2023年酒的促销方案酒的促销活动五篇(汇总).docx

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1、2023年酒的促销方案酒的促销活动五篇(汇总) 为了确定工作或事情顺当开展，经常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。接下来我就给大家介绍一下方案应当怎么去写，我们一起来了解一下吧。 酒的促销方案 酒的促销活动篇一 双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦) 二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。 春节将近，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯

2、了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占据当地酒水市场最大份额。 三、活动目的 占据当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20_年11月20日20_年11月25日 五、活动渠道 各乡镇代理商及市区经销商 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分为代理和经销。 (二)活动内容(代理商) 凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有实惠，详细实惠活动如下： 注：此实惠政策适用于

3、代理商，以活动期间货款到账时间为准。 (三)市区促销活动 购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。 (四)限制原则 本次促销活动各代理商必需要落实到网络终端，不许中间截留，如经发觉将扣除该代理商的全部返利。 七、活动执行细则 (一)活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准(见详细活动通知)。 2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。 (二)促销活动的广宣支配 1. 在电视台以新闻形式播出。 2. 统一发货造势转市区。 3. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。 八、活动执行时间进程 (一)11

4、月16日前确定各项活动政策，完成报批 (二)11月20日前完成各项所需物品打算工作。 (三)11月21-25日正式实施阶段 要求： 各业务员必需在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知全部代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。 l 赠出产品必需具体在报表登记(报表后附)。 l 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。 (四)人员支配 1、负责人：李长军 2、销售部全体(负责前期的广宣品打算和活动期间的监督协调)。 九、执行报表 l 活动提报表 l 赠品预留登记表 l 销量表 十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件 、30年6000件

5、、红高尔夫4000件)， 销售额：63万+60万+54万=177万 销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。 (一)所需奖品 电动车960辆 注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。 2、做这样的活动属于强势推广，酒质必需要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是： 1、整个市场没有仿照的品牌 2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。 3、占据最大的市场份额 4、造势上也能一炮打响 5、让消费者真正的能喝到咱们的酒 酒的促销方案 酒的促销活动篇二 一、活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带

6、动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 总体方案： 1、 促销活动形式： 时间：_年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示) 商品促销组织： (1) 促销期间要求各厂商供应商品特价支持。 (2)以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂

7、商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头支配一个促销小姐重点促销。 (4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出 2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。 活动宣扬 2、 主题：啤酒狂欢夜 3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个挚友 买得多，实惠多 4、 媒体推广： 1) 电视专题促销广告 2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4)

8、播出时段：全天候播放 5、 dm 1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动支配详尽告之。 2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣扬 6、 气氛布置 1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热情火爆的购物氛围 2) 店外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的实惠条件 1、 可免费在主促销通道获堆位一个 2、 中厅促销活动可享受最优租金 3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” ) “啤酒节”大型中厅活动 活动时间：7月20日8月12日 活动主要内容：(一)“啤酒

9、节”开幕式 (二)“啤酒之夜” (三)“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式 活动时间：7月20日晚7：008：30 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、 本次“啤酒节”的时间 2、 参展的啤酒品牌 3、 活动期间的实惠政策 4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传闻，介绍如下内容 1、 啤酒的酿制工艺 2、 啤酒的起源 3、 几种品牌啤酒的历史和业绩 三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、 歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求： 1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤

10、酒狂欢夜”这一主题 2、 表演格调高艺术性强，题材新奇时尚，文化内涵深。 场地：1、中厅前设表演台 2、前方设贵宾席，右边设观众席 3、冰吧设为雅座 详细实施细则： 店长负责事项： 1、 联系、组织演出人员及主持人 2、 联系新闻媒体进行报导 3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 4、 整个活动现场导演。 食品区经理负责事项： 1、 支配、确定中厅背墙的广告 2、 供应现场供应的酒水饮料 3、 邀请经销商代表观看演出 4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项： 1、 卖场内广播宣扬 2、 支配优秀员工参与员工席观看表演 3、 礼

11、仪接待工作 4、 收场工作 酒的促销方案 酒的促销活动篇三 1、 活动目的 通过“_红酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动红酒销量，提高品牌知名度。 2、 活动时间： 9月初至9月26号 3、 活动地点： 各大商超卖场以及消遣夜场 4、 活动内容： 买随意一款_红酒产品，即可参与“_红酒-神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “_红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡一张;二等奖为享受三折 “_红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡一张;三等奖为享受五折 “_红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡;四等奖为享受七折 “_红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡;五等奖为享受九折“_红酒-神奇之

12、旅”(多人游)实惠卡。实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。 5、 活动构思： 五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金季节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“_红酒-神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买_红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进嘉奖。 6、 活动策略： 事实上“_红酒-神奇之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路途为长沙-_红酒酒庄。弥勒县(参观_红酒种植园及生产线)-昆明-长沙，共计三

13、天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某高校聘请两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。 7、 宣扬策略 云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。宣扬中特殊强调此次活动中奖面大，甚至实惠卡不限本人运用，凡中奖者可以免费获得九折实惠的增补名额，极大的刺激消费者的博、彩心理。 媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等 8、 实施要点 有效限制中奖面，确定旅游团的大约人数。 获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥

14、勒县新的经济增长点) 预定款待所/酒店及火车票。 一路上实行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游开心满足，那么他们将是_红酒重要的口碑传播者。(因为他们是_红酒酒庄的亲历者) 酒的促销方案 酒的促销活动篇四 一、目的：中秋节前后的大力宣扬、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。 二、时间：8月25日9月27日 三、目标客户：终端客户 四、活动产品： 五、活动内容： 1、首单进货6万元活动政策： 专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内全部员工进行培训。 葡萄酒品鉴酒会：免费供应培训，酒会用酒免费供应，酒会讲酒、侍酒免费供应 宣扬物料设计供应：_展架，条幅、宣扬手

15、册等。 活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责举荐，店内全员销售。 2、 针对终端客户： 活动主题：“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间 团购促销：(名庄酒除外) 购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;马上升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8。8折实惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。 购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把;马上升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折实惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。 购葡萄酒满

16、5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;马上升为本店vip会员，此后全年购买葡萄酒享受9。5折实惠， 以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。 零售促销： 购买_两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)_2-35=245元) 购买_两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)_2-25=191元) 购买波尔_两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)_2-25=141元) 购买_两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)_2-25=55元) 购买随意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元

17、) 3、 针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的主动性，特举办全市“_葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行嘉奖，并选取其中10名进行深度培训，并举荐进行品酒师班的学习和证书获得。 六、宣扬促销物料：高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、_展架三个、条幅三条、宣扬手册100本。 七、促销人员：业务人员、促销人员(店员) 八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目 酒的促销方案 酒的促销活动篇五 一、活动主题 qz

18、陈酿 乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 三、活动目的 推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20_年9月1日20_年9月15日 五、活动地点 惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报) 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分场内和场外，杰

19、出便利店外进行抽奖活动。 (二)活动内容 凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有实惠，详细实惠活动如下： 注：此实惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。 (三)杰出便利店外促销活动 购买qz陈酿盒装随意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。 (四)奖项设置和限制原则 本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖 l 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶 l 二等奖：赠qz陈酿精品1瓶 l 三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶 l 参加奖：赠打火机1个 七、活动执行细则 (一)活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户

20、外宣扬的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。 (二)活动店的提报程序 1、参与活动店由商超主管根据平常的销量表现提报，由销售部评定确定是否进行活动。 2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行打算，打算期不少于两天。 3、批准后三天市场部人员完成促销用物料打算，促销部人员完成人员打算。 4、活动的前晨会相关人员进行支配：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。 5、进行相关物品领取。 (三)促销活动的广宣支配 1. 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。 2. 在超市的dm刊上刊登实惠活动。 3. 超市内申请堆头，协作促销活动。 4. 超市展架上的爆炸签。 5. 场

21、外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。 八、活动执行时间进程 (一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批 (二)8月29日前完成各项所需物品打算工作。 (三)9月1-15日正式实施阶段 现场要求： 1、促销员必需在早晨8点到位.9：30完成现场的陈设。 2、现场生动化陈设要求 每个门店摆台为两组平行陈设，展台外层有关于活动的pop文字说明。 l 赠出产品必需具体在报表登记(报表后附)。 l 活动结束具体盘点货物数量，核对无误人员签字。 (四)人员支配 1、负责人：张雨竹 商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。 2、市场部人员1名(负责前期的广宣品打算和活动期间的

22、监督协调)。 九、广宣文案及所需物料 l pop海报。 l 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。 l 活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。 十、执行报表 l 活动提报表 l 礼品预留登记表 l 销量表 十一、活动所需物品及费用(预估销量：惠友和杰出合计精品：30件 、珍品15件) (一)所需奖品申请 l 一等奖：qz陈酿典藏10瓶 l 二等奖：qz陈酿精品20瓶 l 三等奖：qz陈酿小红瓶100瓶 l 幸运奖：打火机140个 (二)所需费用 l 果粒橙 13件_75元/件=975元 l 露 露 10件_58元/件=580元 l 汇源礼盒 40个_38元/个=1520元 l 八宝粥 40提_30元/提=1200元 l 临促 6个_50元/天=300元 l 海报 6张_20元/张=120元 l 展台 6个_200元/个=1200元 l 气球 2袋_5元/袋=10元 l 茶礼盒20盒(公司有库存)