2023年贸易实训贸易实训内容(八篇).docx

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1、2023年贸易实训贸易实训内容(八篇) 人的记忆力会随着岁月的消逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经验和感悟记录下来，也便于保存一份美妙的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是我帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 贸易实训 贸易实训内容篇一 xxxx年x月xx日到x月x日； xx金洋冶金股份有限公司； xx襄樊谷城县石花镇； 了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作实力。 xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技

2、示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门起先正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的

3、好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起探讨，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我

4、们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单驾驭。 国际贸易实习期间，依据公司领导的支配，我还特别幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，终归是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把国际贸易困难化罢了。 很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的

5、学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西。 此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次国际贸易实习，我们不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端 实习时为九

6、月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20xx年的7月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要支配实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简洁的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢？我们这样去会有单位接受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了许多实际的状况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着许多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是

7、每个高校生的必经之路，别人能做到的，我肯定做到；别人不能做到的，我还要做到！ 初出校门，我和二位同学的“三人行”就此起先。沿着中原路朝东始终走了近一小时也没有发觉一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨天给我们的激励之词始终激励着我。我们分析了一下缘由，觉得这样盲目的找下去也不是个方法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊！于是我们确定先上网搜寻一下郑州市的外贸公司，果真，这样的效果好多了，我们根据网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然干脆拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的

8、方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员也难怪我们这些毫无商业阅历的高校生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有肯定实力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜寻范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业或许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的学问，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。 机会只会为有打算的人存在的；凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，其次天我们便顺当来到了位于中原区建设路的实习单位嵩岳集团郑州四棉有限公司。 经营部主任按约面见了我们并具体询

9、问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发觉即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代高校生的日常生活状况，这样经过简短的熟识之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的兴致勃勃。这时候，我发觉人与人之间的交往其实并不难，社会上的许多人都很重视并情愿了解我们高校生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和生疏人也很简单相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商议，他们很快就给我们制定了为期十天的实习支配。从20xx年9月6日

10、起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈设室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1。8万吨，棉布8000万米，随时为客户供应各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口举荐企业。对公司有了也许的了解之后，我们便各自照支配好的实习流程逐个起先工作，落实到位。 首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我纷繁芜杂，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“newyork

11、”“dollar”“sell”等词，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊！正值我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简洁吧？”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”几天下来，我也相识了不少，虽然不知道这些操作究竟怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也起先激情高涨，爱好十足，也越来越想知道的更多。 又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的7s140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品；同时设

12、计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，的确如此啊！在一个这样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此！ 经营部进出口业务主营面料产品包括：棉布，t/c布，cuc坏布，弹力布。明显这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近4040。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方

13、面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不行忽视的。以我自己诞生地（武汉市蔡甸区大集街）为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国全部的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。 wtowto可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必需驾驭更多的相关学问，如经济法反倾销法等，而这一切都是立刻就要起先

14、学习的，我从今日起先就要一点一滴的积累。 此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业学问，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。 我发觉在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐性。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和实力，时时都要奇妙运用，相识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深化的沟通，而这些都要自己主动去做。激情与耐性就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。激情让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗；耐性又让我们细致对待工作，做好每一个细微环节。以上几个方面相

15、互补充、促进，为人处事起来才得心应手。 勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们须要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的实力，这样才能赢得上级的信任。在今日这样一个物欲的社会，能多创建一份信任是一大幸事，至少我是这么认为的。 综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音；我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少自己心里的感

16、受才是永恒的！ 在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的看法，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，仔细总结。 时刻打算着！最终，有一颗感恩的心很重要，感谢学校制定这门实习课程；感谢国棉四厂供应我熬炼的机会；感谢老师、同学、同事给我的帮助 贸易实训 贸易实训内容篇二 我于_年x月_日到x月x日去_公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了

17、电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有必需的相识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否贴合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前必需要有贴合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下头的步骤。所以对布料的熟识程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。能够

18、说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的熟识程度上的。 经过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。经过此次国际贸易实习相识到自我要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。 实习日期:_年x月_日到x月x日;实习单位:_金洋冶金股份有限公司;实习地点:_襄樊谷城县石花镇;实习目的:了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作本领。_金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，_省高新技术企业，拥有营进出口权，经过iso9002和qs9000质量体

19、系认证。经过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不一样行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门起先正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了许多的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。所以，我们翻译的时候，要查阅许多的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句

20、话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一齐探讨，这不仅仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg:海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，可是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中必需用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作本领，也让我们对如何填写这类单据有了

21、进一步的相识。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单驾驭。 国际贸易实习期间，依据公司领导的支配，我还非常幸运的和师姐一齐去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，可是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，终归是学习到了东西。当自我真正去实践一次的时候，甚至是非常简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把国际贸易困难化罢了。 很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮忙，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西。 此次实习中，也使我们的确感受到了

22、团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次国际贸易实习，我们不仅仅从个人本领，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自我要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。 实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20_年的7月对于我们这群中原工学院信息

23、商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要支配实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样应对电脑做一些简洁的文书工作，但之后据指导老师讲，要我们自我去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真qing实弹的干过呢我们这样去会有单位理解吗我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了许多实际的情景和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着许多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个高校生的必经之路，别人能做到的，我必需做到;别人不能做到的，我还要做到

24、! 初出校门，我和二位同学的“三人行”就此起先。沿着中原路朝东一向走了近一小时也没有发觉一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨日给我们的激励之词一向激励着我。我们分析了一下缘由，觉得这样盲目的找下去也不是个方法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们确定先上网搜寻一下郑州市的外贸公司，果真，这样的效果好多了，我们根据网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然干脆拒绝的不少，可是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业

25、务员也难怪我们这些毫无商业阅历的高校生不能被对方理解。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有必需本领的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜寻范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业或许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的学问，从而自我也能对本专业有更贴切的了解。 机会只会为有打算的人存在的;凡事预则立，不预则废。我们经过和郑州国棉四厂经营部的预约，其次天我们便顺当来到了位于中原区建设路的实习单位嵩岳集团郑州四棉有限公司。 经营部主任按约面见了我们并具体询问了我们的实习目的及实习要求。经过交谈，我发觉即使我们同样位于中原区，但对

26、彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代高校生的日常生活情景，这样经过简短的熟识之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的兴致勃勃。这时候，我发觉人与人之间的交往其实并不难，社会上的许多人都很重视并情愿了解我们高校生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和生疏人也很简单相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商议!他们很快就给我们制定了为期十天的实习支配。从20_年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的

27、陈设室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1。8万吨，棉布8000万米，随时为客户供应各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口举荐企业。对公司有了也许的了解之后，我们便各自照支配好的实习流程逐个起先工作，落实到位。 首先，摆在我面前的就是许多的文书材料，各种专用词汇令我纷繁芜杂，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“newyork”“dollar”“sell”等词，其他都不曾相识。在那里我才感觉英语学

28、习是多么重要啊!正值我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说:“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简洁吧”在他的细心指教下，一些常见的词如:“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”几天下来，我也相识了不少，虽然不明白这些操作究竟怎样搞，至少又多认得了英语词语，同时我也起先活力高涨，爱好十足，也越来越想明白的更多。 又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的7s140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品;同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品

29、种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，的确如此啊!在一个这样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此! 经营部进出口业务主营面料产品包括:棉布，tc布，cuc坏布，弹力布。明显这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近4040。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不行忽视的。以我自我诞生地(

30、武汉市蔡甸区大集街)为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国全部的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。 wtowto能够利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必需驾驭更多的相关学问，如经济法反倾销法等，而这一切都是立即就要起先学习的，我从今日起先就要一点一滴的积累。 此外，经过这次为期十天的外贸实习，

31、我不但学了不少理论和专业学问，同时，在为人处事方面，我感觉自我也有很大的提高。 我发此刻人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是活力与耐性。一个人能够伪装他的面孔他的心，但决不能够忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和本领，时时都要奇妙运用，相识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深化的沟通，而这些都要自我主动去做。活力与耐性就象火与冰，看似两种完全不一样的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。活力让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致对待工作，做好每一个细微环节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。 勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在

32、实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的资料，但端茶倒水之琐事同样能够反映一个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们须要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的本领，这样才能赢得上级的信任。在今日这样一个物欲的社会，能多创建一份信任是一大幸事，至少我是这么认为的。 综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音;我不要华而不实，但求多一分真才实学，自我见了多少，明白了多少，学习到了多少自我心里的感受才是永恒的! 在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的

33、看法，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，仔细总结。 贸易实训 贸易实训内容篇三 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一起先就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持诚信经营以报客户信任的经营理念和一针一线，做足品质 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指

34、定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的须要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创建新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛

35、针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。特性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对 年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华

36、北、华南、华中地区大力推广。 由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。起先发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里， 就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 1.质量是基

37、础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚起先推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为

38、零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时

39、，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场找寻代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。 这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，

40、 我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况。 2.电话要短而精。在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的

41、了解和相识，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的仰慕，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。 3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。 记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。 重点重复。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复

42、述一遍，以确定无误。 重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和实惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。 4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积累。网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

43、5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其量的分析，更要对其进行质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要刚好跟踪维护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。就像现在的等二线品牌，刚起先辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的无奇不有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品

44、牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。 6.奇妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：

45、代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。 7.售后服务是保障。对于公司短暂来说只是干脆与代理经销商的接触交易，没有干脆深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司干脆面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。 贸易实训 贸易实训内容篇四 此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程。对于此工艺的

46、学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门起先正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，同时也是一个学习的好机会。我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也常常请老师父们。在这个过程中明白了不少，初入社会看法确定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，终归现在的社会是合作的集合

47、体，自己缺少的阅历可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。 其次天我们起先正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时，才发觉实在不是想象中的那么简洁。理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。总之，凡事都须要虚心专心的学习，这样才能够驾驭实践的操作。这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。其实，只要虚心，专心的

48、学习，许多实际操作就会很简单驾驭。 后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人起先操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3