商业计划精选九篇.docx

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1、商业计划精选九篇 一、项目描述1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避开了同行业竞争又有肯定的人员流量。2、行业类型：零售。3、校内市场环境：校内经济市场有很广的发.下面是我收集整理的商业安排精选九篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 商业安排 篇一一、项目描述1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避开了同行业竞争又有肯定的人员流量。2、行业类型：零售。3、校内市场环境：校内经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流淌快，服务广阔老师和在校生，更多地吸引

2、学生眼球，营销途径多样化。二、公司组织与管理团队1、人员制度1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受协作学校卫生等检查。2）服务员，要有敏捷的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，听从店长的指挥，并协作店长的工作。3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到到处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的刚好处理，即将到保质期的刚好提示服务员。4）进货员，醇厚诚恳，要求会开车，了解店内商品的流量，协作服务员做到店内商品足够，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的

3、簇新。2、管理团队1）敬重服务业人员的人格。2）相互监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出看法，共同改进。3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。4）公允对待，一视同仁，各司其职，发挥才能。三、竞争与合作知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际状况，为学生供应化的便利，深化比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。决不能忽视学生群体的情报，肯定要驾驭第一手资料，虽然学生群体的消费实力普遍不是太高，但是人数上占有肯定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，刚好促销赢得消费者好感，提高

4、服务质量，让学生买的快乐放心。随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。四、营销手段1、品牌策略“校内百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校内的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，简单吸人眼球。2、价格粗略同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路途是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高

5、即可。依据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发觉。3、促销策略每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。对于一些在保质期内，即将超期的产品，刚好促销，促销不成刚好处理，确保食品的卫生平安，要做好质量保证。五、项目实施安排以顾客为中心，以顾客满足为目的，通过是顾客满足，最终达到本超市的经营理念的推广。开店前，肯定要做好宣扬工作，发放问卷，依据消费者需求，完善产品种。推出会员卡，吸引顾客，多买多送。六、融资安排1.实行严格的财

6、务管理2.严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等3.每日收入严格清点，每日核对入账。4.店内的全部物品及固定资产，不得随意破坏或带走。5.每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作主动性。6.对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。七、风险分析1、内部管理风险超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信任，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简洁，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是非常必要的。2、原料资金风险虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流淌不好，滞销问题严峻的超

7、出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有肯定专业的眼光，这样才能选购到簇新，无污染的绿色食品。商业安排 篇二一、背景1、广袤的市场榆中校区拥有兰州高校和西北民族高校两所综合性高校,学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求,所以榆中校区有广袤的服务市场。2、健康,实惠,浪漫与温馨当代高校生突破传统思想,对吃出健康有剧烈要求、学生没有自己的收入来源,实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡,孤身一人求学异地,难免思乡,他们须要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。3、打破市场平衡,抢占一席之地由于校区四周

8、的各类餐馆的经营者,大多为农夫出身,缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简洁的把顾客的须要理解为只是产品的可口,没有理解到顾客主体为高校生,有先进的观念,有更多的需求。所以他们忽视了在供应可口的产品的同时附加产品-好的卫生,优质的服务,高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争,如火锅店与烧烤店的竞争,而忽视其他方面在扩大产品差异,进一步占有市场的重要性。二、我们的餐馆在考察了校区周边的餐馆后,我们构想了一个中西餐馆,以优质的服务,健康的产品,实惠的价格,为经营理念,协作以优雅的环境,将温馨的家的概念引入榆中校区、本餐厅以经营西餐为主,兼容中餐,引入西方饮食文化,突破榆中校

9、区传统饮食结构、我们的目标是:经营中西餐,兼营糕点类业务,力争在榆中校区这个广阔的餐饮服务市场中占有一席之地。三、产品西式快餐如麦当劳,肯德基,可谓风靡整个中国,已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求,但对于西餐这种进口产品产生的新奇感,能够驱使他们去享受西餐。我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐,更重要的是纯正西餐,而中餐只是为了协助西餐的经营,仅以经营精致中餐为主、由于餐厅的容量有限,主要针对四人型,两人型进行设计菜的量,价格,食谱等,糕点的经营,以订单式经营,打造校区最低价,以此座位宣扬西餐厅的手段。四、市场与竞争1、市场榆中校区有两万多名学生,餐饮市场有

10、很大的潜力可以开发,我们以情侣为主要的目标市场,作为校内第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀,对目标市场有很大的吸引力,但是市场也存在着激烈的竞争。2、竞争我们的竞争来自于产品的差异化,如火锅,烧烤,许多人对其情由独钟,由于这些餐馆打入市场比较早,在顾客心里打下印记,部分餐馆限制着市场的大部分份额,市场相对成熟,因此竞争非常激烈。3、竞争优势时代性:吃西餐不仅是享受,也是潮流。独有性:校区唯一一家纯正西餐厅。价格特点:确定适合学生身份的价格,吸引更多的顾客。高质量:产品质量,卫生质量,环境质量。管理迟疑性:用现代的管理理念来组织管理,营销。4、竞争策略坚持”高质量,优质服务,低价格”的市

11、场竞争策略。坚持不断的实现产品的创新”为产品发展道路。五、餐厅的组织框架六、风险及对策1、风险行业风险校区各色餐馆众多,竞争非常激烈。经营风险产品创新速度太慢。市场风险对市场不能精确分析,产品销售不畅。2、对策A、坚持”高质量,优质服务,低价格”的市场竞争策略,广泛宣扬我们的经营理念,让广阔消费者打破”西餐的价格恐慌、由于许多消费者对于西餐更多的是一种新奇,所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受,精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品,优质的服务的同时,体验高雅的环境,音乐,咖啡香纯的气味,增加了消费者的附加产品,更加扩大了产品的差异,这是应对风险的关键。

12、七、财务分析初步估算我们的餐厅须要的前期固定投入为38000,包括装修费,水电费等,每月的固定投入8000,包括人力费用,房租等,预料每日有50人前来本餐厅,平均消费25元,每日流淌资金700,每月利润7500,所以本安排可行。不确定性,蔬菜的价格上涨,人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。商业安排 篇三您好！当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思索自身的发展出路，信任你们在市场面临同行的竞争中也会感到有肯定的压力。历史告知我们；市场浩大 竞争无情，假如不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争 谋略为上，商业竞争 创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构

13、想。联盟就是我们联合结成有利共享的挚友，你我都知道当今的市场发展，仿照与竞争早已不是优势了。今日我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参加联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。二、行业分析据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发觉一些怪异的现象，生意好的始终比较难稳定，生意一般的常常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就立刻掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，好像都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找缘由，也不擅长去找方法，总是找一大堆的理由。老

14、总就拿你们食为天来讲吧；你们的码头和装修在吉安应当排中上的条件，大厅比九州的装修是要好的多吧，为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢？通过我们跟你们合作了一段时间，明显发觉你们的服务跟不上，吧台看法不好、擅自做主拔掉我们POS的线，误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等，搞得许多会员投诉，对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式，人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量，其实商业讲究的就是诚信，所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要信任我们是来帮助你赢利的挚友，肯定不是你的行业竞争对手，我们公司还有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”帮谁谁就赢！三、合作条件我们金山宏业公

15、司设定的项目，是具有特定的范围，他的形成是存在肯定的因素和道理。并且我们已具备了帮助你赢利的资格，详细条件如下；1、 我们在全国帮助你打造客户群体（会员）因为我们是经国家工商总局冠名核准成立的，允许在全国范围联合联网经营，并在全国各地市设立分公司。2、 为了联盟合作商户的资金结算平安保障，我们与中国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。3、 为了打造优质的客户群体（会员）我们公司又与中国四大国有银行（农行）联合发行了金穗金山宏业联名卡。4、 公司可以通过网站帮助1.8亿会员在网上查询、预订、包括阅读商户相关的信息，、并还可以支持商户在网上做广告，帮助商户节假日搞一些促销活动5、 我们公司还

16、设定了24小时的客户服务、投诉、处理话40061841116商业安排 篇四一、项目介绍商业安排 篇五商业安排书供应了企业介绍、目标概述，并且是各种将来业务活动从处理始料未及的困难状况到偿还借款的路途图。这份安排书应随着企业的成长而充溢完善，并随着您的远大构想从概念发展为胜利企业而不断调整改变。一份优秀的商业安排书实质上是企业的基石，但是临到写商业安排书时，仍有很多企业家裹足不前缘由可能在于撰写商业安排书牵涉到大量工作，还会让人想起儿时写的冗长乏味的暑期读书报告。但至关重要的是，在撰写商业安排书的过程中，你不仅可以整理出企业运营思路，还可以使安排正式成型落于纸上。缘由如下：商业安排书促使你找出自

17、身（以及你的公司）的优势和弱势。你肯定不想开办一家还没开张就出现问题的公司。坐下来，写一份安排书，思索你所拥有的（不管是对杯型蛋糕还是对医学软件的热忱）以及你所缺乏的（不管是营销技巧还是电脑技术），这可以让你大致了解现实的胜利机会。你的目标应当集中于自身的优势，并解决可能阻碍企业成长的任何问题。商业安排书帮你计算出你须要多少资金。初创企业家习惯于低估创业所需的资金。切记：资本短缺是企业在第一年就举步维艰甚至关门大吉的主要缘由之一。撰写商业安排书促使你了解资金从哪儿来，到哪儿去，以及资金是否足够不仅能使企业起步，而且还能使其在后续年份中持续成长。商业安排书为你指出明确的方向，这有助于消退压力。作

18、为企业全部者，你常常要扮演多重角色从簿记员到首席执行官的各种职务这会让你感到头绪纷杂、混乱无序、力倦神疲。一份概述将来任务与安排的文件可以避开负担过重，帮助你制定现实目标、保持有序经营并提高生产率。当你找寻贷款人、投资者或合作伙伴时，商业安排书的作用就好比是简历。多数贷款人，当然还有天使投资人或风险资本家等专业投资者都希望在投资之前看到商业安排书。即使你目前没有从外部融资的准备，商业安排书在租赁场地（房东可能会要求阅读商业安排书）或找寻商业合作伙伴时也会很有帮助。对于一起创业的合作伙伴而言，撰写商业安排书确保每个人对公司宗旨和战略的理解都一样。商业安排书会促使你评估自己的产品或服务的市场，并估

19、计竞争的规模。撰写商业安排书时，你会对当前的市场进行调研，了解你的产品或服务如何与现有产品或服务竞争。通过份析竞争环境，你将了解如何为产品或服务定价，如何进行正确的顾客定位，以及如何让你的公司脱颍而出尤其是在激烈的市场竞争中。在整理商业安排书的内容时，你将看到很多机会，利用这些机会，可以进行细致的理念调整、避开可能酿成灾难的问题并最终增加胜利的机会。商业安排 篇六互联网走到今日，经验了高潮和低谷，让许很多多为之奋斗的人们兴奋过，也懊丧过。一年前，当失去耐性的人起先疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍旧我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻

20、自破。这些风风雨雨让很多真正了解互联网的人最终看明白了一点：互联网本身并不能创建产值，它是一个服务性行业。透过泡沫看本质，可以让我们明白许多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发觉，原来互联网真的很有用，假如你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不行或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。让我们构想一下企业利用互联网之道的美妙局面：企业占据互联网这一第四媒体的宣扬阵地，利用它面对全球展示了企业的形象、

21、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，提倡互动沟通和透亮管理，提高企业管理效率和质量水平；企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们信任，假如能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。1）互联网创建了新的市场竞争环境互联网以其大容量、高速度的信息传递方式快速渗透到社会经济的各个环节，逐步成为新一轮经济的基础。它对社会经济的很多方面产生了深刻的影响，就中小企业而言，互联网创建了新的市场竞争环境。（1）全球化的大市场作为覆盖全球的开放型网络，互联网把每一种商业经营活动从其所

22、在的地理范围内解放出来，突破了传统市场的地域限制，形成全球化的大市场。在这个虚拟的市场中，地理概念已经无法限制某个企业的发展方向和市场规模，客户和企业都将摆脱地域界限的束缚，可以“足不出户”地进行交易活动。（2）市场资源的优化配置互联网上的信息种类繁多、数量极大，而且增长速度惊人，使这个新兴的虚拟市场拥有着非常丰富的市场资源。并且由于网络信息的共享性，中小企业能与大企业一样接触各类市场信息，可以更加便利地通过沟通与协商达成各种交易，从而使市场资源配置不再受到传统的门户限制，真正能为全社会所共享，达到优化资源配置的目的。（3）干脆透亮的市场结构互联网将众多的企业和消费者纳入其网络系统后，利用信息

23、共享和刚好通讯，最大限度地削减它们之间的中间环节，实现信息透亮，从而构造出一个干脆透亮的市场结构。在这个市场结构中，众多的商品供应信息和需求信息都将在网上公开，中间商被歼灭，极大地缩短了企业与消费者之间的距离，使企业之间的竞争成为干脆面对消费者的透亮竞争。（4）多极化的市场竞争机制随着互联网的触角遍及全球的每一个角落，各类企业不论规模大小，都能在世界市场上同台竞技。一般来说，大企业的组织结构相对臃肿，假如不能刚好把握瞬息万变的市场信息，就可能来不及调整产品结构而蒙受损失。相反的，一些有创意、擅长发觉机会的小公司只要找寻到开发利用互联网的恰当方式，就能快速发展壮大，成为大企业。最明显的例子是雅虎

24、公司，它免费帮助网民在互联网中搜寻信息，将广告作为其主要收入来源。在短短的数年中，雅虎就从名不见经传的小公司成为全球知名企业。可见，互联网能够避开少数企业垄断市场，形成多极化的市场竞争机制。2）互联网能够有效弥补中小企业的不足和大企业相比，中小企业明显存在着不足，比如：市场狭窄、信息不灵和资金缺乏等。然而，随着网络时代的到来，这些缺陷将在很大程度上得到弥补。因此，经济学家认为，互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技。（1）扩大市场，获得新的商业机会互联网延长到那里，市场就能扩展到那里。利用互联网做生意，中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制，将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能

25、有效到达的地方。而且中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁地接触国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，或刚好地答复客户的询问，从而发觉更多的目标顾客群，获得新的商业机会。（2）共享信息，实现公允竞争互联网为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性。通过互联网的信息资源共享，中小企业获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息，比如本行业的发展状况；各个竞争企业的产品特征与竞争战略；产品的最新市场需求动态等等。这样，中小企业能够更加刚好地了解全行业的竞争态势，从而进行正确的企业战略定位。所以说，互联网为中小企业供应了较为同等的竞争机会，使行业竞争更加透亮和公正。事

26、实上，一些中小企业正是充分利用了互联网所供应的公允竞争机会而快速发展成为利润相当可观的大公司。例如：美国的普马体育用品公司曾经是个面临破产小企业，上网后，它的老板约亨蔡茨把企业的生产、后勤和销售安排给互联网上80个相关的企业，结果普马从一只病病歪歪的小猫变成了吃人的猛兽。（3）降低成本，提高产品竞争力资金缺乏是制约中小企业发展的重要因素，然而，假如中小企业充分利用互联网通讯工具，就能有效地降低成本，提高资金的利用率。一是降低营销成本和选购成本：中小企业通过互联网与客户进行联络、了解和洽谈业务，可以大幅度削减差旅费、传真费、邮寄费等费用，并省去很多中间环节，使企业既能向原料产地干脆选购原材料，又

27、能将产品干脆销售给客户，从而极大地降低了营销成本和选购成本。二是削减库存：电子商务为企业供应了一种“零库存”的志向模式企业根据客户的订制，刚好生产，刚好销售，库存为零。这种模式为企业节约大笔的材料费、仓储费和管理费，加速了资金的流通，特别利于中小企业的发展。例如，闻名的戴尔电脑公司就是运用“零库存”直销模式获得巨大胜利，使戴尔公司的股票价格从19881998年上涨了100倍，在互联网上的日销售量突破1000万美元。并且，一旦经营成本降低，中小企业便可将资金用于技术创新等领域，促使产品升级换代，更具有竞争力。3）互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势俗话说，“船小好调头”，中小企业正是拥有经营敏捷

28、、市场适应性强的竞争优势。然而，由于信息不灵、市场狭窄等缺陷，其竞争优势难以发挥。互联网作为强大的信息通讯工具，为发挥中小企业的竞争优势创建了优良条件，提高了它的竞争力水平。（1）有利于决策快速敏捷中小企业组织机构简洁，管理人员少，内部信息传递灵敏，使它易于协调，并在短期内能快速作出决策，机动敏捷地处理问题。上网后，中小企业得以与大企业一同共享市场资源，获得至关重要的经营决策信息，而且以其快速敏捷的决策优势，能够比大企业更快地依据市场需求改变转变经营方针，调整产品结构，开拓新的市场。（2）更简单采纳新技术在通常状况下，大企业是行业中技术的领头人，中小企业由于资金缺乏而无力开发新技术。然而，互联

29、网建立的信息高速马路，使中小企业能够便利地查阅各类高校和科研院所的探讨成果，还可以与同行企业进行技术沟通，从而获得行业中最新的应用型技术。并且因为中小企业的规模小、投资少、生产设备简洁，所以它更简单转产，能够更快地应用合适的科研成果和先进的技术工艺，进行产品改良，不断地推出新型品种来满意日益改变的市场需求。（3）适合发展特性化营销这是个消费时尚的年头，消费者越来越追求特性化、情感化的商品，而不再满意于一般的大众化商品。互联网以其刚好互动的特点，使消费者能够与企业干脆沟通信息，向企业具体说明自己所须要的商品。中小企业擅长对市场改变作出快速反应，能够根据消费者的要求，进行小批量试制，生产出别出心裁

30、的商品，满意消费者个人的口味，实行特性化营销。这样，消费者将会成为中小企业的忠实顾客，中小企业也能更加有效地占据目标市场，在网络中树立“小企业”的“大形象”。4）互联网能够为中小企业带来竞争优势（1）了解竞争者状况，可通过干脆访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容，了解消费者对竞争者产品、服务的评价，同时还能即时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比状况。（2）了解本行业的发展。通过网上新闻服务商供应的信息及专题新闻组、通信组中探讨的内容，敏感的企业能够捕获到本行业的发展趋势。（3）实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引起

31、世界各地零售商、分销商、代理商的爱好，他们通过市场分析可能会认为你的产品有市场前景，因而他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等，这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。5）巨大的互联网市场在目前的美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站。前面的不用说，大家耳熟能详。后面的这个可能生疏一些。一般来说，回答问题的网站有如下运作方式：（1）基本上你可以在上面提出你的任何问题，或是针对某一方面提问。问题的涵盖面很广，从生活到工作无所不包。你可以问从哪里可以买到好吃的中国菜，也可以问NASDAQ的指数在将来三天如何改变。你可以问一道初中物理题，也可以问

32、爱因斯坦的相对论。当然，并不是全部的问题他都能给你答案，假如他能，那么就可以进入到下一步。（2）当网站接受你的问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单，告知你这个答案值多少钱。基本上从免费、几美分到几千万美元不等。当然，这个价格通常是比较公道的。而且和你拿这个答案做什么用途紧密相关。同样是一道有关道琼斯指数的问题，一个学生来问和比尔盖茨来问的价格肯定不一样。学生拿到答案可能是用来写论文，那么可能只会收你几美元，可是假如比尔盖茨来问，不管他想拿这个答案干什么，唯恐价格都不会低。（3）信息也是商品，这一点很久以前就得到了公认，但是，这种回答问题的信息值多少钱，会不会违反反暴利法就不得而知。至

33、少可以确认几点：A目前没有一个定价标准，基本都是网站自行定价；B不论他们是不是想获得暴利，他们都会获得暴利。因为这项生意的成本实在太低了，而且几乎不用付出任何渠道费用，面对的消费者却是全球范围的。互联网的应用前景应当说是特别广袤的，除电子商务外，还有网络消遣、网络教化、网络医疗、网络出版等等。在方案详细实施上要突出一个“快”字，快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，争取尽快实现规模经营和网络化，一个房地产品牌自然而然也就树立起来了。6）互联网络的功能互联网络的功能使网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场范围，缩短与消费者的距离，取代人力沟通与单向媒体的促销功能，变更市场竞争形态。因此，企业网络营销战略的重

34、点也相应体现在以下几个方面：（1）顾客关系再造在网络环境下，企业规模的大小，资金的雄厚实力从某种意义上已不在是企业胜利的关键要素，企业都站在一条起跑线上，通过网页走向世界展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性，面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。为此，网络营销能否胜利的关键是如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，及企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络。供应免费服务。供应免费信息服务是吸引顾客最干脆与最有效的手段。组建网络俱乐部。以专业爱好和特地爱好为主题的网络用户中心，对某一问

35、题感性趣的网络用户可以随时沟通信息。把产品或企业形象渗透到对产品有爱好的用户，并利用网络俱乐部把握市场动态、消费时尚改变趋势，刚好调整产品及营销策略。（2）定制化营销网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销，提升顾客满足度。所谓定制化营销是指利用网络优势，一对一地向顾客供应独特化、个人化的产品或服务。定制化营销并不是只适应于高度技术化和信息化的企业，也同企业的规模并无干脆的联系，而有更大更广的适用范围。最典型的事例是美国加州耐丽服装公司胜利的定制化营销。网络沟通的互动性使企业能更精确的驾驭顾客的需求和反应，为顾客供应更特性化的产品，即网络数据库为企业实施定制化营销供应了

36、有利的支撑。以电子商场为例，商家通过数据库可以全面了解网络顾客的生日、对产品的偏好习惯等，便可在适当的时间，利用电子邮件向目标顾客举荐相关产品或服务。商业安排 篇七1.幼儿园商业安排书执行总结幼儿园商业安排书执行总结是对整个商业安排的简洁描述。幼儿园概述、目标市场的描述和预料、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利实力预料、团队概述、财务预料等。通过看执行总结，投资者应当能够了解整个安排的大体状况，以便确定是否要阅读安排的完整内容。没有爱好的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业安排特别关键的部分，除了简洁地描述整个安排之外，应当尽量突出商业安排中最吸引人的卖点，尽

37、可能引起投资者的爱好。执行总结一般不应当超过两页，以免引起阅读者的反感。2.幼儿园概况这一部分要介绍幼儿园的主营产业，产品和服务，幼儿园的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本状况，还可以进一步阐述幼儿园的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等基本的问题，让读者清晰幼儿园的经营理念。3.产品或服务介绍幼儿园的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应当着重分析本幼儿园的产品或服务所具有的别出心裁的特点和市场定位，让投资者确信幼儿园所供应的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以快速占据市场份额。另外，对于技术性幼儿园而言最好把幼儿园的研发实力进行肯

38、定的描述，证明幼儿园具有持续发展的实力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必需信任幼儿园具有持续的发展和变革的实力来应付市场的改变，才会作出长期投资的确定。4.市场状况清楚地描述行业市场的状况是胜利的商业安排的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻找的是一些市场前景广袤、难以复制的的商业安排。本部分必需对幼儿园的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清楚的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必需对市场进行细分，因为随着分工的深化，单一的产品不行能占据一个完全的市场，因此在撰写商业安排的时候不行以笼统地描述幼儿园的市场定位。5.竞争状况及市场营销分析现

39、有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本幼儿园的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销安排，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发安排、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理实力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，牵强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本幼儿园在将来的竞争中可以找到立足之地。6.管理团队对幼儿园的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作阅历，受教化程度等。幼儿园的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资

40、者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得胜利，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的胜利经验突出他们的企业家精神和精彩的管理实力，留意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更简单获得投资者的青睐。7.财务预料幼儿园目前的财务报表，今后几年年的财务报表预料，主要是盈利预料和现金流量，投资的退出方式。财务预料必需预料到幼儿园的盈亏平衡年度以后，告知投资者幼儿园也许的盈利时间。财务预料要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预料。8.资本结构幼儿园目前及将来资金筹集和运用状况，幼儿园融资方式，融资前后的资本结构表。9

41、.幼儿园商业安排书附录支持上述信息的资料:管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本幼儿园的报道等，以及其他须要介绍说明的地方。商业安排 篇八你必需有一份商业安排书来打动投资人，但仅仅依靠商业安排书本身不管写得多么好都不足以吸引对方。投资人的最终确定取决于很多其他因素：整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。就其本身来说，商业安排书就像汽车引擎，离了它车子就发动不了，但单靠引擎也没法开动车子，这是你必需从一起先就要意识到的问题。你须要明白的另一个重要问题是，投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家vc企业的数千名风险投资人，底端则是你的挚

42、友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。其中要求最严格的是vc，每年只有几千份商业安排书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资，所以必需尽量规避风险。他们根本不行能处理收到的大量申请，假如没有人事先引荐，你很难进入他们的考虑范围。vc并不是嗜血的鲨鱼或坏人，他们只是尽忠职守的专业管理者。他们不会剽窃你的创意，因为他们最厌烦的就是没有详细团队来运作的商业创意。综上所述，当vc找寻投资机会时，它们所期盼的是：具有良好纪录的管理团队。是的，这意味着他们不会投资给没有阅历的人，但没有人投资你就很难获得阅历。这就是现实。假如你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人挚友（然

43、后接着往下读）。具有竞争优势的独特产品。实体产品的发展前景比服务型产品更简单预料，这是vc很少对服务业产生爱好的缘由。当然也有特例，比如大受市场欢迎的dvd租赁上门服务公司netflix.合理估值。用你的安排融资额除以用于交换的股份比例。比如，想用公司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值1，000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。一份清楚的投资协议。向律师询问这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预料出现的股权稀释等状况。商业安排 篇九这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站

44、增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣扬公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广安排主要包括下列内容：2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就起先了推广的打算，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜寻引擎进行优化设计;4、网站增长期的推广：当网站有肯定访问量之后，为接着保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括安排投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线实惠卷;参加行业内的排行评

45、比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的状况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行协助推广。6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广安排，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简洁的网站推广安排中，我们仍旧可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广安排有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避开重要的遗漏。其次，网站推广是在网站正式发布之前就已经起先进行的，尤其

46、是针对搜寻引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的须要，并做必要的优化设计。第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都须要进行这些常规的推广。第四，在网站推广的不同阶段须要采纳不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采纳，各种网站推广方法往往是相结合运用的。第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，须要与其他网络营销活动相结合来进行。第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较

47、大难度，须要采纳一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的安排等。第七，网站推广不能盲目进行，须要进行效果跟踪和限制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的改变状况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的胜利具有至关重要的作用。案例中给出的是网站推广总体安排，除此之外，针对每一种详细的网站推广措施制定具体的安排也是必要的，例如关于搜寻引擎推广安排、资源合作安排、网络广告安排等，这样可以更加详细化，对更多的问题提前进行打算，便于网站推广效果的限制。本文略去这些细微环节问题，有关详细网站推广方法的实施安排，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广安排书还包含更多具体的内容，如营销预算、阶段推广目