产品部总监岗位职责（共8篇）.docx

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1、产品部总监岗位职责（共8篇） 篇：金融产品总监岗位职责金融产品总监岗位职责 融资专员一、岗位职责1、依据公司支配，开发潜在的客户资源；2、了解客户财务状况和投资需求，依据资产状况、预期收益目标、风险承受实力，向客户出具专业的投资看法；3、合理配置客户资产，在平安、稳健的基础上，实现客户资产的保值增值；4、维护客户关系，跟踪基金项目，并定期与客户联系，报告项目的收益状况，向客户介绍新的金融服务、基金产品及金融市场动向，满意老客户的新需求。5、刚好向直属上司提交工作安排及工作成果报告； 6、完成公司支配的其他工作。二、任职资格1、专科及以上学历,金融、营销、法律专业优先；3、具备肯定的金融学问，了

2、解财税、金融等有关政策、法规；4、具有良好的沟通协调实力实力及优秀的谈判技巧和商务谈判实力 5、有肯定的客户资源或渠道 6、有团队精神融资总监、市场总监一、岗位职责1、依据行业动态随时向公司提出经营发展调整建议，帮助公司确定公司的发展战略及规划；2、负责公司年度投融资安排的制定及实施，确保年度投融资项目的进度实施和部门工作安排的完成3、负责与项目公司、各外联金融机构、银行等相关机构的外联和拓展；4、分析、评估项目公司的募资需求和市场条件，撰写融资项目可行性探讨报告，负责部分项目的资产评估工作和抵、质押登记业务5、依据公司战略及项目资金需求，制订相应融资解决方案与融资可行性分析报告。包装产品、设

3、计合作模式，撰写融资项目建议书、商业安排书等； 6、负责公司与各大银行、知名企业、信托、协会、民间资本等融资渠道建立良好的合作关系；7、负责团队建设，管理、培训等相关工作。二、任职资格1、本科及以上学历，投资、金融、法律、管理等类相关专业；2、基金、信托、证券、担保等行业五年以上工作阅历。有丰富的资本运作阅历，能独立开发高净值个人客户及企业投资客户，有独立完成项目融资的胜利案例；3、具有扎实的金融专业学问，了解相关的金融政策，熟识融资业务流程。具有良好的分析推断实力，具有肯定的财务分析实力、行业探讨实力，具备敏锐的洞察力和较强的风险限制实力，熟识和驾驭各种募资方案和最新渠道信息，有综合募资方案

4、设计实力； 4、具有丰富的募资渠道，和业内广泛的人际关系5、具备良好的书面及口头表达实力，能够公开演讲和组织培训，以及精彩的谈判实力6、具备较强的部门管理和组织协调实力； 7、现有团队者优先。岗位职责：岗位职责： 1、依据公司发展战略和发展目标建立适合公司经营管理和发展须要的投融资和资本运营体系。 2、设计资本运作策略，帮助管理层进行投融资战略规划，并组织实施。 3、根据公司总体规划进行拓展融资渠道，进行项目融资活动，满意公司项目正常运作的资金支持，同时进行项目风险评估及财务分析预料，对项目资金运用进行有效地监管； 4、做好公司在市场上募集资金的方案探讨、制定及详细实施等工作；投资后接着追踪监

5、管在投项目的业务，定期分析其运营状况并对风险评级刚好预警； 5、负责公司财务监控、分析、预料，组织实施公司资金运作。参加公司经营决策，统筹处理财务工作中出现的各种问题，参加财务收支的重大业务安排、经济合同、经济协议等事项，保证财务工作正常有序运行任职资格的详细描述：任职要求： 1、高校本科以上学历，年龄：35-45，经济管理、投资管理、财经类相关专业； 2、熟识投资项目管理、财务、证券、法律等相关学问，良好的项目策划、投资决策分析和运作实力； 3、10年以上工作阅历，8年以上投资或股权运作、企业收购、并购项目操作阅历，并有组织实施大型投资并购项目管理操作的胜利案例，具有国有企业资本运作阅历或上

6、市公司并购操作阅历者优先； 4、综合素养佳，良好的职业操守和组织协调实力，逻辑思维实力强，精彩的推断与决策实力、商务谈判实力、人际沟通实力及文字处理实力，有较高政治素养、事业心和责任感，诚恳可信，抗压实力强。岗位职责：1、依据公司发展战略找寻符合公司发展须要的战略项目，为公司决策供应支持；2、组织、协调和实施公司的资产重组、转让、并购、置换等资本运作工作并开展投资者关系管理，培育潜在战略合作者3、帮助公司投资、并购战略和进行上市融资活动探讨 ，并落实公司上市后的规范性操作；4、组织制定公司融资方案，负责多种融资渠道的开拓，制定资金运用安排并定期检查融资资金运用； 5、拟定公司资本运营战略规划；

7、6、组织制定并完善集团公司各项投融资与运营管理制度并制定相应的管理流程；7、负责董事长行程的支配，帮助董事特长理对外事务； 8、董事长交办的其他事宜。任职资格：1、金融、经济、证券、会计等相关专业毕业，本科及以上学历，具备肯定的财务、金融及企业管理学问、熟识驾驭投融资流程和专项业务学问；2、熟识证券、资本市场，并具有扎实的专业学问；对企业上市和再融资流程有肯定的阅历；较强的市场融资实力和资本运作实力；3、具有丰富的银行、证券、私募和民间资金等金融渠道资源阅历； 4、熟识投融资专业学问和投融资流程，熟识现金流管理学问；5、具备较强的安排、组织、协调、沟通实力，具备较高的文字表达实力，具有较强的公

8、关实力及人际交往实力，能娴熟运用会计软件； 6、有证券公司投资银行部工作阅历或基金公司行业探讨工作阅历者优先；具有资产重组和资本操作的实际工作阅历者优先。； 7、气质形象佳！岗位职责： 1、结合公司发展战略，对市场上资产管理类产品的主要发展趋势、盈利模式、竞争格局等进行探讨和分析，制定产品发展规划，建立产品体系，并构建基金产品储备库； 2、设计基金产品结构，论证产品投资策略、把控业务方案的可行性； 3、调整、优化、维护公司现有产品，随时了解市场状况并做出相应调整和支配； 4、依据市场需求进行金融产品交易模型设计，编制金融产品募集说明书，拟定投资人签署的基金合同等法律文本。5、统筹部门内工作，制

9、定金融产品部内控体系、规章制度、业务流程和风控措施细则。岗位要求：1、经济、金融、财务、法律等相关专业全日制硕士及以上学历，取得cpa等相关资质者优先；2、三年以上相关工作阅历，有基金、券商、信托、投行工作阅历者优先；3、熟识国内外金融政策、法规及相关产业政策，对各类金融产品的募集、投资和管理有较深了解；4、具有良好的沟通实力、谈判实力及逻辑思维实力。第2篇：产品部岗位职责之三：产品技术中心（一）产品设计部岗位职责1、分析业务需求，实施产品的任务流程设计、信息架构设计、页面布局以及原型设计。 2、推动、限制、协调、跟进产品功能的开发、测试、发布。3、负责与帮助产品上线以后的改进，BUG 跟踪、

10、收集改进看法、供应改进方案。 4、对产品运营数据进行分析，并提出功能优化、用户体验升级等方面建议。1、产品总监岗位说明书 岗位职责：1、整体探讨、策划、设计和完善公司的各个产品。2、负责公司主要产品线策略制定、实施及产品生命周期管理，确认产品路途图；3、主导产品前期调研、规划和设计，并协同各团队，确保产品的研发运营整体进度，对产品的各项运营指标负责；4、负责跟踪产品运营数据，分析用户行为及反馈，持续改善产品用户体验； 5、深化探讨产品，刚好精确把握市场需求，提出创新性产品策略； 6、联络、协调与支持产品相关的内部与外部人员，如技术、QA、UX(UE、UI团队)、Builder、内容、市场、商业

11、合作等；7、组织制定并实施部门工作安排、培训及团队日常管理。产品经理岗位说明书 岗位职责：1、参加制定产品发展策略，负责设计产品功能定位、框架结构和交互，输出明确的产品业务逻辑流程图、产品需求文档、产品原型及产品运用说明书；2、挖掘和把握用户各层次需求，负责产品策划、设计、定义、开发的质量限制及产品的最终发布，并持续优化迭代；3、对日常数据进行跟踪和探讨，定期分析运营效果、用户需求、行为，综合各部门的看法和建议，统筹支配，探讨、修改，制订出可行性方案； 4、负责与相关部门（销售、运营、研发等）进行联络和协调； 5、完成领导交办的其他工作事宜。UI岗位说明书 岗位职责：1、负责公司网站、互联网产

12、品的用户界面及交互设计，切图，网页制作；2、协同产品经理、程序开发员紧密合作，进行网页UI和交互方面的开发，确保用户有良好的运用体验；3、进行前瞻性的产品界面视觉设计探讨、设计流行趋势分析，参加视觉设计规范的建立和维护；4、完成领导交办的其他工作事宜。第3篇：产品部岗位职责之三：产品技术中心（一）产品设计部岗位职责1、分析业务需求，实施产品的任务流程设计、信息架构设计、页面布局以及原型设计。 2、推动、限制、协调、跟进产品功能的开发、测试、发布。3、负责与帮助产品上线以后的改进，BUG 跟踪、收集改进看法、供应改进方案。 4、对产品运营数据进行分析，并提出功能优化、用户体验升级等方面建议。1、

13、产品总监岗位说明书 岗位职责：1、整体探讨、策划、设计和完善公司的各个产品。2、负责公司主要产品线策略制定、实施及产品生命周期管理，确认产品路途图；3、主导产品前期调研、规划和设计，并协同各团队，确保产品的研发运营整体进度，对产品的各项运营指标负责；4、负责跟踪产品运营数据，分析用户行为及反馈，持续改善产品用户体验； 5、深化探讨产品，刚好精确把握市场需求，提出创新性产品策略；6、联络、协调与支持产品相关的内部与外部人员，如技术、QA、UX(UE、UI团队)、Builder、内容、市场、商业合作等；7、组织制定并实施部门工作安排、培训及团队日常管理。产品经理岗位说明书 岗位职责：1、参加制定产

14、品发展策略，负责设计产品功能定位、框架结构和交互，输出明确的产品业务逻辑流程图、产品需求文档、产品原型及产品运用说明书；2、挖掘和把握用户各层次需求，负责产品策划、设计、定义、开发的质量限制及产品的最终发布，并持续优化迭代；3、对日常数据进行跟踪和探讨，定期分析运营效果、用户需求、行为，综合各部门的看法和建议，统筹支配，探讨、修改，制订出可行性方案；4、负责与相关部门（销售、运营、研发等）进行联络和协调； 5、完成领导交办的其他工作事宜。UI岗位说明书 岗位职责：1、负责公司网站、互联网产品的用户界面及交互设计，切图，网页制作；2、协同产品经理、程序开发员紧密合作，进行网页UI和交互方面的开发

15、，确保用户有良好的运用体验；3、进行前瞻性的产品界面视觉设计探讨、设计流行趋势分析，参加视觉设计规范的建立和维护；第4篇：财务部总监岗位职责财务部总监岗位职责财务部总监岗位职责(一)(1)组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货限制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。(2)组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。(3)参加公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参加重大经济合同或协议的探讨、审查，参加重要经济问题的分析和决策。(4)参加制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的

16、月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。 (5)负责审核签署公司预算、财务收支安排、成本费用安排、信贷安排、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务安排、经济合同、经济协议等。(6)负责重要内审活动的组织与实施。 (7)按规定审批从银行提现金的作业。(8)负责主管业务的检查改进与探讨发展，并刚好向总经理报告工作。(9)驾驭公司财务状况、经营成果和资金变动状况，刚好向总经理和董事长汇报工作状况。(10)定期向董事长、总经理述职。(11)制订财务系统年度、月度工作目标和工作安排，经批准后执行。 (12)主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章

17、制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实状况。(13)领导财务系统的培训和考核工作，提高财务系统人员的政治业务素养。(14)按程序做好与相关系统的横向联系，接受上级和有关部门的监督检查，刚好对系统间争议提出界定要求。(15)做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增加团队精神。(16)刚好、精确传达上级指示并贯彻执行。(17)定期主持财务系统例会，召集公司财务方面的会议，参与总经理办公例会以及其它重要会议。(18)批阅财务系统 财务部总监岗位职责(二)1.在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。 2.负责制定公司利润安排、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本

18、标准。3.制定和管理税收政策方案及程序。4.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。5.组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务安排、成本安排、努力降低成本、增收节支、提高效益。6.监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。 财务部总监岗位职责(三) (一)依据国家方针政策、法律法规和国资监管的有关规定，依法履行财务监督管理职责。发觉企业违反国家法律、法规和财务会计制度的行为，刚好向企业提出订正的建议并按规定向省国资委报告。 (二)审核企业详细财务会计制度，监督检查企业财务会计制度的执行状况。(三)监督企业财会人员工作质量和执业水平，对企业

19、财务会计机构的设置和财务负责人的任用、奖惩有建议权。(四)通过审核、检查企业财务会计帐册、财务报表和财务报告资料等方式，监督管理企业财务会计活动，保证企业财务会计数据的真实性、完整性、合法性;发觉存在问题的，应督促企业进行整改。 1、对企业财务会计内部限制制度的健全有效性定期或不定期检查，发觉企业内控机制存在问题的，提出完善的看法和建议; 2、对企业财务会计资料进行定期或不定期检查，发觉问题的，提出改进看法和建议;3、对企业月度财务会计报告进行审核，对年终财务决算进行审核并签署审核看法，对主要经济指标及经营业绩进行分析评价，有关重大改变要分析缘由，并形成书面看法。(五)列席董事会会议，参与经营

20、班子会议，对有关项目论证、对外投资、贷款、担保、产权转让和资产重组、企业改制、财务审计等重大经济事项，提出独立的看法和建议。(六)审核企业重大经济事项，出具独立的审核看法。审核看法与企业不一样或者有关建议未被接受的，应刚好书面对省国资委报告。 1、审核企业投融资、重大经济合同、大额资金运用、贷款、担保、资产评估、资产抵押(质押)、年度财务预算、利润安排和亏损弥补等事项的安排或方案;2、审核企业改革改制、兼并收购、资产划转、债务重组、资产重组、资产处置、资产损失核销等有关事项，并独立发表审核看法;3、刚好报告重大财务事务，指导监督企业财务危机处置工作。 (七)依据企业董事会或经营班子有关确定，参

21、加企业重大事项的管理和企业重大经营决策过程。1、参加拟定企业年度经营目标、中长期发展规划以及企业发展战略;2、参加制定企业资金运用和调度安排、费用开支安排、物资选购安排、筹融资安排;3、参加企业重大经济合同的评审; 4、其他须要参与的重大事项和活动。(八)参加制定企业财务监督管理方面的规章制度，包括会计核算制度、资金管理制度、费用管理制度、资产管理制度、投资管理制度、贷款担保制度等，对企业各项财务规章制度执行状况进行监督指导。(九)监测所属子企业财务收支状况和财务管理水平，重大事项要刚好上报省国资委。(十)对重要财务事项与企业负责人进行联签。1、企业借入和借出肯定数额的资金、信用担保、资产抵押

22、(质押);2、对外投资、兼并、收购、出让，对外捐款或赞助等非经营性支出，向境外汇出资金及开出信用证等重大财务事项;3、购置固定资产，企业规定应由企业负责人审批的; 4、企业财务会计报告(月报、年报及相关分析说明); 5、企业设立、合并、撤销银行账户和证券账户; 6、其他须要企业负责人签批的财务事项。凡规定联签的事项，应在企业负责人签署之前送财务总监审签，详细额度及方式由企业结合实际详细规定。(十一)对重大决策和规章制度执行状况进行监督。 1、根据职责对董事会或总经理办公会议批准的重大决策执行状况进行监督;2、对企业有关规章制度的实施状况进行监督;3、依据工作须要，有权查阅企业经营管理中的有关文

23、件、合同、资料，包括年度经营安排、经营目标责任书、投资项目合同、贷款担保合同、产权转让合同、物资选购合同、基建工程合同、内部承包合同(或方案)以及项目可行性方案等，并要求相关部门或人员做出说明。(十二)每季末20日内提交综合工作报告，对可能造成财务数据失真、国有资产损失的事项以及其他拒绝联签的重大事项刚好报告。第5篇：设计部总监岗位职责设计部总监岗位职责1.提高设计师沟通水平，熬炼设计师能够独立确图，提升增单实力1、针对设计师专业培训 1.1、整理建立设计资料库1.2、制定设计师培训制度及落实（提升沟通水平、独立确图、增单）2、定期的设计（月总结会/月启动会/单均） 3、定期考核设计师专业实力

24、 3.1、出错率 3.2、单均3.3、刚好跟单、回访4、合理支配设计师测量，提高出图效率 5、严格审核图纸，削减出错6、与各部门协调工作第6篇：营运部总监岗位职责营运部总监岗位职责内容：1.干脆对总经理负责全面负责营运部门的管理。2.仔细贯彻执行酒店的工作方针，在总经理的带领下，保证整个部门的正常营业；3.负责全面跟进、督促本部门的各项日常工作；4.传递和落实上级领导组织下达的各项精神指示和工作支配；、5.定期向总办汇报部门的经营管理状况，跟进酒店的要求适时调整工作安排和支配，帮助总经理有安排的组织经营活动；6.主持部门每日各项会议，刚好解决部门工作中存在的问题；7.协调公司其他各部门，建议良

25、好的工作关系；8.抓好员工队伍的思想建设，熟识驾驭下属人员的思想状态，激发部门人员的工作主动性，提升战斗力；9.主动加强推广队伍建设，加强资源的拓展与开发；10.加强部门的培训工作，建立良好的考核、选拔人才机制；11.全面参加执行公司与部门制定的各项规章制度，做到公私分明，公允公正，奖罚分明，提高员工的 工作效率；12.部门月、期的工作总结以及工作安排的制定与实施；第7篇：营销部总监岗位职责营销部总监岗位职责销售总监 岗位职责描述：销售总监 岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展实力；3、协调企业内外部关系

26、，对企业市场营销战略安排的执行进行监督和限制；4、培训市场调查与新市场机会的发觉； 5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培育等。8、分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；9、拟订（年、季、月）度销售安排，分解目标，报批并督导实施； 10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；11、依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络； 12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 13、洞察、预料渠道危机，刚好提出改善看法报批； 14、把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态； 15、关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决； 16、依据销售预算

27、进行过程限制，降低销售费用； 17、参加重大客户销售谈判和签定合同； 18、组织建立、健全客户档案；19、指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作； 20、向干脆下级授权，并布置工作； 21、定期向干脆领导述职；22、定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定；23、依据工作须要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 25、制定干脆下级的岗位描述，并界定干脆下级的工作； 26、受理干脆下级呈报的合理化建议，并根据程序处理； 27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 28、填写干脆下级过失单和嘉奖单，依据权限根据程序

28、执行； 29、刚好对下级工作中的争议作出裁决；30、每周定期组织例会，并参与厂家有关销售业务会议。 31、对销售部工作目标的完成负责；32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责； 33、对确保经销商的信誉负责； 34、对确保货款刚好回笼负责；35、对销售指标制定和分解的合理性负责； 36、对销售部给厂家造成的影响负责；37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 38、对销售部预算开支的合理支配负责； 39、对销售部工作流程的正确执行负责；40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个状况负责； 41、对销售部所掌管的厂家隐私的平安负责。42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权

29、； 43、对筛选客户有建议权；44、对重大促销活动有现场指挥权；45、对所属下级的工作有监督、检查权； 46、对所属下级的工作争议有裁决权； 47、对干脆下级有奖惩的建议权；48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 49、对限额资金有肯定的支配权； 50、有退货处理权；51、有肯定范围内的销售折让权。销售总监-岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展实力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略安排的执行进行监督和限制；4、培训市场调查与新市场机会的发觉； 5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟

30、项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培育等。岗位名称：销售部经理2干脆上级：营销总监3干脆下级：区域主管、门市部经理4本职工作：分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络；依据网络发展规划合理进行人员配备；汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；洞察、预料渠道危机，刚好提出改善看法报批；把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态；关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决；依据销售预算进行过程限制，降低销售费用；参加重大销售谈判和签定合同；组织建立、健全客户档案

31、；指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作；向干脆下级授权，并布置工作；定期向干脆上级述职；定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定；依据工作须要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；负责本部门主管级人员任用的提名；负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；制定干脆下级的岗位描述，并界定干脆下级的工作；受理干脆下级呈报的合理化建议，并根据程序处理；负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；填写干脆下级过失单和嘉奖单，依据权限根据程序执行； 刚好对下级工作中的争议作出裁决；每周定期组织例会，并参与厂家有关销售业务会议。 5领导责任：对销售部工作目标的完成负责；对销售网络

32、建设的合理性、健康性负责；对确保经销商的信誉负责；对确保货款刚好回笼负责；对销售指标制定和分解的合理性负责； 对销售部给厂家造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 对销售部预算开支的合理支配负责；对销售部工作流程的正确执行负责；对销售部负责监督、检查的规章制度的个状况负责； 对销售部所掌管的厂家隐私的平安负责。 6主要权力：有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有向营销总监报告的权力；对筛选客户有建议权；对重大促销活动有现场指挥权；有权对干脆下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 对所属下级的工作有监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权；对干脆下级有奖惩的建

33、议权；对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 对限额资金有支配权；销售部管理规章制度一 总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素养，特制定本制度。本制度是销售部员工必需遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人询问，本制度最终说明权归南京市佳夫尼电气有限公司销售部。本制度自制定之日起起先执行。二 销售部组织架构销售总监区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管三 销售部人员素养要求 1、品德好2、很强的语言驾驭

34、实力 3、人格魅力4、很强的组织安排管理实力协调实力四 销售部岗位职能销售总监岗位职责一1、坚决听从执行总经理工作支配。2、参加制定企业的销售战略、详细销售安排和进行销售预料。 3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。4、限制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。6、收集各种市场信息，并刚好反馈给上级与其他有关部门。7、参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。9、帮助上级做好市场危机公关处理。10、帮助制定企业产品和

35、企业品牌推广方案，并监督执行。 11、妥当处理客户投诉事务，以及接待客户的来访。职责二1、制订销售策略：依据公司市场战略与市场销售目标，结合所驾驭的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。2、销售体系管理：依据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：依据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、安排、库存、发货执行、客户资信与回款等状况，完成销售服务。4、客户关系管理：通过客户探望、客户培训和推动客户

36、看法、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满足度，建立、巩固均衡的客户关系平台，渐渐渗透终端客户，驾驭最终消费群 体。5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，刚好向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：依据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算运用安排，确定费用开销方式，合理协调、安排公司资源，并审核费用运用的合理性，提高投入产出比。7、部门内部管理：依据公司经营方针和部门业务须要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培育员工实力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提

37、高员工满足度。大区经理岗位职责1、分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；2、拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施； 3、依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络； 4、依据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6、洞察、预料渠道危机，刚好提出改善看法报批； 7、把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态；8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，刚好沟通解决； 9、参加所属区域重大销售谈判和签定合同； 10、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡察、监督、检查所属市场的各项工作； 12、向干脆下级授权，并布置工作；13、定期向干脆上级述职；并提出合理

38、化及可行性建议。 14、定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定；15、依据工作须要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；16、负责本区域市场销售人员任用的提名；17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 19、填写干脆下级过失单和嘉奖单，依据权限根据程序执行； 20、刚好对下级工作中的争议作出裁决；21、每周定期组织例会，并参与公司有关销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并刚好上交上级部门主管审核。领导责任：1、对所属区域销售工作目标的完成负责；2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责； 3、对所属区域

39、确保经销商的信誉负责； 4、对所属区域确保货款刚好回笼负责；5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责； 6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责； 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；10、对区域销售部所掌管的公司商业隐私的平安负责。主要权限：1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 2、有向营销总监报告的权力； 3、对筛选客户有建议权；4、对重大促销活动有现场指挥权；5、有权对干脆下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 6、对所属下级的工作有监督、检查权； 7、对所属下级的工作争议有裁决

40、权； 8、对干脆下级有奖惩的建议权；9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 10、肯定范围内的经销商授信额度权； 11、有退货处理权；12、肯定范围内的销售折让权。区域经理1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售安排。2、依据公司市场营销战略，提升销售价值，限制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户供应主动、热忱、满足、周到的服务 4、依据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。5、动态把握市场价格，定期向公司供应防水涂料市场分析及预料报

41、告。6、帮助经销商维护和开发及完善专卖店系统。7、收集一线营销信息和客户看法，对公司营销策略、售后服务、等提出参考看法 。8、按时完成公司销售部相关销售报表并刚好上交上级部门主管审核。五 服装规范着装规定：1、工作期间，公司要求全部员工工作期间衣着必需保持整齐，无污物，衣服应熨烫整齐。2、上班时必需佩戴胸卡。仪容要求：1、工作期间，员工应留意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。 2、全部员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。3、员工应随时留意个人形象，谈吐时讲究礼仪，虚心宽容，时刻保持微笑

42、。 六 考勤制度1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。4、公司晨会如无特别状况，销售部员工必需全体参与，必需着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参与晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。 6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准， 2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必需填写请假条，否则根据旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。 7、休假按公司制度调整年休，详细参照公司规章制度 8、依据实

43、际状况确定，销售部上班时间做如下规定：上午： 8：30-12：00中餐：12：00-13：30下午：13：30-16：30附注：可依据销售状况、季节等进行调整。七 销售报表规定1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在其次个工作日之前汇报。2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。附：销售工作周报表销售工作月报表八 薪金安排制度1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13个月。试用期内业务人员基本工资依据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。2、工资标准：分为试用期工资和转正

44、工资。试用期13月：基本工资：底薪；转正后： 基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。3、薪金发放时间：每月15号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。4、业务费用管理在公司销售人员中餐费用公司实行全额补助。业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特别状况由营销总监签字报销。 差旅费用:销售人员外出补助30元/天。并按公司财务报销制度执行。业务款待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。九 合同管理制度1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清晰，运用黑色钢笔或签字笔。2、合同内容填写合同包括：主合同、附加补充协议等。 严格执行合同规定的价格体系，规定的条

45、款；如，出现变更、修改或补充，要刚好向上级部门评审。填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行担当。加盖印章应当在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。 3、合同签字程序合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。销售总监岗位职责销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1， 督促销售人员的工作； 2， 销售安排的制定； 3， 定期的销售总结； 4， 销售团队的管理；5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定： a,开发客户的数量； b,探望客户

46、的数量； c,客户的跟进；d, 销售指标的完成；6, 销售人员的安排及总结； 7, 上下级的沟通、8, 制定不定期的沙龙活动、7， 销售人员的素养和专业培训。 8， 销售策略的运用；9， 对于反对看法的处理；10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等销售总监的工作安排：第一.督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一起先，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。销售总监须要督促的方面有：1.参加制定

47、公司的销售战略、详细销售安排和进行销售预料。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.限制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并刚好反馈给上级与其他有关部门。6.参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.帮助上级做好市场危机公关处理。9.帮助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事务，以及接待客户的来访其次.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩