2023年银行保险的未来展望和展望精选.docx

《2023年银行保险的未来展望和展望精选.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年银行保险的未来展望和展望精选.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年银行保险的未来展望和展望精选 在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。信任很多人会觉得范文很难写？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧 银行保险的将来展望和展望篇一 员工的将来展望 举荐度： 监理将来职业展望 举荐度： 展望将来的诗句 举荐度： 军训后对将来的展望作文 举荐度： 年轻员工展望将来的句子 举荐度： 相关举荐 通过对银行保险市场的整体分析，我们可以得出明确结论：银行保险将来前景广袤，当前面临调整。在这种形势下，如何渡过难关，变被动为主动，化挑战为机遇，成为我们必需解决的重要课题。 一、当前

2、国内银保发展路途 在今年银保业绩普遍下滑的状况下，仍旧有部分同业公司银保业务取得了令人瞩目的增长，我们对该类公司进行调研和分析后，发觉从销售产品与模式来看，主要分为两类。 （一）突显规模价值路途 这一类公司的发展模式主要是适时推出期限较短、形态简洁、保底较高的分红型趸交产品，如合众、民生、生命、阳光等。新形势下成为销售主体的银行人员由于自身技能不够、时间不足，所以简洁化的高保底的趸缴产品更加符合他们的销售需求。这也是这类公司上半年取得正增长的主要缘由之一。 该模式的优点是销售范围较广且产品简洁，较为，简单突出保费规模，缺点是业务内涵价值偏低，且客户没有得到深化挖潜。 表1.1 今年上半年部分同

3、业银保产品简介 （二）突显内涵价值路途 这一类公司的发展模式主要是在销售传统简洁化趸缴产品的基础上，利用银行理财室针对高端客户（vip）进行销售，主打重大疾病、医疗、意外险等高保障保险，或子女教化、养老等长期投资类保险，如中小型合资或外资保险公司。 不过总体来看，该路途受银保市场整体影响同样很大。信诚人寿期缴分红型产品多是通过渣打、花旗、中信等外资银行渠道的低柜与理财室进行销售，上半年业绩同比上升275%，截至10月底同比变为51%，较前期有所下降；平安人寿的“ic安排”今年上半年共销售了1.72亿，同比增长34.3%，截至10月底同比变为负增长；生命人寿的“sfp”工程实施受阻，演化为“期缴

4、化”工程。 该类模式的优点是业务内涵价值较高，对客户开发较为充分，缺点是销售范围较小（多数在理财室），且各家银行重视度不同（中小银行、外资银行较为看重），产品相对困难，保费难以上规模。 （三）两种价值路途比较分析 综上所述，将来银保发展将遵循两种销售模式，即规模价值路途和内涵价值路途。比较来看，二者具有不同的特点。 表1.2 两种价值路途的比较 二、银保发展的国际先进模式 在银保起源地欧洲市场上，部分银保市场较为成熟的国家，银行保险市场份额占到60%-80%。集寿险银行保险、财险银行保险、债权人银行保险于一体的全球保险商法国农业信贷集团（credit agricole assurances）对

5、银行保险业务的分析资料中介绍，银行保险产生以来，经验了从低到高四个发展阶段，即基本分销合作、战略结盟、合资公司、一体化银行保险集团。在这个过程中，银保业务从被动分销渐渐过渡到主动分销，从低层次合作渐渐过渡到深层次合作。目前，在欧洲渐渐放弃了整合程度较低的模式，而在亚洲，由于监管限制较严格，银行保险还处于初级阶段。 （一）银保发展的不同合作模式 表1.3 不同合作模式下的营销特征 （二）银保发展的不同产品体系 随着银行保险发展逐步成熟，其银保产品体系也渐渐丰富和完善起来，银行代理保险的范围也随之扩大。 表1.4 银行代理保险产品的发展趋势 依据上述分析，目前我国还停留在以基本分销合作和战略结盟为

6、主导的营销阶段。但是，随着银行系保险公司的大量涌现和快速发展，我国的银行保险将进入另一个发展阶段，即合资公司阶段。可以预见，在不久的将来，银行保险将会经验一个从合作模式到产品体系全面创新的新局面。与此同时，激烈的市场竞争将伴随始终。 三、 （一）银保渠道呈多样化趋势 随着银保合作深化以及科技发展，合作双方的业务从最初的柜台业务渐渐向外延长和扩展，银保新政以来各家保险公司更加注意银行的理财室销售，另外已有保险公司尝试借助银行平台进行电话销售、网上银行销售。假以时日，肯定会有突破。 （二）银保产品呈多样化趋势 随着政策调整、客户需求、竞争程度等因素的不断改变，各家保险公司会渐渐走向精耕细作之路，银保产品也会走出专业化发展之路，从传统、简洁化的产品渐渐多样化起来，通过对客户群体、销售渠道等市场细分，丰富和完善银保产品体系。 （三）银保成本呈推高化趋势 银行保险为保险公司的中介代理业务之一，在这种特有的架构中，银行渠道具有与生俱来的议价实力，且各保险公司本身竞相争夺较为激烈，这就会使保险公司的运营成本逐步增加，盈利空间逐步缩小。即使是内含价值较高的产品，也会在这种架构的引力下快速推高成本，降低费差益。所以只有通过产品主动创新与加强经营节奏，引领市场发展潮流，才有可能保持较好的费差益水平。 s(content_relate);