房地产渠道主管岗位职责（共17篇）.docx

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1、房地产渠道主管岗位职责（共17篇） 篇：渠道及办事处主管岗位职责渠道经理及办事处主管岗位职责 一、渠道经理 岗位职责 岗位名称：渠道经理编 制：区域市场营业单位申报、总公司批准 任用原则：由区域市场营业单位派出 干脆汇报上级：市场部经理 干脆管理下级：城市经理、推广人员渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为A2 ，向营业单位市场部经理报告并干脆接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，帮助主管部门做好区域市场的宣扬、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满足度。渠道经理的详细职责如

2、下：1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售安排，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行探望、调查。5、制定终端开发、维护安排，并监督实施。6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预料达成的目标，协调区域促销费用的合理支配，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。7、参考门店看法制定年度活动安排，按

3、活动申报流程刚好提报季度活动安排，并执行总公司的安排批复。8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门供应决策依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。11、负责区域内下属员工的的聘请以及业务工作的指导。12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。渠道经理岗位素养标准及要求：1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。 2.城市年销售额必需达到600万元以上。 3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。 4.办事处城市经理数量在3

4、人以上5.具有市场营销、经营管理专业背景，高校以上学历。6.快速消费品德业知名品牌区域市场销售管理工作阅历3年以上。 7.熟识门店管理、市场网络建设等相关工作运作。8.擅长培育、选拔优秀人才，注意团队凝合力和素养的提升。 9.有较强的组织、协调实力、擅长沟通、具有敬业精神。10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。 11.主动学习、擅长学习。二、办事处经理 岗位职责 岗位名称：办事处经理 编 制：1人任用原则：区域市场营业单位派出 干脆汇报上级：市场部经理干脆管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为A3，向市场部经理报告并干脆

5、接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，帮助主管部门做好区域市场的宣扬、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；根据区域市场的战略规划和营销安排，组织、实施营销工作，确保目标达成。办事处主管的详细职责如下：1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。2、参加制订、执行区域年、季、月销售安排，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行探望、调查。4、制定终端开发、维护安排，并监督实施。5、参加策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。6、参考公司整体财年制定年度营销安排，按总公司销售管理流程刚好提报季度

6、活动安排，并执行总公司的安排批复。7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门供应决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系平安稳定。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。11、负责区域内下属员工的的聘请以及业务工作的指导。12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。第2篇：房地产销售主管岗位职责销售主管岗位职责一、日常工作及管理1、售楼部每天考勤管理及售楼部每天轮序接待支配2、售楼部每天清洁卫生的分派、监督、管理3、售

7、楼部每天早会与夕会的主持，早会布置一天的工作，夕会统计分析客户状况4、售楼部每天销控的管理（包括定金、合同首付款、回款统计）5、售楼部每天来电、来访的统计，督促置业顾问将客户具体状况、问题记录在个人客户本上6、须要市调时，支配好市调人员的市调地点及对市调人员进行有效的监督管理7、售楼部每天成交客户的档案备份管理8、负责日报表、周报表、月报表的统计二、项目推动1、负责置业顾问手头重点客户的跟踪与推动2、销售形式不好时主动召集置业顾问开会分析项目当前状况，提出解决方案并推动执行3、销售执行中与置业顾问的洽谈协作，帮助置业顾问洽谈客户并最终完成签约4、对已签小订、大定客户的结款、签约推动与监督，对逾

8、期付款的客户进行督促三培训考核1、置业顾问的入职培训和日常销售技巧、商务礼仪等的培训，提高业务素养2、不定期对置业顾问销售技巧进行考核并对人员管理、销售团队建设提出建议3、了解国家经济形势及不同时段相关政策、了解本地房地产市场，不定期支配置业顾问踩盘，了解其他项目销售状况四、其他1、对有争议的客户进行公允的判决2、刚好妥当的处理售楼部发生的各种突发事情3、合理运用公司经费购买办公用品并做好财务管理4、支配好各类合同及资料的盖章、打算工作5、和房产相关政府部门保持良好关系，妥当解决相关问题6、依据公司经营战略，制定月度、季度、年度及相关活动方案7、完成上级领导交办的其他工作第3篇：房地产主管岗位

9、职责(共)篇1：房地产销售主管工作职责 房地产销售主管工作职责销售主管作为销售现场的负责人应当爱岗、敬业、勤动脑，用合理的方式做好各项工作。以身作则、主动乐观、勤奋好学，高标准地做好销售队伍的管理工作，努力完成销售目标。 1.全面负责销售现场的业务管理工作。2.负责销售人员言行举止规范化管理，严格要求销售人员的仪态、言谈、举止，热忱礼貌地对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。3.负责做好客户询问、订单、合同签定过程中的疑难问题说明工作，培育集体协作和工作默契，销售人员接待客户时，应主动主动地赐予协作，促进成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、找出问题所在。负责项目销售的订单、合同签定的审核

10、工作，确保精确无误。4.以恳切的看法、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解、耐性而细致地同客户沟通，以亲切的看法来稳定客户的心情。5.仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。 6.擅长限制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，刚好地赐予协作，把握机会达成成交。7.实时汇报销售中销售部无法应对的难点问题，上报公司领导予以解决。8.就销售中出现的各种问题刚好与销售人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺当解决。 9.组织销售人员有安排地定期学习房地产专业学问及法规，主动参与公司举办的专业培训，不断提高销售人员的综合业务

11、素养和实战实力。10.每周、每月完成当周/月工作总结，并对其进行分析，提出改进提高方法。11.在工作过程中留意工作方法，在完成工作目标的同时，能与公司其他人员和谐相处，保证良好的工作氛围。12.保持好的性情，关切员工，使员工能有好的状态主动主动地投入工作。 13.加强自身学习，留意自身形象和综合业务管理实力的提高。 14.主动完成公司领导交给的其他工作。篇2：房地产销售主管岗位职责 销售主管岗位职责一、日常工作及管理1、售楼部每天考勤管理及售楼部每天轮序接待支配2、售楼部每天清洁卫生的分派、监督、管理3、售楼部每天早会与夕会的主持，早会布置一天的工作，夕会统计分析客户状况4、售楼部每天销控的管

12、理（包括定金、合同首付款、回款统计）5、售楼部每天来电、来访的统计，督促置业顾问将客户具体状况、问题记录在个人客户本上6、须要市调时，支配好市调人员的市调地点及对市调人员进行有效的监督管理7、售楼部每天成交客户的档案备份管理8、负责日报表、周报表、月报表的统计二、项目推动1、负责置业顾问手头重点客户的跟踪与推动2、销售形式不好时主动召集置业顾问开会分析项目当前状况，提出解决方案并推动执行3、销售执行中与置业顾问的洽谈协作，帮助置业顾问洽谈客户并最终完成签约4、对已签小订、大定客户的结款、签约推动与监督，对逾期付款的客户进行督促 三培训考核1、置业顾问的入职培训和日常销售技巧、商务礼仪等的培训，

13、提高业务素养2、不定期对置业顾问销售技巧进行考核并对人员管理、销售团队建设提出建议3、了解国家经济形势及不同时段相关政策、了解本地房地产市场，不定期支配置业顾问踩盘，了解其他项目销售状况四、其他1、对有争议的客户进行公允的判决2、刚好妥当的处理售楼部发生的各种突发事情3、合理运用公司经费购买办公用品并做好财务管理4、支配好各类合同及资料的盖章、打算工作5、和房产相关政府部门保持良好关系，妥当解决相关问题6、依据公司经营战略，制定月度、季度、年度总结及相关活动方案7、完成上级领导交办的其他工作篇3：房地产销售主管工作职责篇4：房地产销售经理岗位职责 销售经理岗位职责篇5：房地产公司工程部主管工作

14、职责 房地产有限公司工程部主管岗位职责1、负责项目现场施工管理工作，内容包括落实水源、电源、气源、排污、通讯、闭路等接口和土地红线内场地布置、三通一同等；2、对工程实施过程中的质量、进度、投资的监督、检查和管理，督促设计、监理、施工单位按合同要求完成相关工作。3、负责施工过程中工程图纸，技术资料的审查及管理，协调设计单位做好有关工程图设计，协调施工单位正确理解设计意图，解决施工期间出现的设计问题。4、全面负责本项目的施工技术管理，组织做好图纸会审、技术交底、设计变更、验工计价、相关验收等各项技术工作。5、主动参加同施工、监理、设计单位的沟通、协调，落实各项要求。6、日常工作常驻工地，刚好解决现

15、场出现的技术、质量、平安问题，组织制定方案、措施，确保平安、质量、工期和环境目标要求。7、督促、检查、指导施工过程中记录、内业资料的积累。负责组织竣工资料的编制、整理和移交。8、参加工程竣工验收、试运营打算和试运营工作、负责落实工程完工后因质量问题发生的返修和质保期间的修理工作。9、主动与公司其他部门协调解决工程相关问题。10、完成工程部和公司交办的其他工作。第4篇：房地产会计主管岗位职责会计主管岗位职责1、对工程类、其他成本类付款单据进行审核，相关单据分类粘贴，鉴定发票真伪，单据签字齐全；2、完善前期成本类合同台账，刚好登记工程类、其他成本类合同台帐；每月和各公司、各部门核对台帐，确保一样；

16、3、根据会计准则刚好编制成本类凭证，审核销售类、费用类凭证；4、月初刚好过账、结账，依据科目余额表等编制月度、季度、年度财务报表；保证报表数据的正确性；5、正确计算各项应纳税种、应缴税额；填写纳税申报表、规定时间前完成国地税纳税申报；编制企业所得税汇算表，刚好去大厅取得税票，在各类合同粘贴印花税或进行印花税申报；6、每月完成公司重点税源的编制工作；7、完成财务分析工作表格编制和文字版的编制，完成财务预算的编制；8、每月进行会计凭证的装订并刚好归档；9、对前期遗留工作进行整理、完善；10、协作财务经理进行公司的纳税筹划；11、按时按要求完成领导交办的其他工作；主动协作其他同事工作；第5篇：房地产

17、销售主管岗位职责范本房地产销售主管岗位职责范本房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手，协作经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等，其详细的岗位职责如下：一、帮助经理搞好日常管理工作1.严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用;2.帮助经理搞好工作支配，指定值班人员支配表交公司总合，并通知到本人;3.自觉遵守作息时间，帮助销售经理搞好考勤、考核制度、严禁迟到、早退现象发生，如若发觉，按人事管理制度执行;4.帮助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、问题、提出建议;5.严格要求销售人员的仪态

18、、言谈、举止，热忱礼貌地对待客户，提高服务质量，树立品牌形象;6.检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异服;7.爱惜公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;8.主动参与公司举办的专业培训，仔细学习房地产专业学问及法规，提高个人和销售人员的整体素养、销售技巧以及语言表达实力;9.培育集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应主动主动地赐予协作，促进成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、找出问题所在;10.擅长限制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心视察，刚好地赐予协作，把握机会达成成交。二、解决客户提出的疑难问题1.一般销售人员由于销售阅历不足，可能无法回答有些客户提出

19、的问题，这时就须要专业学问强和销售阅历更丰富的销售主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。2.以恳切的看法、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解、耐性而细致地同客户沟通，以亲切的看法来稳定客户的心情。3.仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。日常统计工作1.每天仔细统计来电量、区域、客户群，找准销售定位;2.仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例;3.每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报;4.了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通以及周边环境和配套等，抓住卖

20、点;5.了解市场状况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，帮助经理提出方案和建议;6.做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟识驾驭开具收据、支票、本票、汇票等手续流程;7.做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要刚好向公司领导汇报;8.做好收款、销售登记工作，做好销售进度表;9.跟踪客户的补定、交首期、签合同、手按揭资料、办理按揭手续等工作;10.做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。第6篇：房地产销售助理(主管)岗位职责房地产销售助理(主管)岗位职责一、项目前期,项目打算工作1、协同专案搜集、整理签约相关文件及法律条款规定2、与公司营销限制合作,确定预售合同文字及附

21、件内容,形成标准合同文本。3、负责打算签约过程中所需的工具及办公用品(与专案秘书共同打算)二、项目销售期1、进行空白合同的整理,抄写与粘贴工作,除变动条款外,其余合同内容及附件均应在客户签约前打算完毕。2、依据订购状况明细表对合同进行深度打算,汇总成交客户跟踪回访单,对一周内明确来签客户特地打算,分类放置。3、负责签约解说、引导、劝服工作,确保客户正确刚好签订预售(贷款)合同。4、以标准合同为范本签约,不得擅自改动合同条款,在权限范围内就个别客户的特别要求制订解决方法,超出权限范围需向部门经理申报后再行签订。5、严格依照签约的操作流程,与销售秘书、出纳协作,精确无误地完成整个签约过程。6、依据

22、每日签约状况,制定销售状况明细表及签约审核表,照实反映签约工作状况,并反映问题,提出解决方案。7、保持与公司行政管理的紧密联系,确保已签约合同快速刚好完成法人签字并返回现场。8、与交易中心经办人员友好合作,娴熟操作交易登记有关流程,如期完成已签合同的登记手续。9、协作专案秘书,销售代表,刚好通知客户取回已交易合同文本及其他相关文件,并进行签收登记。10、与银行、公证处等机构人员友好合作,精确刚好地办理客户贷款等相关事宜。11、与出纳(专案秘书)合作,编制项目阶段收益预算,供部门安排、决策运用。三、项目收尾期1、编制最终销售状况明细表,作为最终反映销售业绩状况的表式,应精确完整登录,留意与其他表

23、式之间的相互调整,统一关系,并定时提交销售部,供公司营销限制,财务中心进行精确结算。2、进行合同整理工作,将已签合同、空白合同统一整理造册以后移交公司行政部门。3、完成个人专案总结。第7篇：房地产销售主管岗位职责(共)篇1：房地产销售主管岗位职责范本 房地产销售主管岗位职责范本房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手，协作经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等，其详细的岗位职责如下：一、帮助经理搞好日常管理工作1.严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用; 2.帮助经理搞好工作支配，指定值班人员支配表

24、交公司总合，并通知到本人; 3.自觉遵守作息时间，帮助销售经理搞好考勤、考核制度、严禁迟到、早退现象发生，如若发觉，按人事管理制度执行; 4.帮助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、问题、提出建议; 5.严格要求销售人员的仪态、言谈、举止，热忱礼貌地对待客户，提高服务质量，树立品牌形象; 6.检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异服; 7.爱惜公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作; 8.主动参与公司举办的专业培训，仔细学习房地产专业学问及法规，提高个人和销售人员的整体素养、销售技巧以及语言表达实力; 9.培育集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应主动主

25、动地赐予协作，促进成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、找出问题所在; 10.擅长限制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心视察，刚好地赐予协作，把握机会达成成交。二、解决客户提出的疑难问题1.一般销售人员由于销售阅历不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时就须要专业学问强和销售阅历更丰富的销售主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。 2.以恳切的看法、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解、耐性而细致地同客户沟通，以亲切的看法来稳定客户的心情。3.仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。三、日常统计工作1

26、.每天仔细统计来电量、区域、客户群，找准销售定位; 2.仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例; 3.每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报; 4.了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通以及周边环境和配套等，抓住卖点; 5.了解市场状况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，帮助经理提出方案和建议; 6.做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟识驾驭开具收据、支票、本票、汇票等手续流程; 7.做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要刚好向公司领导汇报; 8.做好收款、销售登记工作，做好销售进度表; 9.跟踪客户的补定、交首期、签合同、

27、手按揭资料、办理按揭手续等工作; 10.做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。篇2：房地产销售主管岗位职责 销售主管岗位职责一、日常工作及管理1、售楼部每天考勤管理及售楼部每天轮序接待支配2、售楼部每天清洁卫生的分派、监督、管理3、售楼部每天早会与夕会的主持，早会布置一天的工作，夕会统计分析客户状况4、售楼部每天销控的管理（包括定金、合同首付款、回款统计）5、售楼部每天来电、来访的统计，督促置业顾问将客户具体状况、问题记录在个人客户本上6、须要市调时，支配好市调人员的市调地点及对市调人员进行有效的监督管理7、售楼部每天成交客户的档案备份管理8、负责日报表、周报表、月报表的统计二、项目

28、推动1、负责置业顾问手头重点客户的跟踪与推动2、销售形式不好时主动召集置业顾问开会分析项目当前状况，提出解决方案并推动执行3、销售执行中与置业顾问的洽谈协作，帮助置业顾问洽谈客户并最终完成签约4、对已签小订、大定客户的结款、签约推动与监督，对逾期付款的客户进行督促三培训考核1、置业顾问的入职培训和日常销售技巧、商务礼仪等的培训，提高业务素养2、不定期对置业顾问销售技巧进行考核并对人员管理、销售团队建设提出建议3、了解国家经济形势及不同时段相关政策、了解本地房地产市场，不定期支配置业顾问踩盘，了解其他项目销售状况四、其他1、对有争议的客户进行公允的判决2、刚好妥当的处理售楼部发生的各种突发事情3

29、、合理运用公司经费购买办公用品并做好财务管理4、支配好各类合同及资料的盖章、打算工作5、和房产相关政府部门保持良好关系，妥当解决相关问题6、依据公司经营战略，制定月度、季度、年度总结及相关活动方案7、完成上级领导交办的其他工作篇3：房地产销售主管工作职责 房地产销售主管工作职责销售主管作为销售现场的负责人应当爱岗、敬业、勤动脑，用合理的方式做好各项工作。以身作则、主动乐观、勤奋好学，高标准地做好销售队伍的管理工作，努力完成销售目标。 1.全面负责销售现场的业务管理工作。2.负责销售人员言行举止规范化管理，严格要求销售人员的仪态、言谈、举止，热忱礼貌地对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。3.负

30、责做好客户询问、订单、合同签定过程中的疑难问题说明工作，培育集体协作和工作默契，销售人员接待客户时，应主动主动地赐予协作，促进成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、找出问题所在。负责项目销售的订单、合同签定的审核工作，确保精确无误。4.以恳切的看法、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解、耐性而细致地同客户沟通，以亲切的看法来稳定客户的心情。5.仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。 6.擅长限制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，刚好地赐予协作，把握机会达成成交。 7.实时汇报销售中销售部无法应对的难点

31、问题，上报公司领导予以解决。8.就销售中出现的各种问题刚好与销售人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺当解决。 9.组织销售人员有安排地定期学习房地产专业学问及法规，主动参与公司举办的专业培训，不断提高销售人员的综合业务素养和实战实力。10.每周、每月完成当周/月工作总结，并对其进行分析，提出改进提高方法。11.在工作过程中留意工作方法，在完成工作目标的同时，能与公司其他人员和谐相处，保证良好的工作氛围。12.保持好的性情，关切员工，使员工能有好的状态主动主动地投入工作。 13.加强自身学习，留意自身形象和综合业务管理实力的提高。 14.主动完成公司领导交给的其他工作。篇4：房地产销售人员岗位职

32、责图片已关闭显示，学习变更人生做胜利物业管理人！销售人员岗位职责一、职位名称：销售人员二、职位目的：负责公司开发项目的销售执行工作。三、岗位职责：1、娴熟驾驭房地产基础学问及房地产销售技巧，具体娴熟的回答客户问题，做好客户的置业顾问。2、3、具体驾驭项目销售信息，为客户供应精确信息， 具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。4、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。5、负责填写审核认购书、购房合同并刚好将合同上交销售主管及销售部长审核

33、，销售总监签字后执行。6、7、8、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。 负责发觉项目存在的各项问题并刚好反馈上报。 负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的保密工作。图片已关闭显示，学习变更人生做胜利物业管理人！9、10、11、12、帮助办理客户按揭贷款工作，负责违约客户款项催缴。 帮助公司办理交房、办证、发证等工作。 定期进行可类比项目市场调研，了解其它楼盘信息。 完成领导交办的其它工作。篇5：房地产销售经理岗位职责 销售经理岗位职责图片已关闭显示，篇6：房地产销售主管岗位职责 销售主管岗位职责一、日常工作及管理1、售楼部每天考勤管理及售楼部每天轮序接待支配2、

34、售楼部每天清洁卫生的分派、监督、管理3、售楼部每天早会与夕会的主持，早会布置一天的工作，夕会统计分析客户状况4、售楼部每天销控的管理（包括定金、合同首付款、回款统计）5、售楼部每天来电、来访的统计，督促置业顾问将客户具体状况、问题记录在个人客户本上6、须要市调时，支配好市调人员的市调地点及对市调人员进行有效的监督管理7、售楼部每天成交客户的档案备份管理8、负责日报表、周报表、月报表的统计二、项目推动1、负责置业顾问手头重点客户的跟踪与推动2、销售形式不好时主动召集置业顾问开会分析项目当前状况，提出解决方案并推动执行3、销售执行中与置业顾问的洽谈协作，帮助置业顾问洽谈客户并最终完成签约4、对已签

35、小订、大定客户的结款、签约推动与监督，对逾期付款的客户进行督促三培训考核1、置业顾问的入职培训和日常销售技巧、商务礼仪等的培训，提高业务素养2、不定期对置业顾问销售技巧进行考核并对人员管理、销售团队建设提出建议3、了解国家经济形势及不同时段相关政策、了解本地房地产市场，不定期支配置业顾问踩盘，了解其他项目销售状况四、其他1、对有争议的客户进行公允的判决2、刚好妥当的处理售楼部发生的各种突发事情3、合理运用公司经费购买办公用品并做好财务管理4、支配好各类合同及资料的盖章、打算工作5、和房产相关政府部门保持良好关系，妥当解决相关问题6、依据公司经营战略，制定月度、季度、年度总结及相关活动方案7、完

36、成上级领导交办的其他工作篇7：房地产销售经理的要求及岗位职责制度 销售经理素养要求及岗位职责一、销售经理（一）工作标准在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个特别关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可比照此标准进行自我检讨不断进步。 自律面总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志限制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，详细可划分为：1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能

37、珍贵的是先照看下属的利益，再考虑自己的得失。2、持之以恒：许多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必需在刚担当此岗位时，一起先就高标准要求自己，使许多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高许多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，其次天仍需准时上班，经常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌特别重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。 管理面总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区

38、分点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理实力的培育则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持肯定的威历，与置业顾问保持肯定的距离，又能成为置业顾问的挚友，谈心闲聊。1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。驾驭的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一起先让全部置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的

39、清洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁看法。3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最简单疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否光明，都代表一种人气，切记。4、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整齐、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，其次时刻督促。5、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑醒悟，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，刚好解决

40、，销售经理必需具有这方面的敏锐力。6、公允、公正、人人同等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公允性。7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今日明天一个样。因此奖罚肯定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点惩罚，这样对于许多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。8、置业顾问心态及主动性的调整：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结

41、，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作主动性。9、对突发事务的处理具备独立的协调、解决实力。 业务面：总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的实力大小是表现在业务的带动上，最终顺当完成指标。1、充分利用各种业务报表。事实上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。擅长利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的安排制订有着重要的作用，但有的人不注意这些报表的功能，使报表成为形式化而已。2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必需对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个

42、置业顾问，并给他们一种压力，刚好督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务探讨、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成好用与实战。3、销售限制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推动依次及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有实力使一个案子能够匀称地、有条理地销售。4、制定销售安排、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作状况及开发商规定的回款额度定期制定销售安排及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺当开展。5、发觉瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到许多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身

43、，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发觉问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的主动性等，至于方式、方法就看各位的创建性了。6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平常提高大家的业务水准也至关重要。7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场状况作分析总结，并结合案场实际状况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心留意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有实力评判广告的好坏，并提出修正看法。综上所述，

44、一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。的确，要在各方面都非常优秀很难，但这不是每个人奋勉的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发觉你的境界、对人生相识、对价值观的看法都会发生巨大改变，在此，或许真的已插上胜利的翅膀。第8篇：渠道岗位职责岗位职责1、严格遵守公司的各项管理制度，仔细履行工作职责，行使公司赐予的管理权利。2、依据公司要求，在每个季度末、每个月度制定、工作安排及总结，并上交总经理审批。3、主动贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。4、定期进行客户分析并做好回访工作、处理客户反馈问题并总结阅历、找出存在的问题，提出改进工作的看法和建议。5、每天坚持共享、总结、分

45、析工作报告。6、权责分明各渠道人员各司其职，各尽其能。7、奖罚分明、刚好 (承诺的东西肯定要刚好兑现)。8、突发状况提前告知，杜绝“先斩后奏”。9、其他。第9篇：房地产渠道专员职责1、负责区域市场开拓、巡访责任范围内的区域市场，寻求市场及项目开发机会。2、开发商的约见、接洽、商务谈判3、依据开发商合作意向程度，有重点地选择开发商进行接洽和谈判事宜，争取合作机会。4、应将当日业务状况向上级主管汇报，并依据状况提出合理化建议。5、依据本区域市场状况及详细个案，确定目标项目进行接洽。6、逐步建立与房产相关企业共同合作的网络。7、巩固已开发项目的同时维护原有项目使工作有持续性。8、每星期应整理本区域业

46、务进展和完成状况。分析缘由，并向上级主管汇报，并依据状况调整业务战略。9、客情维护事宜，与开发商建立良好的客情关系，争取合作和再次合作的机会。10、完成市场及项目调研分析工作，为开发市场及项目营销供应支持11、负责日常责任区域调研和受经理委派调研目标市场及项目调研并刚好将信息汇总整理。12、独立或帮助完成阶段性区域市场分析。13、建立负责区域市场及项目信息资料档案。将市场及相关项目信息资料（土地、项目及潜在供应；城建规划、开发公司、代理公司）整理归档，定期更新。14、区域内各项目每月销量收集整理，出月报，为公司决策和市场分析做出有利支持。发觉市场及相关项目异动状况刚好向经理或总监汇报，以保证部

47、门对市场的敏感性。第10篇：房地产销售客服部主管岗位职责房地产销售客服部主管岗位职责1、主管上级：策划营销经理2、工作职责：（1）在策划营销经理的领导下开展业务工作。（2）全面负责公司客户服务部的组建、管理。（3）参加公司项目的市场调研、可行性探讨及操作建议等项目前期工作。（4）主要负责公司项目销售合同文本打算、客户资料建档、客户协议签定及履约、后期物业交接组织、客户投诉受理及处理、工程改造通传、公司业务资料建档管理等详细客服组织实施工作。（5）负责帮助策划营销总监和策划营销经理组建策划营销部并在业务上保持双向沟通和协作。（6）帮助组织开展项目的销售、策划工作。（7）负责公司各项资料的整理、分类、建档、管理等内部服务工作组织与管理工作。（8）留意学习，不断提高个人的品德修养和业务素养，自觉遵守规章制度，严守工作纪律和保密制度，以对公司事业高度负责的看法，为主管领导供应力所能及的服务。（9）刚好、仔细地完成领导交办的其他工作事项。第11篇：房地产开发有限公司主管会计岗位职责许昌跃达房地产开发有限公司主 管 会 计