2023年最新网络推广策划书范例网络推广活动策划(篇).docx

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1、2023年最新网络推广策划书范例网络推广活动策划(篇) 在日常的学习、工作、生活中，确定对各类范文都很熟识吧。那么我们该如何写一篇较为完备的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。 网络推广策划书 范例 网络推广活动策划篇一 我本人从事网站设计和网站运营已有4年多的时间，经验过上百家企业和个人的多种类型的网站设计和运营，拥有企业网站建设阅历以及站点管理和维护、网站策划、网页制作、网络数据库以及网络多媒体的开发的阅历。能为贵公司做网络推广一职我倍感荣幸，我信任在公司领导的支配下，用全身心的精力投注网站的开发、制作、关键词优化和推广工作上，肯定会在短时间内把

2、网站建好，内容丰富起来，针对性优化，在百度、google等众多搜寻引擎里有我们自己 更丰富的信息和排名(针对每种关键词)。当然网站推广的前提就是有要完善的网站、丰富的内容信息(包括公司资料，新闻信息，服务帮助信息，产品的具体信息等)、再加上高效的网站优化(seo)。以下也是一些我的个人的建站阅历和网络推广的安排，希望能为我们公司的网络营销上起到参考和促进作用。 1网站的整体效果肯定要好，运行速度很快，带宽要足够。作为服装行业的网站肯定要给客户亮丽、时尚的感觉和气息，突出主题风格新奇化、款式多样化、优越的价位和周密细致的服务。模特时尚服饰及图片等内容丰富的丰富化，也要时时变换和更新。 2网站颜色

3、要和众多服装颜色要搭配。 3网站的新闻和动态及产品的相关资讯要丰富，并要进行不断的更新和维护。这样利于搜寻引擎的收录和排名。 4建议定期做新品和热销两个栏目，让网站富有动感达到时尚的格调。另外，这也是发布商品的一个有利位置。 5整体美工上要体现出公司的风格与形象，同时也与服饰商品相符。并留意季节的变换和颜色的搭配，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清爽时尚的美感人们才能喜爱。 6网站尽量采纳动态生成系统。尽量少用flash动画。这样不利于网站优化，更不利于搜寻引擎的收录，搜寻引擎也不喜爱这样的效果。同时也影响顾客的访问速度。 网站整体功能主要突显的是购物，同时也要“商务信息”“商务

4、指南”“本站指南”等一些协助信息栏目，可更好的引起人们的留意。消费模式和顾客的推广模式要清楚。 像服装类行业网站，无论是营销上还是宣扬上，着重的部分是软文发布:包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，探讨性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的爱好，也更干脆更充份的宣扬本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，须要我们专心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣扬公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么公司的产品就可以满意需求。 网站推广策划须要借助于肯定的网络工具和资

5、源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划安排是网络营销安排的重要组成部分。制定网站推广安排本身也是一种网站推广策略，推广安排不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广安排也就成为网站推广策略中必不行少的内容。 1网站定位 第一、全面了解竞争对手，方法:在百度，狗狗中搜寻关健字，必需的细细搜寻，看是否有相关网站出现，假如没有，恭喜你!初步定位不错，假如有，就进该站中看一下，其中有几项值的留意pr值多少，内容是否完整，搜寻引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据!对以后很有用。 其次、全面了

6、解目标人群，方法:在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复!若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般状况下，定位打算回贴会许多还会给你一些见意的!方法二，努力找到你和目标人群的“共性”何为共性?切勿我行我素，网站才能发展下去。 第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的?全部人，主观上或许是，客观上最好不要。网站定位是一项很困难的工作，涉及面也很广。 每周给你网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中供应行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站; 3活动的推广 和相关网站和媒体合作搞专题活动。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮树立网站的江湖地位。 开展一个抽奖活

7、动。在肯定的时间里，假如有人在你的网站上进行了注册或购买相应的产品，他就有可能得到免费的礼品; 4口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，根据口碑推广的惯用套路促运用户帮我们进行口碑宣扬。 5大型网站栏目合作推广 6论坛推广 7利用博客推广 8交换链接(最常用的网站推广方法，不过交换的时候肯定要结合seo要求的细微环节来做，才能达到最好的效果。) 9开设行业资讯频道 11开通网站论坛 12利用网摘系统推广 13广告链宣扬 注:在给您的客户邮寄商品时，记得要放上一份商品报价单或列表，希望他可以再次购买和访问本站。 以下是吸引客户访问您的网站的七种方法。 1、供应短期实惠。 2、搭上流行趋势的顺风

8、车。 3、定期更新信息。 4、举办活动。 5、了解客户。 一:流量形宣扬方式: 1:用超级女声在线视频:去超级女声相关的社区论坛做宣扬。比如百度超级女声吧新浪超级女声版区。 2:用韩剧韩星精彩视频:去韩剧韩星fans聚集的相关社区论坛做宣扬。比如百度贴吧，韩剧社区等。 流量形宣扬方式的实际操作过程:想要好的流量效果，要先下载好的素材，剪辑素材，上传素材。然后发在公司论坛上，再去相关论坛发贴宣扬。最终还要常常去顶贴，工作量比较大。 二:针对性宣扬方式: 1:用模特图片:去淘宝易趣阿里巴巴等大型的网购社区论坛宣扬 2:针对性效果:因为针对的是网购一族。这些人都有在网上购物的经验。简单接受网上购物的

9、方式。还有上这些论坛的还有一些是网店站长。在这宣扬就同时起到了b对ab对b的宣扬。针对性强 3:用加盟广告:去淘宝易趣阿里巴巴等的网上商店进行留言宣扬 三:人海宣扬方式 1:网上挚友:利用自己的网络资源，让网上的挚友。去他们常的去的论坛，顺便发布首饰图片网络连续剧加盟广告等帖子。 2:公司同事:网站推广人员出去发了帖子后，其他同事不太忙的时候。一起帮忙去顶下发布的广告贴。制造气氛。 四:以人为本，用人拉动策略 目前不少人在做网上兼职，那么公司可以制作一个营销连接来以人进行宣扬的方式，只需做一个连接，让其在论坛，博客、qq中或是任何一个地方进行推广，产生的业绩更是ip记录和销售提成，这会引起许多

10、人的留意的观注，且为社会供应一个就业平台，或许这些人中就是你的潜在客户或成为公司日后的经销商。人和力气是最大的也是最不能忽视的环节。 以上是个人平常积累下来的一些阅历，众多方法及实施技巧一时难以表达到位。特别感谢领导的查看和批阅。 网络推广策划书 范例 网络推广活动策划篇二 本企业以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。 本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本企业已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 1财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一

11、番（达到3000万元）。 2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 1、目标市场中高收入家庭。 2产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3价格价格稍高于同类传统产品。 4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。 6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8促销在网上进行产

12、品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 经过细心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 网

13、络推广策划书 范例 网络推广活动策划篇三 依据企业所属行业特性、网络发呈现状、竞争对手和我司的实际状况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。 1、完成品牌网站建设。 2、完成对网站诊断、优化，增加网站用户体验、便利运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事务进行炒作，利用差异化的传播途径，避开与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣扬的覆盖面，增加品牌的正面形象，为企业战略方向供应支持。 4、限制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子阅读量超过3

14、万人的15篇，阅读量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子阅读量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。 7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 我司网络推广将分四个阶段进行 第一阶段：1月1日-3月30日 1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化，重点针对搜寻引擎优化，实现企业主要关键词搜寻自然排名居于前列。 3、分析网民搜寻习惯，针应付费搜寻筛选适合我司

15、不同阶段推广的关键词，并整合相关宣扬推广内容。 4、协作企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣扬平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣扬。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 8、发展网络媒体免费合作平台，并充溢完善相关专栏内容。 9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,阅读人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，pr值保持为4，网站跳出率低于30%，网站

16、转化率高于1% 10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 网络推广策划书 范例 网络推广活动策划篇四 网站策划书出应当尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、仔细、实事求是。网站策划书包含的内容如下： 行业的前景：互联网大环境下 列举许多的案例证明这个的可行性，（也就是一个浓缩版本的行业发展可行性报告）。 1、百度搜寻市场； 2、360搜寻行业分析报告； 3、搜搜、阿里电子商务等报告集合（可以在网上搜寻大篇幅的报告做成附件（1、2、3）； 4、全球最具权威的it探讨与顾问询问公司xxx评出的将来十大最值得关注的行业等等。 1、网站的功

17、能与作用：网站应当发挥什么样的功能； 2、盈利模式是什么 确定竞争对手、完成行业及竞争者分析，网站和用户定位、吸取竞争对手的阅历和分析同行业其他竞争者的优势。 1、网站的用户群体确定了网站的运营模式； 2、网站的用户群体分析； 3、 网站的用户群体需求； 4、运营模式：销售产品 出售广告位 影响力 后续发展盈利等模式 。 网站的建设方案： 1、内容发展方向； 2、内容的设计：网站标题 （关键词 描述） 栏目的划定（ 栏目标题 关键词描述） 内容页面的规划 ； 3、网站版面的设计：网站设计效果图（已经成型的效果图）； 4、网站的结构成型：网站的结构 url的设置 层次的划分 内容的添加； 5、网

18、站测试上线。 1、服务器稳定性、平安性：服务的选择速度和稳定是第一要素； 2、域名dns测试：域名、dns的选择； 3、网站功能测试：每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。（网站的各种会员登陆功能 体验度 加载速度等测试）； 4、网页兼容性测试，如阅读器、显示器。网页打开多了不会出现死页的状况，当然也有显示器的辨别率和阅读器的版本问题存在； 5、依据须要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试。 上线之后的推广方案： 1、网站前期的链接推广（运用哪些站外的链接推广外链的来源分析）（博客、黄页、b2b等等）； 2、网站的流量推广（依据前面用户群体的

19、分析做品牌推广）发布广告活动通过媒体或者网络宣扬进行广告效应（搜寻图片推广 视频阅历推广 新闻软文推广）； 3、平台推广（问答 百科 社区 文库 等）； 4、社会化媒体推广可行性分析（微博、微信等）； 5、wap端口应用推广； 6、门户、导航网站推广等。 搜寻引擎营销方案： 百度关键词竞价排名（问答 网页搜寻 ）； 谷歌推广； 360推广。 1、网站初期（第一阶段）（目标 用户）； 2、流量初步效果（其次阶段）（目标 用户量）； 3、网站盈利期稳定期（第三阶段）品牌的推广力度 网站体验度的微调 需求的满意 （）； 4、网站的维护运营（网站的正常维护、内容的更新）。 费用明细：总计投入费用预算：

20、元（第一年）。 其中： 方案策划：策划多少人：策划者：ascd介绍； 方案调查：调查参加人力成本：软件成本； 网站建设：网站建设技术：（设计 布局 建设 内容添加）网站建设硬件（空间域名）； 搜寻推广：推广xx人 其中xx负责xx ； 搜寻营销：客服xx 技术xx； 网站维护：维护费 ：。 网络推广策划书 范例 网络推广活动策划篇五 一、 前言 xx美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的询问，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今日，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第

21、一品牌”？ 二、 简洁分析 1、 市场环境分析 整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少 了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知许多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的闻名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人悲观，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。 95%美容企业在将来3年肯定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占据着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家

22、发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会起先起作用。 2、 企业自身分析 有特点、有优势：而对于xx美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤探讨院，最终形成中国市场的全网布局。xx美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素养的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。 好口碑：xx美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实 的把口碑提升到了前所未有的高度。 知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有

23、待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。xx美容公司存在着较为严峻的知名度不足的状况，有沉没于重庆无序美容市场之忧。 3、 竞争对手分析 大型综合美容机构：拥有多年的美容阅历，人力资源足够，技术先进，实力雄厚，拥有 完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于xx美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。 中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于xx美容公司而言，他们并非不行战胜，我们照旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机

24、构或缺少祛斑实力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。 三、 网络推广策略 1、 推广目的和战略重点 互联网已经越来越多的变更我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这 些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而须要依据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广安排，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣扬出去！ 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。 2、 整体推广方案 （

25、1）、网站推广方案、门户网站优化 xx美容公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形 象；内容页排版及文字内容过于简洁，影响消费者搜寻阅读并不易留下一个好的访问印象.门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创建更好的社会效益和经济效益铺垫基础。 、搜寻引擎优化 统计表明,网站80%的访问量来自各类搜寻引擎,因此xx美容公司网站科学登录各大搜 索引擎,是进行网站推广的重要内容。 步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告 、与传统推广手段相结合 xx美容公司

26、网址印于在信纸、相册、名片、宣扬册等印刷品。简介易于记忆的域名能 起到事半功倍的作用。 、运用传统媒体广告 传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，肯定要确保在其中显示公司 的网址。要将查看网站作为广告的协助内容，提示用户阅读网站将获得更多的相关信息。 （2）、网络广告投放 付费广告一般能更加快速地推广你的网站。、网幅广告 以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简 单，并且被全部的网站所接受 ；动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给阅读者更多的信息，也可以通过动画的运用加深阅读者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高 ；交互式网幅广告的广告形式就更加多

27、种多样了，比如嬉戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告须要更加干脆的交互，比单纯的点击包含更多的内容。 、文本链接广告 一种对阅读者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在找寻新 的宽带广告形式，而有时候，须要最小带宽、最简洁的广告形式效果却最好。 、电子邮件广告 调查表明，电子邮件是网民最常常运用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网 阅读信息，但却有超过70%的网民每天运用电子邮件。 电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特殊是针对性强的特点，它可以针对详细某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 、与互

28、补性网站交换广告位 互补性网站不易产生竞争威逼，运用对方的网站流量来获得很多新的客户，相互促进 带动，形成良性循环。 （3）、信息发布推广、社区论坛 进驻各大社区论坛的相应版块，如天际的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等。 对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。 、微薄 建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈 的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。 、名人博客及微薄留言 利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。、连接策略 找寻一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。最志向的链接对象是 那些与我方网站流量相当的网站。以

29、形成相互带来消费者访问的良性循环。 （5）、事务营销 企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事务，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的爱好与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 事务营销关键在于“借势”，但要留意将风险限制在平安范围以内。 网络推广策划书 范例 网络推广活动策划篇六 自20世纪90年头以来, 互联网在我国快速发展并得到普及。它的出现在肯定程度上变更了人们的生活方式, 同时也对经济活动产生了重大影响, 而网络营销也成为图书营销的重要组成部分。目前，网络营销已经成为出版社的一

30、种主要的营销手段，特殊是社科类出版社，已经把网络营销运用得特别娴熟，取得了特别不错的营销效果。对于专业出版社来讲，由于出版方向的局限性，他们还更多地依靠传统营销，如何借鉴社科类出版社胜利的网络营销方案，已成为当务之急。 互联网已经越来越多的变更我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在web上工作”到“web为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地确定一个企业的生存与发展。因此，图书零售业者如何在传统营销中寻求突破、如何在互联网经济中寻求发展、如何在跨媒体竞争中打造品牌、如何在网

31、络营销中觅得良机，已经显得极其重要。所以如何利用网络来实现图书销售的进一步发展，从而为读者供应更好的服务已经势在必行。 本营销方案将包括多种渠道，以各种方式将本图书网站在最大层面上进行推广。本案中，会采纳多种方式结合的形式，建立我们良好的品牌，能够让读者买的舒心，读的放心，尽可能地为读者供应最好的服务。 （二）网络营销环境的.分析 一、市场环境分析：对于专业出版社来讲，传统营销和网络营销是专业图书所采纳的主要营销方式，而随着网络技术以其惊人的速度发展成熟，网络营销渐渐成为出版社图书营销的一个重要的组成部分，但是，由于出版社自身的缘由，目前网络营销也存在着许多问题。 1、重视程度不够受出版社体制

32、的影响，大部分专业出版社的营销活动还是以传统营销为主，在实体店面开展打折、买赠等传统营销活动，所产生的效果比较简单量化，而一些网络营销方式，很难在短时间内评判详细的营销效果，所以造成了业者对网络营销的重视程度不够。 2、营销平台利用率低近年来，随着互联网的发展，博客、微博等新的网络营销平台不断涌现，一些专业出版社对这些新平台还缺乏深化的了解，不知道平台的受众群体，也不知道如何在新平台上开展营销工作，进而也无法在实际的工作中加以利用。 3、人员配备不齐目前大部分出版社都没有配备特地从事网络营销的人员，基本都是由传统营销人员兼任，由于传统营销渠道和网络营销渠道的区分，往往造成了在时间和精力有限的前

33、提下，把留意力更多地投入到了传统的营销渠道。 4、营销安排性差网络营销是一个系统的营销活动，肯定不是上网发个帖子那么简洁，须要进行整体规划，而实际工作中，大部分出版社都处于东一榔头西一棒子的状态，这样使得营销活动既没有重点，又把握不好时间点，错过最佳的营销时机。 本图书大厦是新华书店下属的大型图书零售商，我们有着正规的、稳定的供货渠道，所以我们始终保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证全部图书如有问题将全额退款，并声明赔礼致歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者供应所需的图书。 本公司的产品主要针对观

34、念比较新的人群，因为他们更能从传统的交易方式中解脱出来，对于网络营销予以确定。一般人习惯了传统的交易，要让他们没有看到实货、质量等就干脆电子交汇，那是不简单接受的，尤其是正版这一块，许多人在没有看到实货之前不能确定这是否是正版，不过这还要进一步的推广和实施。 一）优势 1、浩大的互联网用户数量：依据最新的“中国互联网络发展状况统计报告”，截止到20xx年6月30日，中国的上网用户总人数为10300万人。同20xx年年初的调查相比，中国上网用户总人数半年增加了900万人，增长率为9、6%，和20xx年同期相比增长18、4%，中国上网用户总数依旧保持良好的增长态势。 2、通过网络，出版商可将图书的

35、内容及相关资料充分显示出来，并针对读者的个别需求随时供应营销服务。而在传统的图书营销方式下，出版社或书店与读者的沟通往往特别有限，读者要了解图书的内容一般较困难，而出版社或书店要了解读者的需求也不是件简单的事情。此外，网络营销跨越时空的、实时的、全天候的、便捷的服务也是传统营销方式所不及的，这将极大地促进图书的销售。 3、通过网络，出版商不仅可以进行大量的广告宣扬，而且可以发掘大量的潜在读者。借助网络，出版商可以有针对性地、不断地向读者发布有关图书的信息，刺激读者的购买欲望。通过网络进行图书的宣扬不仅可行，而且经济实惠。 4、通过网络出版商可以进一步加强与读者的沟通。网下充溢了各种人为的与自然

36、的商业屏障，而相对来说，网络却是一个较为公允的操作平台，或者说它真正担当了“通道”的角色，通过这条通道，既便于出版商在网上发布大量的信息以便读者查询，同时也便于出版商刚好得到读者的信息反馈。出版商与读者进行沟通沟通的实力大大增加。 5、图书的网络营销更有助于建立出版商的品牌。网络营销的干脆性有助于出版商直面读者，同时直销也有益于提高读者对品牌的敏感度。图书网络营销策略的关键就是凸现出版商的中心地位，让出版商鹤立于零售商与作者的围拥之中。许多出版社通过定期发送email使读者时刻关注他们的网站，这对建立出版商品牌至关重要。 6、图书的网络营销更有利于促进读者忠诚。网上营销图书有一项很大的优势是，

37、出版商不必花许多钱就可以提高读者忠诚度。通过网络，出版商可以分析读者的购买行为，找出谁是最具潜力的、能给自己带来最多利润的、最有价值的读者。假如出版商为他们设计完整的电子商务解决方案，就可以强化和这些读者的关系。 7、图书网络营销的成本将比传统营销方式大大降低。在传统营销方式下，出版社或书店要想扩大市场份额往往会多开一些连锁店，而通过网络营销，出版商只需让更多的人访问网站就事半功倍；在图书网络营销方式下，出版商无论是库存资金的占用还是应收款资金的占用都会相对削减，这不仅会提高其资金的周转速度和营运实力，而且会降低其存货资金和应收款资金的损失；对于开设一家网上书店而言既不须要耗费巨资修建大楼，也

38、无需聘请大量员工，企业固定成本开支将大大降低；通过电子邮件与成千上万潜在读者联系，既节约广告费又节约电话费。 二）劣势 1、消费群体范围小：在中国的网络的普及率不是特殊高，能够常常接触网络的人群只占全部消费群体的一部分，加上又有一部分人不信任网络销售，这样就造成有很大一部分人不能了解我们的网站。 2、用户看不到实体书，在很大程度上会影响消费者的购买欲望。 三）机会 在这个网络信息爆炸的年头，网络已经在慢慢走进千家万户，谁能够在这个时候抓住机会，努力开拓，作为产业领头羊，便能得到进一步发展。 四）威逼 1、网络环境有待改善：服务器的稳定性和网络平安问题对一款网络嬉戏的发展具有确定性的影响。假如运

39、营商无法确保消费者的隐密性资料，使顾客的权益轻易的被窃取，不仅会面对众多用户的申诉问题，也会降低自身的专业性。 2传统购买习惯的限制：人们已经习惯了传统的商品交易，在面对虚拟交易时，会产生不信任感，进而影响了消费购买欲望。进一步阻碍了网络营销的发展。 （1）营销目标和战略重点 我们的目标就是在较短的时间内建设一个网站并快速投以运用，通过网络营销的渠道提高公司的信誉、知名度并能提高销售量，我们争取在肯定时间内能够居同行首位，而我们的战略重点在与于：以网络为重点辅以其它相关媒介进行广告宣扬、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销策略。 （2）产品和价格策略 我们会进

40、行市场调研，刚好的了解用户对于各种书籍的不同的需求，顾客就是我们的上帝，我们竭诚为他们服务，我们所供应的，所做的就是顾客所须要的，我们也会让顾客供应给我们珍贵的建议，在价格方面我们肯定会保证居同行最低，为消费者供应一个好的购书平台，希望全部消费者货比三家之后还会认准我们，这就是我们不变的追求。 （3）渠道和促销策略 针对目前的状况看，大部分消费者还是比较习惯传统的购书方式，即实物制，所以我们将策略的重点放在建立一个宣扬询问的网站以及网站的推广促销上。 1、门户网站的建立 这是我们与用户之间沟通的桥梁，我们会在网站上发布新书信息，馆藏书籍量信息，导读指南，网上购书指南，珍贵建议留言等板块，希望广

41、阔读者能够为我们多多指引，多多支持我们。 完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必需充分考虑网站将来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、精确的完成。同时，借助网站的互动实力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以intranet/internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流淌、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。 2、设计原则 以读者为中心，为读者供应多样化、特性化、便利的服务、 整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息

42、互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有显明的行业特点和时代感。图文设计标准：以56kmonden这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的状况下尽量使各种带宽用户能够尽快获得相关信息。 旗帜设计：网站logo、网站名称、主题等力求在公司vi的基础上表达精确，易于理解与辨析。 内容分类：适合人的阅读习惯，分类清晰、重点突出、简明扼要。 网页设计：色调过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户留意力。 后台系统：以功能完善、运用便利的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站

43、的操作和维护过程更加便利快捷。数据库及用户查询界面则尽量以好用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与平安性。 3、网站的内容策划 该网站主要有六个部分组成：公司概况、询问中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。 公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、聘请与培训（聘请信息、培训、人力资源信箱）资讯中心网站通告、即时报价行业专题、行情分析、专业评论业务介绍经营哪些书籍，查询热线、投诉热线等。 （4）网站推广方案 传统营销方案 将网址印在信纸、相册、名片、宣扬栏等地方2、运用传统的媒体广告3、发布新闻二、邮件策略

44、 建立客户邮件列表，定期给客户发邮件，其中注有相关资讯三、广告策略 通过付费广告的投放可以增大最本网站的宣扬力度四、链接策略 将本网站的网址供应到一些主流的门户网站上增加宣扬效果。 （5）客户关系管理策略 客户的关系维系主要在产品、信息等方面。这一点我们主要保证产品的质量与服务就可以了 建立消费者个人信息库 对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到达肯定数额，就送代金券，以刺激消费者下一次消费，或者在特定的时刻或日子（消费者生日等）我们可以赠送肯定的小礼物并供应非消费者一些感爱好的资讯信息。 定期与顾客保持联系 为顾客免费订阅电子邮件，询问他们关于书籍的爱好、爱好。询问他们购买的满足状况，为我们提出珍贵的建议。 1、打算阶段 渐渐将这种商务模式运用到企业内部，最重要是与网络服务上签订域名注册安排和细心策划能够吸引消费者的网站，培训部分网络人员，以保证网络的平安与维护。 2、实施阶段 本公司的营运模式终归从传统模式变更为电子商务模式，对于企业的自身消费者来讲都须要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%地采纳，而是要把两者加以结合，渐渐地实现电子商务的完全融合。 3、测试阶段 在网站与电子