2023年双十一活动策划.pdf

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1、2023年双十一活动策划2023年双十一活动策划2023年双十一活动策划1一、活动背景：“双11购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20 xx,我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典！20 xx年 的 双11,大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。20 xxll 万众商城”及小九城市WiFi新时尚。二、活动目的：在“双1111月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节，狂欢节将打出 超优惠、真特价、免费送”等活动来引人关注

2、，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。三、活 动 方：主 办 方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局承 办 方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司协 办 方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。四、活动时间：20 xx年11月11日开幕五、活动地点：张掖市中心广场六、参会单位：工 XXXX七、活动造势：宣传造势新闻发布会免费开设电子商务创业培训班;后续服务。八、活动流程：1、准备流程活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址商家报名时间:20 xx年10月27日08:30:00-20 xx年11月1日18:00:00商家审核

3、时间:20 xx年11月02日商:30:00-20 xx年11月6日18:00:00活动启动时间20 xx年11月11日00:00:00-20 xx年11月11日23:59:592、“双11启动流程20 xx年11月11日09:30主持人致开场白20 xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞20 xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式20 xx年11月11日10:40狂欢节正式开始九、活动内容：1、你来我就送。万众商城102到不敢想。3有小九1112、参展商家准备报名选拔审核后，择时召开商家大会。商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定3、商家展位划

4、分按商家产品分类划分展示区域4、工作人员筹备5、硬件准备活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅X展架、商家展位 一、安 保 准 备：2023年双十一活动策划2一、促销主题中欧英语双十一狂欢大放送二、促销目的促进老带新，加强知名度三、促销时间20 xx年11月11日四、促销对象中欧英语新老学员五、具体方案1、针对老带新：老生送20个课时（翻倍送），新生折上折;2、非老带新当天报名直减1000元;3、11月1 1日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。特色课程每次45分 钟，可中教课外教，人数限制20人，每 周，每月四次，每次主

5、题不定2023年双十一活动策划3一、促 销 方 法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。三.促销前工作：1、货 源 问 题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因 此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差

6、 评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。2、顾客人群的确定：要 促 销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效,如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签 名 档,宝 贝 题 目，公 告，博 客，微 博，贴 吧，帮 派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金

7、额Q0）即送免费礼物一个（国徽一枚）。2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老 客 户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 您只要花2元就可以买到我们店里价值5元 的 商 品 或 者 您 只 要 花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品。这有这样买家才能更被我们的宝贝

8、所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝 贝 打 个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称 花2元就可以带走价值5元的商品，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。5、满就减凡在中

9、秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。7、抽奖抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!再者就是一发表精华帖子，软 文 也 可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。2023年

10、双十一活动策划4一、活动目的此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的 事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。二、活动时间和地址时 间：20 xx年 11 月 11 日 00:00-24:00地 址：xx淘宝店所在的网上店铺。三、活动的准备（一）车 辆：准备要求1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车？2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；3、运 作 时 间：早 上8点开始提货，到 晚 上10点；4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待；（二

11、）操作1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；2、简化操作流程：A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。B、不 分 拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线;C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上 流 水线操作;具体请作出方案来。(三)人员安升日活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上 午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提前分配好，要求所有人员加班;客服人员尽量充实到一线去；不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的

12、情况,这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的.IT系 统，但依然对这种情况所担心J据 了 解，为了更好的解决客服和售后问题，今 年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将 有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同 时，今 年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。今年双十一我们推出了 200多 款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分20 xx(10%)年春装新款xx淘宝店品牌公关总监xx表 示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的

13、热款或新款商品同时除了用好的产品回馈消费者以外，x x淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。2023年双十一活动策划5活 动 主 题：活 有，惠 浪 漫 XX摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中浪漫直袭！单身男女今日崛起r 一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而 今 天，单身男女要崛起啦！活动参考宣传单活 动 说 明：为中国式爱情欢呼！因 为 爱，如 此 直 接！那 么！不 犹 豫，直降777 元 1777 元 2777 元 3777 元进 店 礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份！为爱而送！全款四重送！

14、进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品一 重 礼：宝宝周年照一套！二 重 礼：孕妇照一套（2张）三 重 礼：婚礼当天饰品一套四 重 礼：新娘定妆液一套写 真 乐388!写真全款将赠送钱包照两张，xx摆台一架（也可指定一定价位的套系）写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并 可 参 与 大抽奖活动转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送xx购物卡（200元）转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送xx购物卡（600元）转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送xx购物卡（1200元）欢乐大抽奖：抽奖时间：20 xx.ll.ll抽奖地点：抽奖内容如下：一等奖：特购物卡二等奖：超级舒适春

15、秋蚕丝被三等奖：精美不锈钢保温杯活动影楼地址、电话、联系方式。2023年双十一活动策划6目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们（本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加）活动时间：20 xx年11月11日0:00-24:00 xx语：xx分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与xx双11活动同步进行！老板挥泪巨亏回馈xx会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到！建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季！活动优惠多多：1.所有会员：全场产品均有大幅度降价（1折+半价+史上最低），部分产品限量秒批！届时请尽早放入购物车，尽快抢购！2.所有会员：订单满5000元即

16、可赠送礼物1份，满1W赠送礼物2份，满2W赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。3.大额批发会员：订单满5W返现金券500元，2W返现金券200元，满1W返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用（现金券500元封顶）。4.大额批发会员：满2W包物流（物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户）5.分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日6.分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物

17、清单活动前3天公布。注：网络分销商此活动时间延长为11月11 B-H月13日7.活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去 首 重，联系客服修改运费即可承诺：一、活动产品均为正品，假一赔十。二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上.如有特殊日期产品会特别说 明！三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都有保障！四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并保证在活动结 束 后12个工作日内发完！急单请勿参与活动！特 别 提 醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活 动 产 品，如无质量

18、问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。售后服务跟踪:一、订单金额超过5K的 客 户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退款，绝对让您省心放心。三、分销商优惠5和6条领取流程：1.初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级；2.符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支 付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。参与活动建议：一、活动开启时间20 xx年11月1 1日0点，建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车，

19、届时就不会因为网速问题抢不到啦！二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢 不 到 货！三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙拍！以免错失良机。四：活动力度较大，客户较 多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比较 多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。五、叮 咚！11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，再等一年咯！我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服。因 为：臣妾做不到啊！2023年双十一活动策划7一、活动主题低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗?）二、活动时间20 xx年11月9日一20 x

20、x年11月11日三、活动内容活动一：全场5折终极狂欢（20 xx年11月11日）20 xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）活动二：购物有礼幸运随行（20 xx年11月9日-11月11日）凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20 xx名精美礼品T 分价值2元（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）活动三：一个人的节日双倍的甜蜜（2

21、0 xx年11月11日）购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个,200份）购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，礼品送完为止。）四、活动费用预计1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。（注：活 动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）五、活动宣传1、广告投 放，采用报纸提前3-5天投放2期。2、大型外立面广告宣传及超市D M单相结合，做 到 醒 目，吸引顾客。3、采取超市播音加场外促销

22、宣传等方式，加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。2023年双十一活动策划8一、策划书名称淘宝网店双十一营销策划书。二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的 当 下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸弓I ,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够 大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因 此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销

23、售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。四、活动内容1.店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编 排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：(1)节 前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对

24、本店持有关注；(2)双 十 一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；(3)节 后：体 现“双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2.促销方式：(1)直 接 打 折：原 价300元，现 价5折150元 销 售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者

25、较为容易接受的方式。(2)买 一 送 一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择 得 当，就等于是享受了差不多5折的优惠。(3)两 件 包 邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。满 就 送：满100元 送10元优惠券，满200元 送20元优惠券，满600元 送8 0元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。(5)搭 配

26、套 餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件 宝 贝 搭 配37元就可以加一件100元 以 下 的 宝 贝 加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。3.客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。4售 后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有 礼 貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不

27、要让顾客找到淘宝网来维权。2023年双十一活动策划9一、活动主题：光棍节不孤单没有他，你还有我二、活 动档期划分前 期（11月1日-11月10日）活 动 前 期 宣 传 招 募，物料准备中 期（11月11日）活 动 进 行 时（采 取 一 组 控 制 活 动 进 行 另 一 组 到 街 道 现 场 访问 等 形 式 吸 引 人 气，以 达 到 人 气 吸 引 最 大 值。）后 期（11月11日之后）后 期 船 舶 上“炒 冷 饭 ，回 顾 活 动，进 行 二 度 传 播。三、活动具体细节活 动 参 与 者：女 性（须 带 上 其 闺 蜜）活 动 具 体 内 容 参 与 者（一 组6人）在 女

28、人 城 任 意 商 铺 选 择 衣 服 来 组 成 搭 配，来 装 扮 自 己 的 闺 蜜。然 后 由 评 委（从 围 观 者 众 随 机 抽 取9人），搭配最佳者将从自己 所 选 的 搭 配 衣 服 任 意 选2件。其 他 参 与 者 则 送 小 礼 品。活 动 不 可 重 复 参 与。活 动 参 与 方 式：现场评选其 他 优 惠：1、凡 事 当 天 活 动 参 与 者，在 女 人 城 消 费 满30元，力 口 10元 送 电 影 票1张（可选 热 门 电 影）2、凡 是 当 天 活 动 参 与 者，在 女 人 城 消 费 满60元，加10元 松 电 影 票2张（可选 热 门 电 影）【双 十 一 活 动 策 划】