2023年商业计划十五篇.docx

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1、2023年商业计划十五篇 一、产品介绍1、产品起源第一个毕业戒指诞生于1835年的美国西点军校。在二十世纪初这种戒指渐渐流行起来。第一个毕业戒指只是在戒面上刻有班级徽章，并且没有加工。埃及人独创了毕业戒指及徽章。埃及人认为甲虫.下面是我收集整理的2023年商业安排十五篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇1 商业安排一、产品介绍1、产品起源第一个毕业戒指诞生于1835年的美国西点军校。在二十世纪初这种戒指渐渐流行起来。第一个毕业戒指只是在戒面上刻有班级徽章，并且没有加工。埃及人独创了毕业戒指及徽章。埃及人认为甲虫戒指 可以赐予永恒的生命,古罗马士兵认为戒指给他们带来成功。金戒指原来只代表着贵族。

2、后来富有的欧洲人请首饰商设计特别款式的戒指。黄金毕业戒指代表富有、胜利，同时表明佩带者属于一个特定的团体。2、产品特征产品的质量：产品质量主要为925纯银或者更为低端的合金戒指，牢固耐用，合金戒指的镀金有可能脱色（时间很长的状况）。在接着保持产品质量的前提下，打开市场后，可以适量为有要求的用户制作金，铂，甚至白金材质的戒指。产品的价格：产品价格定位在20-50(合金)，58-98（纯银），初期为打开市场，成本和价格差价不大，在市场稳定以后再拉开成本与价格的配比消费者对产品价格的相识如何?（调查结果：多数选择“只要物美价廉就行”选50-80，80以上的比20-50的多）产品的材质及生产工艺主要为

3、925纯银（镀金或不镀金），适合学生阶段的消费实力，材质不贵而又能长久光泽。或者更为低端的合金戒指。消费者对产品材质的相识如何?（调查，做工精细，一般戒面上是学校的或特定的标记，戒指内圈是毕业生的中英文名字、毕业时间、学位等内容。 产品的外观与包装，与同类产品的比较产品外包设计与一般戒指无异，但是会添加一些和高校生活，本校特别有关的元素，与其他毕业纪念品相比具有本校特色，和同类毕业纪念品相比非常具有吸引力。3、产品生命周期若高校毕业生很少有佩戴毕业戒指，则产品处于引入期，若部分高校佩戴，流行趋势走红，则进入到成长期，若基本普及，则处于成熟期，在新兴的时尚潮流和流行趋势袭来的时候走入衰退期高校毕

4、业戒指在我国目前处于引入期公司现在正致力搞好产品的引入，努力将其推入发展期4、产品的品牌形象企业给予产品的形象和消费者对产品想象的认知：企业将产品设计成一种大气，粗犷又具有内涵的形象，显示学校的荣耀和证明象征（很简单被展示），让人们认为他们的毕业戒指是融入社会的标记，代表着财宝、胜利、一种幸运或归属于一个特别的群体 经调查消费者认知与产品给予形象基本符合5、产品定位产品的预期定位毕业戒指，定位为青春，时尚，便携，内涵，情随一生的毕业纪念品消费者对产品定位的认知消费者认知的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?（调查结

5、果：与企业定位符合比例很小，许多人没有认知，不了解毕业戒指的含义，造型等）6、产品优势特性化小拇指公司推出的毕业戒指有别于以前传统的毕业纪念方式，如毕业生之间相互写同学录，互送卡片，照相合影等，它以一种崭新的形式出现在校内里，在毕业戒指里还刻有班级徽章，以及每位学子的信息，可以DIY设计一些比较新奇独特的戒指，让每位高校毕业生拥有一枚属于自己的毕业，是一种不错的选择方式。纪念意义高校毕业意味着与四年的高校生活、母校、一起成长的伙伴、老师的分别，与高校的岁月告辞；毕业戒指作业毕业纪念物之一，见证我们高校的最终时间，让每位高校毕业生可以回忆往昔的岁月。毕业戒指同时也被视为以校为傲的象征及所获文凭的

6、结合，当然它不只是文凭的纪念，它还是我们进入成人世界和幸运魅力的象征。 保藏价值毕业戒指的品质都很不错，性价比也很高，因此当毕业生拥有一枚属于自己的专属毕业戒指时，同时也拥有了保藏的价值。因为它的材质大部分是属于纯银，钨或者金，金的珍贵可想而知了，只是价格可能贵一点，但是信任这个是很有保存的意义的。而纯银无论你戴多久，它都不会退去它的光泽，因此是很好的保藏不变质的产品。二、推销打算阶段1、xx市校内市场行情xx市的市场规模武汉高校众多，毕业生数量巨大，消费者人数，消费潜力和购买潜力特别客观，市场容量也特别大，在将来一段时期，这样的消费态势在西部经济迅猛发展的形式下完全不会降温。 市场的构成目前

7、在高校毕业纪念品市场主要有纪念册，相框，笔筒，纪念章等文具类用品，还鲜有高校毕业戒指的踪迹，毕业戒指市场几乎是空白，特别有挖掘潜力。 市场构成的特性： 每年4月底到6月应届本科生毕业，毕业纪念品市场具有年度性，集中在46月，消费者多为年轻人，学生消费潜力大。2、我校毕业戒指市场调研（1）我校消费水平分析收入是影响消费的主要因素，消费与收入具有协调关系。高校生的收入主要来源于父母给的生活费，兼职酬劳以及学校及社会的奖金。肯定的收入是消费的前提。同等状况下，个人月收入高的学生比收入低的学生月消费要高。而我校的消费系数相对来说居中等以上，除去父母给的生活费外，学校赐予的奖学金和各种参与竞赛的奖都相对

8、丰厚，而据调查在校高校生很多都主动参加各种社会兼职，因此也能赚取一些外快。所以对于不是很高的消费应当都不是问题。抽样调查了一下学生消费状况，如下：下表大致反映了我校高校生的消费状况：内容须要下载文档才能查看从表中可以发觉，月费用20xx元以上的人占20%，月费用1000-1500元的人，占15%左右，800-1500元的人占40%，月费用800元以下的人，占15%左右。而许多学生的收入主要来源于家长给的零花钱与自己的在校兼职所得，在这种条件下来看，高校生的消费水平还是很高的。 这段是自己编的。（2）消费者习惯分析a伙食费。除了在校内就餐外，校外就餐已经成为高校生饮食消费中必不行少的一部分，每月

9、到个体餐馆就餐的比例达到了被调查总人数的95.7%。各种形式的聚会成为在校高校生饮食消费的一个重点。对于同学之间花钱请客，大部分同学认为间或可以但不要太频繁。调查发觉，几乎全部学生每学期都要参与6-15次各类同学聚会。这部分消费基本上每学期须要150-600元之间。调查中了解到，高校生和同学挚友聚会一般选择在一般餐厅，但也有2%的选择在高档餐馆。聚会的理由多种多样：老乡相识、放假归来、过生日、考试得高分、当了班干部、得了奖学金等都要请客吃上一顿，否则被视为不够交情。b.服饰。从消费调查结果可以看出，高校生对服装消费的档次越来越高，男生买衣服的宗旨是不买则已，要买就买质量好的、价格高的；女生买衣

10、服则总是买个不停，只要自己喜爱的都会买回来，不喜爱了，立刻就不穿了。高校生购买品牌的商品，一方面为了满意自己的好用需求，一方面也希望能够增加自己的被关注度。购买名牌产品更是能够满意人们这样的心理。在对当您拥有一件名牌产品时，您最希望谁能够留意到您拥有这样的品牌调查后发觉，70的高校生希望自己的挚友同学能够留意到自己拥有的某个品牌，17的人希望生疏人能够留意到自己，12的人希望自己的恋人能够关注自己拥有某个品牌。4的人表示希望自己父母和家人能够了解。3的人表示纯粹是为了满意自己的需求。可见选择名牌产品对帮助高校生自己的交往，能够起到帮助作用。而高校生由于在读书期间，主要生活费来自父母，而购买闻名

11、品牌的消费品须要花费大量的金钱，所以高校生只有4的人情愿父母知道自己运用名牌的产品。c恋爱消费对问卷中你谈恋爱了吗？每年为恋爱花费多少钱？的问题，77%的高校生承认有恋爱经验，每年用于恋爱消费的钱从200-700元不等。从调查看，高校生恋爱支出主要在吃饭、零食、逛街、泡吧消遣等方面，礼品消费是恋爱消费中肯定的大头，逢年过节（情人节、圣诞节等）或是俩人过生日及特别的纪念日，恋人之间必要互送礼物，此项花费少则几十元，多则数百元，甚至有几千元者（在调查中，记者了解到一个大二的学生在女挚友生日那天送了一条价值7800元的铂金钻石项链）；在恋爱消费中，支出较大的还有在校外租房居住，每月要支付200-40

12、0元。 d.上网费用调查结果显示：在每周上网时间方面，12.7%的学生在3小时以下，20.9%的学生为3-7小时，30.1%的学生为8-10小时，19.5%的学生为10-20小时，16.8%的学生在20小时以上；在上网时段方面，23.2%的学生在白天上网，33.9%的学生在晚间上网，35.2%的学生在周末上网，7.7%的学生还常常上通宵。假如按2元/小时计算，对于学生而言，也是一笔不小的开支。 e.手机等通讯费用依据调查结果，85%的学生都拥有手机，他们的手机价位一般都在500-1600元之间，月消费在20-150之间。消费者的月手机话费也与其月生活费相挂钩，生活费用少的话费也相应较少，限制在

13、50元以下，但也有部分高收入用户的话费也在此列，共占了样本的25%，学生月话费主要集中在50-100之间，约占了调查总数的62%，属于中档水平。其次月话费在100-150的有18%，而150以上的高消费者主要是月生活费在1000以上的 5位，与其的经济实力基本相应。（3）消费意愿现在的应届毕业生多购买毕业纪念册，笔筒，相框，书等传统纪念物品，没有太大太集中的爱好趋向，但是剧烈地希望这些纪念品能够青春时尚而不失纪念意义，毕业戒指能满意他们的需求。所以本产品有很大的机会与优势可以吸引毕业生剧烈的购买意愿，重点是突破消费者的心理观念，引导他们理解毕业戒指的含义和便携，纪念性强的优点，以此达到胜利的推

14、销产品。本公司推销的这些毕业戒指价格在39元到99元之间，这个价格相当实惠。客观的来说，毕业生大都落实了自己的工作，对于这种价位产品的购买力确定是有的，而意愿的剧烈须要我们推销人员来进行挖掘。（4）消费者购买心理消费心理是影响消费水平的内在因素。当代高校生由于其年龄和生活阅历的特别性，高校生的消费心理不够成熟。当他们看到比较新颖，有纪念意义，有保藏价值的产品，自己又感爱好的东西时，会不吝啬花肯定的资金来购买这些毕业戒指。终归这是他们高校四年的一个见证，一个高校生活美妙的回忆，一段属于自己与这个校内的故事，甚至可以说是自己这几年奋斗的再现。当代高校生的消费既时尚，间或也保守，就得看我们的推销人员

15、如何打动他们的心了。3、产品设计的主打款式及DIY设计敖婵公司设计的产品主打款式有以下几种：Blabla自己编吧。三、校内推广1、推销时间和地点推销时间：推销地点：2、推销方式在进行相应的推销前，先确定自己的推销模式。推销模式总共分为爱达推销模式、迪伯达推销模式、埃德帕模式和费比模式。我们场景设置在高校的校内里面，所以，对于这类顾客我们采纳爱达推销模式，它适用于店堂推销，比如，柜台推销、展销会推销，在推销前进行有力的宣扬和造势：（1）派发传单、贴海报。（2）中国地质高校网站发通知。（3）邀请大四毕业班的班长或其他班干部，参与我们实行的毕业戒指宣扬会。 (4 )中心食堂外面毕业戒指的展板宣扬。（

16、5）选用校内广播和校内推广员。3、推销过程（1）模拟推销的概况选用爱达模式，在中国地质高校XXX进行了一次展销会推销。这种模式达成的交易可能性总是存在的，所以这种模式比较好操作。通过这一模式我们确定实行哪些措施来应对顾客。这一种推销模式适合多种场合，比较好模拟。 同时我们考虑如何在顾客路过的时候就抓住这个顾客，满意顾客的购买欲望。因此，我们运用一款有特性同时具有保藏价值的毕业戒指进行推销。任何事情都是在起先的时候比较难做，我们要想用什么样的方式不被顾客所排斥。因此我们就依据爱达模式检查自己销售谈话的内容并向自己提出以下四个问题：我的销售谈话是否能马上引起顾客的留意。篇2 商业安排商业安排书是企

17、业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，依据肯定的格式和内容的详细要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及将来发展潜力的书面材料；商业安排书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。一、商业安排书作用规范的商业安排书通常是企业胜利中小企业融资的必备文件之一，商业安排书包含了投资决策所关切的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作安排、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业安排书不仅对中小企业融资具有重要作用，而且对企业

18、的发展具有战略指导意义。登尼特集团有限公司在商业安排书撰写方面的实力得到业内的高度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内数一数二。二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业安排书虽然不少网站供应了大量的商业安排书模板，客户好像可以依据模板自行撰写商业安排书。但商业安排书制作者最好是专业的投资银行团队，主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的精确理解、并且将自身的优势系统精确地表达出来的阅历，因此客户自己撰写的商业安排书和专业的投资询问公司撰写的商业安排书往往在内容到格式上均存在差距，从而丢失机会，奢侈各方的时间。尽管我们制作了大量的商业安排书，我们的投资银行阅历实践告知我们，每一个商业安排书都是一个

19、创新。商业安排书的产生和风险投资亲密相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业安排书事实上不须要任何资质，但高质量的商业安排书制作者的须要有如下实力：1.快速了解客户全面信息的实力，较强的客户沟通的实力任何一个商业安排书制作机构，首先是依据自身的投资银行的阅历、丰富的行业学问，全面充分了解客户信息和投资者要求。在这个阶段，投资银行是一个虚心的听众，依据自身投资银行阅历确定的获得信息框架，全面了解客户需求和投资者要求。2.行业和市场分析的实力行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略特别重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟识各行业的市场需求、供应、政策、技术、

20、企业、投资、行业管理的现状和将来发展趋势，这种专业学问使得投资银行团队能从更高的角度，供应更为全面深化可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析实力也确定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的实力，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。3.对政策和法律的熟识由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律猛烈变动的时期，某些投资行为(例如在某些领域设立中外合资经营企业)尚须要投资方案制定者对中国政策改变有较深化的了解，据以制定符合中国政策的投资方案。对政策和法律的熟识程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方。特殊是中国的外汇管理制度

21、改变较快，对外资的并购、红筹买壳上市和红利汇出的规定改变较快。4.超群的金融和财务学问金融和财务学问是投资银行的基本学问，对商业安排书的制定也具有同等重要性。125.投资银行方案创新的实力投资银行团队经手大量项目，在丰富的阅历基础上具有对不同项目提出创新方案的实力，商业安排书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享阅历和创新的机会，在沟通中学问、阅历的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用。登尼特为多家优质客户介绍国际投资者，为其项目引入全球知名的投资机构。篇3 商业安排一、摘要随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于

22、小商品的消费群体。有限的市场购物需求在渐渐饱与，有很多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。投资见议及商业模式我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、中学低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx-20xx年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、中学低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20xx年，家纺市场已经起先在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，确定是会获得胜利的一个项目。二、项目背景及可行性

23、分析1市场空白优势现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍旧实行的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，快速占据市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占据市场的欲望与市场初运动的空白，依据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、中学低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家与消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。2市场面临充溢需求优势从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们四周，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买

24、欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满意消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广阔厂商也留意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占据目的。3环境、与配套服务优势在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威逼呢？我认为它不会形成威逼。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。其次，在各居住小区的家纺

25、定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依靠与需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统与邮政系统的服务，款项统一收支，便利消费者的购买。4地域发展与移民城市优势石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已渐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的旺盛，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必定需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴

26、起是必定的，是市场之需。5广阔生产、消费群体优势我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满足而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很简单的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。三、市场前景展望在经济稳定发展的前提下，在20xx20xx年期间，保守的预料，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的确定因素将是来自供应厂商与广阔消费者的赞成与支持。1市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面：1.高档商品。充分

27、利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满意高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。2中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的供应者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质与市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。3低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的供应者主要是一些小而正规的针织厂。不行为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。篇4 商业安排商业安排书包括企业筹资、融资、企

28、业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预料，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的对比。就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场发展空间是很大的。项目概述在店铺漫天飞的今日，特性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区分于一般的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目

29、，以专业化和特性化为主导理念，以一般消费者为客户群。我们将采纳网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采纳“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，刚好补货，与客户进行充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们自身对特性饰品，家居装饰的深厚爱好，以及饰品德业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。一、公司介绍1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各种询问服务。并以市场为导向，加快

30、产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满意人们追求特性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创建出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!2、 公司简介(1)公司名称：猴哥淘艺(2)业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、 公司管理(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量

31、、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同探讨公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况。4、 团队概述我们公司的四位创建者都是在校的女高校生

32、，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下便是公司四位成员简介：职务：总经理兼网站技术主管职务：市场营销总监职务：财务主管职务：产品服务二、成本及经济效益分析：4、目标市场销售对象主要集中于有肯定消费实力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜爱休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括中学生和高校生.5、顾客的购买准则遵守购买时自愿同等,诚恳信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交

33、易协议.三、产品与服务产品简介猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。服务细则承诺:1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的一般会员，一般会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。一般会员可享受989折实惠，贵宾会员可享受98折实惠。钻石会员可享受75折实惠并供应免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。2.猴哥淘艺将依据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户担当。

34、3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不担当责任。结算:4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户精确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或其次天邮出物品。如因其他缘由造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以供应相关证明证明实际状况的，我方认为合理的状况下在供应证明后3天内发货。5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.假如客户所购的礼品涉及到特别设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最终商定价格。(附：所涉及的商标侵

35、权责任应由客户担当。)7.猴哥陶艺将依据客户会员级别赐予折扣实惠，最终价格将在接到订单意向后与客户详细商定。售后:8.客户在收到所定的商品时，发觉质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需担当返还商品的费用，而不需担当再次邮寄费用。9客户再收到商品后若不满足猴哥淘艺可以包换，但必需未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标记印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户担当。10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请宽恕本店将不予退换。四、资金需求、筹措方法及投资回报因为公司为网上公司，经营货

36、品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预料须要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预料在将来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算， (平均销售利润率30%计算 ) 。1、设备费用pc机(启动投入)：初期拟采纳2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元软件(启动投入)：100元;租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，

37、月租200元(按季付)设备的启动资金合计760元将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就须要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预料将在一年后追加设备费用。2、行政费用人员工资：初期工资为0工资，属于挚友间创业阶段，故以股份形式为个人全部。宣扬费用：印发宣扬单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣扬海报(成华区旁边小区和八里小区旁边)10份。通讯费用：估计每月100元参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。行政费用启动资金预合计为150元3、盈利回报网络时代

38、，留意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的留意力为基础，以便实现以下的盈利方式：收费在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，削减部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引由于我们所采纳的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的选购和运输及仓储。就我们所知，进货渠道多种多样，有干脆从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计实力，产品大多是来料加工和来图加工，产品

39、会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“簇新度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。通过在荷花池批发市场的调查，我们确定并选择了一家较熟识的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。篇5 商业安排一、总体描述进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯渐渐变更，人们消费渐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的

40、阅历表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，一般化即起先迅猛发展。依据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让很多原来有出游准备的消费者因为对旅行社的服务不满足而不出游，奢侈了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满意。现代社会的日趋发展和进步，对人的素养的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，高校生就业问题日益突出，而怎样提高高校生素养，拓展高校生思维，解决高校生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。高校是人一生中非

41、常重要的转折点，这个时期的成长如何，干脆影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对高校生要求压力日益增大，高校生如何应对挑战，提高素养，这成为目前在校的1700万高校生燃眉之急的事情。另一方面，作为站在时代潮头的高校生，消费观念开放，思维先进，对于参加社会，享受自然和生活的热忱也日趋高涨，高校生在这方面的消费需求也日益增加。我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教化部门联合，为高校生供应旅行服务，为高校生的生活供应一个更加丰富的平台，让高校生能在以后的生活中终身受益。二、公司和目标公司的业务主要针对各大高校有消费实力的高校生而开展的。并依据高校生的实际消费实力进设计和客源开发。本着“特色

42、服务，以人为本”、“创建终身价值”的理念，汇合管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，供应最优秀的服务，获得收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为高校生旅行服务的首选服务。成为提倡高校生生活文化，促进高校生自身发展和沟通的大型平台。三、产品和服务公司的业务主要包括以下部分：(一)休闲旅游休闲旅游服务是公司供应的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，短暂放开苦恼的事情，走进大自然，融入大自然美妙的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回来

43、自然，解脱心灵的束缚，找寻真实的自我，感悟人生，享受美妙生活。在这项服务中，我们更加注意对景点的选择，依据须要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素养拓展这项服务实在传统旅游服务基础上，给予其诸如探究、考察、生存实力的培育。借助大自然奇异的造化，来熬炼实力。这项服务对于高校生学会视察，学会适应自然，体验大自然的奇异世界都非常有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导高校生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让高校生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到学问本事。这些基本素养的熬炼，能够提升高校生的体质，训练视察力和适应

44、实力并融入自身，终身受益。(三)社会实践这项服务是我们区分于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了熬炼高校生素养而设计的。通过这项服务，可以让高校生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。高校生可以选择参与其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行协作，确保高校生的活动能顺当胜利完成，这项活动也是体现高校生地方自身实力，呈现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创建自身的价值。体验劳动带来的欢乐，为踏入社会作好打算，打下基础。在这项服务中，高校生既可以学到各种做事、工作、处世的本事，也可以熬炼自己适应社会的实力。(

45、四)Party Time这项服务也是我们区分于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为高校生沟通信息，结交挚友，获得学问而设计的服务。在这项服务中，会供应很多详细的活动，以便于高校生的须要得到满意。在Party Time，充溢了学问和友情，信息和互动，是高校生志向的着急学习场所。在Party Time，公司会供应各类高校生感爱好的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教化等等。公司会聘请闻名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让高校生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充溢感。Party Time是高校生呈现青春风采的舞台，让高校生在欢乐中学到学问，结交挚

46、友，在青春留下美妙的回忆。(五)潜能训练潜能训练就是把高校生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过特地设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经验一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培育健康的心理素养和主动进取的人生看法，培育团结合作的团队意识，使高校生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心实力中最卓越，最精彩的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以镇定自若，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教化的好方式。四、市场分析1.行业市场旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业

47、，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平始终不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了改变。当收入游乐保障的状况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不行缺少的部分。需求的大量增加，必定导致旅行产业的快速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加特性化和多样化。(1)市场细分旅游市场主要针对有肯定消费实力的中高收入者。按职业细分，高校生的旅游消费市场快速扩大。由于高校生在社会的特别性，导致高校生特别的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.