2023年最新科研总监岗位职责研发总监工作职责(3篇).docx
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1、2023年最新科研总监岗位职责研发总监工作职责(3篇) 无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织实力。信任很多人会觉得范文很难写?接下来我就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。 科研总监岗位职责 研发总监工作职责篇一 岗位描述 业务总监 职位 职责 业务总监 参加公司战略探讨;依据公司经营战略目标,供应公司年度经营预算和投 资提案,制订业务工作方针、政策内部管理改进方案并贯彻实施;组织市 场调研,收集有关市场信息,分析内、外环境,确定目标市场,收集分析 竞争对象信息,制订公司竞争策略并组织实施;组织产品的定位及开发; 维持、开拓业务渠道
2、,不断扩大市场份额;维护与关键客户的联系,参加 重大业务治谈,解决业务拓展中的重大问题;指导建立完善的售后服务,保证用户的须要得到满意,以此提升公司品牌形象。 报告对象 董事 下属对象 业务经理、业务助理 代理人 无 主要职责 关注国内、国际宏观经济动态及政策,关注行业改变和趋势; 完成公司年度业务目标以及其他任务; 有独立的业务渠道,具有良好的市场拓展实力; 负责业务部内部的部分管理及建设; 客户资料管理和完善; 培训市场调查与新市场机会的发觉; 新项目市场推广方案的制定; 成熟项目的业务组织、协调和业务绩效管理; 培训、管理、督导下属按业务规章操作,建立自己的业务员队伍; 负责员工日常管理
3、和考核; 协调公司内部部门工作,建议和辅导各部门各类工作的规范; 诚中乐 版本 2023 修订版1 页码 1 人事 ? 人事管理 岗位描述 业务总监 诚中乐 版本 2023 修订版1 页码篇2:营销总监岗位职责 营销总监岗位职责 职务描述 职务名称:营销总监 干脆上级:总经理 干脆下级:销售部经理、市场部经理、公关部经理 本职工作:负责公司的整体市场营销工作 工作责任 一、业务职责 1参加制订公司营销战略。依据营销战略制订公司营销组合策略和营销安排,经批准后组织实施。 2负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3定期对市场营销环境、目标、安排、业务活动进行核查分析,刚好调整营销策略和安排,制订
4、预防和订正措施,确保完成营销目标和营销安排。4依据市场及同业状况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。5负责重大营销合同的谈判与签订。6主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。7制定营销系统年度专业培训安排并帮助培训部实施。1.参加制订公司年度预算及预算平衡和季度调整; 2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序,经批准后组织实施; 3.每月向总经理报送营销预算及其执行状况分析,报送销售成本分析报告; 4.组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场 5.驾驭重点大户的销售状况,发觉问题刚好解决; 6.依据市场需求状况报批
5、新产品开发方案; 7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作,并依据合同评审结论对顾客进行反馈; 8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作; 9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作安排,经批准后执行; 10.常常开展对用户、市场、竞争对手的调查探讨,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象; 11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业; 13.刚好、精确传达上级指示; 14.定期主持营销系统例会,并参与公司有关营销方面的会议及总经理办公会; 15.
6、批阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件; 16.指导、监督、检查所属下级的各项工作,驾驭工作状况和相关数据; 17.刚好向总经理汇报营销系统的真实状况及有关数据; 19.在必要的状况下所属下级授权; 20.受理干脆下级上报的合理化建议,根据规定程序处理; 21.刚好对所属下级工作中的争议作出裁决; 22.填写干脆下级的过失单和嘉奖单; 23.在权限范围内审批干脆下级的过失单和嘉奖单; 24.培育和发觉人才,依据工作须要根据程序申请聘请和调配干脆下级,负责干脆下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命; 25.依据工作须要进行总体指挥和现场指挥; 26.关切所属下级的思想、工作和
7、生活状况。 营销总监岗位职务职责 一、岗位标识信息岗位名称:营销总监 隶属部门:营销部 岗位级别:行政二级 干脆上级:业务副总经理 干脆下级:销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管 二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理,确保公司营销工作的正常运行。 三、 工作职责与任务 1、全面了解国家的宏观政策走向。 2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位供应科学的决策依据。 3、全面负责公司营销口各项目标和安排的落实执行。 4、负责拟定销售预料及行销安排。5、负责督促拟订销售与推广行销方案。6、负责拟订产品销售价格策略
8、的执行方案,并监督执行。7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。8、负责公司营销费用的审核。9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。11、定期主持召开公司营销工作会议,全面精确地握公司的营销运行状况。12、刚好、精确地领悟公司的意图和干脆上级的指示,并贯彻执行。13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。 14、负责审核销售佣金内部安排方案的执行。 15、领导、规范、考核干脆下级的工作。16、完成干脆上级委派的其他作务。17、负责对分子公司行销安排的审核及管控。18、全面负责公司客户信息管理
9、,妥当处理营销层面的客户投诉问题。四、工作绩效标准 1、为公司产品市场定位供应的依据精确、刚好、科学。 2、所订的行销安排及营销推广方案切合实际,科学合理,可操作性强,且行之有效。3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益,又有利于销售工作的开展,最大限度发挥产品价值。 4、在营销费用的审核中严格把关,营销费用限制在年度预算内。 5、营销人员的整体素养满意业务开展须要。6、销售佣金的内部安排严格按既定方案执行,且公开、公正、公允、合理。7、营销口的队伍建设和业务整合到位,各项工作有序开展,且绩效达到预期目标。8、在对外业务交往中,不使公司利益或形象受到损害。 五、岗位工作关系 1、所受监
10、督:在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。 2、所施监督:对干脆下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。3、所施指导:对下属部门实施指导。4、合作关系:在行销安排和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系六、岗位工作权限 营销总监工作职责 职位;营销总监 干脆上级;公司总经理 干脆下级;区域销售经理,市场部经理 参与会议;年度工作会议,营销工作会议,市场营销工作评审表彰会议,公司列会。新品开发研讨会 主要职责; 1)服2)从公司支配,3)尊守各项法律法规 4)市场分析; 1.市场改变分析 2.市场占有率调查 3.竟争环境分析 4.成败
11、缘由分析 5)制定销售目标6)1.制定产品组合安排 2.制定销售组合安排 3.制定销售目标4.安排 5.制定价格政策 6.制定因季节,7.竟争环境改变的应变安排 8.制定费用开支安排 7)确定销售策略 1.销售渠道战略 2.市场细分化战略 3.广告促销战略 4.支援经销商战略 8)组织行动 1.安排各地区销售目标2.任务 3.组织,4.安排广告促销行动 5.激励销售工作人员斗志 6.评定,7.审核下属工作实力 8.任,9.免销售和市场经理,10.职务安排 11.内部沟通,12.合理要求生产安排 13.销售数据汇总分析 14.各地区工作量测定 9)利益安排和资金管理 1.货款回收管理 2.销售资
12、金调度安排 3.经营效益分析 4.预算限制 5.资金风险,6.信用限制 10)提出市场开发建议 营销总监工作范围和权限 1.审核并汇编下属部门的工作安排,2.市场分析报告 3.制定销售安排和市场分析报告,4.报公司探讨通过 5.安排销售任务,6.调度销售资金 7.审核,8.签署省级客户的合同9.10.考核下属部门的工作效率,11.12.下属部门负责人的工作调配支配 13.探望重要客户,14.巡查下属部门的工作状态 15.分析并合理制定本部门的组织结构 16.编写本部门经济效益损益分析 17.审核下属部门各项规章制度 18.组织培训部门负责人 19.组织召开营销工作探讨会 20.安排外资金运用2
13、000元内的审批(确定权)21.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 22.组织营销工作评审表彰会议 23.处理客户纠纷(5000元内的处置权)24.协调同25.级部门工作 26.审核下属部门各项费用开支,27.考核销售成本(3000元内的处置权) 28.对广告促销活动的审核(10000元内的处置权)29.对重点客户的档案资料管理 30.对各销售片区要货,31.广告促销安排安排的审批 市场部经理工作职责 干脆上级;营销总监 干脆下级;企业策划主管,安排信息主管 参与会议;年度工作会议,部门工作会议,营销工作评审表彰会议,新品研发会议 主要职责; 1)市场分析; 1.产品走势分析 2.市场竟
14、争环境分析 3.市场调查和预料 4.广告,5.促销环境分析 6.广告,7.促销成败缘由分析 2)制定安排 1.制定广告宣扬组合安排 2.制定产品促销战术组合安排 3.制定企业vi形象开发和维护安排 4.制定产品供,5.销形势安排 6.资金运用安排 3)信息管理 1.各地媒体信息的收集和管理 2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理 3.产品走势及回款状态信息的管理 4.市场调查信息的收集和管理 4)组织行动; 1.安排目标2.工作任务 3.评审部门人员工作效能 4.组织部门工作人员培训 5.组织实施广告促销活动 6.对广告促销活动效果进行评估 7.对部门组织纪律考核 8.任用部门工作人员 9.组织
15、市场调查 市场部经理工作范围 1.组织实施广告促销战略,2.编写广告促销安排 3.审核宣扬,4.促销业务合同5.(5000元内的行使权)6.组织市场调查,7.编写调查分析报告 8.协调生产,9.财务,10.仓库,11.随时通报产品和回款状况 12.管理维护vi形象 13.培训考核部门人员业务素养和纪律 14.审核广告,15.促销物资和产品安排安排表 16.管理与销售有关的各类信息,17.档案资料 18.编写广告,19.促销结果分析报告 20.组织审核广告宣扬设计方案 21.提出合理化建议 22.编写费用支出安排 23.监督合理支出费用,24.合理调配物资 区域销售经理职责 干脆上级;营销总监篇
16、3:客户总监岗位职责说明书 客户总监岗位职责说明书 考核评估: 以工作内容为考核评估依据,对专业实力、综合素养进行考核评估,作为转正、晋升、调薪的重要依据。 工作内容: 1、向总经理负责; 2、依据总经理的要求,完成公司下达的业绩指标。拓展公司客户市场和销售业绩,开发新客户,增加公司营业收入。3、负责客户部全面管理工作,制定完善的工作流程,确保日常工作有效实施,对团队业绩负责、对管理失误负责、对质量事故负责; 4、定期向总经理提交客户需求状况分析报告及调研报告,为公司的总体经营部署供应牢靠依据; 5、需求引导与挖掘:以客户和市场为导向,能独立进行与客户的深度沟通,完成对客户需求的启发式引导;
17、6、负责客户关系的建立与日常维护,精确把握客户的需求,参与各类客户会议,提出互动方面的见解和建议; 7、负责把控项目运作推动程度,监控项目运行进度,协调策略团队为客户定制相关方案,全面负责提案工作; 8、经总经理托付后代表公司与客户签定合同,确认责任、付款方法等事宜,向总经理提交合理化看法和建议,规避风险; 9、领导、建立与健全和客户、上级主管部门间顺畅的沟通渠道,处理各环节相互之间事务冲突和问题; 10、制定下属员工岗位职责,综合其履行状况进行考核打分与评价; 11、合理安排下属员工工作,提高工作效率,培育员工团队协作意识与独立工作实力,主动推动所管辖部门各项重点工作的完成; 建立团队内部组
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