有关推广方案16篇.docx

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1、有关推广方案16篇 随着科技的进步，电商的发展越来越快，针对启明星书业网店的运营，我们应当抓住机会，力争做好属于自己的淘宝店。最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易，须要综合利用各种网络营销手段、方法和条件.下面是我收集整理的有关推广方案16篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 推广方案 篇1随着科技的进步，电商的发展越来越快，针对启明星书业网店的运营，我们应当抓住机会，力争做好属于自己的淘宝店。最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ，须要综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调期间的关系，从而更有效的实现营销目标，达成20xx年的网店运营目标。一、网店的管理为了进

2、一步加强公司淘宝网店管理与维护，充分发挥网站的作用，促进公司内外部信息沟通与沟通，刚好驾驭市场信息，拓展经营视野，提高经营管理水平，扩大公司对外知名度，提升公司外部形象 ，同时注册公司淘宝网店注册域名是宣扬产品与品牌、展示品牌概念的重要窗口。网店管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单位开展详细工作。网店的商品的设立由项目组开会探讨，报交公司企划部会议商讨后，上报批复确定。 稿件必需经各部门组长审核签字确认，报审批方可发表。企划部：网店产品上架和下架的相关工作；产品的珍宝描述文字的撰写，配图文字的撰写；促销活动文案的构思和撰写；网店产品标题的编辑和修改，针对选择的好进

3、行包装，策划相关细微环节，做好促销前的造势工作。客户部：通过闲聊软件,耐性回答客户提出各种问题,达成双方开心交易，处理订货信息；熟识淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等；解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易；为网上客户供应售后服务,并以良好的心态刚好解决客户提出的问题和要求,供应售后服务并能解决一般投诉。推广部：协作淘宝的店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格；设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量；针对各特别节日做限时引进流量；建立专业群、论坛、微博进行推广引流。总之须要利用网络工具以各种方式推广网店。二、网店的推广1、QQ的推广：QQ广播推

4、广例如促销信息，产品的描述，店铺的地址都是可以的，不过在这之前，你要每天不断的加人，就是不断的接收听别人，这样别人也会收听你的。QQ空间推广：利用QQ号来做推广，不断的加人，并利用一切可利用的资源，再加上QQ好友群发，群发你的产品信息或促销信息。并在你的QQ空间里面，发表你的促销信息，使得全部好友刚好了解促销信息。QQ论坛推广：可以发表你的店铺地址和促销产品的信息，在圈子里传播销售产品信息。QQ群推广：QQ群你必需加入关于你的产品有关的QQ群，不是乱加啊，所以你加入的群都是跟你的产品有关的，这样大家集在同一个群里都是有须要此类书的人或有意向了解的人，有针对性的客户群更简单营销。QQ漂流瓶推广:

5、 在QQ邮箱漂流瓶中编辑自己的促销信息，抛出全国漂流瓶用户，达到传递消息的效果2、论坛推广在论坛网站去发表你的软文，或参与参论坛的活动或报名成为论坛的管理员，也可以回复别人的论坛，在每个论坛中做好互动，提高自身的级别，旁敲侧击的去发布自己想表达的产品货店铺信息3、贴吧推广在网站平台中去主动关注相关的贴吧，自己可以发帖，也可以回访别人帖子，在此过程中利用某些方式去发布促销信息。请当心吧主或管理员禁言哦4、博客推广大的门户网站都有自己的博客，申请后利用博客来推广，要不断的加好友，每天坚持转热门贴和发表几遍文章，并通过转载，推送，同步共享等这些可以利用的资源，使自己发表的贴让更多的人知道5、手机微信

6、推广申请微信好，不断加好友，并在自己微信挚友圈里发布更新软文或促销信息，这样在小圈子里也可以快速传播消息6、手机QQ爱好部落推广在部落中发布消息，和各位做好互动，借此传播消息7、阿里巴巴平台推广旺旺群、淘宝客、淘宝论坛、淘宝站内推广、淘宝社区、直通车等阿里巴巴平台工具，利用这些方式坚持做好回访和互动，以便提高阅读量8、店铺营销的活动店铺红包、每天特价、满就送、限时打折、套餐搭配等促销活动。抓住每次的活动，做好促销支配。三、店铺的促销店铺促销主要是通过淘宝旺旺平台，娴熟利用淘宝规则和活动设定范围，依据自己店铺出售中的珍宝类型，合理的支配有效的促销活动，以达到最高收益。(1) 店铺红包活动描述:

7、官方多场景特性化展示，引来新流量，更能增加店铺购买转化！规则1、店铺红包生效时间：由卖家自行在后台设置，有效期的最大范围为60天。2、领取、发放限制 a)到店送红包由用户主动领取，可领取的场景是：手机或PC端的商品详情页、购物车；PC端保藏夹、店铺活动中心页、我的淘宝。 b)保藏送红包和购后送红包由官方派发，系统提示用户获得红包。3、面额及数量：同一卖家每次仅能设置1种面额的店铺红包。5元、10元、20元面额的店铺红包：3钻及3钻以下信用等级卖家每次最多可以发行1000份，3钻以上卖家每次设置最多可以发行2万份；50元、100元、200元面额的店铺红包：每次设置最多可以发行5万元，无信用等级差

8、别。如须要对已经设置完成的店铺红包面额及数量进行调整，则须要卖家操作“作废”后重新设置。作废后，已被买家领取的店铺红包依旧有效。店铺子账号须要主账号授权方可以进行店铺红包的设置。（2）每天特价：活动描述: 卖家自主发起每天特价，官方将在主搜寻展示部分活动商品1、每天特价定位为淘宝网小卖家扶持平台，特地扶持有特色货品、独立货源、肯定经营潜力的.小卖家。为小卖家供应流量增长、营销成长等方面的支持，是小卖家实战营销黄埔军校。2、每天特价：汇淘宝精品、享疯狂促销。其推广商品致力于疯狂促销、应季精品、服务保障三个卖点。为买家供应物美价廉的商品是每天特价的核心价值之一。3、每天特价活动展示周期为2天，预报

9、一天（活动前一天的10点到活动当天的10点），正式活动一天（活动当天10点到其次天的10点），预报期间商品不能售卖，活动结束后，不能再以该价格购买商品。4、本年度内有售假违规惩罚的均不能报名，包括没有被扣分的(3)满就送满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家供应一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面对全网推广，将便宜，实惠的店铺促销活动推广到买家找寻店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。四、网店客服物流店铺运营中，客服人员和客户的沟通是重要的关系，不仅会影响店铺珍宝的销量和售后的评价，还会影响到阿里巴巴对一个店

10、铺的网络监制管理的等级评分，作为客服人员，肯定要刚好和客户做好沟通，同时要求定期做好评价管理和客户关怀，除此之外还有刚好反馈给企划部人员，在和客户沟通中，客户更须要哪类的产品或客户看法，以便整个淘宝团队刚好做好运营调整或技术跟进。客服人员主要做好的本职工作，依据客户的疑问，刚好做出适当的解答。详细状况如下：1.疑难解答客户会有许多不同类型的问题，如产品材质、发货速度、物流运费、订购说明等。须要客服极为耐性的解答。2.讨价还价这是客户最喜爱做的事。哪怕砍价低了1块钱，都会觉得自己有成就感.3.提开销量销售是一种艺术。客服除了要通过耐性的解答，才智的回复之外，还须要当一个客户进来只为了买10块钱的

11、东西时，能够让他最终付了100块钱心满足足的离开.这就是销售的境界了.4.情感维系要想让一个客户成为你的老顾客。跟他做挚友是最好的选择.在某些特别的日子，或者促销前夕，提前跟他用最柔性的方式说一声，打个招呼，或者给点实惠.是一种情感的持续.这种情感，蕴含在商业关系里，将是无比巨大的财宝。5.问题处理做客服，常常会遇到各种突发事务，如老顾客投诉，大单买家要急货，客户看法蛮不讲理.如何处理好，让他们转忧为喜是客服必需的责任。推广方案 篇2A、 车位概况与市场分析一、 我方车位概况：1、小区地下停车库车位：位于市上海路都市花园北侧，现有待销车位65个；2、A区、B区地下停车库车位：位于区街东侧，湖畔

12、和雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。3、原我方共有车位160个，采纳托付房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。二、 市场车位需求概况：1、小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严峻存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产平安隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。2、A区、B区以及隔街相望的湖畔和雅居小区现有居

13、住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到晚间高峰期预料违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是争分夺秒，严峻挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严峻存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产平安隐患。该小区及湖畔和雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。三、销售的不

14、利因素：1、目前托付销售方自身形象不够好，宣扬方法渗透不深化，宣扬内容冲击力太弱，宣扬力度不够强，无持续性和连接性，服务接待不能形成互动，操作的敏捷性和机动性不够。2、大量的可乱停乱放空间为车辆供应了便利，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。B、营销思路1、必需同时解决内因和外因两方面的问题，两条腿走路，即加强自身营销实力，解决外部影响销售的不利因素。2、主见实行自营方式进行销售，必需我方主导，统一营销政策、统一

15、价格调控、统一推广、持续推动，加强现场形象以及服务形象，加强营销实力，两地三场形成互动。3、同步采纳行之有效的间接营销手段协调或促使政府机关和服务部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路途、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象，解除车辆自燃引起连环爆炸危及住户、居民生命财产平安、严峻影响消防救援的灾难隐患，为销售创建有利条件。4、协调小区物业加强地下车位服务，改善服务质量，疏通小区道路，清理公共场所，并对在水一方绿化带进行治理。C、营销策略一、制定营销政策：1、由确定阶段性基本销售价位，实行区间价格销售。即：每一个阶段依据市场状况限定销售的最低价和最高价，详细操作由销售负责人和销售人员再依据车

16、位位置和实际洽谈尺度随机确定。建议：第一阶段：11.5-13万/位：10.5-12万/位2、合作方（托付方）佣金采纳定额制，佣金5000元/位。3、自有团队除去月薪外也采纳提成制进行嘉奖激励，提成额度为20xx元/位，由主管/团队/个人根据35%/35%/30%进行提成安排，团队部分由全部自有员工平均安排。二、团队建设与分工：1、成立以为首，王、曹为辅的核心三人领导小组，重大决策协商确定，李有一票确定权和推翻权。2、李总任营销总经理，主要负责决策、投资、关系协调；王任营销总监，全权负责过程把控，主要负责参加决策、协调政府部门和物业关系、整合合作方、供应销售工具、管理销售资金、负责合同签署；曹任

17、营销经理，主要负责政策和方案的起草修改以及刚好提报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理。3、业务人员随机由王总负责聘请或调用，薪资由王总提报，李审批同意后交由曹进行考评、考勤、管理。三、包装与推广：1、车位后墙面制作安装车位牌（直径30厘米，夜光）。2、车库入口处设置公告牌（铁架1米*2米左右），喷绘制作，推出卖点、注明热线、说明时效。暂推出广告词： 绝版车位三十争一限时发售一次放水3、同样内容，配以图案，依据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘张贴宣扬。4、短信群发。暂定：“投资良机！原房地产公司所开发的尚书房、在水一方A区B区预留地下车库车位一次性倾销、限时发售，有意投资或自用者

18、请于20xx年9月20日之前前来抢购，先到先得！倾销热线*”。5、制作宣扬卡片进行目标客户投递，内容同3，注明：凭此券购买车位可获1000元实惠。6、两地需每处设固定电话一部、移动电话一部，专业接线员一名，接待员一名，场所暂定合作方处。四、推动政府相关部门整顿乱停乱放：1、此项是保证销售胜利的关键，必需动用一切可动用的力气全力以赴。2、首先是前期激化冲突，采纳居民、市民进行消防隐患投诉（向市消防支队投诉，电话：5698116），车辆乱停乱放投诉（向市电视台“直播”投诉，电话：3971166，向电视台“晚间播报”投诉，电话：44010495（须核实），引起政府相关部门关注，最终促成联合执法、联合

19、整顿。3、协调媒体关系，进行跟踪报道，曝光；协调城管、交警进行重点整顿。五、推动物业公司整顿：1、此项与政府部分分头进行，不行混为一谈，而且要相互保密，在政府关注整顿的同时，进行物业整顿。2、协调好与物业公司主要领导的关系，请其下令大力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象，同时加强车库服务（卫生打扫、有人亮灯）。3、协调物业公司绿化科对绿化带进行整改、绿化，杜绝停车。D、时间节奏及工作分工1、营销政策和营销方案调整起草、宣扬品设计制作、团队和业务管理由曹负责，王总协作。8月25日前落实到位并起先市场再次宣扬。2、投诉人由王总负责落实，李总协作，8月20日之前最少达到投诉点和人次在10次以上，并须有

20、居民代表接受电视台采访。3、电视台摄影记者由曹负责沟通落实，李总协作，8月20日前协调到位，搞定关系，以便重点采访、持续跟进曝光。4、物业公司由王总负责协调，李总协作，8月30日前协调到位，起先进行小区整动，9月15日前起先绿化带整治。推广方案 篇3一在线旅游简介（商业模式、发展趋势）1、在线旅游介绍旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络共享旅游攻略或旅行阅历，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜寻引擎、OTA（在线旅游服务代理商）、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。在线旅游服务的核心：供应旅游相关信息、供应行程支配

21、预订服务的功能。2、目前在线旅游业主要的商业模式：（一）一站式旅游服务供应商：供应全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。（二）单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。（三）点评类网站：目前最闻名的应当是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客供应参考。这种模式

22、，中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。（四）游记攻略类网站：这类网站在大陆有特别多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以相互共享自己的旅游感受，论坛也便利提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。（五）搜寻/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜，假如一家家网站查特别费时，这时候旅游搜寻网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。（六）传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是驾驭在传统旅游社的手中，随着电子商务的发展，许多传统旅行社也起先注意在线化，最大的是

23、大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩始终特别突出。3、在线旅游的发展趋势在线直销模式完胜OTA 所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家干脆面对用户，为用户供应特性化的服务，更确保了商家品牌信息的精确传达，重要的是，相比须要交付昂扬佣金的OTA，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。移动互联网成重点目标移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行者登录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程非常便捷。

24、传统旅行社将集体转型依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。二如何做好线上旅游？新疆旅游攻略网的运营目标和安排（一）新疆旅游攻略网的发展方向和盈利模式向消费者供应旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游实惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）的点评等等，打造成为疆内一站式综合旅游服务交易平台，新疆旅游攻略网将作为将来新疆旅游集散中心的宣扬和服务的窗口。盈利模式:网站广告+旅游产品分成，网站以广告费、中介服务费、企业产品销售为利润来源（二）新疆旅游

25、攻略网的运营策略? 网站优化网站质量保障：1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路途，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路途、主题活动等，购买旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。3.价格优势：旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势，让消费者得到实惠。4.做足点评举荐功课：努力提高网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满意客户在线预订的需求。提升网站流量：1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜寻引擎收录的重要依据3.搜寻引擎竞价优化4.网络广告投放

26、5.网络新闻软文投放，增加品牌影响力6.发布外链，增加网站流量? 活动策略：线上活动：1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。2.最美景点摄影作品票选活动3.主题线路团购活动4.会员招募5.有奖调查活动等线下活动：1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣扬报道。2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有肯定的传播效应。3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣扬报道。? 广告策略：通过多种广告形式整合宣扬平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。广播

27、：交通频道? 和在线旅游网站合作目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种：1 第一种和OTA（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装实力、有营销推广实力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网运用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是很多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但终归也是一种合作。2 其次种和合作类型是旅游搜寻引擎，代表是去哪儿、酷讯、百度，可以帮旅游企业做广告宣扬。收费模

28、式是按每次点击的效果推广方案 篇4公益广告是以为公众谋利益为目的而设计的广告，是不以盈利为目的而为社会公众切身利益和社会风尚服务的广告，社区广告牌推广方案。而广告牌则是公益广告面对消费者而量体裁衣式的终端载体，是进入消费终端的有效捷径，其有效、快速、辐射面广的特点使其他媒体无法企及。所以，这种广告牌具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。一、公益广告牌设置目的由于城市管理的政策性和强制性，以及社区、厂区、各场所部门管理的特地性，纯商业广告进驻指定社区等人口密集场全部很大难度。通过在社区、厂区、学校政府公益性的载体上进行广告宣扬，使品牌更加以亲切温馨的形象深植消费者心中，达到知名品

29、牌的权威性与平民化。二、社区广告七大优势广告功能化和人性化服务完备的结合在一起，以深化社区、厂区、矿区、学校、商超、餐饮消遣场所等贴近人们生活的方式，为众多企业供应了一个展示和推广品牌的捷径，使企业品牌更有效、更广泛地直击目标受众，实现精准传播。相比较而言，辰宇社区公益广告牌具有以下七大优势：(一)公益性举措覆盖油田全区域公益广告作为商业宣扬的协助手段，是企业塑造自身形象的最佳切入点，消费者易于接受与熟知，提高企业的知名度，更能拉近、沟通企业与消费者的距离和情感，以情动人，潜移默化的产生依恋与信任，达到建立品牌忠诚度的效果。(二)亲密的关注度公益广告的亲和力和内容的可读性，使社会宣扬栏更能吸引

30、受众关注，让消费者在幽雅舒适的氛围中放松了心情，也更简单记住目光所及的事物，留下深刻印象。我们的公益内容反映的是社区民意、防火防盗、卫生交通、环境保持、慈善捐赠、助人为乐、禁烟戒酒、救灾与平安、安排生育、素养教化等内容，都是发生在居民身边的大事小情，同时也关注国内外重大事务动态，更能引起市民的看阅爱好和留意力，规划方案社区广告牌推广方案。(三)针对性强 发布敏捷目前，在市场及产品日益细分、受众细分的状况下，传统媒体已无法有效地区分受众群，必定会造成广告资源的巨大奢侈;而我们公司的社区广告牌载体，恰好可以清楚区隔与锁定产品受众群有效的选择广告。客户可以自由选择发布位置、发布规格、广告制作形式，客

31、户量身打造，选择的自由度比较大。(四)抗干扰性较强电视、报纸上的广告品众多，相互干扰，品牌不易被识别，而在社区里最多只有两三个不同品牌的广告宣扬，其品牌相互干扰微小，且干脆深化到人们的日常生活中，使宣扬更具有针对性。(五)终端媒体视觉冲击力强任何一个企业投放广告，都希望以最短的时间、最少的成本，挖掘到最多的消费者，以达到其商业目的。我们公司的广告牌宣扬栏，将干脆面对终端人群，每一位进出社区的消费者、上下楼的居民，都能与广告内容长时间、高频率接触，达成传播目的。(六)维护和服务最可信的媒体由于公益广告内容是有关政府机构宣扬相关政策、法律、法规等的宣扬方式，因此各个社区和油田厂区都会主动协作与维护

32、。推广方案 篇5此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，具体了解市场需求，才能更好的发展推广。优势：1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求；2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，使人们起先关注养生保健；红酒具有肯定的保健养生作用，符合人们对健康的需求；3.目前的餐饮点，供应的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品供应了相当大的空间。劣势：1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象特别模糊，几乎为零；2.产品价位稍显偏高，这也是消费者选择的一个关键；3.消费者大部分对红酒的认

33、知都只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。鉴于以上状况，我们须要对消费者进行信息传播，为消费者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品相识有一个由“不知知名了解心动行动”的发展过程。此次推广活动的目的是：快速供应品牌知名度，增加新品试用机会。详细方式有：广告宣扬、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。广告宣扬：1.在餐饮点惹眼位置张贴细心设计的POP产品海报；及树立立式宣扬海报。2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫；3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置；4.在餐饮点

34、设立特地的产品推广展示台，展示台，放置介绍产品的DM单或宣扬册，利用广告机循环播放产品的宣扬片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品；5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销听从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果；6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。()并为酒店供应印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产品深化人心。产品上市发布会：由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一窍不通的东西；建议在餐饮点实行一场产品上市发布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的学问，红酒对身体的好处等

35、，引导消费者购买。1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的挚友，并由餐饮点协作邀请酒店的长期客户等。2.布置同餐饮点协商，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从入口处始终到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放细心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。3.主持人宣布酒会起先，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的学问），回答问题的嘉宾会有小礼品相送；以此为契机，告知大家，他们对红酒的相识是不正确

36、或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒学问。红酒学问介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告；而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。主持人邀请大家再次观赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进行抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满胜利，起先宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。各类促销：消费者消费关键还要看一特性价比，占小便宜的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。1.价格促销：是

37、最常见、最干脆的促销方式之一，是以降低产品销售价格（分为干脆降价和间接降价），让利于消费者的促销。如特价、折扣、实惠券等。可敏捷的驾驭，产品上架的首月内实惠多少，或者买一瓶产品可得一张其次天生效的用餐实惠券等。2.赠品促销：在产品以外依据购买数量或金额，赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。3.嘉奖促销：以确定性的物质或精神嘉奖激发消费者消费热忱的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今日售出的产品进行抽奖，奖品分设一二三等；（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果

38、篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。公关活动：可推出各种文艺演出，机灵嬉戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的主动性。并针对一些特别节日，可进行主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可特地做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主；可依据周一至周日，循环进行，保证消费者的簇新感。舞台上铺订制地毯，舞台后方做产品背板，让消费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。机灵嬉戏、有奖问答等都由主持人带领大家互动，以促进大家了解产品，刺激消费。本月节目支配，每周一：文艺演出，包括歌曲两首（歌手1名），舞蹈两支（舞者3名），器乐演奏一曲（演奏者1名），

39、模特产品展示两次（模特4名）；每周二：猜谜活动，由主持人对台下全部消费者朗读打算的谜语，猜到答案的送纪念品一份；依据难度不同得到的纪念品不一；每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够精确唱出下句者，可得到纪念品一份；每周四：文艺演出，同周一；每周五：11月11号，四根棍，最大的节日。在入口处张贴宣扬海报，并由门口促销人员告知大家，今日我们的消费者假如是单身的，可报名参与今晚的活动；活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”；规则（以男生版举例）1.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站立；2.主持人讲解嬉戏规则，告知大家，在座有单身的挚友请短暂起立，通过回答提出的一连串二选一的问

40、题，选出其心目中最可爱的人；3.主持人对台上消费者提问，待其回答问题后，不符合条件的人坐下；4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下；5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发？”若回答长头发，那么短头发的女生就可以坐下；6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮？”若回答双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下；7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服？”若回答浅色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；8.当只剩下最终一位女士站立时，主持人结束提问，请选手转过来，观赏自己

41、心中的完备女人。9.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝愿，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。此活动将接着沿用，在每周五进行。可提前报名，也可现场报名。每周六：红酒学问问答，由主持人向大家介绍有关红酒的学问，并提前告知大家，要细致听，一会提问，答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样，口感该怎样；讲解完后请消费者品尝，并讲解并描述一下自己的尝后感；让消费者开口说产品怎么样，并有奖品。每周天：文艺演出，同周一。推广方案 篇61 市场背景(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争特别激烈，各品牌不断发掘并推出新奇的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市

42、场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，赐予同品牌增加新的产品系列的供应了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业赐予新的理解，因此莎莎同样须要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。（3）莎莎深层干净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透亮干净配方，温柔有效等概念，具有新意。2 SWOT分析2.1优势分析莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品供应强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。2.2劣势分析(1)新产品上市消费者

43、对其功效了解不多。市场已很困难。(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品须要一段时间，而潜在目标消费群则须要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。2.3机会点（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层干净，透亮干净等相像USP上，也无细分目标群竞争。（2）新春刚过很大一部分消费群将重新起先寻求品牌转换。2.4威逼（1）正值旺季来临，其他竞争品也起先有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威逼。（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威逼，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈设抢占目标消费群的第一视线；在售点

44、的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。 推广目标（）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1-2个月），尽快进入成长期，创建效益。（）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。（）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。 （）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈设货架，吸引终端卖场大力帮助，使终端陈设、展示更加生动化，活化售点的气氛。（）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。 目标消费群定位）重点目标消

45、费群：“ 18 30岁的青年女性 ”）协助目标消费群：“ 30 40岁的中年女性 ”）目标消费群特点：（1）经济基础较好，相对购买实力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具安排性。（2）比较注意自己的形象，细心呵护头发皮肤；简单接受新事物，并情愿尝试购买。（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，简单信任和依靠品牌。推广策略（）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，主动推出以接着宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。（）解决新产品入市的产品功能宣扬告知、消退潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。（）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采纳回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。（）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌始终在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信任而接受新产品，宜采纳在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣扬活动）。活动形式（）派发（能产生试用欲望的刺激）通过样品小包装，宣扬单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清楚的相识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新