2022年某生态科技公司创业计划书简本.docx

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1、2022年某生态科技公司创业计划书简本 创业安排书简本 项目名称 宝秸秸秆生态科技股份有限公司 所处行业 人造板材 联系方式 联系人 电话 手机 E-Mail 项目摘要 本项目拟融资11015万，注册成立宝秸秸秆生态科技股份有限公司，依靠先进的秸秆制板技术，实现核心产品宝秸牌无醛秸秆板的市场化。 本公司拥有自主研发的秸秆高分子复合材料及秸秆板材成型技术，该技术处于国际领先水平，已申请两项独创专利。依托东南高校研发优势，公司可实现产品与技术的不断更新，保持持续的竞争优势。公司生产的秸秆板材具有成本低、无醛环 保、性能优越的突出特点，具有广袤的市场应用前景。宝秸将致力于将农业剩余秸秆转化为高性能秸

2、秆板材，为工业发展供应优质材料的同时，推动世界绿色发展、保障人类健康生活，并力争在 10 年内成为国内人造板行业第一品牌。 商业模式及 收入来源 产品与技术 本公司核心技术是将两亲性嵌段共聚物的纳米粒子的胶束水溶液与植物纤维匀称混合，经干燥脱水后成型制板。本技术所制备的复合材料具有超越刨花板、中高密度纤维板等市场现有板材性能，并特有无污染、低成本以及良好木质感的优点。并且耐湿、着色性良好，隔热绝缘防腐、机械性能优异、抗酸碱、不腐烂、抗虫蛀，且能一百零一分之一百零一回收再生利用，各项性能指标可与硬木产品相媲美。 我公司的核心产品宝秸牌无醛秸秆板可广泛应用于家具、地板制造。在后期，我公司还将推出用

3、作建筑墙体材料、特别功能材料等的无醛秸秆板材产品。 作为我公司核心技术制备秸秆高分子复合粉料是独创性的探讨成果，目前本成果已经申请了两项国家专利，具有独立学问产权的由秸秆制备秸秆高分子复合材料的方法，该技术在全国以及国际范围属于领先地位。 市场分析 目标市场领域： 家居用板材包括民用家具、商业住宅装潢、办公家具用板材等 其他应用办公文教用品、特别功能材料、建筑材料、新型室内门等 市场容量：人造板已经成为工业不行或缺的材料，产业规模快速增大。自 2022 年起我国人造板总产量已跃居世界首位，销量逐年递增，市场需求量特别可观，2022年全国人造板总销量已达到 13735.7 万立方米，预料到 20

4、22 年将达到 24925.101万立方米。与秸秆板材在性能上最为接近的纤维板和刨花板更是有着良好的市场前 景，预料到 2022 年全国总销量将分别达到 3645.1 万立方米和 1251.8 万立方米。而秸秆板材的主要应用领域家具与地板行业需求量旺盛，并分别保持每年20%与 18%的速度递增发展。与此同时，我公司正在开发中的低密度秸秆板材的应用领域广泛，市场潜力巨大。 市场营销 营销目标：建立品牌知名度、扩大市场占有率与获得利润相结合 目标市场定位：初期以江苏为中心发展长三角区域，逐步覆盖全国 营销组合： 产品定位：高环保、低成本 价格策略：板材出厂价格远低于其他竞争对手，仅为 2040 元

5、/ m 3 ， 渠道策略：针对不同客户群多种渠道混合运用 促销策略：宣扬理念、推广产品、网络媒介等全方位营销 分阶段营销战略： 1 市场导入期：大力宣扬环保家居理念，提升秸秆板材的认知度 2 市场成长期：先期以颠覆性的环保产品快速切入高端市场，继而依靠产品系列化推动差异化和实现低成本，扩大市场份额 3 市场成熟期：开发出环保建材等系列产品，利用已建立的品牌知名度和销售渠道，快速拓展相关市场 公司盈利模式 利润来源 我公司主营无醛秸秆板材，前期面对家具、地板制造企业，后期还将推出应用于建筑材料、包装材料等领域的秸秆板材。利润主要来自 秸秆板材的出售： A）家居用板材的制备销售 B）建材板材的制备

6、销售 C）办公用品等其他板材制备销售图 利润爱护机制 秸秆利用行业，处于起步阶段，竞争较弱，利润空间较大，企业较少，大家可以共通共享这硕大的蛋糕，但随着技术的发展，越来越多的竞争者进入，我们必需建立自己的利润爱护机制。依据我公司实际状况主要设计以下几点利润壁垒： 1、加快技术研发，坚持生产工艺优化。 目前，我公司秸秆制备板材技术领先，宝秸研发团队将接着该项核心技术的科研，公司加大科研投入，主动与东南高校化学化工学院合作，让技术先进性成为我们的竞争优势。同时主动进行生产工艺的优化，不断研发新的工艺、流程，提高效率、降低成本、提高产品质量。 2、限制秸秆选购来源 宝秸将对秸秆收购经纪人进行严格的筛

7、选、监督以及培训，以保证秸秆的质量与数量均可达到高要求。对建立合作关系的秸秆经纪人，我们将通过依据供应业绩和表现实行肯定激励政策的方式激发其主动性和忠诚度。随着生产规模的扩大，宝秸购买力加大，将具有肯定的议价实力和限制实力。 3、尝试建立行业标准。 目前中国国内秸秆板材制备，年产量约 40 万吨左右，行业空白很大，而由我公司核心技术制备的板材兼具了环保、优质、成本低等优点，技术领先，所以为了长期的发展，我们与同行业竞争的同时，共同扛起行业大旗，通过行业协会等形式，建立行业进入标准，爱护原有利润，把损伤降低到最小。 利润模式的持续发展 为了爱护利润模式不受仿照者快速侵蚀，我们进一步通过对企业资源

8、分析，探讨了企业长期竞争优势的来源，即价值获得的可持续性问题。 图 1 长期竞争优势来源 从图中，我们可以清晰地看出竞争性资源不是企业竞争优势的来源，其可以通过市场交易获得，是企业发展自身非竞争性资源的协助性资源，是非竞争性资源成长的必要非充分条件；非竞争性资源则是企业区分于其他企业体现自身竞争优势的独特性资源。其中，创新利润类资源是可获得短期竞争优势及短暂利润的流量资源。但是这种竞争优势时刻处于独创者、革新者、仿照者的剧烈冲击下，因此企业须要通过不断的创新，形成一连串短暂的竞争优势，从而从整体上动态地体现出企业的长久竞争优势。同时，创新利润类资源之中符合企业优势培育目标的那部分流量，经过长期

9、的积累，成为可形成长久竞争优势的高价值资源存量，即稀缺利润类资源。企业在获得竞争优势后，就可以在市场上通过自身强势地位购得更优的竞争性资源，从而形成一个良性的资源环路。 表 1 利润模式可持续发展途径 基于这样的分析，我公司利润模式可持续发展将把重点放在创新利润类资源的培育上，采纳动态实力战略，即依据企业意图，延长企业实力。这种战略体现了超越企业现有实力的思想，通过意图驱动与杠杆作用来完成战略目标。 资源类别 资源 获得途径 竞争性资源 原材料 标准实力战略 建立秸秆选购体系 生产设备 购买 一般员工 合理的薪酬制度，重视个人发展 非竞争性资源 创新利润类资源 技术学问 动态实力战略 研发团队

10、支持，不断创新 公共关系 通过营销手段获得 组织实力 团队学习 整合管理实力 稀缺利润类资源 品牌 通过流量资源的长期积累获得 打响宝秸品牌知名度 声望 建立及不断优化行业标准 企业文化 内部宣扬 专用性人力资本 长期培训 项目满意及 解决的问题 宝秸核心产品宝秸牌无醛秸秆板是以秸秆和自行研制的高分子纳米共聚物为原材料，采纳先进工艺生产出的新型人造板材。生产过程不产生有害挥发物，产品具有零甲醛超环保、性能优越、价格合理的优点，有效避开了传统人造板和实木 板材在环保、成本等方面的缺陷，是后两者志向的替代品和升级品。 目前公司产品主要适用于家具、地板等资源、环保问题比较集中的家居产业。宝秸坚持产品

11、研发和技术改造，在后期将推出适用于包装、建筑墙体、特别功能材料等行业的板材，进一步推广绿色高性能秸秆板，为爱护林木、促进资源循环利用、构建绿色健康生态圈做出更大的贡献。 国内人造板需求近0.9亿m3，年均复合增长率超10。而人造板年耗1.2亿m3木材，资源消耗巨大。目前行业面临进口依靠度高、原料价格上涨、规模扩张受限等问题，消费者利益诉求倾向环保健康，本产品有强大竞争力与战略意义。 从生产角度，我国年产7亿吨秸秆，运用10%即可生产0.6亿m3板材，节约0.9亿m3木材。各项政策支持也为宝秸供应了保障。 宝秸为消费者带来环保健康的优质产品，给家居企业升级产品、建立优势的机会，供应行业升级动力，

12、为农夫增加收入，节约林木资源、促进循环经济。具有巨大的社会和经济效益。 v 行业内现存问题： 1) 总体地理布局集中度高、行业内企业却格局小而散、经济效益低 我国人造板生产集中在东部：江苏、山东、河北、广西、福建、浙江 6 省产量占全国 60%以上，其中江苏和山东位居第一、其次。人造板销售市场集中于：广东、浙江、上海、北京、河北、成都等。然而，世界第一产能背后，是小而散的企业格局。目前国内人造板企业上万家，绝大部分产能小于 3 万立方米，而国外年产10 万立方米以上的占 69%。产能低、规模小，产品市场知名度和占有率较低、企业形象不佳、名优品牌少等问题严峻。 2) 用材受有限森林资源严峻制约

13、国内森林蓄积量约365亿立方米(折合木材2亿立方米)，远小于木材消耗量。且幼林面积比重大，树种结构不合理，短期内自给实力差，原木进口依存度达50。国际木材市场价格的上涨，发达国家对我国木材资源消耗的攻击等，使进口木材付出的经济代价越来越高。 3) 产品质量、产品结构、技术水平有待升级 我国人造板科技创新主要集中在高校和科研院所，企业被边缘化。特殊是企业自身人才聚集和研发实力薄弱，创新环境和条件受许多因素制约。研发投资少、技术含量低、质量差的问题普遍，造成奢侈大、污染重的低档人造板产品涌入市场。我国人造板以采伐和加工剩余物、城市废料为原料的刨花板比例偏低，只到总量的12，而世界总比例为 42；O

14、SB、高性能复合板、无胶人造板、非木质资源和农作物秸秆板等产品比例很低。 v 行业胜利要素： 原材料：取得丰富、品质良好的原材料已成为人造板材行业胜利与否的关键因素。 成本限制：原材料成本上浮、下游市场动荡、行业内部竞争使得企业难以获得利润，如何降低成本，在价格血战中赢得成功，是每一个相关企业关切的问题。 品质：甲醛含量高、环保性能差、物理性能不达标不合理的竞争催生了一批不合格的产品。全面提升人造板材品质、变更消费者观念关系到行业的长期生存。 技术创新：归结来说，人造板材行业存在的最大问题是缺乏自主创新或者将技术转化为实际产品的实力，以至于无法解决上面几个问题。 创新技术 创新产品突破材料限制

15、秸秆来源广泛技术工艺先进成本大大降低真正无醛环保物理性能优越 图 2 宝秸无醛秸秆板的创新 创新技术带来的宝秸产品一举攻破了原材料、成本限制、品质三大难关 这让我们在激烈的竞争中望见了巨大的前景。 行业状况业内发展潜力 近十年，我国的人造板制造业始终保持着高速发展的势头：十五期间，人造板生产规模年均增长 22，2022 年人造板市场需求预料近 8 000 万立方米。国内人造板应用范围大致如下：家具：60；建筑：20；包装：8；地板：7、其他：5。将来，随着居民消费实力的增加和消费观念的转变以及自然林爱护工程的实施，在装饰、家具、包装、造船、汽车等各个行业对人造板的需求将迎来新的增长高峰。 另一

16、方面，人造板行业已进入成熟阶段，行业竞争异样激烈。一方面规模扩张受技术条件、生产规模和原材料供应压力的限制；另一方面，产品供应结构与需求结构的不一样导致高质量板材需求得不到满意的同时,大量中低档板材产能过剩。经济危机施加的外部影响与行业内部的缺陷共同引发了人造板材行业的逆境。行业须要创新的技术与创新的产品。而宝秸正担当着这一使命，依靠自身环保秸秆板材制作的核心技术，初期以家具、地板为主要服务对像，后期不断研发新产品，全方位服务于人造板材需求行业。 供方：人造板行业是资源依靠型产业，对于木材需求非常剧烈。尽管相对实木材料 等，对于原材料树种要求特别高的行业来说，受森林资源的限制会较小。但我国是极

17、为缺乏林木资源的国家，通过自建速生林场、回收废旧木材等方法当然在肯定程度上缓解了原料供应的压力，却不得不面对投资高、林地有限、幼林为主无法满意行业需求不断扩张的要求等现实问题，而进口材料又大大增加了成本。原材料供应问题已经成为制约行业发展的主要因素。 买方：人造板已成为下游产业不行或缺的关键材料，从行业整体角度看，买方讨价还价的实力较弱。但近年来，行业内部竞争激烈，产品同质化严峻，而下游厂商起先形成一些消费劲强、对品质要求高的大品牌，使得行业内中小企业承受着很大的压力。 潜在进入者：人造板行业进入门槛很低，造成这种现象的缘由是如今国内的板材行业普遍存在技术水平低、产品趋同的缘由。但是整个行业在

18、超理性的发展后已进入激烈的竞争阶段，利润率业渐渐走低，新进入者在资金、规模、渠道上的劣势使其很难形成势力。 替代者：人造板经过多年的发展已经进入到工业生产的各个领域，随着技术的不断进步，人造板产生了很多不同的品种，可以满意多种需求，同时与其他替代材料相比具有良好的性能和较低的价格。到目前为止还没有可以广泛代替人造板材的技术和产品出现。 行业内竞争者：竞争程度特别激烈。目前已有上万家人造板生产企业，而其中缺乏实力雄厚的大品牌。整个行业以技术水平、产品结构类似，总体实力较弱的中小企业为主，产品质量的止步不前以及早几年对行业的非理性投资造成的产能过剩，使得众企业陷入生存逆境。 竞争对手 万华生态板业

19、股份有限公司经营农作物秸秆生态板、生态粘合剂研发与生产、板材 设备的探讨与制造。在湖北公安、河南信阳、山东栖霞等地设有 4 家子公司。采纳真空纤维分别技术结合聚氨酯生态粘合剂制成。 江苏鼎元科技发展有限公司 位于淮安市， 产品主要 用于板式家具。是目前国内唯一可将秸秆板制成 900kg/m3 以上密度秸秆板生产企业。产品分别在日本、英国、美国等国通过了检测， 在欧美有着广泛的市场。 上海谷灵环保材料有限公司采纳英国康拜公司的先进生产技术研制生产出谷灵环保均质板，取材于麦秸、稻秸和玉米秸等自然农作物、异氰酸脂为原料。产品已广泛应用于包装业，家具业，门业、办公用品业、建筑业、室内装修业等领域。 江

20、苏大盛板业有限公司位于连云港市灌南经济开发区，主产品为大盛健康系列中密度麦秸板和大盛生态系列低密度麦秸板。2022 年将完成一项年产 12 万立方米秸秆板项目。 将来客户 最终客户包括城镇一般居民，幼儿园、酒店等企事业单位，干脆客户为家居用品特殊是地板和家具的生产商 项目发呈现状 目前项目还处在构想状态，期盼资金投入进入小产 目前的投资人 无投资人，项目处在构想阶段，团队投入仅为技术研发投入和安排书的形成。 项目运营及团队架构 表 2 管理团队 职位名称 任职人员 性别 总经理 朱磊 男 副总经理 樊琦 女 副总经理 孟杰 女 副总经理 刘伟 男 研发部经理 陈文雅 女 营销部经理 陆金青 女

21、 生产部经理 林家宁 女 原料部经理 王远 男 财务部经理 马岳红 女 人资部经理 冯茜 女 项目管理委员会主席 朱磊 男 表 3 研发团队 图 3 公司组织结构图 表 4 主要部门职责说明 姓名 年龄 性别 学历 职称 单位 付国东 37 男 博士 教授 东南高校化学化工学院 姚芳 35 女 硕士 工程师 东南高校化学化工学院 陈文雅 25 女 硕士 东南高校化学化工学院 部门 主要部门职责说明 研发部 依据项目提出研发规划及业务安排和预算，并详细实施； 追踪行业及同类产品的发展趋势； 培育和培训研发骨干力气，加强实践实力，优化技术专业结构； 公司技术学问体系的建设及管理。 生产部 制定生产

22、安排，确保订单按时完成； 执行选购安排，负责选购物资入库，供应商管理及选购进度管理； 落实全面质量管理； 构建产品信息库。 原料部 初期秸秆储集加工体系的建设以及其他原料的采集渠道； 依据生产部门的原料要求，制定原料供应安排； 与各原料供应商保持亲密联系，给与适当监督管理； 营销部 制定营销部的年度业务安排和预算，并制定销售政策、公关广告政策； 负责客户开发，构建客户信息库，负责公司全部客户的管理，建立、维护并不断发展同客户的关系，负责大客户关系的维护和重点客户发展为核心客户。 后期，负责海外市场的开拓，便于板材出口业务发展。 财务部 制订公司财务目标、财务安排，政策，管理制度和规范，执行并负

23、责公司整体财务； 投资的可行性分析，进行公司各项活动的可行性探讨，参加投资决策，依据公司经营预料，编制公司资金安排表，进行各种融资； 编制和报告公司月度、季度、年度财务预算和报告，执行国家有关财经法规和政策。 人资部 依据各部门需求制定人力资源安排，并制订公司员工人数和工资成本预算，实现公司人力资源需求和人工成本的限制； 依据业务须要，确定合理的人员聘请、录用、提升、降职、解聘、辞退流程并组织实施； 建立和完善公司薪酬体系，依据考核结果，确定员工的奖惩、工资标准等激励措施，支配员工休假等其他福利管理； 依据公司业务发展规划、各部门以及员工个人需求，编制员工培训安排并组织实施。 项目骨干简介 冯

24、茜： 23 岁，经济管理学院管理科学与工程专业 09 级探讨生，现任经济管理学院探讨生会秘书长。本科就读于东南高校会计学系，曾任东南高校学生团体联合会外联中心主任。工作严谨仔细，富有创新和合作精神。通过注册会计师资格考试会计、公司战略与风险管理，专业功底扎实。参加东南高校首届创业冬令营，所在团队获得优秀团队称号。 负责项目的组织管理和风险管理部分 刘伟： 20 岁，交通运输专业08 级本科生。东南高校创业协会实践部部长，08 年参与过学校实行的沙场点兵营销大赛。2022 年寒假，参与学校组织在苏州工业园组织的的创业训练冬令营，在培训期间表现良好，被中国青年报 第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页