。七 强化员工敬业精神。拥有正确心态和娴熟技巧的员工，自然的也具备了良好的

26、敬业精神。而培训的一个主要的目的和效果也正是对心态的改进和技巧的强化。八 保证顾客的最大满足，几乎没有一个营销安排能战胜口碑式宣扬，顾客能看出谁是训练有素的员工，也能辨别出没有经过训练的员工，他们会通过员工的工作表现来推断该企业的管理实力，并因此影响他们的购买决策，影响他们的口碑宣扬。九 更有利的赛过竞争对手，只要与对手相比时存在一些特定的优势，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。而人员优势正是许多企业欠缺的。对一般企业而言，只要做出不多努力，就很简单实现自己的人员优势，赛过竞争对手，而培训正是获得人员优势的最好手段。企业内训的意义一、有效的企业培训,其实是提升企业综合竞争力的过程。事实上,培

27、训的效果并不取决于受训者个人,而恰恰相反,企业组织本身作为一个有机体的状态,起着特别关键的作用。良好的培训对企业好处有四点：2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增加企业向心力和凝合力，塑造优秀的企业文化。不少企业实行自己培训和托付培训的方法。这样做简单将培训融入企业文化，因为企业文化是企业的灵魂，它是一种以价值观为核心对全体职工进行企业意识教化的微观文化体系。企业管理人员和员工认同企业文化，不仅会自觉学习驾驭科技学问和技能，而且会增加主子翁意识、质量意识、创新意识。从而培育大家的敬业精神、革新精神和社会责任感，形成上上下下自学科技学问，自觉独创创建的良好氛围，企业的科技人才将强

28、壮成长，企业科技开发实力会明显增加。更多企业管理论文请在茅山下查找.3、培训能提高员工综合素养,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增加企业盈利实力。美国权威机构监测，培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造业公司的分析中，公司从培训中得到的回报率大约可达20%-30%。摩托罗拉公司向全体雇员供应每年至少40小时的培训.调查表明：摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元的生产效益。摩托罗拉公司认为，素养良好的公司雇员们已通过技术革新和节约操作为公司创建了40亿美元的财宝。摩托罗拉公司的巨额培训收益说明白培训投资对企业的重要性。4、适应市场改变、增加竞争优势，培育企业

29、的后备力气,保持企业永继经营的生命力。企业竞争说穿了是人才的竞争。明智的企业家愈来醒悟地相识到培训是企业发展不行忽视的“人本投资”，是提高企业“造血功能”的根本途径。美国的一项探讨资料表明，企业技术创新的最佳投资比例是5：5，即“人本投资”和硬件投资各占50%。人本为主的软技术投资，作用于机械设备的硬技术投资后，产出的效益成倍增加。在同样的设备条件下，增加“人本”投资，可达到投1产8的投入产出比。发达国家在推动技术创新中，不但留意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入，而且更注意以提高人的素养为主要目标的软技术投入。事实证明，人才是企业的第一资源，有了一流的人才，就可以开发一流的产品，创建一流

30、的业绩，企业就可以在市场竞争中立于不败之地。篇四 商业安排商业安排书（business plan），它首先必需是真实状况的反映，一份好的商业安排书是对自己或企业将来安排的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。基于这样的总体论调，商业安排书就应当是一本论证，证明“值得投资”这一论点。“商业安排书就是在讲故事，其目的是来劝服投资者，我的安排是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业安排书肯定要用大量的论据来说明值得投资这个论点，“如何退出是投资者最关切的问题。”许多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应当怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商

31、业安排书将的到更高的分。商业保密问题也是在撰写商业安排书中须要考虑的问题，这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。然后尽量将商业安排书写的简洁明白，这样可以更多的爱护你的商业机密。当然安排书上的保密声明也是必要的。许多创业者认为一旦商业安排书写好后，就不须要变更了，而不然，商业安排书三个月前的于三个月后的，确定是不一样的。因为市场与环境随时在改变，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完以后所知道的缺点与不足也在促使着安排书要修改，所以商业安排书也是一个动态的东西，处在改变当中，须要些新的元素，这样的商业安排书更能得到投资者的待续关注，让创业者的安排书“动”起来很重要。最终的商业安排

32、书并却不是最重要的，“树挪死，人挪活，商业安排书只是一份创业者思索的载体，只有团队才是安排书的灵魂，所以许多时候，投了安排书并不是说明融资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你融到资的最牢靠保证。一份完整的安排书，须要明确的说清晰6个方面的问题，主要包括：企业的现状或简历、商业模式、市场规模与策略、竞争与壁垒、团队和融资财务安排。这6个方面的问题是安排书里必需有的内容。篇五 商业安排背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预料，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增

33、，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的对比。就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场发展空间是很大的。项目概述在店铺漫天飞的今日，特性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区分于一般的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和特性化为主导理念，以一般消费者为客户群。我们将采纳网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采纳“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，刚好补货，与客户进行充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们自身对特性饰品，家居装饰的深厚爱好，以及饰品

34、德业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。一、公司介绍1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各种询问服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满意人们追求特性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创建出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双

35、赢，这便是我们的目标！2、公司简介（1）公司名称：猴哥淘艺（2）业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同探讨

36、公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况。4、团队概述我们公司的四位创建者都是在校的女高校生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下便是公司四位成员简介：职务：总经理兼网站技术主管职务：市场营销总监职务：财务主管职务：产品服务二、成本及经济效益分析：4、目标市场销

37、售对象主要集中于有肯定消费实力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜爱休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括中学生和高校生。5、顾客的购买准则遵守购买时自愿同等，诚恳信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。三、产品与服务产品简介猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格xx公司产品有。服务细则承诺：1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的一般会员，一般会员的积分达到1500分（每花一元积

38、一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。一般会员可享受989折实惠，贵宾会员可享受98折实惠。钻石会员可享受75折实惠并供应免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。2、猴哥淘艺将依据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户担当。3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不担当责任。结算：4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户精确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或其次天邮出物品。如因其他缘由造成客户费用汇出

39、而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以供应相关证明证明实际状况的，我方认为合理的状况下在供应证明后3天内发货。5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、假如客户所购的礼品涉及到特别设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最终商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户担当。）7、猴哥陶艺将依据客户会员级别赐予折扣实惠，最终价格将在接到订单意向后与客户详细商定。售后：8、客户在收到所定的商品时，发觉质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需担当返还商品的费用，而不需担当再次邮寄费用

40、。9客户再收到商品后若不满足猴哥淘艺可以包换，但必需未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标记印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户担当。10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请宽恕本店将不予退换。四、资金需求、筹措方法及投资回报因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预料须要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预料在将来

41、的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）。1、设备费用pc机（启动投入）：初期拟采纳2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元软件（启动投入）：100元；租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）设备的启动资金合计760元将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就须要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预料将在一年后追加设备费用。2、行政费用人员工资：初期工资为0

42、工资，属于挚友间创业阶段，故以股份形式为个人全部。宣扬费用：印发宣扬单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣扬海报（成华区旁边小区和八里小区旁边）10份。通讯费用：估计每月100元参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。行政费用启动资金预合计为150元3、盈利回报网络时代，留意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的留意力为基础，以便实现以下的盈利方式：收费在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，削减部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引由于我们所采

43、纳的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的选购和运输及仓储。就我们所知，进货渠道多种多样，有干脆从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计实力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“簇新度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。通过在荷花池批发市场的调查，我们确定并选择了一家较熟识的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000

44、元，由我们公司四位成员均摊。篇六 商业安排商业安排书(Business Plan）是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，依据肯定的格式和内容的详细要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、将来发展潜力的书面材料。商业安排书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素养的体现，是企业拥有良好融资实力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的商业安排书，不仅是企业能否胜利融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。一、项目商业安排书价值体现主要通过基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合探讨国家

45、法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目基本状况、核心技术、运营团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利实力、生存实力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：1、作为项目运作主体的沟通工具。该安排书着力体现企业和品牌的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者；2、作为项目运作主体的管理工具。该安排书可视为项目运作主体的安排工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性；3、作为项目运作的行动指导工具。该安排书内容涉及到项目运作的方方

46、面面，能够全程指导项目开展工作。二、商业安排书质量保障我们将运用科学高效的沟通技巧，快速全面了解项目的需求；我们具有多名5年以上阅历高级产业分析师，他们熟识行业的市场现状包括需求、供应、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和将来发展趋势，这种专业学问能从更高的角度，供应更为全面深化可信的信息；我们所具有的金融和财务学问对高质量商业安排书的制定也具有同等重要性。商业安排书撰写流程商业安排书由于技术含量较高，具较多的资讯融合，我们的正常完成时间在客户供应完整资料之日起20天内完成初稿，一般简略版本在15天内完成初稿。我们的商业安排书设计和撰写团队有来自银行、政府、财务、投资金融等部门的资深人士，团队成员多数具有投融资经验、创业及公司运营阅历，能够有效地为客户供应高质量的商业安排书，保证您达到项目融资、项目商业化运作的目的。三、项目商业安排书书目第一部分 摘要一. 公司概况描述二. 公司的宗旨和目标三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析1. 财务历史数据2. 财务预料3. 资产负债状况其次部分 综述第一章 公司介绍一公司的宗旨