2023年销售工作试用期工作小结销售试用期间工作总结(实用十一篇).docx

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1、2023年销售工作试用期工作小结销售试用期间工作总结(实用十一篇) 当工作或学习进行到肯定阶段或告一段落时，须要回过头来对所做的工作仔细地分析探讨一下，确定成果，找出问题，归纳出阅历教训，提高相识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。写总结的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？以下是我细心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 销售工作试用期工作小结 销售试用期间工作总结篇一 erp可能再按原路走下去是死路 软件的潜在客户的确定，首先是软件的定位问题 也就说你的软件的销售对象是谁，这是前提 许多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃 这是

2、技术人的本色 我是作企业电子商务平台 做为软件公司肯定要定位清楚，然后就是找到潜在客户 假如是企业软件，产品不重要，重要的是你去理解企业的业务逻辑，然后在企业有长期稳定的关系，这样生意才能成。做生意就是做人，人做好了，生意就来了 对，同意老熊的观点 一个企业的开发不是一笔生意的交易 而是长期的 我补充老熊的观点几点看法 第一：产品不是不重要，至少须要有肯定的基础，太次确定不行。在打单的过程中是确定须要考虑到产品本身的。这犹如战术问题，你须要考虑你的部队武器的先进性。但在做战略规划时，可以略微的将产品的比重放得轻点。 其次：软件的销售特殊是管理软件，做销售先做人的道理是比较明显的。因为管理软件的

3、重要性，须要客户对个人和对公司都要有足够的信任感。不论是专业上的信任还是人格上的信任。 第三：个人认为软件卖的是服务，每个单都不是在签约后就结束了的，而是起先不久。销售前在做服务，销售中和销售后也在做服务。长期的关系应当表现在这。这不但对公司有口碑的建立的好处，也是你对客户责任感的体现。 软件的销售就是服务的过程 呵呵，言重，我也没赶上开头，都不知道提纲是什么呢。这样吧，大家就一些详细的流程或者一些概念交换一些看法？ 1,如何明确软件产品的潜在客户? 打单可能会各有体会和心得，也没方法通用，还不如聊聊，如何开发新客户，或如何切入行业 清茶你来探讨一下如何明确自己的潜在客户呢 江上，你的问题我们

4、呆会再谈好不？ 关于明确自己的潜在客户 我认为，假如做为产品型软件公司，这是在产品研发的过程中就渐渐清楚的一个过程 在产品研发的初期，就有一个行业或者一个需求针对性的问题 这个问题是不是就要确定自己的产品定位啊 到了中后期。就应当比较明确了。 一般我习惯画三个圆中圆去分析 怎么个圆中圆？ 最中心的圆代表核心客户，其次是潜在客户，最外面的一般是行业内客户或者在研发初期希望去满意的那些有相同需求目标的客户 也就是说：我们在分析客户群时要分级切入 先从产品的功能入手，主要是为了解决什么需求 这是第一步，是我们的客户群基础。销售方向从这起先 接着考虑自己企业的资源及市场环境，包括竞争环境等。 这是其次

5、步，实际就是找到自己能找到能做下的客户 第三步是在前两次的基础上，深挖客户需求的结果。找到最符合产品功能的客户，他们的需求和产品希望达到的目标最一样 这几条做项目的公司其实也基本适用 说概念可能简单看糊涂，我打个比方吧 假如有个软件企业，在做一些管理软件，其中有个产品是oa，这个产品的适用面信任大家最熟识了 首先，最外面的圆，也就是我们的客户基础是须要解决办公自动化信息化的公司 基本这样的公司许多，在这个圆中竞争也是最大的。因为连一些非软件产品或者其他类型的管理软件比如erp之类也有可能在其中。 其次：因为我们公司是内资的本地的中小型企业，在当地有大约5年历史，做代理起家，有肯定的客户群。 公

6、司本身资金和其他资源并不雄厚，主要*直销，且技术力气一般。 所以依据公司资源，中间的这个的圆我们要解决什么问题呢？要解决掉大部分的竞争对手，在一个尽量小的竞争环境中找寻我们相对简单成单的客户。 这时候发觉，以原有的客户基础为基础，从老客户入手，并延长到在当地已经有过肯定销售结果的一些行业，企业类型是中小型，内资为主，需求不困难，对技术的要求不高等等 呵呵，说得很不错 最终，我们起先重新再谛视自己的产品，发觉其中一个无纸化传真的功能是产品的一个特色之一 那么在其次个圆的基础上，我们画第三个圆。是什么呢？是在其次个圆的客户里找工作中须要大量传真的企业，比如外贸类、it硬件分销类等等。 通过对自己产

7、品全部主要特点做了分析，第三个圆就画得比较扎实了 这是我的一点个人看法，欢迎大家批判，呵呵 嗯，第一个园是画圈，第三个是差异化竞争 这也是从广告公司学来的，呵呵 广告公司做策划案的时候，在找竞争品牌的时候也是这样画圆，只是条件设置得不一样而已 由此他们确定他们广告须要打给谁看？ 然后再找通路，再提创意 对于我们，也可以如此，在确定了客户群后，再找方式联络到这些客户，再找最合适的销售流程和技巧去打单 如何对潜在客户进行联系呢 挚友介绍还是扫大街呢 扫大街 就是定位清晰后用电话销售的方式来进行销售 这个就须要考虑你的客户群的特征了 依据不同的客户群有不同的接触方式 假如是中小企业的软件呢 基本都是

8、中小企业的客户的，呵呵。这个量最大嘛，但也要分行业和分地区特性 这个不简单做概论。 只能凭阅历和摸索得来 且有时候可以有多种方法 比如一个it企业，人数在10到20人，你以扫街或者电话销售或挚友介绍或会议营销等模式都能走得通 一个通用平台的软件如何开拓新市场呢 所以接触方式的选择须要更多考虑的是公司本身的资源条件和最适应大部分客户群的方式，以两三种为基本方式，但也不解除其他方式 你的通用平台的定义是什么？ 工作流程管理系统 这是一个挚友开发的系统 主要是中小企业适用的软件，如何开拓新市场呢 听说过这样的系统 我想这样的产品在新市场可能得象erp的类似手法去做 假如联系到了客户，往往客户有需求，

9、不肯定有决策权 一是建立新市场区域内的行业标准或者专业形象，比如有行业协会的方式或者会议营销。一是通过几个需求较明显的行业树样板客户。这个产品我想主要得做这两点，实际就是一是扫盲，一是树目标 关于客户有需求而不肯定有决策权，这只是没有找到关键决策人而已。 对于这个，我的提法是：做管理软件销售一般须要找几种人，一是决策人，一是协助决策人，一是提案人，一是联络人，一是内线。 你提到的客户有需求但没有决策权，一般说来，你找到的是提案人 你要做的是如何让他将需求上报，帮助客户立项 这种人往往就是点头不算，摇头算的那种了 这个需求不到决策人那，就不是个有销售机会的需求 对 一般来说，软件销售最简单接触到

10、的是提案人或者联系人 这是第一步 对 这一步能够确定他的需求 当然：须要说明的是，我刚说的五种人不代表须要5个人，或许超过5个人，或许都可以变成一个人。 不能完全确定他的需求，只能代表他最表层的需求 这时候客户一般在你的第一或者其次个圆中徘徊 你须要做的是怎么把他拉入到第三个圆中去 那就是，帮助将需求立项。以进行更深层次的沟通，将需求深挖后升级 中小企业的决策有规律吗 在这个同时，你就须要已经找到内线了。以理顺客户内部的流程和人际关系网，包括探听一些其他方面的信息比如个人性格喜好专长等 你指的规律指什么？ 决策流程 任何企业的决策流程都可以大致分为四步，立项、探讨、对比、谈判 可以比这个更细化

11、，但至少须要这四步 对 立项只是最基本的一步 这里面，探讨和对比这两步最重要 作为软件公司最好的是能够打入每一步中 一般，软件公司确定可以接触到的是探讨和谈判这两步，假定它可以进入到最终谈判环节的话，呵呵 这时候我们就要起先分析每步对于我们的好处了。这样才能有针对性有目标的去做一些工作。 立项能给我们带来什么好处？一是销售机会的确立，二是需求框架的建立。 立项一般会确定几个方面的东西：时间、目的、负责人。有时候也会有价格 对，假如能够限制里面的环节，胜算就大了 所以我们假如能做到立项是我们推动的，则就会发觉，时间我们可以影响，目的我们可以影响，价格我们可以影响，甚至负责人都是我们已经熟识了的或

12、者已经了解了对方足够信息的人。 而这些好处也就成为我们去推动时所须要达到的目的 我们要让他们有紧迫感（因为我们须要快速的销售出去），发觉自身的严峻问题（因为这样才能卖产品），让最了解这个立项的缘由的人负责（因为我们已经基本搞定他了），对产品质量或者效果最关注（因为我们须要高利润） 所以业务人员比较学会分析决策流程并能够渗透进去或者到限制整个环节，那么就对自己特别有利了 是的 之后是探讨，探讨会确定什么？需求的程度（深度和广度）、如何满意是最有效最可行的。 我们假如不能在某个环节上做到限制，我们只是打一些低级的价格战，就很难拿下 了解了这些，我们在做调研、演示、讲解、做方案时就知道我们要做到什么

13、 劝服客户购买的胜利阅历,有哪些要留意事项? 这就到了我们这个问题了 既然探讨确定的是需求的程度（深度和广度）和如何满意是最有效最可行的。 那么我们的目的是什么？是挖掘满意我们产品功能的需求并强调其重要性，这是在前期我们就可以屏蔽掉竞争对手的最有效的方法 假如我们在这一步，可以将我们产品的特色和优势完全表达清晰给客户知道，并让他们认同。那么你就会发觉我们基本没有竞争对手了。呵呵 因为客户的需求只有我们的产品最能满意，这比去开发一个最符合客户需求的软件成本更便宜哦 之后是对比。这时期客户在干嘛？在确定招标的对象和范围。假如我们第一、二步做得好，这一步我们就能限制得好，因为这个对象和范围基本是以我

14、们的希望划定的。 切记一件事！我们不要在第一、二步就把全部的竞争对手完全屏蔽掉，要有意识的留两个我们有足够把握应付的竞争对手。这和客户心理有关。 不是说我们要他们留下竞争对手，而是我们要留下这样的印象，我们自己也承认有几个竞争对手的产品也可能满意客户的需求。不要去打击一切，只要打击一片就可以了。 说得特别好 让用户有选对的感觉才行 这样客户在心理上会简单接受得多，且会认为你们比较诚信、比较专业、比较对客户负责。 但事实上，这些留下的竞争对手我们是实现选定好的，要么在谈判中因为价格问题，要么在对比时或探讨时就发觉因为资质或产品问题，他们自己能够把竞争对手解除掉 这是我们留下竞争对手的基础，没有这

15、个基础，那你还是全杀光好了，别到时候弄巧成拙了，呵呵 对啊 最终到了谈判。谈判就简洁多了，通过前三个环节我们的限制，谈判已经只是个节奏问题了 把握好节奏，不紧不慢，紧了简单损失利润，松了简单丢单。 这时你之前全部的努力都会有结果显现出来。 你的产品留下的印象、你的价格是否适合、你的公司是否值得足够信任（甚至是你这个人）。再加上你通过内线了解到的决策者和协助决策者的个人信息 你就能有效的驾驭这个节奏 象放风筝，大部分时间松一松，顺着客户的思路走，关键时刻紧一紧，把客户拉回你希望的路上 关于价格谈判，有一句话我很喜爱，也比较适合软件行业甚至是管理软件行业： 低成本代表着高风险，适当的成本代表着低风

16、险 从其次步探讨阶段起先就要让这句话深化客户的思维中。并让客户树立这样的想法：软件的购买是长期的，特殊是管理软件，它不是简洁的一个产品，而是全套的专业的长期的服务。所以合适的利润才会保证厂家的长期生存，才更能保证客户的利益（长期的优质的服务） 所以销售的学问很大的 清茶的软件销售的思路特别清楚，每个环节都融合了自己的才智 希望大家能在这次的探讨中学到许多东西 嗯，说得不错 希望大家踊跃把自己的问题说出来，让清茶来帮助大家分析问题，知道答案 做为一个软件销售人员，最难得的就是能够总结出自己的阅历 关于总结阅历，我希望各位公司的领导都能做到一点：销售的方法和理论有许多，适合自己公司的只有一个。所以

17、，请做个简洁的工作，在平常的例会上总结大家的阅历，不用多长时间，你就会有本书在手上了，那就是你们公司的圣经！ 日积月累，形成一个学习型的团队 但那只是详细的一线销售运用的销售技能技巧。可别把那个拿去做营销哦，战略的确定可不是定势的 企业发展阶段的不同，外部环境的变更，企业自身资源的改变，企业的愿景等等，不同阶段适用不同的战略规划 公司的竞争力不再是一个人的，而是一个团队的，销售团队的实力提高在于学习 关于打造团队协作性和学习性等，许多属于人力管理范畴。下次再谈吧，呵呵 好的 在销售的过程大家会遇到各种问题 呵呵，我们销售过程最大问题就是项目delay 主要是哪些方面的特征？ 是购买的时间被延迟

18、还是实施延迟还是交货延迟或者别的什么？ 最基本的招标延迟 其实什么时候能招标，客户心里都不知道 招标延迟？这个我倒遇见得少。假如是这样，我想缘由应当主要是三方面吧？一是企业对需求的紧迫感不足，一是资金状况的变动，一是对自己需求分析的不足够 那就主要是对需求的紧迫感和没有分析清晰需求拉 招标延迟 有可能是竞争对手做了工作 按流程上说，就是你的第一其次步做得还不够扎实 竞争对手做工作，也只能是从需求分析不足够上下功夫。 我们也这么干过 呵呵，不是，因为对于大客户来说，本身其决策流程就是特别困难、缓慢的 呵呵，我们一个项目拖半年是很正常的 在客户基本确定招标时间或者甚至谈判到了肯定程度的时候。我都做

19、过拆人墙角的事 变数许多.完成一个单不简单 在拖时间的过程增加了许多变数 哦，大企业的话，这是正常的 拆墙角的事都干过 销售工作试用期工作小结 销售试用期间工作总结篇二 试用期小结 不知不觉间，进入公司已有两个月，在此期间，无论从领导还是同事处，都学到很多东西，受益匪浅。 我作为一名刚从高校毕业、走入社会的新人，首先是怀着虚心求学的看法参加工作的。在工作中，我也始终不忘这一点，遇到不会或者不懂得问题就开口求教，领导和同事都会为我细心解答，对我的学习帮助很大，让我特别感谢。 高校期间，我学习的专业是市场营销，能够进到销售部工作是令我庆幸的一件事情。内勤助理虽然不须要像销售人员一样出勤跑业务，但也

20、有很多琐事须要处理，开工作任务单、合同打算、资料搜集等等，一起先我对处理这些事情都很懵懂，慢慢地，处理多了，才渐渐了解并且驾驭。 今后我还有很漫长的工作生涯，希望在以后的工作中，我能够学以致用，为公司的发展发挥一点作用。 转正申请 进入公司已将近半年，在这数日当中，我努力适应工作环境，尽快让自己能够胜任这个岗位。 几个月来，我基本了解了办公室的工作运转，也基本驾驭了我须要负责的事项。内勤人员须要处理的事情是细碎的，但这些小细微环节也是不容忽视的。我在劳碌于这些小事情的同时，试着总结它们的条理和规律，希望能够提高我的工作效率，也使各部门之间的协调更具流程化。 虽然我现在已经基本能够独立完成我负责

21、的事项，但仍有很多不足须要改进，比如与各部门之间的协调，比如对各销售人员所负责项目的了解程度。 在经后的工作中，我肯定会投入更多的热忱和努力，改善自身不足，提高工作效率，为公司的发展而奋斗！ 请领导允许我的转正申请，让我正式成为公司一员！ 销售工作试用期工作小结 销售试用期间工作总结篇三 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责许多工作的实施。这些工作主要包括： 1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，驾驭客户的心理动态，找出客户最关切的问题。例如：xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进；xx村2、6底层商铺销售

22、期间的现场跟进；xxx花园xxxx开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，驾驭竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了八月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调

23、和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽实力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导刚好了解销售现场的动态。从八月份进入公司起先，每周汇总各点周销售状况上报领导。 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售

24、部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近三个月的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练。因此，今后的日子里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作安排，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。 销售工作试用期工作小结 销售试用期间工作总结篇四 本人于*年*月*日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。时

25、间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更，现将半年来的工作状况总结如下： 在销售的团队中业务人员恒久是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和帮助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分： 1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性

26、，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作阅历，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟识可独立完成。 2、刚好了解xxxxx状况，为领导决策供应依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，主动和有关人员沟通、沟通，刚好将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内驾驭了xxxxxx

27、及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步支配交付工作。 3、代理商激活嘉奖的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将赐予一部分的嘉奖，此嘉奖以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并依据嘉奖标准计算嘉奖，我所负责的工作即将商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈看法，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门接着优化改良系统，因在系统运用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一样的状况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。 4、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，

28、在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。 5、办事处行政预算审核，每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。 6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、款待费、水电费、车辆运用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定运用标准; 回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也相识到自己的不足之处，

29、理论学问水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我肯定仔细克服缺点，发扬成果。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、实力和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 销售工作试用期工作小结 销售试用期间工作总结篇五 从事营销行业除了对自己要有足够信念，有阅历之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到特别荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以

30、给与我推动力，在这里我也想与大家共享下，信任许多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有胜利，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充溢信念。 做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，始终以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应实力、懂得拿捏揣测客户心理改变、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素养。 在我刚起先从事营销工作的时候，要探望客户时迟疑一再不敢进门，好不简单鼓起志气进门，却又惊慌得不知说什么，刚刚开口

31、介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的探望失败，我起先为自己在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的心情给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了很多，他告知我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充溢信念，才能消退面对客户是的恐惊，才能给自己一个清楚地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信念、对产品有信念，那我已经胜利了一半。 每个人都要合理支配每一天的工作，都要有安排性、目的性，为了避开一种盲目性的主动，也可以说是一种没有

32、方向性，这种状况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作安排、合理时间支配、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标3、要瞬间获得客户的信任在营销产品的时候，我们要与客户交挚友，让客户对自己有好感、信任。与客户初次见面时的说辞特别重要，好的开场白往往是胜利的一半。当然，瞬间获得客户好感、信任不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是麻木不仁的，但在一些细微环节上的变更或许可以赢得客户的倾心。 3、在营销失败中学到新学问常言道：“失败乃是胜利之母”! 在营销过程中，许多时候我们

33、都会遇到形形色色的客户，或许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户特地叼难你。所以许多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找缘由，为什么失败，是专业学问不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。 以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，假如我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创建将来。想象一个美妙的将来是什么样子的，制定一个切实可行的安排，今日就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更欢乐，更胜利 自xxxx年4月17日我加入xxx行(中国)至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部

34、门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我们项目组胜利完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。 营销策划员转正工作总结房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作细致梳理一下，我参加了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广安排、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。 下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。 广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广

35、告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要仔细细致，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等特别熟识，否则就很难找出错误。在校对之前，我原来对项目操作思路不够清楚，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的相识，这是我没有想到的。 在多数次的文件修改的过程中我发觉了追求完备的乐趣，在细微环节上去追求完备，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了许多挫折，也有许多次产生了不耐烦的心情，但是经验之后，我发觉了追求完备的充溢与欢乐，在追求完备中成长，在追求完备中成熟。因为不断的追求完备，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。 在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，

36、被误会过，同时也犯了许多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了许多许多，不仅仅是专业学问上的，还有做人的道理和原则。我发觉人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一起先在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为挚友。记得一起先我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际状况(工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦)，将须要设计的文件细致校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽搁了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们

37、相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺当多了。 关于价格表，我起先只是对其进行简洁的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发觉做一个价格表真的是件特别困难且浩大的工程。一个价格表不仅仅是简洁的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。假如基础工作做的好，后续的工作就是简洁的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续运用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应根据实际楼层的依次标注房号，以便利客户查看等等诸如此类的细微环节问题，在建基础表的时候不留意往往会影响到后续工作的推动。这些问题肯定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同

38、样的错误。 推广安排刚起先，我始终认为做推广安排不是件简单的事，没有阅历是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广安排。记得刚起先做的时候，我觉得我是根本不行能做出来的，但是再难也要硬着头皮上埃我尝试着调整自己的心态，告知自己肯定能够做出来，熬了几个晚上之后，终于出了点成果。后来在刘经理的指引下，经过多次的修改之后，发觉这个推广安排专业了很多，我都不敢信任这是自己做出来的安排。真是世上无难事，只怕有心人! 现在我对做推广安排的思路已经清楚了很多。其实，做推广安排首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟识，然后明确项目推广节点;另外还有一个比较重要的因素媒体投放费用。一个可操作的推广安

39、排是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广安排就出来了。 会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一起先我记得很差，纪要里面有许多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指引，我具体的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。 曾经我很不喜爱做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是聚精会

40、神的，而且渐渐的我自己明显感觉到我对项目的理解清楚了很多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不开心的事，相反我会更加主动的去做好这个工作。 在工作中我认为自己的主动性不强，许多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆识独立担当。其实许多人都是这么走过来的，每个人都有一个起先，只要充溢信念，一样可以做好。 近期的目标是：首先要把推广工作做好，深化进去，多探讨媒体，多探讨竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内肯定要好好探讨一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深化

41、探讨一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师! 在过去的三个月里发生了许多许多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的起先。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充溢了憧憬与期盼。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会见机行事，让我们领会到更多的学问，更快成长。 将来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创建辉煌! 销售工作试用期工作小结 销售试用期间工作总结篇六 主要例行性工作：参加并主抓g

42、sm 3、4、5、6期，cdma 1、2期基站动力设备和交换2局、cdma交换局动力设备的安装、调试;按年度、月度动力设备维护安排并组织实施，完成机房内日常设备的维护、业务管理工作及临时性任务，保证日常维护工作按月度维护作业安排正常进行，发觉和解除通信网络的故障隐患，完成本部门各项通信指标，按部就班地完成动力机房设备定期、不定期巡检制度;对三个交换动力机房(通信段g网、联通大厦g网、cdma、)的动力设备(开关电源、ups、柴油发电机、电池、精密空调)定期、不定期地进行例行的维护巡检，刚好发觉问题并将问题抑制在萌芽阶段并将其刚好解决，以保证通信网络中的动力设备的正常、稳定运行。 1、解决了始终

43、未解决的一期、二期、三期、四期监控遗留问题，开通了具备上电源、环境监控的基站监控，建立并完善环境监控系统，使环境监控真正实现远程监控、无人值守的功能，减小基站维护工作中不必要的工作量; 2、空调修理：加强基站空调的巡检和维护的力度，保证基站温度的恒定，使全部机房通信设备工作在最佳工作状态和温度，提高机房空调工作的稳定性和修理刚好性; 1、对工作中的流程、信息、问题刚好反馈，完善和规范动力机房及基站动力设备的全面巡检维护制度，工作重点侧重于交换动力机房的维护、巡检。 2、制定动力设备维护日常工作安排，根据修理作业安排实行维护工作规范化、制度化; 3、标准化机房建设; 4、建立基站动力设备故障处理

44、流程和时限，对故障信息来源(交换机房)有反馈、有答复; 5、全面提高维护人员技术水平和工作实力： 我们的维护人员尤其是新员工技术水平不高、学问面单一，还没有很多时间投入到业务学习方面，我们在新、老员工的技术培训方面尽量创建条件，让其自身的技术水平和维护实力方面有所提高，从而提高我们的整体维护水平和维护工作效率，两年的工作中重点加强了提高维护人员的维护技术水平，对动力维护中心人员供应技术和业务指导，并主动组织技术培训和业务学习及技术沟通，供应设备厂家的培训机会，目前基本上娴熟驾驭动力设备的原理和维护方法，对网络正常运行中出现的设备问题初步具有可独立分析、推断、能刚好地处理和解除故障的实力。 维护

45、工作的关键是建立一套完整的动力设备维护的规范化制度和动力维护管理体系，并仔细严格执行;保证本部门的业务流程运作顺畅，树立主动、良好地完成维护工作的坚决信念，最终的目标：部门管理规范化、制度化、程序化。 销售工作试用期工作小结 销售试用期间工作总结篇七 三个月前，我从学校出来到公司报到，成为了公司的一名试用销售人员，在试用期中，我仔细遵守公司的规章制度，不迟到，不早退，对待工作仔细负责，工作适应程度良好。 从学校踏入社会，进入公司效劳，最初的迷茫与担心已经消逝，现在剩下的只是满腔的热忱和主动工作的动力。在适用期间，承蒙各位领导和同事的提携和支持，我才把工作做的更好，在此表示感谢。 目前进入公司已经三个月，通过三个月的学习，我最终明白了理论与实践是密不行分的，再扎实的理论基础，只有应用到实践当中，才能实现它的意义。而我在这三个月当中快速成长，完全抛开学生初入社会的自负，现在做一切事情都有从零起先的心态，目前已经具有良好的心理素养，来迎接压力和挑战。 如今