创业方案15篇.docx

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1、创业方案15篇 名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦书店长期目标：经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成肯定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。提纲与摘要一、现状分析二、竞业分.下面是我收集整理的创业方案15篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 创业方案 篇1名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦书店长期目标：经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成肯定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。提纲与摘要一、现状分析二、竞业分析三、书店定位四、核心竞争力五、投资预算六、促销策略七、风险规避八、远景规划一、图书零售市场的现状：xx

2、市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。（人口）xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了肯定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的改变。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获得先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的学问；藉以变更自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满意读者日益增长的须要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政

3、大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道神舟路与玉门东路的十字交界处（广厦家园8号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费实力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景非常广袤。二、目前图书音像零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍旧占主导地位（xx市新华书店）优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广阔读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。劣势：1）运行成本高，不具备价格优势；2

4、）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化特性化服务没有，欠缺文化氛围；4）国家对教材教辅市场的逐步开放。对策：没有总体抗衡的实力，实行市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，供应多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天）优势：1）在当地已有肯定数量的读者群；2）统一选购，销售方式敏捷，有肯定价格优势；3）较为重视服务工作。劣势：1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）店营业人员素养普遍不高，欠缺工作热忱和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程

5、序和操作流程。对策：最主要的竞争者，构成最大的威逼。实行市场跟随者战略，待时机成熟可采纳市场挑战者战略。1）在市场区域和经营种类上形成差异；2）加强特色化、特性化服务；3）提高新书上架与读者订书到位的速度。3、本地个体书店已经长期存在（10余家，分布在学校附件）优势：1）经营时间一般较长，有肯定知名度和顾客群；2）经营方式敏捷：零售、少量批发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书。劣势：1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威逼。三、商业机会xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店始终占主导地位，但改革开放以来的许多年，xx新华

6、书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势唯恐就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了精确的市场定位是其能不能顺

7、当地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”（一）小型“小而精”依据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈设以及各种服务都要突出“精”的特点。1、小巧的环境布局给读营造一个清爽舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）2、亲切周到的服务努力拉

8、近与读者的距离，一切从读者的须要动身，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）（二）特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。1、“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的状况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽视了的又有肯定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）2、“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化）3、在干脆面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。四、

9、核心竞争力：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的全部东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必需依据市场状况和竞争对手的改变，须要适时适当的不断加以调整和改进。五、投资产出预算（一）书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的选购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。1、图书音像商品的选购：7.5万安排经营各类图书50006000种，8000册左右，费用56万元，首付3万，其余批发商垫资。安排经营各类音像制品50000、6000种，15000张左右，费用4.5万元。2、设备选购与装修：3.2万依据书店的定位，书

10、店的环境应与一般个体书店有明显的区分，整齐、光明，具有时尚气息和文化氛围，必需在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。装修费用：地板8000元；吊顶20xx元；粉刷1000元；门套4000元；广告牌20xx元；17000元设备：书架20组600=12000元；电脑售书系统（电脑利旧，打印3000元）3、店面租金：4万/年（二）收益预料：1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；根据xx的市场状况，如以8.5折进行实惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为1030本，则营业额可达150450

11、元，保守平均250元；2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价68元；如按定价销售则有50%的利润空间；每天销量估计为2040张，则营业额可达120240元，保守平均150元；3、外延其他商品销售：咖啡100元；其余50元。以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元30=6000元书店每月的固定费用=房租（含水电）税费 人员工资（实际运行中还有不少杂费）每月预料总额=3000 800 1800=5600。那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/0.4=14000元即：每月营业额达到14000元，平均日销售额360

12、元就可保证收支相等。保守估计：以上合计收入420元，略有盈余；正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额=18000x0.35=6300元，年为75600，即：一般状况下，按安排总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额=24000x0.35=14400元，年为172800，即：一般状况下，按安排总投资10万元计，8月即可收回全部投资。六、促销策略在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以实行多种宣扬促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高

13、营业额应有不小的贡献。1、集团客户拓展：可考虑和中国移动合作，依据移动各类集团客户分层打折实惠，如钻石卡7折；金卡75折；银卡8折；贵宾卡85折；一般客户9折。可考虑和中国人寿合作，给其员工供应购书阅览便利。2、积分嘉奖安排：每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分，赠咖啡一杯；累计满10分，免费参与1期培训；累计满20分，免费参与1期培训；3、延长服务：销售文体用具：纸张、笔销售咖啡饮料西餐：代售邮册、贺卡：销售音像制品：销售鲜花：销售计算机耗材：开办职业技能培训：七、风险规避任何经营都有肯定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，

14、因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采纳类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。须要做好以下工作：1、在充分进行实地视察、市场调查的基础上谨慎选择店址。2、尽可能限制固定费用，削减固定设备的投资。3、建立完备的会计制度，作好具体经营记录。4、理智对待经营状况不佳的状况，全面分析、解决问题。5、确属选址错误，应早做另觅佳址的准备。八、远景规划书店定位在xx市区有肯定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店

15、经营的目的是：占有xx图书文化市场的肯定份额，形成长期的盈利实力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按安排达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。发展的方式可以从以下两方面考虑：1、扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，须要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预料，以及在竞争中取得肯定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑运用。2、开设分店有了xx市区母店的胜利阅历，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。有以下两种方向可以考虑：1、横向（在xx市

16、区的其它区域）在市区内开设分店可以采纳围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节约投资，降低成本。2、纵向（在xx市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满意。劣势在于购买力较为低下。创业方案 篇2为深化实行“重大项目提升年”的要求，确保重大项目顺当实施，加快城区创业园项目推动速度，根据庐办字20xx8号文件要求，结合实际特制定“五定两保”方案。一、定人员为切实做好城区创业园项目推动工作，商管办特地成立项目推动工作领导小组，明确分工、落实责任，保障项目顺当推动。二、定责任本办主要领导陈尚华亲自挂帅，全

17、面负责工作的部署和推动，分管领导详细抓项目现场施工、材料报送工作的落实，工作人员详细经办。三、定措施1、制定推动安排表。根据下达的20xx年在建工业项目目标任务支配，依据项目建设所涉及的内容（立项、设计、勘探、征地拆迁、土地平整、施工等）合理制定推动安排表，细化内容、确定时间、明确人员，抢抓时间推动项目建设，确保年底标准厂房及公寓建设全面铺开。2、加强项目调度。坚持每周一例会汇报项目进展状况，半月调度一次。听取项目进展状况汇报、存在的问题，探讨解决的方法和部署支配下步工作。3、做好材料报送。各工作组人员刚好将项目进展状况反馈到分管材料报送的领导处，并按各自职责于每月2530日间按要求向区决战办

18、汇总上报当月项目推动状况小结、当月每半月一次调度会记录状况、次月的日推动安排表。四、定时限一季度：完成剩余117土地的征迁拆迁、平整及用地范围内杆线迁移等基础工作。二季度：已开工2栋厂房建成，完成建设项目招投标工作并落实实施队伍。三季度：剩余厂房及公寓开工建设，并完成基础工程建设。四季度：标准厂房及公寓建设全面铺开。五、定工作标准1、各责任人明确各自职责，做到对城区创业园推动工作记在心上、动在脑上、勤在腿上、写在本上。2、实行“五加二”、“白加黑”的工作方法，大力推动项目建设，确保目标任务的完成。3、按时向责任领导和有关部门汇报创业园推动工作状况。4、建立全年目标管理工作档案，完整记录全年度推

19、动项目及目标任务工作状况。创业方案 篇3一、大赛背景韩丽轩餐饮管理有限公司凭借精确的市场定位，通过“自助烧烤”这一经营模式，并创建了全年365天每日爆满的餐饮业奇迹，随后又通过加盟运营胜利地敲开了餐饮市场的大门。目前韩丽轩正蓄势待发，以迅猛的发展态势向华北乃至全国市场延长。而创业大赛被社会誉为“比尔盖茨孵化器”， 在就业压力和创业向往的双重作用下，始终是社会关注的焦点之一。此次,由韩丽轩主办的创业安排大赛要求参赛者围绕如何带动韩丽轩业绩，如何提高韩丽轩社会效益和经济效益为目标,以及完成一份内容详实、论证有力的商业安排书。创业大赛不仅为高校生创业者闪亮登场供应了舞台，更重要的是为他们供应了熬炼实

20、力、转变观念的珍贵机会，成为高校生创业的“试金石”。参与创业大赛是一次创业实践的演练。高校生可通过这个平台熟识创业程序、储备创业学问和阅历，以及接触和了解社会，并培育高校生创新实力、创业实力和创新精神。通过模拟创业的尝试与实践，高校生可以驾驭肯定的生产、操作、管理技术，积累肯定的创业阅历，培育肯定的创业意识，为以后真正进行创业作好打算。二、大赛目的通过创业大赛的开展，首先为韩丽轩带来巨大的社会效益和经济效益，让各高校对韩丽轩有深刻的印象和相识，并由此为韩丽轩带来良好的社会效益。此外，开拓学生视野，学生的社会实践应用实力大大增加，使学生在将来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者

21、的综合素养具有极大地促进作用。 其目的在于实现模拟创业的尝试与实践相结合，提高高校生实际动手实力、策划实力、协调组织实力，促进学校创业人才培育，推动创业理念的改革，为学校搭建广泛的创业教学改革及学术沟通平台，建立向社会企业宣扬创业学问和理念的平台，更好地培育和发觉创业人才。三、大赛组织机制（一）主办单位：各高校和韩丽轩（二）协办单位：XXX四、大赛章程（一）大赛宗旨：发挥才能，共同创业，提高素养，培育实力（二）大赛目标：为韩丽轩带来社会效益和经济效益，拉动韩丽轩业绩，将大赛举办成为一项能全面提高学生素养，发挥学生创业思想的赛事（三）大赛的基本思路：理论探讨+实践论证（四）大赛的参赛方式：团队+

22、项目，即以团队为项目主体，书写项目，实施项目，管理项目；(注:团队人数在4人左右)文案策划，站在职业经理人的角度，完成韩丽轩所要求的方案策划，详细如何实施，由团队自己策划、自己实施;（五）大赛的参赛对象：散布在优乐汇韩丽轩四周十余所高校的全部学生（六）报名方法:本次大赛以团体名义参与报名，报名时应带上报名表到各校区摆点处登记报名。（报名表见附件一）（七）报名时间：5月x日至xx月xx日 （详细日期盼定）（八）报名地点：各校区主干道以及人流量大的地方进行摆点报名（九）参赛要求：（1）各参赛队人数在4人左右（2）各参赛队要有属于自己的团队名称，团队队长由团队自选（3）参赛者提出一项具有可操作性的策

23、划，包含宣扬策划与行动策划。宣扬策划详细围绕如何提高韩丽轩业绩，以此完成一份完整、详细、深化的方案。同时，提交一份关于团队店铺如何利用、店铺开张、店铺宣扬的行动策划。报名表请填写清楚,联系方式应有效、常用(手机和寝室电话等常用联系方式变更请刚好通知大赛组委会)。如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为有意作弊,组委会将取消其接着参与竞赛和评奖的资格假如您对大赛有任何疑问请联系我们,可以通过以下方式解决:发送email至邮箱大赛专用邮箱，或者拨打xxxxxxxxxxx xxxx先生 进行询问。五、大赛赛程(一)大赛分三个阶段进行：（1）第一阶段：初赛参赛团队供应宣扬方案和行动方案，宣扬方案自主

24、确定宣扬方法和手段，旨在提高韩丽轩经济效益，进一步拉动韩丽轩业绩；行动方案可以是创业项目方案，也可以是实物，例如衣服、奶茶、鞋子等，但要切合实际，不能写成学术论文。参赛队伍应充分打算，发挥创新精神，并在规定时间内根据规定方式递交方案。大赛评审委员会对设计方案进行评审，并给每一个设计方案进行点评。评定结果会以短信的方式通知团队队长，由团队队长负责通知团队。（2）其次阶段：复赛1、 入围复赛的参赛队，可以依据大赛评审委员会提出的点评看法对宣扬方案进行完善和优化，然后依据方案进行为期一个月的实施操作（可拿提成），操作过程中，假如须要宣扬单等宣扬工具，可联系组委会，由组委会供应。到韩丽轩消费的人员可报

25、团队名称，享受实惠服务，同时赐予他们喜爱的团队以支持。各团队业绩状况（排名状况）将在各校区教学楼以展板的形式或通过大赛专用邮箱向全部团队每周作一次公布，没有参与初赛的方案不能干脆进入复赛。大赛评审委员会会通过最终业绩进行结果评定。（3）第三阶段：决赛复赛胜出的队伍，可以在得到组委会发出的决赛通知起到决赛方案提交截止日之前，以自己的业绩和奖金状况，对行动方案进行修改（行动方案最终要切合实际、具有可操作性）。决赛实行现场答辩的方式进行，由评委会针对进入决赛各队的方案事先提出若干问题，交由各队打算现场答辩。没有提交行动方案或者行动方案不切合实际、无可操作性不能得到店铺运用权限。决赛陈述和答辩结束后，

26、由评审委员会打分并进行合议。最终把全部团队召集在一起，请有关媒体到场，通过媒体效益，组委会对最终获胜队伍进行统一颁奖（由最终一名到第一名），并对有切实可行的行动方案的团队，按业绩排名的状况（由高到低）优选选定中意的店铺（达到把活动彻底炒作起来的目的，推入高潮），以此类推,并且全部的产赛队伍将的到社会实践证书。六、大赛支配（一）日程支配：详细日程再作支配（二）宣扬工作目的：将大赛的内容、背景、流程、嘉奖措施、联系方式等内容介绍清晰，力求扩大影响，吸引同学参赛，更好的宣扬大赛精神。七、评审方法一、评审组委会以参赛团队提交的宣扬方案和行动方案为准，进行初赛的筛选。进入复赛的队伍将以他们的业绩状况进行

27、最终评定（业绩状况以展板的形式在各校区教学楼每周公布一次，以此激励团队主动性）。对于能否得到商铺运用权限的团队则依据他们的行动方案是否切实可行、具可操作性。二、大赛评比三阶段：（1）初赛：目的：筛选宣扬方式有效，能为韩丽轩带来经济效益的方案（2）复赛：目的：选出已经为韩丽轩带来经济效益的团队，各校区至少1-2个名额（3）决赛：目的：评比获奖名单，公布大赛结果，让行动方案切实可行的获奖团队选定商铺。详细实施：（1）与学校招生办进行交谈，指出本次大赛的意义和目的，尽可能与各高校达成一样看法，让校方整合创业人员名单，支持我们的活动。（2）邀请各校区创业协会的同学首先参加，给他们供应一个干脆入围等便利

28、通道（当他们业绩与其他团队相差无几的状况下，优先进入决赛）。同时，让他们为我们进行摆点宣扬以及和其他高校进行联络等工作。（3）充分利用宣扬单、海报、展板、广播等宣扬手段为活动进行宣扬，利用奖金（保底xxxx）+提成（每带动一人到韩丽轩消费提成2元）+店铺（10-20家，3个月以上）的方式吸引更多团队参赛，以此带动韩丽轩业绩，提高韩丽轩营业收入。八、备注：1、本策划最终说明权归 “XX杯”创业大赛组委会2、未尽事项另行通知创业方案 篇4一、创业策划书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业策划

29、是市场营销，财务，生产，人力资源等职能安排的综合。写好创业策划书要思索的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）精彩的安排摘要二、创业策划书的内容一般来说，在创业策划书中应当包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的安排比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，详细内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）安排摘要它是浓缩了的创业策划书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时

30、间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售安排；生产管理安排；财务安排；资金需求状况等。摘要要尽量简明，生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色（3）

31、该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样（4）价格趋向如何（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的（6）是什么因素确定着它的发展（7）竞争的本质是什么 你将实行什么样的战略（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都

32、要附上产品原型，照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业策划书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特

33、权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。创业方案 篇5一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路途服装行业。尤其我们是合作一起起先创业，须要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来肯定一份安排书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我确定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的

34、追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什

35、么样的市场定位，及生存方式；让消费者观赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业

36、”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁，3045岁，4565岁，65岁以上。1、1830岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。2、3045岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最

37、高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、4565岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在2035岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰

38、的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是2035岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址（一起考虑）虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便

39、利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。竞争地点消费对象商品定位客流量交通设施周遭环境黄兴路商业街追求前卫、另类、时尚的年轻男女中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主客流量很大交通便利东塘商业圈五一商圈中山路商圈经比较分析店面地址：地点的选择

40、对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这须要我们大家一点一滴去找寻，去摸索，然后再定论目的地。（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）三、店面的装潢（一起考虑）租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面

41、图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖

42、结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软！加上暖光灯（平常望见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间找寻一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道（共同考虑）一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数

43、。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了！要给自己有足够的支配时间才行！2、进货渠道：株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发

44、市场五、人力规划（小本生意最好是自家人）安排雇佣一到两个小姑娘，最好是美丽mm（爱美之心人皆有之，美丽mm简单招揽顾客），主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1，房租：5000/月，2，装修费3，第一次衣服货款8000元4，其他费用1000元5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面6，不行预料费用15000元7，门面转让费15000元共计：47000元七、营销策略一、开店促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打

45、折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！三、长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了！留意店面的装修要上点档次）1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：（1