2023年最新童装店集赞活动童装店集赞活动朋友圈广告语4篇(通用).docx

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1、2023年最新童装店集赞活动童装店集赞活动朋友圈广告语4篇(通用) 人的记忆力会随着岁月的消逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经验和感悟记录下来，也便于保存一份美妙的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。 童装店集赞活动 童装店集赞活动挚友圈广告语篇一 向阳童装店： 让宝宝一出世，就能享受到“向阳“暖和！ 人生之路，100儿童套装！ 一件亮丽的童装，一个绚丽的童年。 一件喜爱的童装，一个奇妙童年回忆的起先！ 快乐伴童年，凉爽伴夏天。 童的梦牌童装店：明丽毛衣，送给靓丽的女孩！ 梦蕾娜牌来童装店

2、：梦蕾娜儿童服装，新一代源儿童的追求。 志兴儿童套装店： 妈咪的爱！ 凯尼童装店：让小珍宝在“凯尼“中华蜜成长吧。 暖心童装店：穿在孩子的身上，暖在珍宝的心里。 让宝宝一出世，就能享受到“向阳“暖和！ 向阳牌童装。 向阳童装，天使风采，儿童用品，向阳独佳！ 向阳牌童装。 明丽毛衣，送给靓丽的女孩！ 童的梦牌童装。 欢乐伴童年！ 童的梦牌童装故事。 童装要穿“童的梦“童的梦牌童装。 梦蕾娜儿童服装，新一代儿童的追求，梦蕾娜牌童装。 妈咪的爱！ 志兴牌zd儿童套装。 过一个属于我们自己的节日！ 志兴牌儿童套装。 一件心爱的志兴童服.一个甜蜜童年回忆的起先！ 志兴牌儿童套装。 人生之路，童装起步.

3、志兴牌儿童套装。 让小珍宝在“凯尼“中华蜜成长吧，凯尼童装。 童装店集赞活动 童装店集赞活动挚友圈广告语篇二 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过许多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产

4、量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平常两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满意基本生活的好用型起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市

5、，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，肯定要做一个有文化内涵的品牌。 中国童装产业发展很快，市场需求快速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有浩大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。依据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿诞生率将保持肯定比率的递增，到xxxx年，新生儿诞生数将进入高峰期，在现有诞生数的基础上增加1倍，将形成浩大的儿童服装消费市场。 童装业的发展特别快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、特性化、功能化发展，分述如下： 1.品牌化 现在一些发

6、达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识慢慢加强，现在不少城市中散货童装店也虽然许多，但肯定要有品牌意识。 2.服务化 童装的购买者有干脆者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较敬重他们的看法，肯定程度上儿童的看法性特别重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以供应哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3.特性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变

7、得潮流和时尚，针对儿童假如有一些再特性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、主动向上的良好喻意。 4.功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装或许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;

8、一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发实力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 市场调研是一项特别重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，刚好做好当地的市扬调查状况，要了解当地童装店的分布状况及销售状况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采纳交谈法，实地视察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。 当地的市场调查实行以下几种方法： 1.采纳传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已托付挚友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作 2.采纳顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消

9、费习惯。 3.多到当地同类产品店多视察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交状况，以便做评估。 4.要在所租店面地段多多视察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5.沿街视察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段挚友的穿衣风格，流行的款式等。 问券式调查内容表格如下:(当时托付一位幼儿园老师挚友让小挚友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%) 区域市场童装消费意识及消费习惯调查表 一.您的年纪是? a. 23-25岁 b. 25-30岁 c. 30-35岁 d. 35-40岁 e. 40岁以上 二.您小孩的性别是? a.男孩 b.女孩

10、 三.您小孩的年龄是多大? a.婴儿 岁 c. 4-6岁 d. 7-9岁 e. 10-12岁 f. 12-16岁 四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装? a.在意，肯定要选择品牌的 b. 不在意，只要质量款式好就行 五.为小孩购买童装时，你考虑先后依次是：(选择你最重视的两项) a.是否是品牌 b. 质量 c. 款式 d. 价格 六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服? a.过生日时 b. 六一儿童节 c. 过春节时 d. 过这些节日，都会买 七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服? a. 23套 b. 3-4套 c . 4-5套 d. 5-6套 e. 6套以上 八.您情愿花多

11、少钱购买一件小孩的衣服? a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150200元 f. 只要看中，多少钱无所谓 九.去店里购买衣服时，最终购买的选择权是谁? a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就买哪件 c. 看状况，一般状况下由大人做主 十.你在选购衣服时，您会喜爱怎样的价格标注方式? a.明码标价，实惠时有相应的折扣 b.不太喜爱明码标价，店员开价再还价 十一.您的月收入是多少? 元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上 特别感谢您的参加与支持，请留下您的联系方式。 您的姓名： 以上表格的调查内容可以帮我们了解到： 1.

12、当地小孩的年龄层次分布集中状况 2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例 3.当地人的是否注意品牌意识 4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰 5.间接和干脆消费群休的购买权 6.当地人的收入与消费水平 7.一年中当地童装大约有多少购买需求 8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装 9.当地的消费意识是注意质量、款式、还是价格 10.目标群体是喜爱实行明码标价还是注意散货店店员报价再还价 据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有肯定的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在

13、不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。 同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不行小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到亿英镑(约合亿美元)。依据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群很多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关切流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进

14、行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合亿美元)，同比增长，占据韩国服装市场的份额，高于去年同期的。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。 童装店集赞活动 童装店集赞活动挚友圈广告语篇三 童装店六一儿童节简洁促销活动方案 六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为这样，六一童装促销可是费了商家们许多的心思，即要能吸引孩子们的留意力，又有获得家长的目光，所以，一场精彩的六一童装促销在大伙儿的期盼中起先。 六一童装促销几点留意： 卖场布置 孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的算是卖场的布置，即要与自己的

15、风格相符，又要为节日添彩。 a、六一节店内经过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），并且在店内张贴海报，布置各类pop等宣扬品吸引顾客关注；门口挂节日未动分毫祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。 b、有促销场地的店能够搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和陈设作好氛围以吸引人气。 c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，并且刺激在店内购买的消费者，更易购买。 d、休息区和赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出别同的玩具

16、和消遣活动，比如说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。 并且，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购买产品，所以店员的亲和力非常重要，因此要做好促销员的业务培训工作。 活动的选择 爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的爱好，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都知道的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该怎么操作。 我们来看一些例子： 加菲猫是一只特殊幽默风趣、特性的猫，加菲猫童装也是如此一具风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放不少加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小挚友互动，

17、做嬉戏，比如别久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿态，孩子们能够拥抱他们仰慕的加菲猫玩偶，也能够相互拥抱，并且鼓舞孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地点出现都会引起轰动，特殊是到六一儿童节，每个店面都希翼加菲猫能在当天出现。 在促销活动上，巴拉巴拉要紧接受概念营销方式，传递产品的独特之处，经过赠品的选择来推广品牌文化，如别久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，经过纸飞机来承载孩子的幻想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“

18、蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女人深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小挚友享受嬉戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时预备了免费的糖果机，希翼小挚友能参加进来，亲自动手。 van pham van of chinese literature mining is committed to excellence and interpreting a variety of excellent pham van 寿诞祝词 尊敬的各位来宾，各位亲朋好友： 春秋迭易，岁月轮回，当甲申新春迈着轻快的足步向我们款款走来的时候，我们团聚在这个地方，为xx先生的母亲我们尊敬的x老妈妈共

19、祝八十大寿。 在这个地方，我首先代表全部老同学、全部亲朋好友向x妈妈送上最真诚、最温馨的未动分毫祝福，祝x妈妈福如东海，寿比南山，健康如意，福乐绵绵，笑口常开，益寿延年！ 风风雨雨八十年，x妈妈阅尽人间沧桑，她一生中积存的最大财宝是她那勤劳和善的朴实品德，她那宽厚待人的处世之道，她那严爱有加的朴实家风。这一切，伴随她记忆了坎坷的岁月，更伴随她迎来了今日晚年日子的华蜜。而最让x妈妈兴奋的是，这笔宝贵的财宝差不多被她的爱子xxx先生所继承。 多年来，他叱咤商海，以过人的胆识和诚信的品质获得了巨大胜利。但是，他没有不记得父母长辈哺育之恩，没有不记得父老乡亲提携之情，没有不记得同学挚友相助之意，为须要

20、帮助的亲友大方解囊，为视力家乡建设贡献力气。能够说，他把孝心献给了母亲，把爱心献给了视力家乡，把关怀献给了亲人，把诚意献给了挚友。我想，让我们共同响起热情的掌声，为xxx先生送去无穷无尽的信念！嘉宾旨酒，笑指青山来献寿。 百岁平安，人共梅花老岁寒。今日，这个地方高朋满座，让寒冷的冬天有了春天般的暖和。君颂南山是说南山春别老，我倾北海希如北海量尤深。最终依旧让我们献上最诚心的祝福，未动分毫老人家日子之树常绿，生命之水长流，寿诞快乐，春辉永绽！ 未动分毫祝福在座的全部来宾躯体健康、工作顺当、合家欢乐、万事如意！感谢大伙儿！ 童装店集赞活动 童装店集赞活动挚友圈广告语篇四 依据国家xxx20xx年的

21、相关统计，我国0-14岁的儿童青少年有亿。依据中国人均消费状况和相关问卷调查数据，预料中国童装消费规模已达到1500亿元。考虑到20xx年的诞生率为，处于比较高的水平，这意味着中国童装市场的规模将接着扩大。作为童装市场的重要组成部分，考虑到高端童装主要由中高收入家庭消费，中国高端童装市场规模已经超过300亿元，特别有前景。 1.童装市场现状分析: 童装涵盖了0-16岁人群的全部服装。童装企业在定位童装品牌时，可以通过年龄段细分市场。可细分为婴儿装、1-3岁婴儿装、4-6岁小童装、7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装。从国内童装市场的现实来看，我国童装、童装、小童装、中童装的发

22、展已经初具规模，产业水平明显，有自己的龙头企业，品牌相对较多。 中国童装消费增长超过两位数，童装成为服装行业发展的新增长点。据大量相关数据显示，中国童装年产量占中国服装总产量的近10%。童装生产主要在中小企业。近年来，中国童装消费需求保持了较高的同比增长。国内童装企业目前比较没有竞争力。国外童装品牌占据了相当大的市场份额，达到了近50%，而国内童装品牌市场份额较小，只有30%左右，70%的企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，对童装的需求在现实中很普遍。平常有两套，生日一套，六一一套，春节一到两套，一年至少5-6套。市场乐观。与此同时，中国童装市场正逐步从“

23、数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。总体消费特点是:一是过去满意基本生活的好用型起先转向追求美的时尚型。在一些经济发达的城市，消费者对童装的需求倾向于潮流化和品牌化。童装企业在做品牌的时候肯定要做一个有文化内涵的品牌。 二、童装市场将来发展趋势 随着中国童装行业的快速发展和市场需求的快速扩大，童装行业的发展前景普遍乐观。中国童装消费巨大，童装市场发展潜力巨大。依据相关人口年鉴，查了一下相关数据，中国14岁以下儿童约有亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据估计，20xx年以后，中国每年的新生儿诞生率将保持肯定的增长速度，到20xx年，新生儿数量将达到峰值，比现有的诞生人数翻一番，这将形成一个巨大的童

24、装消费市场。 童装行业发展特别快，童装行业将来的发展将是品牌化、服务化、特性化、功能化，详细如下: 1.羞辱 如今，在一些生活水平较高的发达城市，童装品牌店越来越多。随着生活水平的提高，品牌意识渐渐增加。虽然许多城市都有许多散装童装店，但是肯定要有品牌意识。 2.服务 童装的购买者有干脆购买者和间接购买者(指购买和赠送的人)，但父母是间接购买的。现在因为孩子少，所以普遍敬重他们的看法。肯定程度上，孩子的看法很重要，会制约购买意向。如何留住客户，促进二次消费，要考虑更多的增值服务，除了单纯卖衣服给他们，还能给他们带来什么？我们能供应什么样的增值服务来提高客户价值，也是提高竞争力、扩大销售的一种手

25、段和发展趋势。 3.特性化 随着生活水平的提高，对材料各方面的追求会越来越高，审美观点也会变得时尚、时髦。假如孩子有一些特性化的衣服(主要是中年儿童、大孩子、青少年)，就会越来越受到重视，要表达出健康成长、主动上进的良好比方意义。 4.经管功能化 我也查了相关资料，已知市面上有些衣服含有对人脸部有害的物质，不符合环保健康的要求，应当健康穿着。所以在将来的发展状况下，有各种功能诉求卖点，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的儿童童装等。，会越来越普及。 童装行业的发展任重道远。你或许可以一口气说出十个左右品牌的男装和女装，但你要说出十个左右知名的童装品牌可能有点困难。将来童装的发展极具针对

26、性。国内大品牌会不断加强品牌建议，不断提升品牌知名度和影响力，规模会越来越大；一些非品牌会接受新一轮的挑战，要么再打造一个市场第一，要么被一些知名品牌收购吞并。一些rd的实力和设计风格跟不上时尚的中小型企业将举步维艰。 三.当地市场探讨 市场调研是一项特别重要的工作，它随着市场的改变而改变，从而做出相应的评估，刚好做好对当地童装店的调查，了解当地童装店的配送和销售状况，了解当地消费者的消费习惯和消费标准。我们应当运用谈话、实地视察和实惠券调查的方法来接收相关的信息收据。 当地市场调查采纳以下方法: 1.采纳传统的问卷调查方法收集相关数据和信息(挚友已经托付幼儿园老师将学生分发给家长填写并收回)

27、，然后上街询问实际操作状况。 2.运用客户谈话的方法，多询问当地目标群体，了解他们的消费习惯。 3.去当地类似产品的店铺，视察了解他们的店铺装修风格、商品风格和销售额，进行评估。 4.在租来的店面区域要多视察，多了解区域内的人流，目标群体的入场率，以及区域内的商业氛围。 5.沿街视察或参观当地幼儿园和小学，了解当地年龄组挚友的穿衣风格和流行风格。 问卷调查的内容形式如下:(当时托付一位幼儿园老师和挚友让孩子家长填写，发出200份，收回约150份，有效率75%) 区域市场童装消费意识和消费习惯问卷调查 1.你多大了？ 岁b. 25-30岁c. 30-35岁d. 35-40岁e . 40岁以上 2

28、.你的孩子是什么性别？ a.男生b .女生 3.你的孩子多大了？ a.宝宝岁c. 4-6岁d. 7-9岁e. 10-12岁f. 12-16岁 4.给孩子买童装的时候，会在意是不是品牌童装吗？ a.在意，肯定要选品牌b，不要在意，只要质量和款式好就行。 5.给孩子买童装，你考虑的依次是:(选择你最看重的两件) a.是b品牌质量c款式d价格吗 六:以下哪些节日你会考虑给孩子买新衣服？ a.当你庆祝你的生日时，b .儿童节，c .当你庆祝春节时，d .你会购买这些节日 7.你通常一年给孩子买几套衣服？ 套套套d. 5-6套e. 6以上 8.你想在孩子的衣服上花多少钱？ 元b. 50-100元c. 1

29、00-150元元f .只要看一下，多少钱都无所谓。 9.去店里买衣服，最终选谁？ a.大人是主子。b .孩子买自己喜爱的。c .看状况。一般状况下，大人才是主子 10.买衣服的时候，喜爱什么样的标价方式？ a.明码标价，发售时有相应折扣。我不喜爱清晰地标明价格，店员问了价格，然后还价 xi。你的月收入是多少？ 元b. 20xx-3000元c. 3000-5000元d. 5000以上 特别感谢大家的参加和支持。请留下您的联系方式。 您的姓名: 上表中的调查内容可以帮助我们了解: 1.当地儿童的年龄分布较为集中 2.不同年龄组的男女性别比例。 3.当地人重视品牌意识吗 4.当地人情愿花多少钱买一件

30、童装 5.间接和干脆消费者的购买权 6.当地居民的收入和消费水平 7.当地童装一年的购买需求如何 8.父母什么时候会考虑给孩子买童装 9.当地的消费意识是注意质量、款式还是价格 10.目标群体是喜爱采纳明码标价还是关注大单店员的报价然后讨价还价 四个地方童装市场调研分析报告 依据市场调研收集的数据进行分析总结(未总结) 童装店名称及解读(未分析) 拟选童装店名称参考:(待分析与市场品牌童装不同名原则) 小葫芦，向日葵，可可，童星，贝贝音乐，唉 6.店铺位置和装修风格 在商业上，“三步一选”，三步一选址，意味着店面的重要性。好的店面有好的产品会胜利一半，所以店面的选择很重要。商店位置要求: 1.

31、在当地的商业街，人流量大，目标群体相对集中 2.当地喧闹的步行街 3.当地幼儿园和小学集中或临时的地区 4.当地儿童服装店集中的地方 5.住宅区和住宅小区 装修风格以黄、橙、绿为主，店外要融入突出大气、欢快、可爱的元素。店铺的主要背景是黄白色水晶字，店铺的主要风格是营造温馨可爱的氛围。应设置几个独立的衣柜书桌、试衣间和休息区。最好有一些小区域，让孩子可以实际制作一些小玩意。整体风格高档，充溢童趣。详细细微环节将依据店面的外观和位置、店面的实际尺寸以及装修设计图来确定。 7.运行方式 主要是多品牌管理，也就是服装行业的人通常说的做散货，驾驭并敏捷操作，走中高档路途，短暂不考虑品牌加盟。肯定程度上

32、，由于厂商成熟的扶持政策和市场策略，厂商在款式交付各方面也会有所支配，省时省心省力；另一方面制约了你的发展思路，包括店面的统一装修风格和产品定价。在人口容量小的小城市，可能不适合做品牌。而散货可以有自己风格的店面装修，有自己的定价策略和发展规划，不受限制，投入成本相对较少。 依据当时的实际店面大小和陈设，产品分为好用型和礼品型。童装的间接购买群体来自于一些把童装当礼物赠送的顾客。因此，将童装作为礼物出售将是一种新的营销方式。走送礼路途在实践中会遇到许多问题。大宗产品外包是最常见但也是最实际的问题。如何操作，要看市场。 走“一书两赢三发展”的战略路途，一是第一年，在正常运营的前提下可以收回投资成

33、本；双赢是其次年的盈利期，起先实现盈利；三年发展期，考虑扩大规模，实现进一步发展。 八大商业理念和发展安排 根据上述管理模式中提到的“一本书、两赢、三发展”的战略发展路途，小店从销售型转变为生产型、服务型。发展目标远大，任重道远。十年目标安排如下: 第一年:当期产品以质量保证为基础，投资成本可以收回。作为新手，许多方面，包括购买和销售技巧，都是一个学习和适应的过程。同时在运营的第一年，发展老客户，培育客户忠诚度，通过发展会员等老客户不断带来老客户。实际操作是一个长期坚持的过程，做童装店的风格，以销售为主，培育客户群体，同时也是一个长期坚持的过程。传统的方法，开发会员制，开发新客户都比老客户难许

34、多，但要让新客户成为老客户，成为忠诚的老客户，就更难了。也就是说，上述的服务型发展，如何提高客户价值，如何留住老客户，如何给他们更多的增值服务，都是值得我们思索的问题。通过会员的发展，对会员客户实行肯定的实惠和会员积分制度。 其次年:是盈利阶段。在销售的同时，专注于店名的打造，多做自己店名的宣扬推广。在这一年里，本地顾客不须要记住我们店卖什么牌子的衣服，但是可以记住我的店名，这是胜利的。在保证盈利的基础上，如有可能可以申请店铺名称和商标的注册。 第三至第四年:在实现盈利的基础上，重点实施“三个发展”战略，扩大规模，在其他地方开设分店，统一店名、风格、装修，打造有自己形象的童装店，强化内部管理体

35、系，走长远发展路途。同时，童装店名商标注册胜利，并(作为将来产品名称)获得独立商标许可(一般申请完成半年至一年) 第五到第六年:同样的“三个发展”战略，销售业绩的提升仍旧是最根本的。在实现盈利的基础上，商标注册胜利后，公司打印自己的店名标签，以店名作为产品名称，进行oem加工生产，由直销变为代生产。 第七年到第八年:在实现盈利的基础上，以自主品牌产品为主，其他产品为辅，着力打造品牌，打造本土品牌。产品诉求点会从物质层面转化到精神层面，在品牌知名度、影响力、美誉度等方面进行相关的推广和创新，使品牌实力在各个方面都得到提升。例如，我们可以在前面项目胜利进展的基础上实现自己的生产。 第九至第十年:实

36、现自主生产，完全由销售向生产导向服务转变，力争成为当地童装店的服装供应点，同时吸引地区和省内投资，走经销加盟或垄断的路途，从地区向全国进一步发展。 9.开业促销活动 开业时吸引人气很重要。因此，推广活动、店铺布局和媒体宣扬要协调统一。通过当天的实惠促销，可以激发效益，达到扩大销售的目的。 推广主题:“热情庆贺 儿童服装店隆重开业” 推广时间:周六或周日是最好的开放时间。学生家长通常会休息一下。有了有效的担保人流，他们可以在正式开业前一两天起先试营业。推广时间不宜过长或过长，过长会削减爱好激励内容，且过短不足以传达推广信息，以不超过七天为准。同时，借助开业促销，可以在短期内增加到店人数，增加销量

37、，扩大销量。 媒体宣扬: 当地报纸刊登了当天的开幕信息 发放相关活动传单(提前一天在当地住宅商业街向人群发放) 商店布局: 横幅、拱门等。包括一些旗帜、气球、衣架等。在店内营造良好的开业氛围。 sp推广:(当时只是初步起草，调查内容最好结合时间和城市) 1.“庆祝开业欢乐，送一个幸运的人”。开业当天身份证号码和车牌号码与开业日期相同的家长，凭相关证件可在店内免费获得一份精致礼品！礼品价值5-8元左右(限每天8个) 2.开业前会打印20元券，消费者可以在开业前三天通过广告免费领取。开业当天，20元可抵40元现金运用。(150元购物后才能运用) 3.“有go买的时候要有礼貌”:50元开业的客户会得到一份免费礼物(每天限前十名客户) 4.当天推出“小寿星礼包”。当天过生日的孩子，凭有效证件会返还20元现金，花了300多就返还30元现金，以此类推。 5.活动期间每天一件特殊童装，开幕当天全场打八折。 十项投入成本和效果分析 投入成本估算: 依据三四线城市一般商业街的店面选址标准， 实体店租金:20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三个月)交。 店铺装修费用:8000元左右 存放内衣架等费用:4000元 购买费用:13000元左右 其他杂费:3000元左右 总成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右