2023年最新家具店活动促销方案家具促销活动方案(5篇).docx

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1、2023年最新家具店活动促销方案家具促销活动方案(5篇) 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家共享阅读。 家具店活动促销方案 家具促销活动方案篇一 20_年x月x日x月x日 活动地点： 合美嘉家居自选商场 活动内容： 合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，依据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多苦恼，全部套装组合家具总价低于单品拆分价10%20%。 活动商品： 时尚达人组

2、合5980元起(适合40平方左右户型); 嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型); 浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型); 田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型); 尊贵高雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型) 活动留意事项： 1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势; 2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买便利、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势; 3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论

3、，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。 家具店活动促销方案 家具促销活动方案篇二 20_年的将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而好用的促销策划便必不行少。 促销宣扬手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来干脆向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员干脆与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 干脆针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的

4、销售。 四、公共关系宣扬 家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非干脆付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择确定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应留意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进

5、行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并刚好进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场须要。 促销方法 一、服务促销 服务促销是以消费者为中心和动身点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式： 1、售前服务 为尚未确定

6、是否购买企业产品的顾客供应前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场 便利顾客选购，为顾客供应便利，可干脆进入，随意选择。 3、订购服务 订购可以便利顾客，更大范围地扩大销售。 4、设计服务 假如顾客对所购买物品的尺寸和规格有特别要求，可以为顾客设计订做。 5、送货服务 解决顾客的困难，送货上门。 6、售后服务 为顾客供应便利，帮助进行安装、调试及修理。 7、培训服务 为顾客供应运用、保养、维护的学问。 8、保险服务 在供应产品的同时,为顾客办理保险。 二、联合促销 联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争实

7、力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 促销形式 一、实惠券 实惠券是企业赐予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型实惠券和厂商型实惠券两种。具有以下作用： 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。 3、举荐新的产品和品牌。 4、扩大产品的销售量 二、免费样品 免费样品是将产品干脆送到消费者手中的一种促销方式，它能更干脆更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

8、三、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的爱好，达到促销的目的。 四、包装促销 是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。 运用促销宣扬手段提升品牌知名度，制定具体的促销方案，奇妙地运用促 销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。 家具店活动促销方案 家具促销活动方案篇三 一、活动时间： _x年4月23日(周六)_x年5月8日(周日) 二、活动主题： o利特价款给力更给利小长假大让利 三、活动目的： 1、通过五一，利用特价产品超低价格获得客户的吸引力，拉动全场销售。 2、通过全场折扣让利

9、，促使客户更多购买，培育更多新客户。 3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣扬，传播品牌形象。 4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，快速扩大市场占有率。 四、适用城市： _x(城市名)_x专卖店 五、促销内容： (一)活动内容一：超低特价，仅限五一 五一促销特价品 序号型号名称数量批发价促销价毛利率 1、asx20_41.8m双人床11014148832% 2、asx9932四门衣柜12448358032% 3、asx99331.2m儿童床169398029% 4、asx20_组合书桌11434208031% 5、asx50181.25m餐桌164389028% 注： 1、通过以上产品

10、带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等 2、餐厅让客户补餐椅等 (二)活动内容二：五一小长假，每天团购价 活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价： (1)正价品消费满6000x9999元的可以享有6折团购价; (2)正价品消费满10000x16000元的可以享有5.8折团购价; (3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价; 注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折 (2)以上为建议折扣，详细折扣与额度可依据实际状况定 (三)活动内容三：实惠无极限折后又返券 活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下实惠 消费每满3000元，同时送抵金券1000元一

11、张;买6000元，送2张，以此类推! 抵用券运用说明： 1、抵用券其次次消费时运用。 2、不找零，不兑现，逾期作废。 3、公司盖专用章后有效。 4、不与其他实惠同步运用。 注：活动二与活动三可同时享受。 (四)活动内容四：1元购家具给力更给利 活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折实惠前)的客户，加1元获赠_x小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。 注：1、仅限5月1日、2日、3日 2、五一三天之外的销售，可不送，依据库存而定。 六、宣扬组合： 1、pop喷绘(2种不同主题的)pop喷绘为x展架经销商当地制作，2张 2、吊旗请依据卖场实

12、际状况及人流淌线进行悬挂经销商当地制作一个店30张 3、特价kt板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个 4、地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1x2个 5、宣扬单页针对五一可以做些特性化的宣扬单页经销商当地制作，1000份 6、抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张图片模拟演示： 注：详情请见五一宣扬相关图片 七、操作要求： 1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气 2、活动内容二为除特价品外全部正价商品累计销售额赐予的实惠，若有特殊实惠的商品不得享有该方案的实惠政策。 3、活动一与活动二不得与其他实惠活动同时共享。 4、以上要求经销商务必在五一前

13、通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告知客户，请执行。 八、其它： 以上如有疑问请来电询问_营销中心 家具店活动促销方案 家具促销活动方案篇四 一、活动主题 略 二、活动时间 (1)如有条件，建议活动分为两波。 第一波：在4月24x30日执行。 其次波：五一期间(1号x10号)执行活动。 (2)选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件： 三、活动内容 1、进店有礼 活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。 2、抢相因(限量) 精品餐边柜298元;精品沙发2188元。 3、购家具，送电器。(正价产品) 满4900元，送：品牌电磁炉一

14、套(约5个点或折现230元) 满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元) 满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元) 4、购物返现(特价计量，不反现) 活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5、抢先一步，锁定实惠。 活动期间，只要交定金20_元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因实惠。 四、公司支持 (1)参与活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在20_年9月6日x15日期间打款,在20_年9月6日x10月10日期间提货达到如下要求可享受下列实惠(特

15、价款记量不反点，先打款优先选择货品); 预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品; 预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品; 预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品; 预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品; (2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010x65沙发公司出厂价1480元，须要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003x10;公司出厂价2500元。在9月10日x10月10日期间

16、，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。 (3)宣扬费用支持。(常规特价款计入提货量) 九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元; 九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元; 九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20_元; (4)公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯) 五、活动宣扬 商场

17、外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：_特价，优费酬宾等)。_为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。 六、广告费用核销 活动结束后，全部费用在20_年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃! 七、活动留意事项 (1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，

18、明确促销内容，提高导购员主动性; (2)关注竞争对手动态; (3)专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格; (4)广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任; (5)强化促销活动的店内气氛布置。 (6)活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注： (1)活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。 (2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。 (3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有

19、违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉惩罚并全国通报。 家具店活动促销方案 家具促销活动方案篇五 一、背景分析 1、苍梧和梧州市区距离太近，只是在行政上，人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看，它们应在一个商圈里，所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为，产生了很大的影响，再加上广货对梧州家具市场的冲击，苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点，更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很简单被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避开成为一次低价促销活动。 2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费

20、者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。 二、活动目的 一) 庆贺全友家私开业一周年。 二) 以此活动为锲机 整合家居资源 打造家居联盟 提高全友苍梧店的市场抗风险实力 三) 进一步向苍梧市场渗透全友文化 培育一批忠诚顾客。 四)、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者 还要吸引梧州的消费者 扩大市场份额。 三、活动分析 家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、沟通，让消费者通过各种途径主动参加到活动中来，以此来

21、增加全友家私的亲合力，加深消费者对全友品牌的认知 最终提高卖场的销量。 以“买家具 中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以婚纱摄影走进全友家私，好家具配好家电、同结生日缘等活动，联合众商家，进一步挖掘潜在客户 扩大市场影响力。 为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(dm报 电视、pop等)，整合传播。 四、活动主题 全友一周年，感恩大行动 五、活动内容 一)宣扬造势 1、时间：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日 2、策略：借助各种宣扬攻势，吸引消费者的留意力，同时与消费者绽开沟通。 3、宣扬方式：dm 报：活动广告 电视：活动广告。 店内pop 4、详细内容 1) dm

22、报 a、“买家具 中大奖” b、“全友一周年，同结生日缘”，凡生日为八月十六日的消费者，凭身份证即可免费获礼品一份。凡二零零八年八月十六日诞生的儿童，由全友家私赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号 c 婚纱摄影走进全友家私：通过婚纱拍照 带动卖场人气，且新婚夫妇多为目标客户 d 好家具配好家电：跨行业间的合作，会聚集更多的人气。 2) 电视广告 3) 店内pop 六 八月十六日店庆(抽奖 文艺演出) 通过前期持续的宣扬造势 以及店庆当天营造的热情氛围，必将引起潜在客户对全友家私的高度关注，进而顺当地将关注此次活动的潜在客户 转化成为全友家私的忠诚顾客。 策略：店庆日当天的重头戏其实是抽奖，通过抽奖的公正性、真实性。来告知消费者 全友家私不会欺瞒消费者。是您值得信任的企业。 活动内容：联盟商家于店庆日在门前实行适当规模的促销活动。 现场布置 a、在卖场辐射商圈内悬挂10条过街横幅。 b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣扬展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。