招生策划书(精选多篇).docx
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1、招生策划书(精选多篇) 第一篇:招生策划书 一份好的策划书往往能够确定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关举荐一篇,供您参考:成立中学部2023年招生工作领导小组组长:副组长:成员:领导小组主要职责动员全体老师端正思想,树立起正确的教化营销观,将教化营销作为学校的可持续发展的重大战略;制定招生营销方案,主持制作招生宣扬文案、招生宣扬册和招生简章;组建营销队伍,选拔、培育一批既懂教化规律又熟识市场经营的复合型人才;定期分析生源市场,合理细分市场并进行精确的市场定位,建立招生信息库;加强内部管理,着力打造学部的品牌,靠口碑促营销;制定学部招生控流考核细则,
2、指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作;营销策略 细心塑造书院(好范 文站举荐:Www.haoWord.coM)的整体形象,提炼中学部的培育目标,凸显学部教学特色,总结出选择书院的十大理由,叫响书院的教化品牌。通过媒体宣扬,用具有特性化设计展板、横幅、宣扬册吸引眼球,实现视觉的刺激和有效的沟通。 细分市场,锁定目标客户。一是快速着手调查统计现有在校生的分布状况,确定重点生源区,甚至重点小区;二是进行市场调查,寻求新的生源区,包括毗邻深圳的市区,必要时在重点生源区设立招生询问点,开展招生宣扬活动;三是走进重点生源区中的小学、初中,参加其毕业生家长会,实现招生宣扬。 首先加强学部管理,增加家校联
3、系,赢得家长口碑,促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特别关注,可以根据生源区域分头组织活动,如召开座谈会、合影留念、派发精致纪念品等等。三是关注和培育我们的忠诚客户,即满足度较高的学生家长。对主动帮助学校招生工作,对书院发展做出贡献的学生家长,赐予适当的实惠政策。 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用,通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣扬书院,吸引学生家长。 细心组织策划几场大型公益活动,如外教公开课、家庭教化专家讲座等,势必会受到多数准生源家长及学生的关注,激发他们的选择欲,如能有现场报名的实惠政策,极有可能引爆现场招生。成立中学部2023年招生工作领导小
4、组 其次篇:招生策划书曲阜师范高校招生公共关系策划书前言:山东作为我国的教化大省,是全国先进教化水平的代表,我省高校林立,各类院校培训机构规模不断壮大,这预示着招生市场的竞争变得异样激烈。生源是高校的生命线。招生策划也成为了最关键的问题。古人云,“凡事预则立,不预则废”只有立足现实,面对市场,科学预料、细心策划才能够取得志向的招生效果。曲阜师范高校秉承“学而不厌,诲人不倦”的校训,形成了“勤奋,朴实,团结,进取”的优良校风,被社会赞誉“曲师大出省长”、“山东教化的脊梁”,为山东省的经济建设和社会进步做出了重要贡献。市场状况与形象分析:曲阜师范高校与本省其他高校相比,具有以下几点优势:1,曲阜师
5、范高校是山东省重点高校,设学于中国宏大的思想家,教化家、儒家学派创始人孔子的家乡,在漂亮的海滨城市日照设有新校区。曲阜学术氛围浓重,适合搞学术探讨;而日照作为海滨小城,有良好的地域优势。冬暖夏凉,环境相宜。2,曲阜师范高校具有极高的考研率,学习氛围深厚,具有极高的考研率,是莘莘学子通向更高学府的跳板。已经有许多学子通过四年的学习进入更好的学校读研,读博。成就了自己的名校幻想。 3,曲阜师范高校创建于1955年,是1981年就宣布的重点高校,“国培安排”高校、鲁版“211工程高校”、“山东特色名校工程”重点建设的高校。学校是国务院学位委员会批准的具有博士、硕士、学士授予权单位,具有硕士探讨生免试
6、举荐权,是全国首批具有接受公费来华留学生资格的高校之一、全国首批硕士学位授予权高校、国家华文教化基地、副教授自审权。目标体系:1,总体目标:通过招生宣扬,在将来较长的时间内,达到预想的招生安排。找到高质量的生源。2,详细目标:(1),塑造学校品牌,扩大招生生源。(2)实现山东省内重点招生。其他各省百花齐放的招生目标。创意说明:(1)指导思想:以最少的成本,从各省招到最优质的生源,第三篇:招生策划书招生策划书一、 招生安排背景概述:。1、学校简介:?2、当前,随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立,各类美术培训学校之间的竞争越来越激烈,特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出,为了
7、争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的斗争。市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。美术培训学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教化”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到肯定的时间,最终实现消费的目的。培训学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动:发觉有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在须要,唤起就读欲望,通过系列的分析、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用,最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前
8、对培训学校来说,应当了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。培训学校可从教化部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行探讨分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、老师、学生和家长诸个层面,以访谈
9、、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质状况,如生源数削减或增长缘由,就读学生层次及相关需求,生源校对培训学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校供应较为客观的材料,以供决策参考。由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校依据自身条件和实力,辨别出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。培训学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如培训学校学生主要以中学美术学生为对象,再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、培训学校的市场定位定位是在
10、顾客心理上建立自身形象及内涵,培训学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教化产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,培训学校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象,而实行的步骤有:(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。培训学校可对本身师资、设备、环境、升学率,服务等进行评估、比较、依据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象
11、。(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某培训学校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素养培育,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素养重要性,树立自身特色品牌。(三)定位的宣扬和坚持,定位是一个心理认知问题,应当是学校和学生、家长的沟通,通过宣扬,使自身特色、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合,如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华,宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬升学率就必需有足够依据等。定位是学校品牌,宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累,因培
12、训学校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大状况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标物,如比照某一有显明特点好的或坏的标物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接,比重新建立形象要简单。定位如遇重大社会变革或政策调整,也须要依据实际状况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,简单培育友情,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,老师由于职业关系,了解学生心理、爱好、能把握学生思想,有较好的语言实力
13、,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。或可采纳培训学校校长、老师、学生的综合营销法,多层次绽开,校长打开局面,老师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况,采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告,具有面广、生动、快速的特点。培训学校招生广告对象为学生和家长及生源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教化产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得
14、某一行业职位等,建立学生的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教化产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往实行比较手法,突出学校独特优势;广告提示性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受,如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采纳侧面方法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销,指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新奇性与好用性,如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖,
15、给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有培训学校在分发手提袋上印上宣扬内容,学生因实惠而采纳,起到很好的宣扬作用。4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或变更顾客对学校及其产品的看法,使学校运作及措施与目标市场一样,从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满足率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某培训学校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出老师,到周边县区分别召开家长会,表
16、达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区;又如培训学校参与的社会公益活动,在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动;利用媒体、刚好报道学校各种活动及动向;热线电话、网站等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生改变,提升对学校的认知印象,起到“润物细无声”的潜移默化作用。四、渠道策划招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新
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