有关推广方案12篇.docx

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1、有关推广方案12篇 为全面完成小麦规范化播种技术示范推广项目规定的各项任务指标，依据山东省财政厅关于下达20xx年中心财政支持农业技术推广资金预算指标的通知（鲁财农指20xx.97号）要求，特制定本方案。一、目的意义.下面是我收集整理的有关推广方案12篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇一 推广方案为全面完成小麦规范化播种技术示范推广项目规定的各项任务指标，依据山东省财政厅关于下达20xx年中心财政支持农业技术推广资金预算指标的通知（鲁财农指20xx.97号）要求，特制定本方案。一、目的意义小麦生产“七分种，三分管”，因此提高播种质量对夺取小麦丰产具有非常重要的意义。近年来，我省部分地区整地、

2、耕作方式和时间不能适应机械和气候等条件的改变，导致整地质量不高，播种不规范，出苗率低，不能达到苗全、苗齐、苗匀、苗壮的要求，无法奠定高产基础，严峻影响小麦产量。这对小麦播种技术提出了更高的要求，通过小麦规范化播种技术示范推广项目的实施，带动全省秸秆还田质量的提高和小麦播种方式的改进，达到小麦苗全、苗齐、苗匀、苗壮的效果，防止或减轻干旱和冻害危害，为小麦高产稳产打好基础。二、主要技术内容（一）实行秸秆还田，耕翻与耙耢、镇压相结合。玉米秸秆还田的地块要机械粉碎两遍，抛洒匀称。整地时，要采纳大犁深耕翻，破除犁底层，耕深25厘米以上。耕后旋23遍，耙耢24遍并镇压，使土壤细碎，上松下实，底墒足够。秸秆

3、还田地块土壤过于疏松时，播前还应镇压沉实土壤，避开悬松造成播种过深或干旱、受冻死苗。（二）选用优质高产良种。一是依据本地区的气候条件，特殊是光温条件选用冬性或半冬性品种种植。二是依据生产水平选用良种。在土层较厚、肥力较高的旱地，应种植抗旱耐肥的品种；在肥水条件良好的高产田，应选用丰产潜力大的耐肥、抗倒品种。三是依据不同耕作制度选用良种。如麦棉套种，不但要求小麦品种具有相宜晚播、早熟的特点，同时要具备植株较矮、株型紧凑，边行优势强等特性，以缩短麦、棉共生期，提高光合效率。四是依据当地自然灾难的特点选用良种。如干热风重的地区，应选用抗早衰、抗青干的品种。（三）合理施肥。留意氮、磷、钾肥协作施用，适

4、量施用氮素化肥。氮肥底施与追施相结合，一般田块底肥与追肥各半，超高产田底肥40%、追肥60%。留意有机肥和无机肥相结合，在运用无机肥的同时，增施有机肥培肥地力，均衡长久供应小麦生育期内所需的各种养分物质。（四）适期、适量、足墒播种。鲁东、鲁中、鲁北的小麦相宜播期为10月1日至10月10日；鲁西的相宜播期为10月3日至10月12日；鲁南、鲁西南的相宜播期为10月5日至15日。在适期播种状况下，精播高产麦田，成穗率高的品种每亩基本苗12万15万，成穗率低的品种可适当增加播量。半精播中产麦田每亩基本苗15万18万。旱作麦田每亩基本苗15万18万。晚茬麦田每亩基本苗20万30万。播前020厘米土层土壤

5、相对含水量低于70%80%的地块，应灌水造墒，确保足墒播种。（五）播后镇压。小麦播种时要用带有镇压装臵的播种机械边播种边镇压。播种完成后，再用特地的镇压装臵镇压一遍，以沉实土壤，保墒提墒。也可播后浇“蒙头水”，切实保证出苗率和提高整齐度。三、实施地点、规模与任务（一）实施地点。在招远市、济宁市市中区、临沭县、陵县、庆云县、高唐县、邹平县、东明县等8个县（市、区）组织实施。（二）实施规模与任务指标。每个县建立十亩高产攻关田、百亩示范方、万亩核心示范区各一处，辐射带动十万亩。十亩高产攻关田，亩产量指标700公斤或比前三年平均亩产增幅10%以上；百亩示范方，亩产量指标650公斤；万亩高产攻关核心示范

6、区，亩产量指标600公斤。辐射带动区平均亩产较前三年平均水平增产5%。示范区内高产良种统供率100%，种子包衣率100%。项目区内玉米秸秆还田率、机械深耕率、良种统供率、种子包衣率、机播、机械镇压率均达100%，出苗率95%以上，缺苗断垄率低于1%。四、任务分工（一）省农技推广总站1成立项目领导小组和技术小组。领导小组由分管厅长任组长，厅财务处、科技处、省农业技术推广总站负责同志为成员，负责项目的总体组织、布臵部署、协调调度、监督检查、沟通解决项目实施过程中的问题。技术小组由省内科研单位和农业高校的知名小麦栽培、育种专家及省农技推广总站负责小麦技术推广人员组成，负责制定和落实技术方案，开展技术

7、培训、现场指导和技术总结等工作。2制定省级总体方案。确定项目主要推广的技术内容、实施地点、推广规模和实施进度，要具有较强的可操作性。3组织技术培训和指导。邀请有关专家，针对关键技术内容，编写培训教材，在小麦播种前和返青等关键生长发育时期，对项目区县、乡技术人员进行集中培训，编制并下发技术看法，组织专家对项目区进行巡回指导，驾驭项目区总体状况，召开会商会并提出相对应的建议和看法。4召开现场观摩会议。选择技术示范到位、实施规模大、效果好的示范区，依据农时季节，组织各项目区技术人员、种植大户等参与现场观摩会议。5搞好信息宣扬。在省级以上媒体发表宣扬稿件5篇以上。6做好检查督导工作。在项目中期和结束时

8、对项目进度和总体执行状况进行调度和检查，总结阅历，仔细查找项目实施过程中的问题并提出进一步的建议。7搞好验收总结。小麦收获前，在县级小麦产量初测的基础上，邀请有关专家，对十亩高产攻关田、百亩示范方、千亩核心示范区、万亩辐射带动区进行复测。项目结束后，对项目的实施状况进行汇总、总结。8开展项目自评和考评。项目结束后，依据项目开展、余期目标完成、资金运用、档案管理、信息宣扬、农户回访等状况，对项目实施单位进行考评排序，并进行自评工作。（二）基层实施单位1成立领导小组和技术小组。领导小组负责本区域内项目的组织、部署、协调等工作；技术小组负责制定和落实技术方案，开展项目区内技术培训、现场指导和技术总结

9、等工作。2制定本项目区实施方案。依据省级总体方案的要求，制定本项目区切实可行的项目实施方案，落实详细实施区域，详细落实到村、到户、到田，确定本区域内品种、机械、耕作方式，搞好物资打算和发放。篇二 推广方案一、活动目的新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度二、活动对象河南中医学院在校高校生三、活动主题青春味道，果源来陪！四、活动方式：公司总部供应活动方案、礼品和监督；直营店打算物料制作执行。五、活动时间地点：20xx年5月1日-20xx年5月7日河南中医学院六、广告协作方式：1、广告栏张贴海报2、宣扬单发放3、校报登载广告信息4、学校广播站进行广播七、活动内容：1、分别支配人员负责现场

10、的发单、宣扬和引导，保证现场秩序2、买饮料，送实惠（1）凡在活动现场购买饮料者，均有机会参与现场的大转盘活动，通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。（2）扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。（3）可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格，可免费赠送一瓶。3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折实惠。八、费用预算 ：预料销售：固定成本 :场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用 变动成本：活动过程中所产生的其他额外费用九、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的

11、促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物 力、财力方面的打算。十、效果评估：1、 成立评估小组2、 组织评估篇三 推广方案与销安排相比，网店推广安排比较简洁，然而更为详细。一般来说，网店推广安排至少应包含下列主要内容：1、确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜寻引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。2、在网店发布运营的不同阶段所实行的网店推广方法。假如可能，最好具体列出各个阶段的详细网店推广方法，如登录搜寻引擎的名称、网络 广告的主要形式和媒体选择、须要投入的费用等。3、网店推广策略的限制和效果评

12、价。如阶段推广目标的限制、推广效果评价指标等。对网店推广安排的限制和评价是为了刚好发觉网络 营销过程中的问题，保证网络 营销活动的顺当进行。下面以案例的形式来说明网店推广安排的主要内容。实际工作中由于每个网店的状况不同，并不肯定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。案例：某网店的推广安排(简化版)这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣扬公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网店制定的推广安排主要包括下列内容：2、网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就起先

13、了推广的打算，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜寻引擎进行优化设计;4、网店增长期的推广：当网店有肯定访问量之后，为接着保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络 广告(包括安排投放广告的网店及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。5、网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线实惠卷;参加行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的状况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行协助推广。6、推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与

14、专业网络 顾问机构合作进行网络 营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网店推广安排，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简洁的网店推广安排中，我们仍旧可以得出几个基本结论：第一，制定网店推广安排有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避开重要的遗漏。其次，网店推广是在网店正式发布之前就已经起先进行的，尤其是针对搜寻引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的须要，并做必要的优化设计。第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都

15、须要进行这些常规的推广。第四，在网店推广的不同阶段须要采纳不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采纳，各种网店推广方法往往是相结合运用的。第五，网店推广是网络 营销的内容之一，但不是网络 营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，须要与其他网络 营销活动相结合来进行。第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，须要采纳一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的安排等。第七，网店推广不能盲目进行，须要进行效果跟踪和限制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量

16、，访问量的改变状况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的胜利具有至关重要的作用。案例中给出的是网店推广总体安排，除此之外，针对每一种详细的网店推广措施制定具体的安排也是必要的，例如关于搜寻引擎推广安排、资源合作安排、网络 广告安排等，这样可以更加详细化，对更多的问题提前进行打算，便于网店推广效果的限制。本文略去这些细微环节问题，有关详细网店推广方法的实施安排，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网店推广安排书还包含更多具体的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。篇四 推广方案为了让更多的同学参加到卡丁车制作等教学科研中来，增加同学们的实践动手实力，提高专业

17、技能，特作此方案。一、目的及意义1、增加学生的实践动手实力，提高专业技能；2、培育学生的创新思维，发挥学生创建力；3、使教学与科研结合并行；4、增加就业砝码，提升就业机遇。二、大赛内容参赛队员依据自己爱好爱好及专长，挖掘生活、社会的结晶，结合设计灵感理念，设计属于自己的汽车、卡丁车、电动摩托车、沙滩车、高尔夫车等，并进行竞赛。三、宣扬内容及形式突出政策重点，挖掘科研亮点，把握宣扬难点，主动有效地推动跑跑卡丁车制作等工作。宣扬的主要内容由：实施学生参加科研的重大意义；激励措施；报名参加方式等。宣扬的主要形式：1、信息网络宣扬在学院网站、分院网站上发布相关信息，注意发布激励措施；2、海报宣扬制作相

18、关海报，在各宿舍区、饭堂、3教宣扬栏张贴；3、展板宣扬张贴一些卡丁车组建的相关照片，制作成板，附带书写一些相关信息，以激发学生的主动性；（四）召开各班班干会议，务必将此科研活动传达到每个同学中。四、设计要求1、是否符合本届大赛的宗旨；2、是否符合本届大赛的参赛资格；3、创新：作品是否具有前瞻性，创新程度和创意的社会接受度如何；4、美学：是否符合现代社会的审美趋势；5、人机工程：从平安、舒适、便利等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调；6、市场价值：依据作品依存的消费分析，是否具有市场价值；7、工艺与成本：依据研发、生产工艺流程和制造成本，项目是否具有批量生产的可行性；8、设计者考虑绿色环境的要

19、求，合理搭配颜色，材料的合理应用；色调显明协调，布局丰满合理，具有独特美感；9、设计制作出成品必需满意3个轮（含3轮）以上，能够依靠自身的动力系统独立驾驶，有转向功能，有行车制动系统，时速低于40km/h.。五、设计方向1、平安设计的车型应结构合理，布置得当，不存在平安隐患，能爱护人体及路面设施；设计速度不宜过高，最高速不高于40km/h，故所选发动机排量应小于90cc。2、经济设计的车型应注意成本的限制，由于材料费用由参赛队员自行担当，为减轻负担和降低风险，应合理选用配件，设计车辆不能过于困难，最好将成本限制在1500元以内，预算限制在20xx元以内。参赛队员可拉赞助，开拓社会资源。3、好用

20、设计的车型应从平安、舒适、便利等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调，符合现代审美观；能够运用于学校道路或城市道路。4、美观设计的车型应合理搭配颜色，材料的合理应用；色调显明协调，布局合理，具有独特美感。5、环保、节能设计的车型可采纳电能、太阳能、乙醇等无污染零排放能源做动力源，推行环保建设；设计的车型在不影响平安性能和运用性能的状况，结构上应轻简，使整车质量轻量化。六、大赛流程1、报名组队以全院学生为对象，自由组队报名参赛，每队人数为5-10人，每一个参赛队配一名指导老师，指导老师有谢坚毅、吕雪、罗蓉、张凤、岑少飞、张咏等6位老师。2、确定车型（一天）参赛队员同指导老师一起协商，确定车型的设

21、计重点（即：平安、经济、好用、美观、节能、环保）；收集资料确定车身基本结构、动力源、驱动方式、驱动轮个数、布置形式、座位数等，列一个车型基本参数表，同设计方案一起上交分院团委，汽车教研室。3、设计方案（五天）确定车型后，起先着手设计方案并提交汽车教研室审核，方案内容包括：设计说明（理念、重点、创新、结构概况）、设计图纸、效果图、参考图片、车型基本参数、零配件清单及预算表等。4、审查筛选，确定参赛队（两天）汽车教研室专业老师仔细审核各队设计方案，并赐予指导性看法，方案设计须合理可行、有创新、有特点，通过审核才能接着参赛。5、选购零配件（五天）各参赛队依据设计方案制定零配件购买清单，为降低制作成本

22、，建议各参赛队统一购买配件，指导老师要把好关。6、制作、组装、调试（十五天）在购买配件的同时，应着手焊接底盘部件，设计好个零件的安装位置。待配件到位后，马上进行安装、布线和喷漆美化。完成组装后，进行调试阶段，检查各部位是否工作正常，是否达到预期效果。否则，进行整改。7、参与竞赛设计好车辆后，进行本次大赛的最终一项活动评比竞赛。竞赛大致从平安、环保、节能、创意、经济、速度等方面进行评比。表1：时间支配表序号 流程 时间 进度支配1 报名组队 20xx年12月17日前2 确定车型 一天 20xx年12月18日3 设计方案 五天 20xx年12月18日20xx年12月23日4 审查筛选队 两天 20

23、xx年12月24日20xx年12月25日5 选购零配件 五天 20xx年12月26日20xx年12月30日6 制作、组装、调试 十五 20xx年12月26日20xx年1月10日7 参与竞赛七、竞赛项目及评分标准1、综合竞赛名称：综合最佳车队竞赛内容及评分标准：由“争分夺秒”、“设计答辩”组成，总分100（其中“争分夺秒”占总分50%，“设计答辩”占总分50%）。竞赛规则：1）、“争分夺秒”：汽车在学校400m跑道上跑20xxm所用的时间进行评比，并由评审团评比出前5名。第一名获得50分；其次名45；第三名40分。依此类推。2）“设计答辩”：在竞赛阶段，在指定地点由评审团对参赛作品进行提问，参汽

24、车队针对评审团所提出的问题进行答辩，并由评审团就汽车性能介绍、汽车的好用性、技术路途、资金合理运用、创新性等方面做出综合评分，评比出前5名。第一名获得50分；其次名45；第三名40分。依此类推。根据总分的大小排序确定最佳车队的归属。2、单项竞赛名称：节能奖（最佳节油奖）此项只限用内燃机作为动力的，在给定燃油量（100ml）的状况下，汽车所跑过的路程进行评比。路程越长者为此项冠军。3、单项竞赛名称：环保奖（最佳环保奖）此项只限于运用纯电动车或太阳能车，或燃料电池做动力的零排放汽车。此项竞赛在采纳综合竞赛中“争分斗秒”的成果结果，再除以汽车整车装备质量，所得商最小的汽车所在车队获胜。4、单项竞赛名

25、称：你来我挡（最佳操纵奖）竞赛内容及平分标准：车辆从起点起先，绕过100米内的十个障碍物，每个障碍物间距离9米（起跑线距离第一个障碍物5米，依此类推最终个障碍物距离终点5米），时间最短为第一。5、单项竞赛名称：争奇斗艳（最佳造型奖）竞赛内容及评分标准：主办方将在指定的场所让全部车队展出他们的设计车辆，每个进入场地的观众都会拿到一张选票。观众依据车队的造型，车标等，投给自己喜爱的车队。评分由评委（70）和现场观众（30）评比出“最佳造型奖”。6、单项竞赛名称：组织与人气（最佳组织与人气奖）竞赛内容及平分标准：组织占50%，最佳组织主要考虑车队拉赞助的实力，拉赞助将在金额总量与赞助商个数两个方面评

26、比，拉赞助总金额（零部件折算成金额）最多的队得分25分，其次名得分20分，依此类推；赞助商最多的得分25分，其次多的队得分20分。依此类推。人气占50%，现场投票最多的队得25分，其次名得20分，依次类推。总分最高的为“最佳组织与人气奖”。7、单项竞赛名称：平安设计（平安设计奖）竞赛内容及评分标准：分主动平安和被动平安，主动平安主要考虑在车上装ABS、ESP等电子限制装置等；被动平安主要考虑在车上装SRS、方向盘碰撞缓冲装置、车身碰撞吸能装置、车身结构设计等。主办方依据汽车安装这些平安装置的状况确定最平安的汽车为行车平安设计奖。8、单项竞赛名称：实践能手奖结构设计合理，布置美观，焊接精致坚固，

27、能体现钳工、焊工、涂装技能等实践动手实力，表现优秀者为实践能手奖。篇五 推广方案1 市场背景(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争特别激烈，各品牌不断发掘并推出新奇的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，赐予同品牌增加新的产品系列的供应了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业赐予新的理解，因此莎莎同样须要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。（3）莎莎深层干净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透亮干净配方，温柔有效等概念，具

28、有新意。2 SWOT分析2.1优势分析莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品供应强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。2.2劣势分析(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。市场已很困难。(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品须要一段时间，而潜在目标消费群则须要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。2.3机会点（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层干净，透亮干净等相像USP上，也无细分目标群竞争。（2）新春刚过很大一部分消费群将重新起先寻求品牌转换。2.4威逼（1）正值旺季来临，其他竞争品也起先有新的市场行动，因此亦

29、将对莎莎新产品上市场构成威逼。（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威逼，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈设抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。 推广目标（）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1-2个月），尽快进入成长期，创建效益。（）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。（）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。 （）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈设货架，吸引终端卖场大力帮

30、助，使终端陈设、展示更加生动化，活化售点的气氛。（）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。 目标消费群定位）重点目标消费群：“ 18 30岁的青年女性 ”）协助目标消费群：“ 30 40岁的中年女性 ”）目标消费群特点：（1）经济基础较好，相对购买实力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具安排性。（2）比较注意自己的形象，细心呵护头发皮肤；简单接受新事物，并情愿尝试购买。（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，简单信任和依靠品牌。推广策略（）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端

31、商、消费者的第一吸引力，主动推出以接着宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。（）解决新产品入市的产品功能宣扬告知、消退潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。（）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采纳回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。（）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌始终在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信任而接受新产品，宜采纳在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣扬活动）。活动形式（）派发（能产生试用欲望的刺激）通过样

32、品小包装，宣扬单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清楚的相识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。（）演示（功能的宣扬）通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。（）店销通过带有主题性的店面让利促销，协作单页宣扬，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效协作宣扬下，不减弱品牌力反而增进品牌亲合力。（）主题促销在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主见的系列主题形式的促销，协作节假日的让利回馈，效果将更显著。（）莎莎新品“形象小姐”选拔赛针对目标消费群的消

33、费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出访用莎莎新品进行发质和发型综合评比“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评比相结合推出，点出莎莎的品牌主见：“专业、时尚”。（）造势（建立形象）在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主见目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生主动的销售反应。（）事务炒作利用每年重大事务机会，利用事务的主导活动，开展社会公益性宣扬主题促销，将会收到事半功倍的效果。（）荣誉“莎莎人”在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。时间安排篇六 推广方案一、文案背景1、据

34、统计，我国每年约有900万-1000万对新人结婚，仅婚宴款待费用高达数百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量特别巨大；2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充溢了商机和潜力；3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。4、20xx年是中国传统龙年，具有祥瑞意义，本年度婚宴数量将尤为突出；二、婚宴信息获得及合作方式1、民政部门合作民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获得有关信息，必需实行嘉奖措施抓住此信息源泉；赐予登记处人员肯定信息费，要求供应新人的联系方式（

35、包括姓名、电话、地址），每供应肯定数量信息赐予相应信息费用。可通过邮政局将祝愿卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪；可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业供应的贺卡，新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品xx瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度；2、婚纱影楼合作婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个足够的信息源，必需争取与其合作；在条件允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣扬单页，展位每月赐予肯定的陈设费用；有影楼举荐成交的订单，赐予影楼肯定的介绍费；或供应婚纱摄影xx元以上的新人联系方式，并赐予肯定的信息费；与婚纱影楼实行联合促销：如定购xx瓶东方韵

36、（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费获得价值xx元的婚纱摄影、娘家照或全家福（阶梯促销，由我方担当）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参加执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；3、婚庆公司合作婚庆公司是现代婚礼中必不行少的成员，通过婚庆公司推介胜利的赐予规定的提成，婚庆公司只供应信息，依据推介结果胜利与否，赐予不同的信息费；另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并赐予肯定费用；在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣扬单页，展位每月赐予肯定的陈设费用；有举荐成交的订单，赐予规定的介绍费；或供应新人联系方式及宴席时间，并赐予肯

37、定的信息费；婚庆公司联合促销：如经过成本评估，可制定购xx瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费享受价值xx元的婚庆公司服务（由我方担当）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参加执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；4、旅行社合作与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买xx瓶东方韵xx产品或套餐，可免费享受价值xx元的xx地xxx日2人游（双人蜜月游等，费用由我方担当）；旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣扬单页，有条件的进行产品展示；新人婚宴必需由我司人员参加，进行相应品牌植入，如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等；5、餐

38、饮店合作专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如：依据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐（含红酒、饮料、点心、喜糖等）一站式服务，同时由我司人员参加宴席现场帮助品牌植入及服务工作，详细费用分摊，依据市场实际状况与餐饮店协商；6、烟酒店合作烟酒店是宴席选购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣扬单页，凡推介胜利的需保证其提成，促销产品由经销商配送供应，同时由我司人员参加宴席现场帮助品牌植入及服务工作；7、个人介绍通过个人口碑介绍或举荐成交的订单，赐予规定的介绍费；或供应新人联系方式及宴席时间，并赐予肯定的信息费；8、喜糖店铺合作结婚离不开喜

39、糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，依据推介胜利与否设置不同等级的嘉奖，将他们也拉入我们的营销队伍；同时我们也会将运用我们酒水的新人介绍去选购喜糖；其供应新人联系方式及宴席时间，赐予肯定的信息费；将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时享受推介胜利介绍费或信息供应费；三、婚宴推广执行要求1、促销力度：要依据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度；2、促销对象：要求具备肯定消费水平，有肯定人脉关系或背景的新人；3、宴席规模：原则上要求10桌以上，方可享受我司婚宴现场附加服务；4、促销价格：要求参加宴席推广产品开票价必需是公司统一指导零售价；5、品牌植入：必需有

40、我方人员参加，并进行相应氛围植入；6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式；实物搭赠物品须要有肯定的关联性，达到配赠的同时让消费者感受实惠和便捷。如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、2人蜜月游、新人婚纱照留念卡（新人婚纱照，适当融入东方韵元素及婚宴促销内容）、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone手机、ipad平板电脑等；四、宴席推广工作流程1、依据市场详细状况，制定当地婚宴促销方案；2、通过各种渠道获得婚宴信息，告知活动方案；3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案；4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准；5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数

41、量；6、和客户确认我司权益、品牌植入，避开后期纠纷；7、聘请、培训临时品推员；8、布置宴席现场，物料、酒水；9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项；10、可利用物料、剩余酒水回收；11、活动评估，总结阅历教训；12、核算相关费用，整理相关材料；13、回访客户，赠送小礼品，维系客情；五、婚宴现场氛围植入标准1、广宣物料硬植入（见附表1）2、品牌软植入A、司仪台词：每场三次为宜。第一次（宴席起先时）：让我们举杯，共饮四特东方韵美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，芳香醇纯，回味无穷；其次次（宴席抽奖时）：提及精致奖品由四特东方韵供应，并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯，共同祝愿新人；第三次（宴会

42、结束时）司仪代表四特公司再次祝词，并感谢各位嘉宾莅临现场，共同见证婚礼。B、互动抽奖环节：抽取四特东方韵主题奖品：（东方韵小酒礼盒、高档保温杯等）C、文艺节目植入：超过20桌的大型婚宴，可以免费赞助3-4个文艺节目，酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。六、婚宴推广主要费用投入1、广宣物料费用：前期促销告知宣扬单页、易拉宝；现场台卡、抽纸、奖品等；2、人员薪资费用：品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等；3、信息人员提成费用：烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成；4、促销套餐费用：买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等备注：1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力，为激励

43、婚宴/谢师宴推广，公司可以全额担当经销商亏损部分；2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴，可以考虑全程免费赠酒及现场服务，但须适当植入我司品牌元素。篇七 推广方案第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）一、目的：1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体便利面市场的0.3%，消费者对干拌面凉快新吃法无概念，以试吃培育新的消费群，扩大知名度。2、教化正确的.食用方法。3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。二、试吃SOP：l 举荐主体：年龄1535岁之年轻族群l 时间选择：周一周日：9：3021：00，每点做2周试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：3

44、012：00下午16：0017：00l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主l 方式：免费试吃，试吃现场陈设试吃台同时协作堆头陈设l 场地要求：1、辐射力强、人流量大之KA2、试吃点尽量供应免费堆头或端架（活动期）3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁l 事前现场踩点1、确定试吃台位置（确保人潮动向）2、确保电力、水源3、确保可否运用道具4、试吃面的保管方式l 试吃员的选择：1、具青春活力之女生（1622岁）2、五官端正，性特别向、活泼3、有较强的语言表达实力4、一般话及本地语言流利5、有健康证（部分城市要求）l 工具打算：1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板2、试吃面：试吃人

45、员每天带入场内3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必需携带）l 现场限制：MS：各地试吃点进行巡察：1、场地布置是否正确2、试吃用品是否齐全3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）4、检查货源是否充足，广告宣扬品的运用状况l 营业：1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣扬活动内容。2、货源保证足够，正确陈设并有效运用广告宣扬品。3、协作MS解决冲突和突发事务。l 培训内容：1、产品介绍： 产品： 夏天吃起来不热的干拌新吃法 xx经典美味：红牛、辣酱、