大学生暑假实习心得10篇.docx

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1、大学生暑假实习心得10篇 看着窗外的小麦一每天的变成金黄色的，小麦收获的季节到了，我也到了收获成果的季节。我的顶岗实习活动也要接近尾声了，感慨这一学期的实习日子过得真是太快了，转瞬就要离开了，很舍不得我的学生和同事们。初来乍到.下面是我收集整理的高校生暑假实习心得10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 高校生暑假实习心得 篇一看着窗外的小麦一每天的变成金黄色的，小麦收获的季节到了，我也到了收获成果的季节。我的顶岗实习活动也要接近尾声了，感慨这一学期的实习日子过得真是太快了，转瞬就要离开了，很舍不得我的学生和同事们。初来乍到第一次接触学生，和同学同事们相处特殊的不适应。因为自己还是学生，角色还没有

2、转换过来，虽然来之前已经做好了充分的打算，但是在详细的实践中以前所做的打算还远远不够，在详细的教学过程中首先要学会的就是如何上好一堂课，在实习之前我全部的课堂阅历都来源于自己学生时代和在高校课堂上学习到的理论学问，到实习学校第一天做了简洁的培训后就起先打算给同学们的第一堂课，当时还没有课本，我就跟同学们讲了试卷。但是那个上课的心情又激烈又胆怯，激烈的是最终可以给学生上课了，胆怯的是怕我讲不好一周下来感觉是过了一个月。不过在后来的教学中我从同学、同事、指导老师那里获得教学的阅历，渐渐的我讲课也越来越好，虽然还存在一些问题，但是我的进步特别的大，出现的问题我也会渐渐的在剩下的教学过程中会改进，也会

3、刚好做好顶岗实习的反思活动，找出自己的不足，仔细的改正这些问题。实习已经进入了倒计时，真真是觉得时间走的太快了，再过不了多久实习就结束了，希望在剩下的日子里努力工作接着前进。高校生暑假实习心得 篇二时间过得很快，转瞬间顶岗实习已经过去一半了。在这几周的实习中，我体验到为人师的味道，也真正体会到处于教化第一线的酸甜苦辣。不过，我收获许多。我想这对于我的学习和将来的工作来说是很好的。这段时间实习主要包括教化工作和教学工作这两项，在这两个方面我都获益良多。通过这段时间的教学我深刻的体会到，在教化过程中做导师的同时，也要做挚友。随着教化现代化的步伐，人们渐渐形成这样一种观念：师生同等。怎么去把握这个“

4、同等”的度呢？我这次对这个问题有了一个比较志向的回答：在做导师的同时，也要做挚友。我想这才是我们的教化所须要的“师生同等”。“导师”，这是教化者的基本角色。“挚友”却是对我们教化者新的要求。我们都知道，要收到好的教化效果，必需了解学生。而要了解学生绝非平常耳闻目睹就可以做得到的。这须要我们近距离地接近学生，耐性倾听学生的心声，逐步取得学生地信任，成为学生的知心挚友。在教学期间，我们和学生们进行交谈，并取得了他们肯定的信任。他们其中的一部分可以很真诚地把心声告知我们。就是这样，我们对学生有了更深的理解。同时我们也惊异：我们的学生心有着如此多彩斑斓的想法、经验。就有一个学生，有姐妹俩，姐姐学习成果

5、好，并升上了重点高校。于是，父亲就始终拿她跟姐姐比较。所以，她感到压力很大，灰心，觉得自己怎样努力都不行以了令父亲满足。于是，她的行为变得更加叛逆。又有一个女学生觉得她和爸爸妈妈始终也演着一部长篇的电视连续剧，爸爸妈妈都是此剧的导演和编剧，而她，则只可以恒久是此剧的演员。导演和编剧不停地导演着，演员不停地演出着。他们编导些什么，演员便演出些什么。演员不行以为自己编一些剧情，也不行私自把自己的感情、表情、动作表露出来。只能麻木地按着导演和编剧所编制的表演。她觉得很累，很想表达出来，变更这种状况。了解了这个状况后，我们对她们做了肯定的疏导，并为她供应了机会，让其在班会上以表演形式述说自己的心声。就

6、是这样，在于他们接触的过程中，我们倾听到许多不同的小故事，从而渐渐了解到学生的内心世界。高校生暑假实习心得 篇三当代高校生的要求就是在学习的过程中，主动的参与社会实践，在高校时期就可以熬炼成对社会极有阅历的人，在不断的进步中，直到高校毕业。在参与社会工作以后，干脆就可以参与社会工作而不须要实习，这是最基本的要求。我就是这样做的，我起先了我的教化实习之路！在一个月的实习期内，我主要进行了教学的实习工作，并获得了珍贵的阅历，对我来说这在日后的生活与工作中都不啻为一笔巨大的财宝，现将我个人在实习期间的表现与收获作一总结。一、社会调查方面我在批阅作文时从文中发觉的的一些问题引起了我的思索，并以“从中学

7、作文谈起”为题完成了一篇五千字的社会调查报告。二、在语文教学实习方面我一共讲授了朱自青先生的散文荷塘月色与日本作家川端康成先生的散文花未眠，以及“想象与联想”“表现与再现”两个大题目的作文，共计六课时，并完成了笔记作业的批改与作文、周记的批阅工作。在授课过程中作到了依托“新课标”，结合实际状况，发展学生的思维实力，扩展学生的视野，并利用多媒体设备进行立体式教学。在指导老师罗长春老师的帮助下，增加了师生间的互动，活跃了课堂气氛，主动调整自己的授课方式、个人简历教风教态与启发与提问的方式，努力汲取罗老师珍贵的授课阅历以及高尚的师德师表，仔细、努力、圆满地完成了语文老师实习。并得到了罗老师的确定与同

8、学们的欢迎。三、班主任实习方面我被支配担当221班的实习班主任，在班主任指导老师李老师的帮助下，顺当的绽开了班主任工作，保质保量的完成了班主任老师“早自习”“课间操”“眼保健操（一天两次）”“午休”“读报”“晚自习”等时间段查勤工作与班级日常工作，并在工作过程中与同学们沟通与沟通，通过谈心、打篮球等方式与同学们交挚友，刚好了解学生们的心理状态与心情，并向班主任指导老师李霞老师学习珍贵的带班阅历以及李老师优秀的管理才能与师范师风，胜利的完成了班主任实习工作，并得到了老师与同学们的确定。总的说来，我的实习是胜利的。在实习期间我增长了见识，积累了阅历，实习是一个将理论运用到实践的过程，在这个过程中，

9、我摔倒过、迷惑过，然而却没有动摇过，因为在系领导与老师、同学们甚至班上学生们的帮助下，我找到了属于自己的授课风格与带班方式，并体会到了做人做事的道理一丝不苟、持之以恒！这次实习是我第一次参与教学工作实习，在以后的工作路途中，这是一次珍贵的社会财宝！我会记住这一次实习得到的收获，我会不断的进步，直到成为一名优秀的老师为止！高校生暑假实习心得 篇四为了丰富暑期生活，提高高校生社会实践实力，我校要求我们进行暑期实践活动，高校生暑假实习心得。作为一名当代高校生的我，主动响应学校号召，利用暑假时间在国家干细胞产品产业基地间充质干细胞库开展了为期一个月的实践活动。在这一个月中，我了解了很多，学会了很多，受

10、益匪浅，对我今后的工作、学习、生活都会有许多帮助，下面我就淡淡我的工作及感想。脐带血造血干细胞及脐带兼充植干细胞的功用在国外早已被应用于临床移植，并且已有异体配型胜利移植胜利的个案，而在国内是近几年才被国人所了解的。因此国家大力支持脐带血造血干细胞的发展，由天津市血研所、天津市血液病医院着手探讨。到前几年，运用造血干细胞分裂、分化、定向培育各种细胞的技术已经比较成熟，但并未走出试验室，应用于临床治疗更是不行能，不能让一般老百姓享受到这种新技术带来的福音。因此国家投资创办了协和干细胞基因工程有限公司，为新生儿储存脐带血，当须要运用时提取造血干细胞，从而保存了这一生只有一次取得机会的珍贵资源，为治

11、疗以前的一些不治之症供应了可能。造血干细胞是人体的“祖宗”细胞，分化、分裂程度很低，细胞全能性高，因此可以分化成红细胞、白细胞等任何血液细胞，这就为治疗败血症等疾病供应了可能。同时干细胞技术也在日新月异的飞速发展，到目前已经可以完成人体组织器官克隆，可以治疗败血症，治疗下肢静脉脉管炎，甚至可以协助治疗糖尿病等。该公司是面对光大产妇及新生儿的，它为新生儿储存脐带血并收取肯定费用，因此须要办理相应手续，下面我来介绍一下详细工作流程：先由外勤人员在特定综合性医院的妇产科及某些产院、妇幼保健院发放宣扬册，并在病房进行宣扬，使产妇进一步了解，待产妇确定留存脐带血后，由外勤人员与产妇签署脐带血自体储存协议

12、书，并留下相关信息，由外勤人员将合同带回办公室，实习总结高校生暑假实习心得。下面就是我的工作了，由我将合同整合、编号，登记在档案上，并且输机，之后将合同按编号、月份分类排好。在产妇生产进入手术室之前由产妇家属提示接生医生留脐带血，由医生采集，在这之后由公司的工作人员将血拿到库里进行检测，由库里出一份细菌病毒内干细胞含量等项目的报告，检测合格血入库，在-197液氮环境下低温贮存，由我和我的同事们电话通知储户取合同和报告以及缴费发票等，之后就由储户按年产纳保管费就完成了一个储户的储存脐带血的过程。说了这么多该说说我每天的工作了。我每天朝八晚五的工作时间过得很充溢。上班前每天打扫一下办公室，擦擦地擦

13、擦桌子，让大家都在一个干净整齐的环境中工作，以提高大家的工作效率。打扫完办公室，我便起先更正式的工作拿出档案把外勤人员签的合同逐一登记、编号。现在该基地已有10万名储户，并且每天都能新签下30005000名储户，所以每天等级也要将近100本，所以上午时间几乎都要用在登记合同上。到了下午，就要依据每天登记已生产产妇名字找出相应合同送到库里，等报告出来一并返还给储户，以及核对合同，打电话通知储户等等。虽然是内勤，每天也有许多储户来办公室取合同，每天也要接待储户，这也就熬炼了我待人接物实力。现在社会不单单是靠工作实力就可以立足的，许多的时候一个人的交际实力也会在工作中有很大的用处，此次的实践我在这两

14、个方面都有所涉及，自然也都有了肯定的阅历，我信任对以后我步入社会上所要经验的一切都会有很大的帮助。这一个月的时间转瞬间就过去了，在这一个月时间里我与同事们都结下了深厚的友情，相处的非常融洽。这一个月，每天都要严格根据上班时间，不迟到不早退，培育了遵守时间的好习惯，更早的适应了以后工作时候的作息。同时接待客户不仅提高了个人职业水平，还熬炼了反应，给客户讲解也要依据不同的人采纳不同的讲解方式。对于客户有时说话的语气、方式、方法都要留意，方式用对了有时可以达到更好的效果，事情也就能有一个很好的起先，可是算作是事半功倍。高校生暑假实习心得 篇五回想自己这段时间所走过的路，所经验过的事情，虽然没有太多的

15、惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。在这段时间里，我从一个一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。终归从一个学生转变成为职业人须要肯定的时间，但通过实践让我得到多方面实力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终归理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充溢。由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比

16、其他的工作能够立竿见影，做业务是须要沉淀的，刚起先几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，须要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问；商务询问；企业形象策划；公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习驾驭。通过挚友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常激烈，第一次见客户又惊慌又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，起先考

17、虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头

18、的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是特别值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周

19、边的冶金公司以及通过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很华蜜，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的激烈溢于言表。然而欢乐恒久是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一探望，在探望的过程中也遇到了许多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压实力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在探望的过程中，

20、心里都会担忧被客户拒绝，胆怯接着下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，探望的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对探望客户产生了恐惊感和抗拒感。后来我把自己的这些问题告知了始终帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们现在刚起先做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及尖锐的问题该如何回答

21、如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。在阿姨的开解下我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和志气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能主动地融入这份工作，且加强自我的学习。实践体会通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什

22、么挫折都要去坚毅的面对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了暖和的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不行。这段实践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些细微环节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。实践建议1、凡

23、事都要投入百分之八十以上的热忱，主动主动。2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们要这样去做。3、保持良好的工作习惯。4、不要对事情感到倦怠，而应使之充溢乐趣。5、真诚的赞许他人，真诚的关切别人。6、注意那些看似小事的事情。实践总结“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充溢的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来

24、自前辈们的指引以及挚友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白，如何与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，须要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充溢自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢老师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤训诲，教会我们很多做人的道理。此次实践，令我终身受益，我将接着努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！高校生暑假实习心得 篇六时间过得飞

25、速，不知不觉，本周又已结束。此刻坐在电脑旁写下自己本周的实习心得，还真有点百感交集的味道这一周我听了许多优秀老师的课，现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问，现在听课是为了学习教学方法目的不一样，上课的留意点也就不一样了，现在留意的是指导老师及其他老师的上课方式，上课的思想思路。听了课之后，自己也亲身体会了当老师的艰辛。或许是没充分打算的原因，根据指导老师的方法进行教学时，效果很是不佳，当时真是对自己悲观透了。接下来的其次天，指导老师去听我的课，顺便帮我助阵维持纪律，我虽是有备而上，但自我感觉也还不是很好由于之前学生很少接受过多媒体数学教学，我主要采纳演示法和任务驱动来教学，

26、一堂课下来才知道：要抓住学生的心，维持好课堂纪律是多么不简单。此外，我觉得任务的设计也是一个特殊要留意的环节，任务应当环环相扣，贯穿课堂的始终，因为只有不断激发学生的成就动机，才能更好的调动学生的主动性，让其协作老师的教学。当然，在教学过程中自己还是存在不少缺陷的首先，在讲授学问点时，没有突出重点、难点，过于追求学生的自主探究;其次，课堂的调控和应变实力还有欠缺，在遇到突发事务时，自己往往还不够醒悟，不能很好的处理;再次，自身心里状态也不是很好，站在讲台上，心里还是免不了会惊慌，这些都会影响我整堂课的发挥希望本周课堂上体现出来的不足能在以后的教学工作中得到。高校生暑假实习心得 篇七时间消逝，我

27、的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细微环节上的了解。2、报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数

28、量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产安排。5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6、

29、下达生产：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。8、制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。选择进入公司自然少不了

30、要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。胜利的业

31、务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招唿问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招唿。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪慧不能人

32、们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚起先真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你

33、，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任、但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步。在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去

34、克服，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！高校生暑假实习心得 篇八今日恍如往昔，20x2年高校生暑期带薪实习的一个月即将结束。我作为一名大二的学生，参与了重庆三峡学院学生处组织的高校生暑期带薪实习，有幸被安排到万州区长岭镇人民政府综治办实习。实习工作的一个月间，不断地工作练习，反复地学习思索，渐渐地沟通生情，我获益良多，感受颇多。高校生带薪实习是重庆市高校生“六个一”社会实践活动的重要活动，是创新高校生思想的政治工作的重要举措，是加强高校生“知行合一”教化的重要途径。努力做好高校生带薪实习工作，帮助高校生了解国情、

35、市情、民情，对主动引导高校生在社会实践中接受熬炼，培育社会主义事业的建设者和接班人都具有重要的现实意义和深远的历史意义。万州区长岭镇人民政府高度重视高校生带薪实习工作。由学校领导牵头，万州区长岭镇人民政府共接收了来自我校的8名高校生，我为自己是这8名中的一员感到荣幸。20x2年7月9日上午，天气燥热，我怀着忐忑的心情，作为带队队长，我带领7位同学来到实习单位报到。对未知的一个月实习生活，我内心有一份担心，一份怀疑，学校里大多都是学习理论学问，实践的部分并不是许多，间或有实践也不会像这次的一个月这么集中。但是我坚信：“天生我材必有用”，所以我满怀信念地打算投入接下来的实习生活。报到后，我和同校的

36、其他7名同学被分到了长岭镇人民政府的不同科室工作。单位考虑到我学数学与用用数学（师范）专业，刚起先有点难办，因为我所学的专业与政府工作关系不大，但是最终在谭方培书记、付绍军镇长商议后，再联系本单位已有的科室，把我安排到综治办工作。当天的单位欢迎会上，各领导用亲切的语言向我们介绍了单位的基本工作流程，我心里那份担心慢慢削减了，有一种回到家般的温馨，感到家人的爱护。而且接收单位还为我们考虑了伙食问题，为我们供应早中餐。随之的日子，我便正式起先了自己的实习生活，严格要求自己，抛弃掉自己学生身份，把自己当作单位的一名正式员工，不迟到早退，仔细实习。我坐到办公室内，刚起先感觉自己无所事事，自己学的是数学

37、与用用数学（师范）专业，每天应当做一些有关数据的事情，自己仿佛有种进错行的感觉，用外行的眼光看内行， 显得那么格格不入。两位主任好像看出了我的拘谨，把我当做挚友，和我聊闲聊，给我介绍科室的基本工作，很快我就融入了其中。向主任比我大许多，她看起来有点肃穆，而且办公时她又坐我对面，刚起先有点敬畏她，不过在以后生活与她沟通，感觉蛮亲切的。杨主任就像我叔叔一样，教我一些工作上的事儿，先让我了解科室的相关流程，再在平常的工作中，教会我许多东西。我知道作为一名工作人员，说话做事都必需严谨，仔细办事，对有疑问的问题必需调查取证，而这些与我所学的师范专业相像，一名老师也必需有自己的道德修养，在传授学生学问时必

38、需客观真实，多方求证，不得因追求名利而做虚假报道。想到这些，我渐渐多了几分自信，也明白：人不是生来就什么都会，对于未知的学问，必需经过刻苦学习，虚心请教，才会有收获。高校生暑假实习心得 篇九我们经验了短暂的暑假实习，在这里，欢乐和圆满，幻想与失落，飞扬的眼泪，不与人说的的苦痛，坚持的志气和点点滴滴的小意思我们都有所感悟，大家在一起上班，对于我们这些始终在学校没出过校门的学生来说，这经验是让我们终身都会牢记的一段时间，这短短的时间给了我们太多太多，我们通过这工作仿佛长大了很多。今年暑期学校布置下来要进行实践，也就是到一家公司去实践一下，然后公司里的人员评价一下，再盖上个章就是了。正好这个暑假我也

39、想去外面熬炼一下自己，终归高校里面熬炼的机会很少的，反正暑假在家里闲着也是闲着，还不如到外面去闯闯，长长见识，也是人生的一大收获。到外面去是很累的，在这个科技发展的时代，竞争是特别强大的，那找个工作也是特别困难的，但我想只要努力就能胜利的，终归只要功夫深，铁棒磨成针。我就带着这个理论动身了。有句话说的好万事开头难，我的暑期实践活动也不例外，起先我找了几个公司想进去参观和调查一下，可公司里的人二话没说说把我拒之门外，这是我人生的第一次，多少有些懊悔，但也觉得没什么，终归是我的第一次嘛，我还人生地不熟的，或许每一个都是冲突的，但在冲突的同时，我们也在一点一滴的进步，终归要信任天生我材必有用嘛。不久

40、之后，我也找到了我实践的公司恒源洁具有限公司，这个公司比较大，是我有生以来见到的最大的公司，一进去两边服务人员都整齐地打着招呼，从这一方面就十有八九知道这家公司的名项指标，肯定是一家让我满足的公司，我也盼望着有一天能到这家公司起先我的职业生涯，终归工作好找，好工作就难找多了。我庆幸我能在这家公司实践，也信任了功夫不骗有心人，只要只下苦功夫，每一种困难的事将在我们面前变得像泥沙一样，被风一吹就不知到什么地方去了。留下的只有空荡荡的一片自己的天空，让我始终在这个天空中生活下去。过了一些日子，我就起先在这有公司实践了，老板，其实也不算老板吧，也许就是公司里的一个部门经理，他首先给我介绍了公司的各项业

41、务以及名项工作指标，听到这些指标，我不由地大吃一惊，怎么会有这么的业绩的，又怎么会有这么严格的的工作指标，我猜也许就是严格的指标下出较好的业绩吧，较好的业绩打出洪亮的品牌，这家公司真的不错，我是真的赚了，哈哈哈，我的上帝，我是多么幸运啊！我首先参观了公司的各个角落，其实也不参观，因为没有人带领我参观，我只是独自一人闲逛在这个公司的土地上，眼睛四处随间地端详着公司的各种设备和高大楼房，以及那些辛辛苦苦工作的打工仔们，或许他们是最了解公司的各项指标的，四为小处见真招，也就是写作通常所说的以小见大，全面视察。我首先询问他们一个月的工资，他们说也许1200每月。也不错啊，终归他们是干苦力，虽然很苦，但

42、也简洁。终归现在是科技时代而不是远古时代，脑力的价值总比体力高。或许光看职工们的月薪是看不出什么东西的，我应当从全局的角度去看世界，这就涉及到方法论，我要用全面的眼光看世界，所以我应当去询查一下公司各个部门的人的月薪以及奖金收入，或许这个结果会让人很惊呀，因为差距确的确是太大了，我在一天以后去寻求经理以及各个部门的部长的收入，一调查，我真的很惊奇，那个差异的确让人惊呀，他们各个部长一般是4200一个月。经理5450每一个月，为什么人的差异怎么会那么大呢？，但细致想想也知道：这个世界就是这样的啊，我真感慨世界已不像原始那样的了，但适者生存，不适者淘汰这个道理是恒久正确的啊！随后几天，我打算到传销

43、部打听一下公司的出口与进口的状况，但那些部门经理怎么也不愿说，所以我只能通过别的距道去完成这项实践任务，我首先询问厂里的员工，问他们每天的生产量以及出口的数量，从这些数据推断也许也就可推断出这个公司的业绩以及在市场中的地位，从这些人的口中，我知道许多让我怀疑的东西，这个公司的生产量和销售量实在是太大了，我了解了这个公司的实力，它的实力真是高深莫测，让我叹为观止。经过9天的调查实践，初步了解这个厂的各个方面，这个厂总体方面良好，只是在工资方面差距太大，让我难以想像，第10天也就是实践的最终一天，这天我没有什么事去做，只是自己去写这几天来的实践总结，以及实践报告，然后盖了个章，让经理写几句评价也就

44、大事万吉了。经过这次实践活动，我了解很多形形色色的大道理，古人留下的东西还是有用的，终归在我看来是有用的。我会永生难忘这一次实习活动，终归这是第一次，也是初次，就像初恋一样，是美妙的，也是难忘的，虽然有点苦，有点涩，但也是有甜蜜的时候。只有体会过的人才觉得难忘。我会记住这次实践的阅历，使它在今后的日子发挥最大的作用。我信任，我能！高校生暑假实习心得 篇十作为一名即将步入大四的学生，能够利用这个暑假提前体验实习经验，对于日后的工作学习都是获益良多的，高校生暑假实习报告。短短的一个多月的时间，虽然还不能学习得特别透彻，但是却带给我许多的感悟。首先是找寻实习单位。始终听说找工作难，只有真正实践，才能

45、体会。对于一个没有任何工作阅历的大三学生来说，要想找份实习的工作是困难的。但正因为如此，更坚决了我的决心。经过不断努力，最终选择了苏州恒凯电气有限公司。其次是学习基本技能。进了单位，全部的一切都是簇新的。小到收发传真，大到处理定单，全部的一切都必需从头学起，丝毫马虎不得。比如收发传真这样的小事，必需细致核对传送的文件，发送的对方，收到的时间，这些看似微小的地方，容不得一丝差错。经过短暂的学习与适应，我起先试着起先学习处理定单。尽管在课堂上也学习过一些报价定单的基本学问，可是实际运用起来就显得心有余而力不足了。终归这一张张的单子，关系到的是上千上万的生意，稍有差池，就会造成干脆的经济损失。除了这

46、些工作外，我还负责整理内部报价资料。将以往的报价资料进行系统的整理归类，可以大大提高今后的工作效率。所以这也就意味着在整理过程中，必需严谨全面，不能有任何重复遗漏。这对我来说，也是对自己细心耐性的一个巨大考验。最终是为人处世方面。刚进公司，面对的是领导，同事。突如其来的角色转换，要求我必需自我调整适应。如何处理好与同事之间的关系，是一门很大的学问。可能因为我的实习时间比较短，所以还不至于产生冲突，但我想，在以后的工作中，难免会发生些磕磕碰碰，如何处理好这些小摩擦，还须要熬炼。实习结束的那天，心中还是有许多的不舍的。上班转车的辛苦，整理资料的繁琐现在想来，都是一段美妙的回忆。我信任，有了这段阅历，不管对日后的工作是否会有干脆的帮助，但是它丰富了我的暑假生活，积累了有用的人生阅历。每一次的历练，都是一种进步，都是宝贵的财宝。