季度工作总结十篇精选.docx

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1、季度工作总结十篇精选 一、主要完成的工作1.狠抓平安管理,削减事故发生“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避开事故”。身为一班之长，虽然实力有限，但肩负着保障员工生命平安的重任。可以说平安工作方面从未放松。2.保证产品质量,提.下面是我收集整理的季度工作总结十篇精选，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇一 季度工作总结一、主要完成的工作1.狠抓平安管理,削减事故发生“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避开事故”。身为一班之长，虽然实力有限，但肩负着保障员工生命平安的重任。可以说平安工作方面从未放松。2.保证产品质量,提高产品品质我深知作为班组长，自己的工作干脆影响车间的工作质量。出于对公司的负责任，我在质

2、量限制方面始终不敢有所松懈，对于生产过程中出现的问题从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的相识，要求大家仔细做好自检互检工作，确保焦炉炼出抗碎性强，耐磨性好的一级焦。3.加强班组建设,提高班组管理力度深化贯彻集团公司“596”班组建设，着力打造一流煤焦化企业集团的班组职工队伍，班组建设的起步很难，但在我的主动带领下炼焦一班渐渐成长，并很好的完成了车间交付的各项生产任务。同时，在管理上，借鉴以往的方法，使班组成员的执行力得到了很大的提高，并且提高了班组的凝合力。4.加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、实力和阅历与一名优秀称职的班组长都有肯定的距离，所以总不敢掉

3、以轻心，始终在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，主动提高自身各项业务素养，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。通过这几个月的努力感觉自己还是有了肯定的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理实力、综合分析实力、协调办事实力和文字言语表达实力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的看法对待各项工作任务，具备较强的专业心，责任心。5.主动参加车间改善活动生产车间就像一个大家庭，我每天生活工作在这个暖和的大家庭里，作为这个大家庭中的一员我觉得我有义务和责任将她建设的更加美妙和谐。因此，在公司推动新班组建设以来，我主动参加车间的改

4、善活动，并调动班组员工的主动性，利用集体的才智对车间提出了很多有价值的改善。二、工作中出现的问题及解决方法第四季度，虽然在不断的努力下取得了一些成果，但同时也存在一些问题和不足，以下几点表现较为突出：1.班组管理方面虽然班组管理加强，但是还是存在一些问题。如：员工的标准化作业状况有待改进;员工的专业技术水平有待提高;员工的工作主动性还没有被充分的调动起来等。员工管理不好，是领导的错。没有高水平的管理，就没有高素养的员工，也就没有高质量的产品。因此，以后的工作中我会着重解决提高班组员工综合素养的问题，加强岗位技能和专业技术学问的培训，争取在较短的时间内让员工的工作技能有较大的提升。同时组织班组成

5、员集体学习工作相关内容，不仅提高工作技能还要提高成员的综合素养。2.质量限制方面质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要根据目标要求仔细抓好每一个环节，每一道程序。例如”焦炉九温五压”的限制管理不好，加煤不满，平煤不通就会造成很大的质量问题。我认为要想做好质量工作，必需把握“严、细、实” 的原则，要严格管理，仔细细致，狠抓落实。3.平安生产方面“平安从我做起，实现零的目标”是我们的岗位平安理念;平安培训不到位;检查不到位。许多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中出现忽视平安的现象，更是有在劳保用品没有穿戴整齐的状况下进行操作

6、的现象。首先：在组织班组日常平安培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将平安生产牢记于心;其次：在平安检查方面没有做到全程跟踪全程检查;最终：在发生一次事故后没有刚好总结阅历教训，避开类似的事务再次的发生。使我的员工遭遇苦痛，使车间的荣誉及利益受到损伤我很是自责。为此，我确定在今后的工作中加强平安培训的力度并改进相关培训的形式并强化班组平安员的责任感，使班组每位员工都相识到平安生产的重要性，从而形成“人人重视平安生产，人人参加平安生产”的良好氛围。三、20xx年工作安排新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在这一基础上，我必需拥有新的高度，在原有的基础上再接再厉，仔细提高业务水平，为公

7、司和车间发展，贡献自己的力气。因此以下几点是重点发展方向：1.加强学习，拓宽学问面。努力学习炼焦技术专业学问和相关管理学问;2.本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;3.加强与车间其他班组的沟通合作，仔细学习，加强管理，努力使班组形成团结一样，勤奋工作的良好氛围;4.全面完成车间交给的各项任务。并且日升日高，不断挑战新的工作。最终，再次感谢领导和同事对于我的帮助，在新的一年，我会再接再厉。希更加优秀的工作业绩回报各位领导的关切与厚爱，感谢!篇二 季度工作总结清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，对于以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协

8、商追回大部分发票，并完善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴通知，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否则追究相关责任。二、精确刚好出具各项财务报表，供应月、季度预算分析。刚好报送各项对外会计报表，刚好完成各项统计报表。依据各单位的经济指标完成状况，对各单位的预算的执行与完成状况进行月度与季度分析，协作绩效考核出具精确无误的财务信息，财务部在4月下旬帮助公司领导召开了预算分析会议，就各考核单位预算完成状况供应了参考信息和考核分析看法。三、开展财务内部稽核，加强成本费用限制，堵塞漏洞。对*三家医院的财务核算进行了内部稽核，发觉*的会计科目运用有个别科目不

9、符合财务标准规范，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对仓库的监控不是很到位。而三家医院的财务处理都较规范，短暂没有发觉特别问题。加强单据的审核，对于各项费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出刚好提示各单位办理预算调整申请，发觉不合理的支出则必需经过审计程序，刚好订正不符合财务手续的事项，规避财务风险。四、做好税务筹划和财务规划，规避税务风险。在集团各单位之间依据配比和权责发生制合理安排各项发票，并依据油品德业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析手法，平衡税负指标；完善发票入账手续，根据规定开具发票，合理规避税务风险。依据医院的减免税政策，和白坭地税局沟通，组

10、织打算三年免税期的减免税材料，申办地税减免；打算*医院的减免税资料，补齐各项基建合同、工程竣工结算资料。通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产结构作了初步规划。五、和相关部门沟通与协调，协作相关部门处理相关的事务。协作资产部做好每月盘点安排，支配好财务人员进行实地盘点工作。协作资金部合理支配各项资金的收付。协作审计部每月的审计例行检查，对于出具的审计报告刚好出具审计整改看法对于合理的建议作出对应的财务处理。财务部肩负着监督和服务的重要职能。所谓监督就是维护集团公司的利益，监督集团公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财务物资的平安；服务就是服务于集团与下属各公司、

11、服务于员工、服务于客户；以促进各公司开拓市尝增收节支，从而谋取利润最大化。监督与服务是统一的，监督促进服务，服务为了更好的监督。篇三 季度工作总结加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的.到了xx之后，发觉跟我以前的工作模式有很大的差异。无论是产品的学问还是工作的氛围都与以前大不一样，所以我在前一个月的时候都还在找感觉，有时候每天都不知道自己能够做什么事，但是在领导给我开了几次会之后，我慢慢的起先找到了感觉，同事们对我也很好，对我不懂的问题也总是帮助我。通过公司对专业学问的培训与操作, 这才让我找到了方向感,渐渐融入到了这种工作环境与工作模式，在后面的工作时间里，我每天都过得特别

12、充溢，无论是打样还是接待客户，我都一步一步的在上手，虽然在这个过程中，许多事情也总是差强人意，但是我信任只要我付出了，那么就肯定会有回报。在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作实力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我工作状况总结如下：一、仔细学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，现在时代在不断的改变，我们要在这个行业里面生存下去，就须要不断的去学习，跟上现在的步伐。二、脚踏实地，努力工作我

13、深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，首先要把客户放在第一位，做到以诚待人，明白他们的需求，面对难缠的客户，也不要表露私人心情，始终用微笑面对客户，时刻谨记自己代表的是公司而不是个人。对于本职工作，要做到烂熟于心，不要面对客户的时候反而回答不出问题。仔细对待，刚好办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：1、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在这个过程中流失了许多的潜在客源，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。2、由于实力有限，对一些事情的处理还不太稳妥

14、。要加强努力学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。在这个季度里面，我看到了自己的不足，也明白自己哪些地方还须要改进。在以后的工作中我肯定会发扬优点，改正缺点，做一名合格的销售员。四、对于这些我意识到的缺点，我会努力改正，对以后的工作的展望是：1.先做好老客户的定期回访，避开老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到有问必答。帮助他们解决一切问题，用真诚打动他们。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，达

15、到以一带十的目的，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。4.做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，首先我们要让他们信任我们，然后渐渐的让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好公司支配的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。总而言之，希望下季度我们

16、有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!篇四 季度工作总结xxxx年以来，我局接着仔细实行中心和省、市关于加快水利改革发展重大决策部署，根据县委、县政府中心工作要求，加快水利改革发展步伐，全面推动我县水利事业发展。现将我局xxxx年一三季度工作状况和下一季度工作安排汇报如下:一、xxxx年一x季度水利工作状况1、扎实做好防汛抗旱工作进一步落实防汛抗旱各项工作，做到“x抓”，落实“四项责任”，实现“五个确保”。5月防汛抗旱指挥部组织县人武部干部职工、县水利局干部职工、乡镇人武部干部、乡镇民兵等30人进行防汛冲锋舟驾驶集训及水上应急抢险演练，主要培训冲锋舟驾驶理论及海事交通常

17、识，冲锋舟开机、装机及水上驾驶，冲锋舟离岸、靠岸技术，冲锋舟定点救人技术，水上应急抢险等基本技能，有效增加我县水上应急抢险实力。针对今年第7号台风“苏力”、第15号热带风暴“康妮”、第19号热带风暴“天兔”和第23号台风“菲特”分别召开了防台风会商会，研判台风可能造成的影响，部署防台风工作方案，根据省市防指要求和省市县领导的指示落实防台风措施，刚好将防台风会商会精神通报各乡镇和相关部门，以便做好防台工作。7月以来，我县出现持续的高温晴热天气，使旱情初显端倪，依据气象部门分析，8月9日以后，我县气候为晴到多云天气，形成有效降水的概率很小。为了进一步做好当前高温干旱防卫应对工作，县防指召集相关部门

18、召开专题会商会，提出5项措施应对可能发生的旱情，并要求各乡镇和各相关部门仔细落实。2、做好闽江上游(南平段)防洪工程项目前期工作我县“五江一溪”防洪工程(南平段)分解后编制为闽江防洪工程南平段(四期)，工程估算总投资1.426亿元，建设防洪堤长度14975.83米，前期经费已投入93万元，该项目的专题的完成状况为：水土保持方案已通过省上批复，移民安置规划(含大纲)和社会稳定风险评估论证已通过审查和批复，环境影响评价报告已完成编制(待审)，土地预审正在办理中。目前该项目已完成可行性探讨报告，通过省水利厅批复，现已上报省发改委待审查批复。3、完成松溪县虎洋水库工程项目前期工作松溪县虎洋水库，投资6

19、900万元，列入xxxx年烟草水源实施项目，目前已完成项目可研、初设，并通过省烟草局组织专家审查，待国家烟草局审查批复。4、仔细抓好病险水库除险加固工程实施xxxx年实施除险加固工程建设，总投资1320万元，工程内容包括：招沙甲、山镇、高竹洋、南溪、塘下溪、吴屯、林屯等七座水库。目前招沙甲水库已开工建设;山镇、高竹洋、南溪x座水库已完成招投标工作;吴屯、林屯、塘下溪x座水库正在招投标。5、农村平安饮水项目xxxx年农村饮水平安工程，总投资1645.8万元，实施四个乡镇包括茶平乡、旧县乡、渭田镇、花桥乡，解决人口3.3726万人。现已完成投资889万元，占项目安排投资的54%。篇五 季度工作总结

20、一、单元教材分析：小小宇航员是对整个单元的一个回顾与整理，本单元内容主要是依据乘法口决求商及有关除法的解决问题。教材用学生比较感爱好的信息来呈现教学内容，启发学生依据图中供应的信息提出问题，并解决问题，以达到复习巩固的目的。学生肯定要娴熟驾驭乘法口决，才能在计算过程中不出问题。二、学情分析：学生在学习除法的初步相识一单元时，对除法两种意义的理解很模糊，对平均分理解还好一些，对包含的平均分理解较困难一些，因此学生在学习本单元时，解决此类问题简单出现错误，同时简单混淆求“一个数是另一个数的几倍”的解决问题和“求一个数的几倍是多少”这两种类型的题目。让学生对这两种题目进行比较，驾驭此类型题的特点，体

21、会分析思路与方法，通过回顾与整理达到真正理解的目的。在教学本信息窗时，也要以此为重点，加深学生对题意的理解，敏捷驾驭解决应用的技巧，提高审题实力。三、单元教学目标：（1）娴熟应用乘法口决求商，能学会依据除法的意义解决一些简洁的实际问题。（2）懂得从数学的角度提出学过的数学问题，并能够解决问题，培育学生应用数学的.意识。（3）提高主动参加数学学习活动的爱好，对数学有新奇心和求知欲。在沟通中养成倾听他人想法以及敬重他人与人进行合作的良好习惯。四、教学要点分析：教学重点：（1）“求一个数是另一个数的几倍是多少”的简洁问题（2）乘除两步计算的应用问题。教学难点：（1）对除法意义的理解；（2）两步计算解

22、决问题的思路。五、教学打算：学生方面：依据信息提出问题，90%的学生能够提出有价值的问题，并且能够自行解决问题。老师在本节课里的作用只是驾驭好对学生问题的收与放，适当点播一下关键问题即可。学生每四人一组，必要时进行沟通探讨。老师方面： 实物投影信息窗的缩小图六、课时支配：2课时七、教材分析：篇六 季度工作总结20xx年，在区委区政府的正确领导和市环保局的大力支持下，区环保局领导班子和全体干部职工始终保持奋勉有为的精神状态，以实行党的十八大精神为引领，围绕“创新驱动，转型发展”大局，不断加强环境管理，严格环保执法，改善环境质量，主动推动我区生态文明建设。一、20xx年工作总结（一）主动推动生态文

23、明建设，以环境爱护优化发展。实行生态文明建设要求，把推动环保三年行动安排和污染减排作为优化发展、促进转型的主要载体和工作平台。一是加快推动第五轮环保三年行动安排。今年是第五轮三年行动安排实施的关键一年，为加快项目推动，区政府每季度召开专题会议，对重点难点项目和未按节点目标推动的项目进行梳理，加强了跟踪督查力度。上海市下达给我区第五轮环保三年行动安排任务共46个项目（原47个项目，1项已调整取消），其中建设项目11个，管理型项目35个。截至20xx年底，总体开工或启动率为89%，其中，17个项目已完成，24个项目正在实施中，5个项目未开工或启动。二是狠抓污染减排重点工程实施。重点落实上海市重点污

24、染减排项目，全面开展污水厂改扩建和污泥处理工程建设，加快开展城镇污水管网建设和污染源截污纳管工作，加大锅炉清洁能源替代和清洁生产审核，扎实推动农业源污染减排，切实把污染减排措施落实到环保重点工作中。三是深化推动金山卫化工集中区域环境整治。依据金山卫化工集中区域环境深化整治实施纲要要求，整治项目共有9大块108个项目，依据实际状况新增12个项目，实际整治项目120个，涉及监测溯源、结构调整、环保治理和清洁能源替代等内容。经统计，20xx-2023年纲要内需完成73个项目，已经完成46个；完成新增项目10个，提前完成18个20xx年度项目，目前共计完成74个项目。监测数据表明，该区域环境空气质量整

25、体得到改善，常规因子基本达标，特征因子总体有所下降。四是严把建设项目环保准入关。提高行政审批效率，严格实施“批项目，核总量”制度，以实施规划环评和严把环保审批关为主要手段，充分发挥环保参加宏观调控的倒逼作用，对涉及主要污染物排放的新、改、扩建工业项目实施严格的总量限制。20xx年共审批环评文件1246份，审批涉及新增污染物排放总量的新、改、扩建项目25个，否定不符合产业和环保要求的项目45个。（二）严格加强环保监管力度，着力改善民生。一是开展环境平安大检查专项行动。为保障城市运行平安，依据市环保局和区安委办工作要求，开展了环境平安大检查专项行动。共出动执法人员427人次，监察企事业单位391户

26、次，对158户次存在隐患的企业发出整改通知，约见各类排污企业20户次，对8家违法排污企业做出行政惩罚。通过执法检查，切实消退了一批环境风险隐患，有效提高了我区环境平安管理水平。二是进一步加大环保执法力度。依据群众反映的环保重点、难点问题，不断提高信息化执法水平，加强市、区环保执法部门联动，建立夜间、双休日和特别气候条件下的“飞行检查”工作机制。20xx年共收到环境信访件20xx件，同比增长28%；处置环境污染事故25起，开展错时执法检查23次，环保专项行动27次；出动环境监察批次879批，人员3503人次，同比增长51、9%；对749家存在环境污染问题或隐患的企业发出整改通知书，同比增长52%

27、，严厉打击了违法排污企业，有效缓解环境信访冲突。三是提升环境监测实力建设。围绕环境管理中心任务，对全区101家废水重点监管企业和55家废气重点监管企业开展监督性监测。提升监测数据综合分析实力，定期编制环境质量周报、月报、季报、年度报告和监测专报、快报等各类综合报告，分析汇总区域环境质量状况及改变趋势。加强环境自动监测数据和重点污染源在线监控数据的审核，建立在线监测超标报告流转制度，推动在线监测数据的执法应用。加强环境应急监测，开展污染事故应急处置演练，开展污染事故模拟桌面推演，进一步完善应急处置流程。（三）持续巩固党风廉政建设，有效改进工作作风。仔细实行中心八项规定及厉行勤俭节约制止奢侈奢侈要

28、求，围绕环保重点工作，切实改进工作作风，在日常工作生活中自觉抵制和反对铺张奢侈行为，坚决做到有令必行、有禁必止。制定了金山区环保重点企业监管联系负责人工作制度，加强了对重点企业的联系和指导。精简各类会议，坚持开短会、讲短话，力戒空话、套话，切实改进会风。发文全部实行电子政务平台签发，削减了纸张的运用，20xx年共印发公文47份，数量同比削减14%。二、20xx年工作安排（一）加强环境风险管理，保障区域环境平安。一是强化环境风险源的掌控。坚持预防为主，全面摸清环境风险源底数，对沿江沿河、省际交界区域等重点地区，涉重金属、核与辐射、危废产生与处置、污水处理厂等重点行业以及重点企业，完善环境风险源数

29、据库，逐步实行等级分类管理。探究建立环境管理云平台，完善管理信息，严格监管措施，保障环境平安。二是加大环保执法力度。探究在重点地区引入第三方监管模式，创新执法手段。深化推动专项整治活动，在做好日常环保执法工作的基础上，加强市、区联动，区、镇联动，突出日常监督与突击抽查相结合，特殊是夜间、双休日等错时“飞行执法检查”，增加突击抽查的频次。建立环保“黑名单”和环境违法举报嘉奖制度，强化环保与检察院、公安等部门联动，加大环境执法透亮度，依法严惩各类环境违法行为。三是建立完善突发环境事务应急体系。进一步强化危机意识，着力构建以“主动预防、快速响应、科学应急、长效管理”为核心的环境应急管理体系，重点关注

30、意点区域、重点行业、重点企业的应急体系建设和监管基础资料，深化开展环境风险评估和隐患排查整治。加强环保24小时值班制度，做到发生突发环境事务后能在第一时间内作出反应。完善各类环境应急预案，加强环境污染事故应急演练，不断增加处置实力。四是加强环境监测实力建设。加大投入力度，重点提升化工行业废气有机物特征因子监测和近岸海疆海水监测的实力，不断增加突发环境事务中的现场快速响应和应急监测实力，切实保障应急监测在污染事故处置中发挥更大作用。接着加大重点监管企业监督性监测力度，深化在线监测数据在环保执法中的应用。对全区空气质量在线监测点位进行优化调整，启动新增廊下和枫泾空气质量自动监测点位，尽快发布空气质

31、量AQI信息。（二）促进转型发展，推动生态文明建设。一是强化源头限制。严把项目审批关，逐步提高环保准入门槛，对能耗、环保、平安不达标的项目坚决执行环保“一票推翻制”。深化分析环境承载实力，把主要污染物总量指标作为环评审批的条件，严格实施“批项目，核总量”制度，倒逼产业结构调整和加快环保设施建设。探究组建环境爱护决策询问专家组，严把环评文件审批技术关。主动支持经济发展，在坚决支持项目建设和依法依规环评源头限制间找准定位。二是加快结构调整。加快推动产业结构调整三年行动安排，聚焦化工、印染、重金属四大行业企业，不断提升产业能级，优化企业产品结构，开展企业清洁生产，加快落后产能淘汰进度，提高环保治理水

32、平，促进环境爱护与经济社会协调发展。三是开展规划环评。依据工业企业布局现状和产业发展须要，接着推动金山工业区等重点区域开展规划环评，抓好布局，优化结构，限制总量，为区域发展供应有效保障。（三）强化污染减排，持续改善环境质量。一是要落实工程减排，加强环境基础设施建设，按时完成上海市重点减排项目，加快污水厂升级改造，完善污水管网建设，扎实推动污水截污纳管。二是要加强管理减排，加强企业环保治理措施，加强污水纳管企业预处理设施监管力度，确保企业废水达标排放。加强污水处理厂运行监管，确保污染减排设施高效运行，污染物达标排放，切实发挥减排效益。三是要着力结构减排，加大产业结构调整力度，开展锅炉清洁能源替代

33、和清洁生产审核，扎实推动农业源污染减排，切实把污染减排措施落实到环保重点工作中。（四）接着推动环保三年行动安排，提升环保工作水平。20xx年是第五轮环保三年行动安排的收官年，要进一步加大推动力度，加强环境基础设施建设，有效增加防范环境风险实力。深化开展金山卫化工集中区域环境深化整治，加快环境爱护监测、监察等标准化建设。进一步落实工作责任，对重点项目加强协调，加强跟踪督查力度，着力推动污水厂升级改造、污水纳管、污水管网建设、清洁能源替代、污泥处理工程等重点工作，全面完成第五轮环保三年行动安排任务。启动完成第六轮环保三年行动安排的编制。（五）优化环保机制，完善“三级”管理体系。一是健全组织机构。完

34、善环保区、镇、村“三级”监管体系，各镇、工业区配备3至5名专职环保工作人员，村（居）明确1名干部负责环保工作。壮大环保志愿者队伍，帮助环保部门监督和订正各种环境违法现象，针对环境热点问题提出建设性看法和建议，共同维护公众环境权益。二是强化监管职责。着力巩固“大环保”机制，进一步厘清明确区政府各职能部门以及区、镇、村“三级”环境监管职责，做到界面清楚。强化企业主体责任，对环境风险源实行区、镇、村“三级”管理，横向到边，纵向究竟，分层次加强日常监管。各街镇（金山工业区）依据属地监管职责，切实整合现有行政资源，行使对辖区内环境爱护工作的管理职能，村（居）强化“守土有责”意识，加强日常巡查。三是完善考

35、核体系。完善区级职能部门、各街镇（金山工业区）和村（居）环保目标责任考核体系，细化环保考核指标，依据工作职责明确考核内容，督促街镇（金山工业区）和村（居）行使属地管理职能。进一步明确职责分工，强化基层环保工作人员考核和问责，并做好经费保障和考核激励。四是加强业务培训。组建并切实发挥区环保协会组织作用，分阶段、分重点开展区、镇环保工作人员业务培训和重点企业分类培训，全面驾驭环保法律法规要求，提高依法行政水平和企业环保法律意识。（六）注意团队建设，强化工作执行力。一是开展实践教化活动。以群众路途实践教化活动为抓手，切实转变工作作风，全面加强领导班子和干部队伍建设，提高做好新形势下群众工作的实力。二

36、是不断增加责任大局意识。听从服务于全区经济社会发展大局，找准工作位置，充分履行职责，切实提升工作执行力，努力打造一支高素养的环境爱护干部队伍，不断增加工作的预见性、主动性和创建性，以高度的责任感和过硬的工作作风切实提升环保工作水平。三是加强团队文化建设。努力构建环保特色团队文化，营造真诚、守信、善思、协作的团队工作氛围，提升坚毅、担当、严谨的优秀工作品质，在推动金山环保事业科学发展的实践中引领团队共同成长。篇七 季度工作总结一、上季度平安工作总结：20xx年x月至4月，全镇共发生生产平安事故1起，伤1人，无重特大平安生产事故发生，无人员死亡。开展的主要工作如下：一是烟花爆竹。核发烟花爆竹零售许

37、可证27个。开展平安监察，取谛无证经营点1个，没收烟花5件，爆竹150盘。处理群众举报3件。二是做好春节期间平安工作。节前召开平安工作会议2次，及早布置平安工作；组织开展各类企业平安检查46余次，检查场所20余处。三是平安监察执法。主动开展冬季平安大检查工作，开展平安检查60余次。检查企业20余家，排查一般平安隐患16处，其中已整治15处，监控1处。四是开展落实企业平安主体责任工作。对镇内涉及的有关单位进行了宣扬培训工作，网上申报共完成企业3家，评审了3家。五是主动开展了摩托车专项整治活动，累计发放各类宣扬资料3000余份，召开专项会议3次，摩托车驾驶证办理140余人。二、下一步工作安排：一是

38、指导各部门以及各村（居）开展平安社区创建工作，力争达到市级平安社区创建标准。二是仔细做好春季平安大检查工作，加强企业隐患排查整治力度。三是仔细做好摩托车行驶证办理工作，确保境内大部分摩托车都有行驶证。四是进一步加大摩托车专项整治活动，对无牌无证、不戴头盔、超载等行为进行严厉打击，尤其是对于三轮车和货运四轮非法载客行为进行打击，发觉一起查处一起，绝不手软。篇八 季度工作总结20年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最终一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最终

39、一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。我是今年四月份到公司工作的，五月份起先组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对*市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确

40、的把握客户的须要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成果，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所相识，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第三季度的销售状况：7月总

41、业绩： 1667008月总业绩： 2418009月总业绩： 252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在*市场上，虽然网络公司众多，但思科始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月探望的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户探望工作没有做好。2） 沟通不够深化。销售人

42、员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3） 工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4） 市场的开拓实力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。第四季度工作安排在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟识业务

43、，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出探望，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业

44、务实力提高到一个新的档次。4）建立约访专员。（建议试行）依据销售同事在外出探望过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成探望的目的。造成时间，资金上的奢侈。5）销售目标第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个

45、好的工作模式与工作环境是工作的关键。详细的其他工作安排如下：第一步: 聘请员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标3、建立一个和谐的具有凝合力的团队其次步：培训员工1、让员工学习产品学问及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的主动性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点 ( 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关切他们的身体健康，家庭生活。工作状况，刚好订正他们的错误思想及行为)。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集

46、体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解)3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步：让员工去市场上熬炼1、发觉问题刚好调整(思想主动地为公司服务)2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒散、执着和担忧得罪人的心态，主动主动与员工沟通，引发他们的主动与责任感使他们与自己的目标达成一样)3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。第五步：凝合团队的力气1、凝合团队的力气，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝合力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户

47、，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决方法。2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加信任我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，创建更佳的效益，使从无意向到签单。第七步 目标达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。4、让自己拥有奥迪a6l。5、本季度