2023年美容产品项目计划书(五篇).docx

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1、2023年美容产品项目计划书(五篇) 时间过得真快，总在不经意间消逝，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个安排了。安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我带来的优秀安排范文，希望大家能够喜爱! 美容产品项目安排书篇一 一天，有位赌球者接到一个短信，内容说：第一场足球联赛a队和b队竞赛，a对会赢球;这位赌友看了短信后一笑了之，等到竞赛结束后，的确a队赢了。过了几天，他又收到同一号码发来的短信，内容说，其次场a队和c队竞赛，a队还能赢。这位赌友认为是不行能的事情，因为c队比a对强许多;但赛事结果真的是a队在最终关键时刻，点球得分，2比1险胜强大的c队，这位赌友起先有点

2、信任那位发短信的人。第三场竞赛前，发短信的人又猜对了竞赛结果，第四场竞赛、第五场竞赛，赛事都被那位发短信的人猜中!这位赌友对那位发短信的人佩服的心悦诚服，觉得太神了。结果呢，第六场赛事前，他支付了3000元询问费给那位连续五次都猜中赛事结果的“神猜”，以获得第六场赛事的竞赛结果。 大家也同样认为这位“神猜”人真的能百发百中预料出赛事结果吗?事实上，这是通过概率手段来实施行骗的一种方式。方法很简洁：这位“神猜”在第一场赛事前将a队赢的结果群发给10000名赌友的手机号码，同样将b队赢的结果发给另10000名赌友。结果确定有10000名赌友收到猜中的短信。其次场赛事前，又以同一方法将2个结果群发给

3、收到上一场猜中结果的赌友，结果确定有5000名赌友获得猜中的短信，如此方法操作下去，到第五场的时候，就会有625人收到5次猜中结果的短信，而这625位赌友肯定会信服那位“神猜”，在这种心态下，支付3000元询问费对赌一场大的赛事，根本就不算什么钱。这样，那位“神猜”在短短的十多天时间内就轻松获得了近200万元的收入，而其成本只有几分钱一条的短信费用。 故事讲完了，各位应当体验到运用概率手段的潜在威力吧。笔者将这种手段运用到营销上，称之为“概率营销”。下面内容是针对美容院运用“概率营销”来提升客源的一些实操方法，在这里和各位沟通一下。 对大部分美容院来说，客源是其生存的血液。“有人气方有生意”，

4、这是古今商家都亲身感悟到的真经。所以可以这样说，一切商家的销售手段的终极目标皆为“客源”也。美容院是程序比较多的服务行业，对比起比较单一的服务行业，如送水、送牛奶、家政等，美容院的运营程序和管理体系要困难许多。因此，在运用概率营销方式的时候，不能靠单一的在街边派宣扬单张或刊登媒体广告等常见的手段来操作。那么，美容院应当如何让概率营销方法给自己带来预期的客源呢?这里向各位简洁介绍三种概率营销的模式，美容院的老板们可以尝试一下： 第一种模式：体验概率模式 一、设定提升客源目标：30位会员/月 二、活动策划内容 1、确定活动主标题及副标题 要求主题显明，主副标题一看就明白、一看就心动。比如： 三八妇

5、女节38元包月送欧白琪洗面奶一瓶!10元购会元卡! 每天从美的梦工厂走出10位美丽妈妈! “母亲节”免费美白换肤活动月 2、确定活动内容 包括宣扬品设计和发布、运用产品的选择、美容手法、服务流程、解答标准等。 三、须要打算的道具 1、皮肤测试仪器一部 2、美容院橱窗或门口宣扬大海报(_展架)一张 3、dm(宣扬单张)1000份 4、体验产品若干份 5、友情卡若干份 6、会员卡100张 7、潜在会员登记表 8、小礼品或产品赠品若干份 四、操作流程 1、内部动员及活动培训 2、dm(宣扬单张)派发 3、用皮肤测试仪器对进店客人进行皮肤检测，检测时向客人很专业地分析其皮肤目前的状况，并肯定要客人看到

6、显示屏里自己的皮肤状况。 4、请客人免费体验产品，体验时，美容师须奇妙讲解皮肤美容学问时切入介绍产品功效。 5、免费体验完后，再用皮肤测试仪器给客人测试皮肤，并与体验前皮肤状况做比照。 6、建议客人购买产品，假如客人不买，美容师要保持一样的看法和心情对待客人。 7、赠送礼品后再赠送客人一张友情卡，并交代客人介绍自己的姐妹或挚友来免费体验。 8、让客人填写客户资料后，美容师亲自送客人到门口。 五、影响活动效果的六个关键点 1、活动主题是否吸引人。 2、dm是否派到目标客人手里。 3、是否合理地设置了预约和限额的门槛。 4、员工的服务质量和销售技巧是否能过关。 5、产品是否有问题(包括质量、包装形

7、象、价格等) 6、购买产品的实惠政策是否有能让客人觉得占了大便宜。 六、效果预料分析 每天限额10名免费体验的客户，假如活动告知到位，美容院不会出现冷场现象。 利用皮肤测试仪器对客人进行体验前后的皮肤状况比照，很直观地量化了产品的效果，事实上是加深了客人对产品质量的好感，简单使客人产生购买的欲望。假如美容师的美容手法和销售技巧任客人满足，购买的概率会相当高。 我们可以按最低概率(10%的概率是比较低的)计算一下以上这种方法能增加多少客源： 10_30天_10%=30人 假如这30人都办理1000元以上的季卡，那等于增加了3万元以上的营业额。 美容产品项目安排书篇二 现代人生活节奏加快，生活及工

8、作的压力增加，女性尤其如此。都市女性进美容院不再只是关注身形和皮肤，更多的是为了缓解心情，让偶有不适的身体得到保健。因此养生类spa馆应运而生。而所谓的养生美容，除了目前已开发的缓解亚健康类的美容项目之外，另一个趋势就是拉近与自然界的距离，让顾客真正体会到心灵的疗养，让乏累的身心彻底得到放松。置身于真山真水的大自然环境中，再通过各种spa疗程中混搭一些芳香植物精油对身体进行按摩，舒缓压力、平衡内分泌，放松肌肤，使身心都得到疗养。因此开家美容院是创业者大的志向选择。 商业安排书是融资最重要的文件之一，有了它，才能更恰当精确地回答投资人质询的各类问题，并抓住重点，才能自如地与投资人谈判，投资人也才

9、会认为你已经对事业有了通盘的考虑;当然，商业安排书(创业安排书、私募安排书、融资安排书)也是对您自身事业规范的一份重要文件，通过完善和雕琢您事业的蓝图，定会让创业者更心中有数，走每一步更加坚实。 一、公明店开业媒体投放安排如下： 媒体投放形式时间备注 路牌广告当地消费视觉黄金点长期 宣扬单张周边派发两个月 条幅店前一个月 二、试业支配： 1、起先时间： 月 日 2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的连接和工作人员之间的协作协调度，充分熟识产品、服务项目及价格，娴熟销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。 3、试业方式：运用人际关系，派发试做宣扬单张。、试业有效期： 月 日 月 日

10、依据恒美苑._护理手册供应相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。 主要服务对象：亲朋好友。 三、开业日剪彩活动支配： 活动主题：舞狮点睛庆开业 活动地点：店外广场，近门店门口。 开业时间：4月 日(暂定) 打算工作：1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函. 2、打算抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。 3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。 4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。 5、联系并确定开业醒狮两名。 6、与就近酒楼预定中午宴客餐。 美容产品项目安排书篇三 作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说

11、是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的状况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，必需做好促销安排。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必需要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战，对全年的销售有着至关重要的意义。 一、促销主题的确定 每一次促销活动都应当有一个确定的主题，依据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然须要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。 三八妇女节是女性节日，

12、女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 参考主题：三八节“专为女性预备的双重厚礼”(注意促销活动中的实惠);漂亮人生，华蜜女人(抓住华蜜的感觉);为你的“她”持续情人节的浪漫 二、促销内容 各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。 抽奖促销 案例1 _美容院：让您漂亮，让您的男人心动 案例内容： 在1个月左右的时间内，在_美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计： 上计：

13、凭消费凭证赠高档美白润肤露1支; 上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。 奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。 案例点评： 1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理示意的手法，有可能使消费者产生当然应当参与抽奖的潜意识。 2、整个活动设计充溢刺激性、挑战性。 3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必需在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与帮助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展供应系件，而很多日用消费品受制于售点的实际状况，未必适

14、用此种活动方法。 案例2 _国际产品：三八节日“专为女性预备的双重厚礼” 时间：3月8日-3月15日。 活动内容：在活动期间内，凡在_国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品： 1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额); 2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额); 3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。 操作细则： 1)首先，在明显位置展示参与此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库; 2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费

15、者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖) 3)在3月15日活动最终一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中; 4) 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号; 5) 中奖的奖品，将依据顾客抽取的奖品编号获得，若抽取自己的手机号的消费者都可获得_防晒霜一支。 活动重点提示 1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参与抽奖。 2、参见抽奖的顾客必需填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。 3、记分卡运用详见积分看运用细则。 4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。 5、抽奖

16、活动必需累计在活动最终一天统一抽取，即3月15日，在店面门口实行，配有主持人、音响设备等。 6、在活动期间散发大量的宣扬单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参与。 7、抽奖必需累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。 激励促销 活动时间：3月115号 活动对象：女性 活动结构：找寻漂亮漂亮女人我的美容院 活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。 一阶段：1号7号，找寻漂亮，报名参与漂亮女性评比。 二阶段：8号，“妆点漂亮人生”大型文艺演出。 三阶段：9号14号，漂亮女人访谈录。 四阶段：15号，_诚信美容评比。 详细操作： 活动一：美须

17、要行动，美须要见证。 报名参与漂亮女性评比。 1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。 2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料(如事业发展成就)。 3、奖品：分一、二、三等奖，反参与的都有一份精致的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容学问宣扬。 活动二：8号，漂亮女性评比暨“妆点漂亮人生”大型文艺演出。 节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评比，歌舞等文艺表演，学问竞赛与产品宣扬，男女对话，观众有奖问答，互动嬉戏。 活动三：9号14号，漂亮女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评比出的漂亮女人进行专访，并一一

18、作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是漂亮，漂亮女性所具备的特有气质。 活动四：15号，_美容评比结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟安排。 节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧呈现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣扬，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣扬方式，提升品牌亲和力。 其他促销形式： 促销期间，凡是陪伴妻子、女挚友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加_元即可获得女性美容套装和会员卡一张。 有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。 附： _美容院“三八”妇女节整合营销推广

19、方案 _美容院位于_市美容美发店最集中的一条街道上，开店历史有三年多，原来只是有四五十平方米营业面积的一个小店。一年前，由于持续稳定赢利，经营者又在旁边盘下一间商品房，重新装修了一下，目前算是有百十平方米营业面积的中等规模的美容院。然而，自从扩店之后，生意虽然没有出现下滑现象，但是也没有出现销售高潮，没有达到扩店后所预料的增长。 刚刚经过情人节的促销活动，由于_美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品尝，美容院形象提升推广严峻馈乏。所以，情人节的促销活动反应平平，销

20、售额并没有怎么增长。假如_美容院能够领先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与四周其他美容院的距离，从而占据市场竞争的优势。 找寻天下华蜜情侣，推广爱情保证金安排 爱情是人类永恒的主题。爱是婚姻最完备的保证!热恋的季节盛开着甜言蜜语，情人节的激情狂欢过后，生活起先归于安静，以后的以后，我们还会一如既往地相爱吗?拿什么来保证爱情的永恒?相依恒久，印证永恒! 以上是_美容院在推广实施爱情保证金安排宣扬方面的引导词。之所以要实施这个安排是基于对顾客的心理调查：无论是年龄大的顾客还是年龄比较小的顾客，来美容院做美容的心理动机有一个主题曲，那就是想保住爱情!得到健康、得到漂亮是生理

21、需求，获得信念、增加魅力则是爱情方面的需求。那么，美容院就可以从这个层面找到结合点，以满意顾客想保住爱情的心理需求为动身点，以增加美容院的销售为最终目的，开展爱情保证金安排。 找寻天下华蜜情侣，是推广实施爱情保证金安排的第一步。为此，_美容院进行广告宣扬：凡是在活动期间(2月20日3月10日)带着自己的爱人(或者爱人的照片、证件，或结婚证)在本店消费满1500元以上，即可得到_美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡，以后每一年_美容院将自动为其充值50元，并负责为华蜜情侣购买一棵长青树苗，华蜜情侣可在每一年植树节(3月12日)参与有_美容院主办的“让爱生根植树活动。 “找寻天下华蜜情侣，推广实施爱

22、情保证金安排，之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色，招致众多媒体进行新闻报道。做策划活动，活动主题的策划有时真的能确定促销能否取得胜利。一个好的结合点，一个富有深刻意义的主题，会起到“四两拨千斤的作用。 针对不同消费群体，策划层层产品促销，干脆推动销售增长 消费者要想参与“爱情保证金安排和“让爱生根植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动，有一个门槛，那就是必需消费满1500元以上，才有资格参与。正因为有这样一个门槛，才能达到促进_美容院销售增长的作用。假如说活动主题的意义在于引起潜在消费者的爱好，那么，产品线上的促销在于推动消费者完成购买过程。换句话说，产品线上促销就是要引导消费者1

23、500元怎么来消费，就是要告知消费者1500元究竟能消费什么。 _美容院对于新顾客的要求是必需在活动期间购买满1500元以上的护肤品才能参与活动。但是，对老顾客呢?假如老顾客想参与，应当怎么办?假如再让老顾客再重新购买1500元以上的化妆品，还有可能吗?所以，必需设置一个针对老顾客的消费门槛。既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格的实惠，才是最胜利的。这个门槛的设置必需有根有据，切不行凭空想当然地设置。须要调查老顾客的档案和消费记录，以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客，只需再消费300元即可参与此次活动;已经消费满5001000元之间的老顾客只须要再消费500元以上即可参与

24、本次活动。产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、美乳丰胸、美体减肥、防晒产品为主。这是因为，三月过后，天气立刻渐热，女性身体渐渐袒露，这些产品立刻进入旺季。所以，在这些产品线上进行搭配促销，最为合适。 这样以来，整个促销活动变得富有张力，既有软促销(主题活动)又有硬促销(产品促销实惠)，所谓“软硬兼施，一张一弛。 实施“让爱生根公益植树活动，大大提升美容院形象档次 “让爱生根公益植树活动，虽然说只是前面实施“爱情保证金安排的一个延长后续活动，而且只是一个实施执行的过程，不存在销售。但，这却是不行省略的。因为，这是整个活动的高潮，因为这是提升形象提高档次的关键措施所在。这里有几个环

25、节须要把握：1、提前联系好相关政府部门，如宣扬部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节，由_美容院供应树苗和植树人员，由绿化部门供应植树的指定地点，所以肯定会得到这些政府部门的大力支持，充分为活动造势。2、提前联系好新闻媒体单位，如大河报、东方今报、_晚报、河南商报、河南电视台、_电视台等，能否达到形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。3、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品(树苗、铁锨、浇水工具等)的打算，并限制好活动仪式和活动场面。 预料，此次活动在提高_美容院知名度、美誉度的基础上，在活动之后会再带来一次销售高潮，会吸引更多的新客源。 媒体广告优化组合

26、，活动节奏主次分明 依据_市的媒体资源状况，_美容院实行经济、有效的原则来组合媒体广告投放。大河报是全球发行百强，占有肯定优势，但是广告价格较高，于是就采纳选择夹报的形式，有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动具体促销项目的硬平面广告，除了选择大河报夹页外，还有_晚报“时尚阵地的广告版块。活动主题提示性广告，采纳了交通路牌广告，在周边两条主街道做20个。 在软文广告的造势铺垫内容支配上，前期(2月20日3月1日)诉求重点为“找寻天下华蜜情侣、“爱情保证金安排、“让爱生根的主题概念的阐述及意义的延长，后期(3月2日11日)诉求重点为“让爱生根的活动阵势、场面渲染。 广告费用限制在一万五千元

27、以内，再加上爱情充值卡制作费用和一些道具制作费用，活动总费用不超过2万元;活动期间销售可达12万元，活动之后的跟进销售3万元，共计销售15万元左右。虽然是情人节过后的活动，但是活动以爱情为主线贯穿过程始终，等于把情人节延长了一个月。 美容产品项目安排书篇四 一、活动目的 一般来说，美发店年终答谢会有以下目的： 2、制造美发店在当地的知名度。 3、带动销售，提高美发店业绩。 4、通过终端会的沟通，引导、教化顾客消费及健康美发的观念。 5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 6、通过督导老师的影响，加强美发师的销售意识，提高销售实力。 7、新品、新项目的推广，给顾客簇新感。 8、在开心的气氛中

28、培育顾客与美发店的感情，促使顾客和员工成为挚友。 二、活动形式：联欢+消遣+答谢+实惠政策 在活动形式上，可以将整个会议由各种消遣节目串联在一起，将实惠、促销、新品、项目、等销售内容融入嬉戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。 三、活动主题：s专业女子美发店s年暨s周年感恩答谢会 在活动主题的确定上，可以和喜迎s新年结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。 四、实行时间：s年s月s日，地点： 五、宣扬方式： 1、横幅悬挂于店外做宣扬，目的吸引顾客; 2、宣扬单张及邀请函制作。 六、活动创意 终端答谢会的创意点主要体现在以下方面： 1、邀请函文案要设计奇妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。

29、 2、不一样的开场节目，知性、品尝与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。 3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，细心创作呈现漂亮主题及产品卖点，美发师主演增加表现力和亲和力。 4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。 5、恒久记住：专心比创新更重要。 七、前期打算细则：将前期须要打算的细微环节问题都列出来，如会场的确定、节目的支配、奖品的打算等。 八、会前培训：在终端答谢会实行之前，要将美发店全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的胜利实行。 九、会前销售政策 十、终端会现场实惠政策 十一、会后促销政策 美容产品项目安排书篇五 一、内容摘要 策

30、划背景：有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急迫找寻有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的远景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和展天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投进的条件下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格式，并且奇妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，终极取得令人满意的利润回报呢? 策划思路：本项目要在“多快好省”的条件下获得胜利，必需进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“稀奇制胜”，如此方为上策。通过对本项目的详细探讨和判定，我提出了以下五步思路：第一、“绿化

31、概念，差异定位”;其次、“软文呼应，教化引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”;第四、“客户关联，步步为赢”;第五、“文化提升，营造回属”。以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。 案例简述：本策划的主要思路和操纵过程如下：第一、“绿化概念，差异定位”，通过“立位”，给自己产品找到了一个正确的市场定位“绿色经络养分减肥法”，以区分于其它竞争者;其次、“软文呼应，教化引导”，在本地报纸媒体上进行软文广告，通过“抛出”形象，对专业性和平安性的突出先容，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度;第三、“寻胖行动，促销发布”，运用有效的促销手段和实惠政策，策划出“寻胖

32、大行动”，把潜藏顾客“_”策划到美容院来;第四、“客户关联，步步为赢”，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧“扣”，促使她们主动举荐和带动新客源，实现利益点;第五、“文化提升，营造回属”，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开“减肥庆功会”，邀请胜利减肥的顾客上台共享减肥经验，同时再次发动新客源，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中，营造出回属感。通过此五大步骤的深进与实施，终极胜利化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。 二：策划案例： 名流美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在20_年6月，为了使美容业的“淡季”不淡，预备引进一项新的养分减肥法

33、。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投进较大广告支持以取得传播效果的条件下，该如何策划创新，走出经营逆境呢? 20_年，我作为名流美容机构的顾问，在面对以上题目时，首先起先了详细的搜集、整理工作。 通过搜集发觉：当然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭略冬但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采纳的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源脂肪积累，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，立刻出现体重反弹的现象。同时由于错误的减肥方法导致身体性能严峻损伤，还轻易造成减肥后遗症，有不少

34、人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再信任减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求：不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费实力的“胖人”一族，都希看在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、平安、公道且真实有效的减肥方法。 经过对搜集、整理到的状况的综合分析，我接下来进行了深进细致的判定工作。 多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，假如我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的条件下，有针对性的宣扬，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。 但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢? 依据搜集

35、到的资料进行有序整理和判定，并经过反复的论证和思索，我为名流美容机构提出了以下五点创新策略： “绿化概念，差异定位”：简称“立”法。通过对竞争产品的分析和判定，给自己产品找到了一个正确的定位“绿色经络养分减肥法”，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者!同时针对当前减肥市场的混略冬自我定位为“绿色针灸法”(不须要刺破表皮，无交叉感染、无苦痛)。以区分于其它减肥方法(技术)。 “软文呼应，教化引导”：简称“抛”法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络养分减肥法”的专业性和平安性进行突

36、出先容，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对名流美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。 “寻胖行动，促销发布”：简称“诱”法。尽管全部的人都清晰“天下没有白吃的午餐”，但是尽大多数人，尤其是女性挚友，却常常怀着向往着能意外获得“白吃午餐”的机会。假如说刚才的“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，通过“抛”法抛出自己的专业性、平安性等品耪关性，“诱”法则通过有效的促销手段和实惠政策，把意向顾客群网罗到名流美容机构来。 “客户关联，步步为赢”：简称“扣”法，通过从前的“诱”法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销宣扬的不足呢?策划人再通过“扣”法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促使她们主动举荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。 “文化提升，营造回属”：简称“锁”法，通过前面四个步骤的预设与呼应，如何才能把美容院的已有顾客的忠诚度培育起来，以促成更多的美容消费呢?我以为，营造文化回属感最为关键。所以，我建议在“绿色经络养分减肥法”取得初步成效时，不失时机的策划举办“健康减肥、离别肥胖”庆功会，邀请在本美容院内胜利减肥的顾客上台共享减肥经验，借助这个活动一方面可以再次发掘、带动新客源，另一方面通过美容院企业文化的宣导，营造出回属感，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中。