课程顾问实习总结.docx

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1、课程顾问实习总结篇一：课程顾问工作总结 一、以青年老师的培育为工作重点加强老师队伍建设 在今年的教化管理年活动中，学校组织全体老师仔细学习市、区两级教化局的有关文件精神，引导广阔老师进一步明确学校管理的目的和意义，把开展教化管理年活动与进一步加强老师素养、提高业务实力结合起来，坚固树立要给学生一滴水，自己要有长流水的新型老师观、敬业爱生的新型学生观以及以人为本，依法执教，文明执教，廉洁从教的新型育人观。在老师的专业化成长上，我们关注每一位老师的发展，努力探究规范管理和人文关怀的最佳结合点，创建东边出太阳，西边圆月亮，千秋万物安康，人人有方向的和谐有为的工作氛围。今年先后派出十余名老师外出参与各

2、学科的教化年会，外出学习老师返校后将所学教化理念和教学艺术以及自己的心得，在学校教研活动时间向全体老师共享，力求把学习成果最大化。学校在全体老师中树立终身学习观，激励老师不断学习，不断充电。今年我们还支配两位市级骨干老师参与市教化局在洛阳师院举办的市级骨干老师培训，此外学校还组织绝大部分老师参与了第三轮接着教化培训；并组织部分老师参与了区教委组织的各学科教学培训。 我校青年老师占老师总数的一百零一分之八十，提高他们的业务水平是提高师资素养和教学质量的关键。本学期教育处以青年老师的培育为工作重点，一方面激励青年老师主动参与学历进修提高专业素养，另一方面组织青年老师参与新上岗老师培训，提高青年老师

3、的基本教学素养。针对我校老师严峻缺编，青年头课老师多，变动常见的校情，学校不等不靠、不怨天忧人，而是主动想方法，为了更好的调动一切力气投入对青年老师的培育，学校认定了一批责任心强、业务水平较好的有肯定教学阅历的中老年老师为校级骨干老师，同时聘请了学校的一些德高望重的老老师担当学校的教学顾问，动员这些骨干老师和教学顾问共同参加到青年老师的培育工作中来，形成对青年老师的培育合力。同时开展师徒结对，传帮带活动，让这些骨干老师和教学顾问担当指导老师，青年老师采纳自己拜师与学校安排相结合的方式，都找到了自己满足的师傅。为了加大对青年老师培育力度，我们接着开展拜师结队传帮带活动，并主动发挥学校指导老师团队

4、的作用，由教育处组织、教研组则负责从学科教学所涉及的专业领域、教学中的常见的难点问题、学生及班级管理中的问题等方面对青年老师加以指导，指导老师则从备课、上课、作业、学生辅导、教学实践中所遇到的实际问题等细微环节方面对青年老师赐予指导。在教学实力的培育上，教育处坚持对青年老师采纳听推门课与自己申报课结合的培育制度，要求每位青年老师每月至少要申报上两次汇报课，听指导老师及同学科老师8节课，并写出听课点评，每月上交一份学习心得。在工作中我们、加强分析和反思、仔细参加督导，适时调整，使年轻老师在做中学，在实践中领悟，走上学习中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。他们都深深地体会到平常练兵的好处，都

5、不同程度地有了较大的提高。我们每月还抽出时间组织青年老师座谈会，了解青年老师的状况同时给青年老师明确思路和方向，帮助青年老师更好、更快的成长。 篇二：教化顾问实习报告 安徽经济管理学院信息工程系 毕业实习（实践）报告 题 目 易达教化询问师实习报告 姓 名 洪艳 班 级 信10150308 成 绩 指导老师 姜婷姜老师 2022 年 3 月 7 日 易达教化询问师实习报告 摘要： 在毕业之初的的时候就起先在网上投简历找工作，可能那个时候是找工作的高峰期，在网上投过简历后就会有许多电话打过来，说是要过去面试，一方面考虑到以后的住宿问题，还有就是既然毕业了，就不应当在向家里面的人伸手要钱，种种因素

6、，就选择了一个离学校比较近的工作地点。之所以没有选择与本专业有关的工作，也是因为在学校的周边旁边没有找到与自己所学专业有关的工作。可能算是误打误撞吧，选择了教化行业。目前也始终在这边工作，已经持续快四五个月了，渐渐的会发觉，对于任何一个工作只要静下心努力就行了，还有一点就是坚持，只有坚持了，才会学到更多东西。 关键词：教化询问询问师培训团队合作坚持 正文： 我于2022年11月24日至2022年4月11日在合肥易达教化管理询问有限公司，从事教化询问工作，主要工作内容是邀约家长上门，并为来访家长供应免费询问，进而针对有补习须要的学生及家长推销公司的教化服务。 一、 实习目的 毕业实习是高校生学习

7、中的一项关键环节，他是我们学习的检验，通过实习，我们把书本所学的一些理论应用到实践中去，工学结合，培育熬炼我们的社会实践实力，同时也是我们初步进入社会，适应社会生活的起先，让我们从高校的象牙塔走向社会这个大染缸去适应各种人群，独立处理学习工作中的问题，为我们以后的生活和工作打下坚实的基础。 二、 实习单位介绍 易达教化管理有限公司主要从事培训教化领域，目前主要承做vip一对一专属文化课辅导和艺术培训两大类别。vip高端一对一：主要从事小学到中学文化课辅导，语文、数学、英语、物理、化学等课程，高新校区：在长江西路高新区鼓楼商厦，合家福商务中心8层，包河校区：在马鞍山路绿地海顿国际大厦5层，每个校

8、区面积850平米以上；艺术培训中心：开设琴棋书画、舞蹈、跆拳道等爱好类培训，史河路校区：在史河路拓佳广场二楼，明发校区：四里河路与北二环交口明发商业广场c区。每个校区面前1010平米以上；公司以“对每一位家长负责，对每一个孩子负责“的教学理念，弘扬“五心”文化精神，即爱心、细心、关切、耐性、责任心，提倡“五勤”精神，即脑勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司为每位员工供应足够的发展空间和发展平台，培育大批优秀的老师和教学管理人员，易达真诚欢迎每位学员能够加入易达欢乐的学习，为实现自己的 志向和父母的愿望，创作美妙的明天而奋斗。 核心思想 有效教学的核心就是教学的效益，即什么样的教学是有效的？是高效、

9、低效还是无效？所谓“有效”，主要是指通过老师在一段时间的教学后，学生所获得的详细进步或发展。教学有没有效益，并不是指老师有没有教完内容或教得认不仔细，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。假如学生不想学或者学了没有收获，即使老师教得再辛苦也是无效教学。 同样假如学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。因此，学生有无进步或发展是教学有没有效益的惟一指标。 教学理念 1.关注学生的进步和发展。首先，要求老师有“对象”意识。教学不是唱独角戏，离开“学”，就无所谓“教”，因此，老师必需确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展”的思想。其次，要求老师有“全人”的概念。学生发展是

10、全面的发展，而不是某一方面或某一学科的发展。老师千万不能过高地估计自己所教学科的价值，而且也不能仅把学科价值定位在本学科上，而应定位在对一个完整的人的发展上。 2.关注教学效益，要求老师要有时间与效益的观念。老师在教学时既不能跟着感觉走，又不能简洁地把“效益”理解为“花最少的时间教最多的内容”。教学效益不取决于老师教多少内容，而是取决于对单位时间内学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果。 3.关注可测性和量化。如教学目标尽可能明确与详细，以便检测老师的工作效益。但是并不能简洁地说量化就是好的、科学的。应当科学地对待定量与定性、过程与结果的结合，全面地反映学生的学业成就与老师的工作表现。因此，有

11、效教学既要反对拒绝量化，又要反对过于量化。 4.须要老师具备一种反思的意识。每一个老师要不断地反思自己的日常教学行为：“我的教学有效吗？”“什么样的教学才是有效的？”“有没有比我更有效的教学？” 5.有效教学也是一套策略。要求老师驾驭有关的策略性学问，以便于自己面对详细的情景做出决策，并不要求老师驾驭每一项技能。 五心文化 爱心、耐性、关切、细心、责任心。 易达教化，对每一位家长负责，对每一位学员负责 教研部提出 三、实习内容 实习内容在此次实习中，有苦有乐，体会到了工作中的困难和压力，也感受到了工作中的成就感和喜悦感。与实物销售相比，服务销售的技巧性和难度也相对比较大，没有真实的商品，仅凭我

12、们的介绍把教化服务推销给学生和家长，让其在听完我们的介绍分析之后认可我们的教化，信任我们的教化是有效的，这样的销售模式给了初出茅庐的我很大的压力和挑战。 （一）顺当面试 之前的时候始终在宿舍等电话，当有人给我打电话让我去面试的时候，心里又起先就纠结，面试哎，怎么打算啊，自己似乎有什么都不会。最终只好在其次天的时候，硬着头皮过去了，面试我的是校长助理，黄老师，衣着简洁朴实，为人也很好，面试的主考官给人的感觉就很舒适，所以在我们沟通之中，慢慢的就没了惊慌的感觉。后面还有复试，复试的时候，是校长面试我的，沈校长，一个女强人，给人的感觉就是大张旗鼓的那种人，有点肃穆，但在后来的接触中，在她身上学到了许

13、多东西。 （二）特殊的培训 刚来的时候有许多培训，新人的公司流程，薪资待遇等等，后来还有询问部培训，现场咨单模拟和电话录音分析，而且作为一个新人，是黄校助带着我的，让我看了许多资料还有话术，然后业绩了许多东西，我想这些应当都是一个新人必学的东西，怎样在电话里面和家长沟通，怎样邀约，到处都是困难，但在黄校助和同事的帮助下，我也慢慢步入“正轨”。 （三）安排工作地点 我们这边都是边培训边上岗的，所以会有许多之前的家长“死在”新人的手上，因为面试的是询问师，而且包河区离我们学校比较近，所以我选择了留在包河区，并没有去高新区。 而且包河的团队比高新的团队更和谐，更有力气。 （四）试岗 因为之前没有接触

14、过这类工作，所以对工作类容和详细操作我并不是特殊了解，公司支配我在询问部就是平常大家工作的地方试岗三天，看大家怎么打电话邀约家长和学生，如何和家长谈论价格等等一些问题。在同事们打电话的时候就觉得他们大家都很努力，而且充溢激情。同事们对工作的看法都很好，所以当我在其中的时候就觉得融入他们，自己会成长。 （五）正式工作 1. 安排资源 试岗结束后，在这三天的打电话中，我也差不多知道如何打电话约访家长了，校助给了我一些打印的学生姓名和家长的联系方式的信息资料，看上去之前也有同事打过，上面有各种各样的记录。之后校助给了我一部电话和一个笔记本，这些就是我的工作资源。 2. 第一个约访电话 电话呼出之前心

15、里总是始终在惊慌，不知道要和家长说什么东西，所以那是也就对着话术本进行对话，时间上心里还是没有底气，因为对这些东西并不是很了解，但慢慢的电话打得多了，什么样的家长都见过后，以后也就没有什么了，不会在为家长挂电话而难过，也不会胆怯，更不会不知道和家长说什么了。 3. 第一次现场询问 电话呼出的时间长了，总是会有家长过来的，第一次咨单的时候，除了惊慌还是惊慌，习惯于电话沟通，面对面沟通尽然有点不太适应，但后来在校助和校篇二：实习报告高端教化课程顾问工作的实习报告 一实习概况 1. 实习时间：2022年5月2日-5月20日 2. 实习单位：大连高端日语培训学校旅顺分校 3. 实习目的：巩固管理专业的

16、学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，留意把书本上学到的管理专业的相关理论学问应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性相识，用实践来验证理论学问的精确性，主动探求日常管理工作的本质与规律。 4实习单位概况（大连高端日语培训学校旅顺分校） 大连高端日语学校，总部位于大连，系国内知名专业日语培训机构， 以外语教化为核心，拥有短期培训中心、留学介绍事业部、赴日人才介绍事业部、教材研发事业部、网络教化事业部、翻译事业部等多个发展平台，是一家集教化培训、教化研发、出国留学询问、在线教化、多语言翻译等于一体的综合性教化机构。并开办了四所日本语学校：东北财经高校分校、星海辰熙国际大厦

17、分校、中山区巾帼大厦分校以及高端外语沈阳分校，年培训日语学员数万人。 二实习内容 1.实习岗位：课程顾问 2.实习工作职责 （1）接听来电、来访学生及家长、介绍参与适合的课程； （2）进行有效的学生管理和沟通，预约学生试听课程，了解学生的需求，并刚好反馈； （3）学生当场报名要做好相应的接待工作； （4）刚好的做好学生的回访跟进工作； （5）课程顾问要娴熟的运用平台； （6）与客户建立良好的关系，维护公司形象； （7）卫生清洁工作，负责询问接待室的卫生清洁及教室的桌椅摆放，并保持整齐干净； （8）平安工作。下班前检查复印机关机，关闭全部电源，负责关好门窗。 3.人员构成： 4.工作内容： （1

18、）课程顾问的职责： a、接听来电、来访学生及家长、介绍参与适合的课程 在这点上对来电接待的学生，接电话的时候要说：“您好！高端日语！”然后在耐性细致的学生介绍我们的课程及我们品牌特点。 对上门接待的学生。首先第一点说：您好！请问我有什么可以帮助您的吗？必需以微笑的状态来面对。具体耐性的为家长介绍，耐性始终微笑的回答学生提出的各种问题。b、进行有效的学生管理和沟通，预约学生试听课程，了解学生的需求，并刚好反馈：在这点上我们会要求课程顾问定期的做学生电访工作。了解老师上课的状况，了解学生在家的学习状况。 学生在来电询问或者上门询问，介绍完后请学生留下联系方式，并依据学生的介绍和结合我们的特色，对好

19、入座为学生支配相应的课程。并和该班的任课老师刚好的做好沟通工作。 c、学生当场报名细微环节。 假如学生当场报名的话， d、学费 e、刚好做好学生的回访跟进工作。 预约完了课程学生并来试听了课程，但是没有当场报名，课程顾问就要刚好的最好回访工作跟进工作，问清晰缘由以及家长的准备。 f、课程顾问的平台运用状况。 学生来电或上门询问后，要把学生留下的信息刚好的输入到平台里面。要把回访做的记录也要刚好的输入到平台里面。在新生报名后要刚好的把学员的信息输入到平台还有缴费信息。老学员续报后也要把续费信息刚好的输入！ g、与客户建立良好的关系，维护公司形。课程顾问是个特别重要的岗位，有着桥梁纽带的作用！前期

20、市场部的一系列工作完成了。知道了我们的品牌。到了课程顾问这里来电或上门询问了。说明市场部的工作已经做到位了。客户到了课程顾问那里肯定要尽力挽留住每一个来询问的客户。让他们感觉到我们的产品的独有处和我们最核心的东西。还有就是课程顾问在言语上非常的重要。在面对客户上肯定要耐性、细心、始终保持微笑！课程顾问也是学校重要的形象门面！客户对学校的第一印象也取决在此。在学校众多的岗位里面是起着举足轻重的位臵。客户的日常沟通沟通都是须要课程顾问去完成的。 三、工作体会： 1、存在的问题 （1）公司存在的问题：第一在管理上太过于单一。制度不够严谨。 （2）在早上考勤上规定周一至周五9点，周六周日是7点50考勤

21、但是我 们采纳的是无限网卡，有时候系统太慢严峻影响考勤的时间。这样有就会比较的吃亏的。 （3）在实习期间没有跟员工签订实习合同，有点不规范。 2、实习收获 （1）在17天的工作岗位上接触了许多类型的人，觉得自己在跟学生沟通的时候显得有点羞怯，胆子还须要再大一些。 （2）要把在学校里面学到的东西要跟实际相结合，敏捷的转变和运用。 （3）在性格上要有所变更，要细致耐性，不应当犯的错误肯定不能犯。 四、实习总结 在高端教化实习的17天里面，接触了各种类型的人群，使自己的眼光大涨。学到许多在 学校里面学不到的学问。跟同事间的相处也是特别的开心。工作虽然很繁琐但是时间过的很快，生活的很充溢，很欢乐。在这

22、里跟指导老师学习到了许多反面的东西，礼仪处事时的心态，人与人间的沟通，开扩了许多的视野！也为将来打下了很好的基础。 对于朗艺公司在经营管理中存在的问题，我提出了一些建议。 （1）进一步强化生产是经营接着的观念。企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽业务，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好现接业务是承揽后续业务、开拓新市场的必定要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营接着的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象 （2）进一步完善公司的管理制度。通过对资金管理、劳务层管理、物资管理，加强项目基础管理，加大监控、检查、整改力度，建立公司综合考评体制，加大对质量、平

23、安、文明工地的检查力度，抓好落实整改，促进工程管理水平的提高。 （3）树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷、低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必需以效益为中心，努力降低成本，提高效益。同时要强化员工的节约意识，开源也要节流，做好公司的资源配置工作，强化资源运用的制度化管理，物尽其用，尽可能减小不必要的资源奢侈，提高管理效益。 （4）推动依法治企，提高法律意识，提高平安意识，强化平安普法教化，从而维护企业的合法权益。深化开展法制宣扬教化，定期对职工，特殊是中层领导干部进行法律培训，增加领

24、导干部依法经营、按章办事的实力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务的整体管理水平。 （5）加大绩效考核力度，提高员工办事效率。无规则不成方圆，只有加强公司的绩效考核的力度，让员工在办事时有章可循有法可依，才能真正实现对员工的量化考评，提高 办事效率，尽量杜绝磨洋工现象的发生。因此，在绩效管理上，对员工和企业高层都应进行管理奖罚，尽快应用量化管理措施，特殊是对企业各级人员的年度绩效、完成目标所制定措施的实效、工作中有无失效及执行制度功效，分若干个档次进行奖惩评议。 四实习总结 在实习过程中，除了牢记老师给我们的建议外，我个人觉得驾驭以下几点也是特别重要的。 （1）待人要真

25、诚。你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去公司实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道同事怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被敬重。 （2）要擅长沟通。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学东西，这就须要跟领导和同事有很好的沟通，加深

26、彼此的了解，刚到公司，领导并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。 （3）要有激情与耐性。激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在不断改变的社会里，须要你有激情去发觉与创建，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为它是做好工作的前提。 （4）学会“主动出击”。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候， 篇三：课程顾问工作

27、方法 课程顾问工作方法（电话询问） 1、 基本接电话礼仪 （1） 简洁地礼貌问候，（您好，超越教化、）了解家长的需求，不正面否定家长的观点， 先简洁回答，待话题深化，作详细了解状况后，再赐予针对性的回答！ （2） 了解家长的需求后，做适当的分析（间接影响学生的全部因素，比如学习习惯，学 习爱好等等） （3） 了解沟通后建立初步的认可及信任感，使家长迫于想见到询问师帮助其解决困惑， 并能给对方留下深刻的印象，只要有须要第一个想到的就是超越教化！ （4） 在沟通过程中，有技巧的获得对方信息：主要是家长的需求及联系方式，其次是家 长和学生的姓名，学生学校，年级，信息来源，住址等（刚好做好笔录） （5

28、） 给家长创建危机感，预约详细上门时间，并留下话柄，电话回访，确定上门时间。 （6） 进一步做好电话预约回访，支配好详细的询问时间。 （7） 预约时，让家长带学生和孩子的试卷及课原来。 （8） 第一次不能当面确定时是的，做好跟踪工作！ 2、 （1） （2） （3） （4） 询问师电话技巧 热忱，自信，微笑， 先认可家长的观点，在适当的时候提出自己的看法。 适当分析像他这样的孩子目前存在的问题并举例说明。 适当对男孩子和女孩子做一些分析，比如说女孩子比较细心，用功，语言上的东西 领悟实力比较快，阅读理解实力比较强，男孩子数学逻辑实力，推理较强，一般像数学类大的综合题能得高分！ 现场接待 1、 现

29、场接待礼仪 （1） 自信，大方，微笑，礼貌。 （2） 佩戴超越教化工作牌，穿着职业装，留意自己的言谈举止。 2、 现场接待技巧 （1） 家进步办公室后，询问师立刻送上茶水，与家长沟通之前，须要留意自己的言谈举 止，先友好的问好，如问好时家长站起，需礼貌的让家长坐下谈，等家长坐落后老师才可落坐，热忱接待家长与其进行沟通，获得学后的基本资料并让学员写好学员登记表。询问师了解了学员的基本状况后针 对学员所补的科目，性格选派适合的老师与学生，家长再进行沟通。 （2） 与学生沟通时，初步了解学生学习的特点和表现，作赏识，激励并做简洁指导，使 学生对学生，对超越充溢憧憬和期盼，建立进一步的信任，然后让学生

30、做特性化测评问卷。也就是学习潜能测评，从学习方法，学习模式，学习心态和胜利素养方面进行具体分析，全面了解造成其成果现状的缘由和学习潜力。 （3） 与家长沟通时，着重了解学生的成长历程，成长环境，学习状况，学习习惯，学校 对学生的影响，亲子关系，家长的困惑等，结合全程化特性化辅导的特色作分析和指导，用“心”打动家长，与家长学生互动！ （4） 与家长沟通过程中，间接灌输越早教化代价越小，效果越好，并流露出对该学生一百零一 分之二一百零一的信念。 （5） 结合孩子情形阐述教化团队分工以及如何绽开工作。 （6） 询问道具肯定要 在适时的时间均派上用场 。 （7） 建立了认可与信任后，在家长不停的点头及

31、赞扬声中，表示假如下周想上课，今日 就把辅导的事情定一下，摸索性签约，迟疑的话找到缘由并刚好化解。 （8） 肯定要在家长的认可中再谈协议。 （9） 当时能定的，就不要让客户回家考虑。特殊是一家人都在场的情形，当时就肯定拿 下。 （10） 须要回家商议的，要留下电话回访的话柄，并万事通好跟踪。 3、 如何协作老师营销 针对学生的详细状况，找准需求，针对性的介绍与学科相符的老师，介绍他们的教学特色，教化阅历等，假如有机会，可以干脆与老师沟通，终归学科方面的专业学问，老师确定比咨 询师要来得专业，与学生沟通时，有更多的话题。 营销家长话术 营销的关键是怎么在5分钟内让家长信服我们，把孩子的将来交给我

32、们。 第一：我的体验就是自信，我们要敢于担当一切。我们可以这样想，我们的工作确定是给孩子带来价值的，只要我们一心一意的备课，一心一意上课，那就能创建更大的价值。我们就是上海最能教育一个孩子在学业上，爱好上，价值观上最正确引导的老师。所以我们超越全部的教员都能做出与承诺相匹配的工作，我们的承诺能家长放心，让孩子少走弯路，何乐而不为呢？ 我最喜爱打的一个比方就是我们是一个医生，在我们面前的是病入膏肓的病人，有时我们并没有什么把握把这个病人治好，但是我们必需做出我们的推断，我们必需坚决我们的专业价值，我们的诊治能带来最大的希望，而且我们的看法是最权威，最能给病人带来价值的，唯一不同的是，我们不须要担

33、当医疗事故的责任。 其次：在营销的时候尽量往细微环节上描述，比如我带的一个孩子，原来的学习习惯怎么样，成果怎么样，后来在我上了几次课以后，他怎么样了，这样的例子显明而又生动，很简单打动家长。 举例：康城，松江有许多孩子在我们这里学习的，比如某某同学，和某某同学，某某是c班的同学，跟您的孩子是同班的吗？这个孩子是很好学，也很聪慧的，但是学校的老师上课进度太慢了，导致喂不饱的状况，跟像松江最好的学校，二中啊，新桥的学生还是有点差距，这个孩子虽然基础很扎实，但是题目的训练量上不去，因为新桥学校的老师在布置作业的时候确定要考虑到全班的水平，所以不会布置大量的习题，和难题。而这样学校的题目就往死里整了，

34、这个孩子的科学成果原来在130、140之间，现在能过在150以上了，而且很稳定，上次月考排名提升了40左右。 第三：我们要询问家长几个基本问题，孩子在哪个学校读书啊？几年级啊？哪个科目比较薄弱？平常都有什么爱好？课外习题做的多不多？目标的中学或者高校是什么样的？然后就针对几个问题发表我们的看法，比如有的家长说孩子在二中，那我们就可以说，二中的教学质量不错，今年中考他们的数学平均分有110多分，英语了有那么105分左右，但是这个学校比较薄弱的一科就是科学，可能他们的教学方法有点原因，他们的教材的编排，和教学进度都跟其他学校不同。导致学生不太适应上海中考的题型和难度，这点他们老师也承认，所以都建议

35、他们的学生出来找科学的课外辅导，所以二中过来补习科学的学生特殊多，比如我 这里就带了xxx同学，还有yyy同学。总得来说我认为育才的学生是很聪慧的，他们的领悟实力都不错，稍加调教都能把科学学的很好，xxx同学他的科学成果就提高了30多分。 谈到爱好的时候，比如网络嬉戏，我们应当这样说：“我们不建议玩网络嬉戏，因为孩子的自控实力比较差，很难支配好自己的学习和嬉戏的时间，因为玩网游而废掉的学生我们见到的太多了，真的很惋惜。 第四：家长还会问到的几个问题有，你们的老师有没有松江二中的老师？像这样产问题我们应当顺着家长的思路来，应当这样回答：有，当然有，而且有许多，因为许多老师寒暑假都想出来带课，而自

36、己又不好意思带自己班上的学生，就来我们这边挂名，一起先我们公司还是很情愿让他们给我们的学生上课的，后来发觉效果并不好，缘由有以下几个方面：这些老师习惯上学习里的大班，一对一讲解的时候还是按那样的思路来，导致效果不那么明显，你想孩子在学校里按那种模式学发那么多年了，都没有学好，出来又按这样的模式来，怎么能学好呢？孩子也要尝试一下新的教学模式，许多孩子在我们这里学习了以后都感到很簇新，因为我们的教学模式跟学校的教化，跟家教完全不一样。我们对学生有更多的赞美和观赏，老师上课两个小时的时间里都必需要赞美学生，用各种方法树立孩子的信念，比如有的孩子很优秀，很傲慢的，过分自信，老师上课会首先用奥赛来震慑孩

37、子的嚣张气焰，然后循序引导他踏实的做题和学习风格，对程度差的学生，我们用简洁基础的学问和题目确保他们对学习树立强大的信念，学校里的老师不行能这样特性化的定制自己的教学方案和流程，他们只能按教学大纲来按部就班的教学而不行能像我们这个机构一样科学的针对每个孩子的特性和心态，智力程度来支配学习安排。 学科营销 初中科学在中考中的意义很重要的，它有180分，像今年上海的中考线比去年怎么样-，为什么？就是因为科学的难度提高了，很好的学生也会议能考到150分，但是假如是我们超越的老师来教就可以给他很好的方法，因为这个科学不是靠聪慧就可以的，我们会把最重要最本质的规律都总结给他，指导他做题，比如说在力学部分

38、，根本就是一个牛顿第肯定律，但许多学生都不会背，驾驭好了这个规律就可以用来指导做题。还有初二上浮力的这一块，许多学生觉得难，其实就是恒久记信跟浮力的本质：就是阿基米德定律，浮力就等于物体排开的液体的重力。还有通过受力分析，浮力等于物体的重力，看到这种题目，两个公式列出来，确定及上一个不做出来了。 学科学很重要的就是能对现实的现象作出说明，这样孩子的爱好才能被充分的调动起来，比如为什么海边的气候总是如此宜人？什么样的能源是在人类将来的日子可以运用的？什么叫空中楼阁？为什么我们吃冰激凌的时候手总是被冰水打湿？什么是超时空旅行？ 为什么高压锅烧的东西总是很熟？为什么0型血是万能输血者？癌症患者是怎么

39、死的？艾滋病怎么死的？ 这些题目的回答必需要知道原理 平衡力和作用力与反作用力的区分？ 透镜成像原理？幻灯机成什么像？一个物体从无穷远靠的近透镜的2f处，物象距离如何改变？ 生石灰是什么？熟石灰，消石灰，石灰石他别是什么？ 重力的反作用力是什么？ 假如没有大气层，日出会提前还是延后？ 运动速度越快，惯性越大？ 什么时候用左手定则，什么时候用右手定则？ 法拉第电池感应定律？ 太阳上发生的是聚变还是裂变？ 冬天空调房里的门窗上里面还是外面挂满水珠？ 什么叫溶解度？ 什么叫氧化物？ 呼吸作用和光合作用的方程式？ 病毒是原核生物吗？ 克隆是有性生殖吗？什么叫有性生殖？ 一个植物人他的大脑，小脑，脑干，

40、脊髓哪些确定是丢失功能的？ 体循环的路径？ 血液，原尿，尿液的区分？什么是牛顿第肯定律？光速，大气压？什么叫太阳高度角？ 中学数学 我们这边有许多学生都是松江二中的学生，他们了要到我们这里来提高数学的，我们现在有两个数学老师都是复旦数学系的硕士，参与过三年高考阅卷，他们的导师就是高考出题组的，您也知道吧，现在高考出题都是高校的教授来做的，您知道杭州各个中学的老量在高考前都会参与各种各样的吹风会，其实就是希望找浙大的参与出题的教授漏一点口风出来，所以呢我们的老师对高考的命题风格，出题规律还有备考方法是特别熟识的，我们的老师会针对高考数学的规律给他做充分的打算和训练。 初中数学 初中数学我们超越的

41、老师有一套特别系统的教案和教学方法，强调的是给学生拿了就可以用的方法，就像计算机的程序一样，打个比方，初一下学期学的因式分解，我们就给他一个方法叫做一提二套三分组四换元，看到一个式子，第一步先提公因式，其次步套公式，初中就学过两个公式，看到两项式就套平方差，三项就套完全平方，或者二字相乘；发觉不行我们后面立刻用分组，分成两两，两三，或者三三，然后再回到其次步套公式。那假如发觉字母许多，我们的方法都用不上怎么办呢？用换元就可以了，这样一套程序走下来，肯定可以把题目做出来的。 回访电话 ？先生，小姐您好！ 打搅一下这里是超越教化，我是？老师，您上次在我校询问？科目，？科目将在？时候开班，通知您提前

42、办理手续，办完手续即可参与学习，入学测试后即可支配上课，我校地址：新桥文化广场四楼（乐家肯德基对面）93号楼402室不好意思打搅了再见！ 接电话 您好！这里是超越教化，有什么须要帮助的吗？ 询问价钱 （我们一般在电话中，不要说出我们的学费，我说出几种不同的价钱，订我们要了解对方的心里，对主是不是很在乎低价格，假如想要便宜的话，我们报个低价格的科目，等他来学样了再给他具体介绍科目与价格） 我们说要转移话题先生，小姐：这样吧，电话中我们可能说的不是很清晰，麻烦您有时间来我们学校询问，顺便了可以参观一下，这里有具体的资料，让您参考，、我们学校地址：新桥镇文化广场93号402室（乐家肯德基对面）欢迎您的来电，下次再见！ 壹貳叁肆伍陸柒捌 玖 拾 一对一vip式教化与各种传统式教化的区分 第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页