2023团队建设方案十四篇.docx

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1、2023团队建设方案十四篇 一、活动主题：倾情奉献在星火，激情释放到清远二、活动目的：1、加强团队凝合力与团队协作实力;2、激发职员参加公司各项活动的热忱;3、增加校区间的沟通，增进同事间的感情;4、休闲消遣，缓解工作疲惫。三、.下面是我收集整理的2023团队建设方案十四篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇一 团队建设方案一、活动主题：倾情奉献在星火，激情释放到清远二、活动目的：1、加强团队凝合力与团队协作实力;2、激发职员参加公司各项活动的热忱;3、增加校区间的沟通，增进同事间的感情;4、休闲消遣，缓解工作疲惫。三、活动对象：公司行政人员、任职时间满半年以上的全职老师(详细名单见附表1：“旅

2、游成员名单”)四、活动地点：广东清远五、活动时间：20xx年8月底(初定8月25日后，两天一夜)六、组织形式：公司统一组织，联系旅行社，自驾车出游七、活动内容：清远小北江、玄真漂流、探险、篝火晚会、野战、牛鱼嘴二天游(具体行程见附表2：“旅有些程支配”)八、前期打算：1、提前通知活动参加人员，做好假期安排支配的打算;2、将全部活动对象分为四组，确定各组组长，旅游期间由各组长负责各组组员，以便紧急事情的传达和联系。组长有义务提示组员平安问题，尽量避开意外发生;3、旅游前需打算好几种药品，确定一人负责。旅游必备药品有：防晕车类药物：茶苯海明片(乘晕宁)等;抗感冒类药物：泰诺感冒片、白加黑、新康泰克

3、、速效伤风胶囊、维C银翘片等;止泻类药物：黄连素、氟哌酸协作思密达服用可以快速抗菌止泻，伴有恶心呕吐症状时可服用藿香正气 (液)等;外用药：创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。此外，红花油可用于外伤或扭伤，风油精、凉爽油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于一般眼疾。九、经费预算：清远两日一夜(包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游服务费，旅行社责任险，旅游意外险。)每人360元，共需8640元。加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。十、留意事项：1、珍贵物品如随身携带，留意保管，切勿离手。2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参与。患有心脏病、肺病、哮喘病、

4、高血压者切忌从事水上、高空活动。3、旅行时不行擅自脱队。单独离队，应征得所在校区主任同意，并随身携带手机，以免发生意外。4、抵达景区巡游前，谨记组长交代的集中地点、时间、所乘汽车车号。万一脱队，请于集中地点等候组长返回找寻。5、旅游有时会经过一些危急区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危急区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。6、忌分散活动，至少保持两三人的人数才分散活动。切忌单独外出。篇二 团队建设方案首先，我认为一个团队的胜利与否大体上应当有以下几个方面确定：1、 团队的构成2、 团队的培训和逐步培育3、 团队的日常管理4、 团队的业绩考核机制下面我就从这几个方面阐述一

5、下我自己的观点：一、团队的构成高于一切一个团队的实力和潜力主要有构成这个团队的人员确定，团队组成人员的素养基本上确定了这个团队的发展前景，人员素养虽然可以通过培训和团队的协作的到提高但终归在完备的培训也不行能立刻从根本上提高一个人的基本素养，团队从本质上来说是一个用人的集体而不是教化机构。团队成员的素养、技能、心态将干脆影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。咱们公司人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，团队负责人对于自己团队成员的选择应当留意最基本的三个方面：1. 选择复合型人才我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业这就要求我们每一个优秀的团队人员肯定要是个“杂家”：不管对经

6、济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少我们在接触一个新客户的时候对于他所提出的话题要能够有一个切入点，接的上话，对于他所关切的问题要有所了解。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得敏捷运用，对手不行能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。2. 聘请过程结构化要想提高聘请效率，保障好的聘请结果，团队经理就应当花点时间建立一套聘请“程序”。应当和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的 应对技能、阅历、素养等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，依据各环节应聘人员

7、的综合表现选择相符合的人才。所以，团队经理对于团队的 人员结构切不行是因人设事!3. 问题的解决实力是最重要因素团队人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、擅长沟通等在聘请选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是 主动解决问题的实力。现在许多人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的实力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题实力的强与弱所确定的。二、团队的培训和培育是关键个人认为一个团队的培育绝不仅仅是新员工聘请来时的几次培训，不能够把新员工的培训和团队的培育混为一谈，我认为新员工的培

8、训在团队培育的过程中连1/10的比例都占不到。团队的培育绝不是开几堂课就能解决的问题，而是要从每一个细微环节入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不断的提升、潜移默化，逐步的去形成一个团队的风格和氛围，要给予团队一种不同于其他团队的精神，权且称为：团队文化。假如一个团队形成了这种风气自然会带动每一个新加入团队的新成员，只要这种精神在，不论人员怎么流淌都会是一个铁的团队“铁打的营盘，流水的兵”。我认为只有这样才会有效的解决我们这个行业人员相对流淌较大的问题，但是这须要一个团队长去耐性的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程，才能建立这样的团队，但是会有一劳永逸的效果。(备注：我个人认为现在许多的

9、公司都走入了一个共同的误区，把业务精通，市场分析好的人才放在办公室，而让一些新招的员工，还处于一知半解的人去跑市场这样，这应当是一个完全相反的做法。客户首先接触和长期接触的应当是一个公司的市场人员“客户经理”而不是办公室人员，假如他对于你的市场人员的业务水平不满足就留下了一个极坏的第一印象，久而久之社会上就会对于公司形成一种水平低下的相识，不利于公司的长期发展，决不能为了一点眼前的利益聘请了新人就盲目的往市场上推去开户，这样不是去开拓市场而是去砸市场，因为市场就这么大一个人不认可你的市场人员你就失去了一个市场因子，还会形成一个不好的口碑，渐渐的就把自己的牌子毁了，所以我的看法是在一个新人成熟以

10、前宁可不让他做也不要让他出去毁市场砸牌子，这应当是一个企业想可持续发展应有的做法“工欲善其事，必先利其器”!)关于详细实施的措施我简洁的归结为以下几个方面：1、新员工的培训：主要是从行业特征、基本技能上进行培训，让他们具有从事这个行业的基本学问，同时培育他们对于这个行业的信念，让她们对于自己的职业发展建立一个高远的目标。主要应当包括以下几点：客户经理的基本素养和职业道德、证券交易的基本学问(肯定要找专业的培训师进行培训，不行以怎么看K线都不知道就去找客户，假如一个客户不认可你的业务员就不会认可你的公司：同备注)、技术分析、国内证券市场介绍(让她们对于同行有一个了解，别人的优势和缺点，自己的优势

11、和缺点，做到知己知彼)。篇三 团队建设方案一、活动主题十月金秋，崭露头角，亮新奇，恣欢谑二、活动简介应社团活动发展的须要，及延长学生课余生活的展示，“班级之间”活动是我院社团联合会举办的一个中小型互动消遣、极具校内特色的班级联谊平台。在这个活动平台上，以社团文艺表演为主，结合形式多样的互动消遣嬉戏融入身边，让同学们在轻松愉悦的气氛中增进友情，使彼此感受到丰富的校内文化和优秀精粹的社团生活，构建出和谐校内，展示校内风采。青春无极限，班级之间，让激情起航！三、活动背景，目的和开办方式学生社团是校内生活所延长的其次课堂，随着其不断发展和丰富出更多的新内容 ，为了使其到得到充分展示，搭建出更多与同学相

12、互联系的纽带，在此背景下，由社团联合会开创并举办了“班级之间”活动，建立了融聚校内文化，体现社团风采的重要平台。主动提倡校内文化新风尚，构建和谐之家，将社团表演，互动嬉戏及班级特色演绎融为一体，体现了社联以学生为本以活动沟通为主的举办理念，充分展示班级特色，彰显校内文化！四、 活动细则时间：20xx1018 下午5：306：30（若天气有变，则另行通知）地点：xx职业技术学院花源区体育馆门前主办方：花源校区社团联合会协办方：乐舞林参加班级：监理1032物流1031造价1031五、活动流程（一）前期打算活动开展前一周，由新闻宣扬部做好前期宣扬打算1、新闻宣扬部提前一周贴出活动相关海报，并通过校广

13、播站加强宣扬，提前对舞台设计做出草案和规划。负责活动前后期的通讯稿撰写，以及主持人开场白的编写，并帮助宣扬部构思宣扬标语及文字内容、采集配场音乐。2、外联部负责寻求商家赞助，联络各社团，通知社团演出打算，以及主持人和班级的征选等。3、策划部组织活动策划，具体支配可行方案，预先统计出经费和购置活动所用道具，并帮助各部门完成工作，以达到活动预想进展。（二）中期支配：活动开展前（至少前1天），召集各参加单位的负责人开会，明确相关内容和事项，协作工作开展，再次具体落实人员任务。（三）活动开展1、主持人开场白（1）介绍参加班级，由班级代表人发言，打出班级口号。（2）介绍嘉宾和赞助商，致开场欢迎词，调动气

14、氛。2、开场秀：乐舞林表演（限5分钟内）3、互动环节：本环节将分三个单元进行，将消遣与学习相结合，第一单元：“超级大玩家”，有2个互动嬉戏，各班同学主动参加，大家一起happy；其次单元：“我行我show”，各班进行精彩的才艺展示，选出班级明星；第三单元：“纯消遣”，纯消遣嬉戏不计时不计分，让同学们一起轻松happy，；让参赛同学在激情澎湃的气氛中进行一系列丰富多彩的互动比拼，各展所长。嬉戏环节实行时间累计制，完成嬉戏时间的累计时间最短的班级将获得精致的奖品！4、活动要求：社联各工作人员暂无详细工作或者所负责的工作完成后就坐到观众席前两排或集中整齐站在一处，不要在现场散乱的站或走，以免感觉现场

15、混乱。第一单元：超级大玩家（一）争分夺秒，合作无间目的：考验队员合作精神时间：不限道具：绳子、剪刀3把、彩纸（若干）、纸杯9个、矿泉水3瓶、胶水3瓶嬉戏要求：每班3人，3个组同时进行嬉戏规则：1、 每组3人，中间的组员与左右两人面对相反方向，排成始终线。2、 3人手挽手相互交叉手挽手，3人的腿相互用绳子绑起来（3人4足的形式）。3、 3人做以下事情：a、左、右两人分别用一只左手和一只右手将中间组员双脚的鞋带解开（3人保持手挽手的形式，不能松开，中间组员不能帮忙）。b、左、右两人一人一只左手及一只右手，相互合作将桌上的彩纸对折用剪刀剪出一个圆形和一个心形纸片。c、在四张裁剪好的彩纸上分别写上队员

16、最想说的一句话。d、左右两队员合作将矿泉水瓶打开，将水倒入3个纸杯中，左右两人各喝一杯水，再将剩下的一杯水喂给中间的队员喝。e、左、右两人再重新绑好中间组员的鞋带。f、在彩纸背面涂上胶水，然后3人4足走到三米外的展板处，将彩纸贴在展板上。4、以完成以上6项任务时间最少的队获胜。（二）合力吹气球目的：考验团队相互协作的默契度 时间：不限道具：气球、便签纸18张嬉戏要求：每班6人，3个组同时进行嬉戏规则：1、 每组6人，每组6张便签纸，上写有嘴巴，手（左、右手）、屁股、脚（左、右脚）。2、 主持人请每组每人抽签，抽到嘴巴的必需借着抽到手的两个人的帮助来把气球吹起来不能用他自己的手，然后抽到手的两个

17、人中的随意一个把气球扎起，然后两人抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把气球给坐破。3、 在最短时间内坐破5个气球的胜出。其次单元 我行我show监理1032才艺展示物流1031才艺展示造价1031才艺展示三个班才艺展示最精彩、最受欢迎的班级将获精致礼品5、依据各班级累计的时间状况，宣布时间最短的获胜班级，并颁发奖品第三单元 纯消遣趣味跳绳目的：考验协调反应实力 时间：不限嬉戏要求：每班8人，3个班同时进行嬉戏规则：1、 第一轮：每组8人，选出两人各握住绳子的一端，嬉戏起先，则不停地舞动绳子，其他6人排好队轮番跳过绳子。第一轮没有跳过的人将被淘汰。2、 其次轮：经过第一轮淘汰后，剩下的人则排队轮番跳入

18、，但不跳出，直到剩下的人全部跳入，最终再一个接一个地轮番跳出3、 时间最短的队获胜。本环节不计时不计分，大家轻松玩嬉戏，在本环节欢快的嬉戏中结束本期班级之间活动，主持人致结束语并宣布活动结束。6、工作人员合影，并打扫会场六、活动道具及经费预算道具：（嬉戏一）剪刀3把、彩纸（若干）、纸杯9个、未开封的矿泉水3瓶、胶水3瓶、短绳6根（绑腿）小礼品9份（嬉戏二）便签纸18张、气球15个 小礼品18份（嬉戏三）长绳3根 小礼品24份奖品：社团表演礼品1份、“班级之星”奖状1张、“班级明星”奖状1张才艺表演者礼品3份、参加班级小礼品若干（依据参加班级人数而定）音响设备1套、话筒2个（最好备份一套）、宣扬

19、海报2张经费：100元篇四 团队建设方案（一）首先要明确团队目标。建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。目标很重要，因为目标就是方向。每个团队的组建都是为完成肯定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。（二）、确立团队成员标准，选对人上船。团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢？我个人认为应当选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不行能有效率可言。另外并不是全部最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队胜利的关键在于充分发挥整体优势

20、，这就须要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。（三）、建立好团队内部规则。没有规则不成方圆，一个团队假如能形成战斗力必需建立健全的嬉戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、沟通方式的确立等。这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、主动性和创建性发挥出来，使整个团队充溢活力。（四）选择一个好的团队领导。我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽视个人的作用。一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不行替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而创建出非凡的业绩。（五）学会宽容。宽容是一种很高的品质。在一个团队内

21、部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的动身点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应当抱着一种“对事不对人”的看法去宽容别人对自己的指责，甚至是不理解，而不能一味地去争吵，很多东西须要时间去证明，争辩没有任何意义。篇五 团队建设方案一、科研团队指导思想为主动贯彻“以科研为先导”，扎实推动科研型老师队伍建设工作，激励老师主动参加教化教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干老师，特成立学校教科研团队。从而充分调动老师的科研热忱，发挥团队力气，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高老师个人专业成长、提高教化教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200

22、人（指老师），影响5000人（指学生）”。二、科研团队建设目的1变更现有大部分老师单枪匹马独自钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年老师尽快成长，为更多的老师成为区骨干老师搭建成长的平台。2进一步明确学校科研的目标与方向，形成学校科研活动的常态发展，以此形成科研可持续发展的长效机制。3挖掘潜力，整合力气，促进学科专业建设，增加学校的整体科研水平。三、科研团队成员招募方式团队成员应具有努力探究和团结协作的精神，有志于教科研学习探讨，包括已有课题探讨的，或喜爱写作的，或喜爱读书的老师，均可主动参与。1学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建设工作的管理和指导。2学校依据老师发展特长，选择

23、课题组、项目组和一般一线老师加入教科研团队，要求区科研骨干老师参与。设置兼职教科员一名。3学校青年老师可依据爱好爱好和特长，自行报名。学校激励更多的青年老师参加进来。四、活动原则1一起学习：建立学习型团队，可以在一起沟通课题探讨进展状况或探讨方式等。2参与活动：可组织参与校内外一些培训活动，提高团队成员的科研实力。3沟通激励：相互沟通，多培育和激励成员进行探讨，让成员发挥潜力，获得成长。五、活动要求1仔细制定本团队的活动安排，力争做到定时间地点，定人员内容。2教科研团队可每月活动一次，形式敏捷。可以支配理论学习、专题研讨、成果沟通等活动，活动内容遵循理论学习和实践探讨相结合的原则，重点探讨如何

24、通过课题探讨指导教改实践，提高教化教学质量。3团队成员可参加学校日常科研活动的策划和开展等。4团队成员主动参与教学探讨实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。5科研团队可每年总结一次本团队探讨状况或成果。六、考核嘉奖1表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培育成为区骨干老师搭建平台。2团队成员所撰写的论文或案例，质量高的，学校可优先举荐发表和参加相关竞赛。3团队成员可优先参加各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。4团队成员可参加学校老师部分科研工作的考评和推选。5兼职教科员可享受学校相应待遇。盛泽试验小学 科教处20xx年9月篇六 团队建设方案一、教学团队组建原则以学科为依托，

25、以本科生基础课和专业主干课为主线组成教学团队。为适应我校学科特点，可以跨学院、跨专业组建教学团队。每个教学团队由一名带头人和若干名老师组成。二、教学团队的工作要求1依据本学科的发展趋势主动开展相关课程的改革与建设，努力构建科学合理的课程体系，刚好更新课程教学大纲；2重视队伍建设，形成合理的队伍结构。刚好提出队伍培育、调整、补充的看法和建议，有安排的开展骨干老师、教学名师的遴选与培育；3 制定青年老师的培育、 进修规划， 对青年老师进行教学素养的指导，关切青年老师成长；4主动申报、担当各级教改项目；5主动开展教学探讨，加强教学阅历的沟通，更新教学内容，改革教学方法与手段，不断提升教学团队的整体教

26、学水平与教学质量；6主动编写、更新相关教材，形成在本专业领域内有较大影响的优秀教材；或主动运用国外高水平优质原版教材与国内其他优秀教材；7 有科学的发展规划和完整的工作章程；8教学团队有责任帮助学院或干脆支配老师担当相关课程的教学任务；9团队老师应主动参加科学探讨，提高学术水平，以科研促教学。三、教学团队带头人的基本要求与职责1 教学团队带头人原则上应具有教授职称， 担当相关课程的本科教学，且教学阅历丰富，教学效果好，学术水平高，学风端正，治学严谨，勇于创新，有较强组织管理和协作实力，曾指导过青年老师，成果突出。2 熟识本学科的发展前沿和相关课程改革的趋势， 有较强的改革意识，有明确的教学改革

27、和课程建设思路和目标。3组织和协调完成教学团队担当的教学任务，实行有效、得力的措施提高相关课程的教学质量。4规划、组织教学探讨，在教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革方面起主导作用，主动撰写高质量的教研论文。5组织相关课程的教材编写，主动指导相关教学试验室的建设与试验教学改革。6重视青年老师的培育，指导青年老师制定教学成长安排，并督促、检查该安排的实施。7主动组织开展高水平的科学探讨，在国内同领域有肯定的影响力。篇七 团队建设方案、销售团队的架构及岗位职责一、架构：预料组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：销售经理：1、在总经理领导下

28、，和各部门亲密协作完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。3、制订销售安排，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。6、依据销售安排，参加制定和调整销售方案（策略），并负责详细销售方案实施。7、依据公司规定，定期对业务员进行考核。销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、依据公司整体经营目标，参加制定销售安排，同时制定本组每月销售安排，驾驭销售进度。3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、参加并制定销售工作流程和标

29、准，组织员工探讨确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与找寻潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定自己的销售安排，并按安排探望客户，4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并驾驭有效销售技巧，通过对客户专业化面对面探望或接待，劝服客户接受公司产品。、销售目标分解及安排的制定一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周

30、甚至每天的目标。二、详细销售安排的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。、销售队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最志向状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作安排：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的

31、工作安排逐一完成，完善的工作安排都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成果。三、对工作进行过程限制：安排不是给领导看的，而是须要去执行的，不要以为你的安排做好业务就好了，事实上许多业务做安排就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者须要把他们的安排划分几个小时段去监督、限制。四、不定期进行市场指导：培训、安排和工作过程限制只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还须要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作

32、中，常常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同探望。、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：“基本工资绩效工资销售提成”四、微商销售人员薪资计算方式：1.基本工资绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：2.销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟

33、进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下：（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进行嘉奖；（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进行嘉奖；（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进行嘉奖；（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进行嘉奖；（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进行嘉奖；2.2公司销售人员依据公司供应的项目信息进行有效跟进和落实

34、，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：（1）合同签订并收到首付款后依据工程项目或销售款发放提成比例的40%；（2）设备交货验收且回款率达到50%，依据工程项目或销售款发放提成比例的50%；（3）收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）工厂成本销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公

35、开的项目信息不在此列。五、绩效考核方法1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核干脆辞退。（2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即

36、可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。3.2销售人员业绩考核表：3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但须要接着跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，预料46月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。六、业务人员

37、责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。（1）新客户开发与服务（2）旧客户维护与服务（3）新、旧客户订单制作，生产交期限制与支配（4）应收账款跟、催、收（5）发挥公司整体合作精神（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必需制定每周的工作安排，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。5、业务员必需刚好向销售组长汇报业务开展状况。由销

38、售组长每周进行一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作安排，在每周例会上呈报销售经理。6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。篇八 团队建设方案一、活动目的房地产项目发展目前已到关键阶段，为了进一步增进员工情感，加深员工了解，特举办本次聚餐活动，旨在促进员工沟通，提高员工的团队意识，进而促进团队的整体建设与发展，为实现项目工程的品牌塑造和顺当开展供应保障人力保障和智力支持。二、活动地点与时间1.活动地点：*大酒店2.活动时间：20xx-5-7晚7：00三、活动方式：1.团队聚餐，席间穿插

39、嬉戏和节目表演（即兴地表演）。2.鄂尔多斯之夜活动四、活动流程：（打算工作要明确分工，责任到人）1.欢迎仪式：（凉菜已经起）问题：以什么方式迎接董事长入场？嘉宾（各部办、公司领导）的预先邀请，及领导座次支配。2.主持人开场白：问题：主持人的选定。主持稿的编写。（内容：体现活动主题和意义；欢迎各位嘉宾的到来并简洁介绍；特殊感谢董事长参与；表明这是一次家宴，让大家吃得快乐，玩得尽兴。）房地产部门责任人及员工是否须要依次介绍，介绍的方式？3.请张总讲话。问题：发言稿的编写与修改。4.邀请董事长致辞。（共同举杯）5.宣布晚宴起先。篇九 团队建设方案项目团队是项目管理的核心内容,项目团队的绩效干脆影响了

40、企业的效益、生存和发展。如何建设企业团队？一、前言企业文化是企业自成立之初渐渐发展成形的企业理念（MI）、企业形象(VI)、企业行为(BI)的总汇，她是企业的最高“宪法”，统领着企业的各项工作，是公司全部工作的根本依据，而团队建设是企业理念、企业形象、企业行为在团队活动中的详细工作与表现，这是一项极其困难的“一把手”工程，它须要公司最高层的全力支持，各部门的全力协作。团队建设就是要将企业的理念深深植入每一位员工大脑中，成为员工思想与行为的依据与准绳；团队建设更是要每一位员工呈现出企业形象，要有统一的外在形象；团队建设最终要让每一位员工在行为和思想上要与公司的要求相统一，遵守公司的规章制度，严格

41、执行公司的战略与政策，决对听从上级领导的指示。通过团队建设，要达到思想与行动始终统一到公司的精神上来，使每一位团队成员达到信念最坚决，思想最纯正，战力最强悍，作风最优良。结合公司现状，公司现有产品很有市场竞争力，这是核心与关键，是一切工作的基础，只要产品在，团队建设与壮大就有了基础与中心。公司现有业务团队市场阅历丰富，实际操作水平高，均具有操作过大品种的市场阅历，这是最珍贵的财宝，结合公司现有的开放平台，使业务团队充分发挥自我水平与实力。综合以上条件，在产品加平台的基础上打造一支战力强悍的销售团队，为公司创建巨大财宝是有可能的。如何让现有的和将来加入的业务团队脱变为真正的销售团队，为公司创建财

42、宝，是公司董事会和管理层要解决的首要问题。团队建设须要优秀的企业文化作为成长土壤，而现有公司的企业文化还没有成形为文，缺乏肯定的规范力与约束力，员工思想不统一，规章制度不建全，工作职责不分明，公司架构不清楚，从而导致了公司工作效率低下等不良现象，这些都为团队建设造成了肯定的阻碍。二、目的现阶段，公司团队建设主要工作对象是市场业务人员。公司市场业务人员来自不同的公司，思想与行为各不相同，市场操作方法各有所长，怎么样将“各路英豪”统一到公司旗下，心归一起，力使一处，这是团队建设的方向。团队建设的目的：1、对公司产生归属感，首先须要解决劳资双方的身份确认，即签订劳动合同，办理社保手续；其次须要解决业

43、务人员的心理问题，这须要公司进行“亲情”关爱活动，业务人员入职后，办公室、人资部、培训部、客服后勤部门的工作要相继跟上，通过持续不断的工作沟通与思想灌输，强化业务人员对公司、产品、业务的认知与认可。这须要建立一整套的工作规范与流程，各部门要亲密协作形成机制。2、对公司产生附属感，现代社会各方面的压力都很大，对于市场业务人员来说，现阶段酬劳是他们产生动力的唯一缘由，所以，公司在市场策略、薪酬体系、激励机制方面要有系统化的设计，不能只看眼前，没有长远规划。当公司给业务人员带来高收入改善其生活时，业务人员自然而然就成为了公司的一份子，公司也自然而然成为了他的依靠，这是相互依存关系建立的过程。3、对公

44、司产生崇拜感，当业务人员在精神上找到群体归属感，在行为生活上找到附属感时，他的忠诚度就升华为对公司的崇拜，就能与公司共同进退，与公司溶为一体，就脱变为一名真正的“公司人”。到这时，员工的思想理念、形象行为都体现着公司的精神。他的语言与行为、形象，在外人看来就是公司的员工，他会自觉维护公司的利益，将公司利益放在第一位。4、对公司最高领导产生听从感与敬畏感，团队建设目的之一就是要树立团队领导者的权威性与领导力。一支战力强悍、纪律严明的团队，必有一个领导力强、奖罚分明的团队领导。团队领导人的权威性与领导力是在一次次正确的业务策略制订和决策与销量和回款持续增长的基础上建立起来的，更是在业务人员的收入不

45、断提中学培育起来的。面对不断改变与发展的医药行业，如何精确的把握行业走势，制定正确的市场策略，通过市场政策的制订与执行，不断提高销售回款是建立与提高团队领导者权威与领导力的关键点也是核心点。还有一点就是与业务人员建立情感，在工作之外，还有一层“非官方”的关系，这种关系对于限制与管理团队是正规官方管理的有益补充，也是团队领导者人格魅力的呈现渠道。三、平台团队建设须要平台，其实公司的任何一次活动、事务、会议，甚至是日常工作都是团队建设的平台。通常状况下，团队建设的平台有：1、会议，这是比较正式的方式，通过会议，公司领导可以发表重要的讲话，听取各方看法与建议，统一思想，布置工作，强化权威性，员工可以

46、在大会上介绍自己，在因队面前呈现自我，在短时间内，使团队成员相互认知，为以后的团结协作打好基础。会议要开的正式，要有会议议程、议题、流程，会场要布置得当，要有肃穆性。会议可以是全体员工大会，也可以是全国营销会议等。会议是团队建设的重要平台之一，通过会议可以持续不断的强化团队成员的公司归属感和荣誉感。参与公司正式会议，这是一种身份的确认，也是思想意识转变的起先，尤其对新加入的团队成员，更须要这种仪式来完成身份确认与心理回来。2、展会，公司参与全国性的行业展会，也是团队建设的好机会，公司可以支配会展邻近省区的省区经理一同参会，召开会前会，一方面可以进行工作沟通，另一方面可以听取相关市场的状况汇报，这种会前会形式敏捷，氛围轻松，与会者能够讲一些正式会议不