2023年贸易公司的实践报告贸易公司实训(3篇).docx
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1、2023年贸易公司的实践报告贸易公司实训(3篇) 报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清晰,充分显示内容的真实和材料的客观。那么什么样的报告才是有效的呢?下面是我为大家整理的报告范文,仅供参考,大家一起来看看吧。 贸易公司的实践报告 贸易公司实训篇一 1. 客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的order inquiry给我们业务部,做一些细微环节上的了解。 2. 报价:我们业务部刚好回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好performa invoice 给客户做正式报价。 3
2、. 得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase order。 4. 下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单,支配生产安排。 5. 业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写,尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。 6. 下达生产通知:业务部在确定交货期后,满意下列状况可下达生产通知, 通知工厂按
3、时生产: 假如是t/t付款的客户,要确认定金已经到账。 假如是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7. 验货 : 在工厂把货物生产好,并发货到公司之后, 要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必需要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就肯定要做好的。 8. 制备基本文件。工厂供应的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。 9. 发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10. 确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的
4、。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很肃穆的,在惊慌的工作重要懂得调整。第三,就涉及到现代办公工具的运用,复印,打印,传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识 sales confirmation,commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难,只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信念,坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。
5、起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊,这样就增进了我与客户之间的交谈及友情,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。 贸易公司的实践报告 贸易公司实训篇二 在公司详细实习过程中,能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧,还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系。 该公司是一家集生产和贸易的出口企业,公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都建立了长期互惠互
6、利的合作关系,也建立了与各工业制造商的良好合作关系,也能理出口的一整套服务体系:选购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司也可以依据客人的特别要求要制作样品,为了节约和降低成本,我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。努力供应最高质量和最低价格的产品给客户,以客户的利润为目标。公司主要的规模不大,分工也不是很明确,只是也许每个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比较乱,很多事情不会硬姓规定要谁去做,大家的团队精神表现的很重要。 有许很多多的外商来这里做生意,我在努力和热忱中找寻希望,希望能在这座城市里找到一个与自己专业相符的外贸类的实习岗位。过了一个星期我真的找到了一家公司能
7、给我供应一个实习的机会。是一个品种繁多的小商品现代批发市场,设主体市场、生产企业直销中心、商品选购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区,其中外贸出口占总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司去该市场进行选购,也包括我们公司。要去市场选购的第一步是先要了解市场的分布,知道产品的,这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所须要的产品。比如,公司要我去找一些饰品,那我就应当先到国际商贸城一期,然后到a、b、c、d区的二楼里进行选择自己想要的产品,而不是跑到一楼卖玩具的店铺。户告知须要什么产品时,我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查找,查找时,我们要先学会如何选择关键词,这样可以更加精确、快
8、速的找到自己所需的产品。在沟通过程中对产品的状况我们尽量要询问的具体点,以便做出详写真(也就是缩小的产品图片)、价格、颜色、尺寸、包装等,最户从国外来的时候,公司就会支配一个能和客户讲同一语言的员工户看到其中一家店铺的产品,表示感爱好时,你们可以进去了解通常现在公司所采纳的是,先拍几张该产品的图片,再向厂家拿张将产品信息记录在该名片上,再用相机拍下这张带有产品信息的名片。产品的多张各角度的图片编辑成一张,对其亮度、大小进行处理,厂家的地址和联系方式。这一天中客户比较感爱好的产品资料做好,刚好发给客户查看,以我们的产品,我们应当对其进行不断的更新,因为更新的频率越快,产品出现在网页前面的可能性越
9、大,也就意味着能有更多的潜在客户。告知所须要产品和数量时,我们刚好向广东厂家进行订货,这样做底时,许多送货工人都提前回家过年了,那么这时就须要我们自己 在这段实习期间,细致总结,发觉不同于前几次实习,这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。自身定位,加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是我们对外沟通的桥梁,因此在以后的学习中必需加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础,因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身,并充分相识自己,避开眼高手低,增加实际动手实力,在社会这个高校校里,不断完善和学习。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的
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