2022商家抖音直播间首播指南手册.pdf

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1、商家抖音直播间首一、矗 准 备1.1 账号绑定L 2 直播间人员分工1.3 直播间场地的需求1.4 视频测款1.5 直播人设（以服装类目为例）1.6 测试方向二、抖音直播启动2.1 抖店后台商品创建2.2 抖音号添加小店商品操作流程2.3 直播间产品排品三、电脑端开播3.1 电脑直播伴侣开播要求3.2 直播伴侣添加直播画面第四、手机端直播4.1找到开播入口4.2 完善账号开播信息指南手册1五、直播流程六、直播形式七、直播作品第八、直播复盘2要怎么样才能来打造一个直播间顺利的完成首播呢？其实只需先注册好抖音号然后开通抖音小店，并且缴纳好保证金，用抖音号进行绑定，一个可以上架商品的直播号就已经准备

2、完成了。下面将通过手把手实操指引教会大家从。开始做会大家做好开播第一步！一、前期准备1.1 账号绑定店铺注册好之后，先开始小店后台绑定抖音号，根据以下4 个步骤完抖音账号绑定。.小店肩台绑定抖音.号操作0抖 后 电网罗龙 者91中心 巨平i P精选收量 学习中心 联务市场SJSW111snn本信息9!a2合 保 用 议I9=詈.牙 方 保 号Tfiifi.3A11的曲A f心电,人；W从扪ii WH IBBia飞富倒窜关店 V疝 1-It t M O tH W IIIRiB-oraismsrU.t IHIE*T,s.a3iigms3小店后台绑定抖音号操i.l;ft：LU,7!1 iMTH 1r

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4、种岗位，分别是主播、场控、运营。主播负责直播、拍摄、协助选品，直播运营负责直播中控、小店后台、客服管理及发货，场控作为主播的搭档，能够在台下与主播搭配直播，现场调配的重要角色。1.3直播间场地的需求直播场地的选取，要关注直播的空间、楼层、隔音这些问题；场地需要注意直播的灯光、地板、道具、展架；直播设备只要手机、音响、直播架和灯光设备。一个直播间搭建就已经完成好了。1.4 视 频测款接下来我们需要用短视频先进行测款。我们要以产品为主，突出核心重点，创意为辅，增加一下爆点。作品的逻辑可以依据身份做视频输出。1.5 直 播人设（以服装类目为例）工厂的定位就可以看到工厂的环境，突出了产品的特点，提升产

5、品的性价比、质量、信任感。老板娘的定位可以突出实体的环境，老板娘的人设优势在于给人一种精挑细选和高性价比的优势。1.6测试方向5确定人设，可以不同方向进行测试视频：1.以产品的排期：以 3天为轮回，3天拍摄同一款商品，达到测款周期，后期由视频端高评论产品诞生直播间推品。2.形式上的排期：3天只拍形式，形式上略作更改，后期爆流形式作为后期的作品拍摄形式。3.还能以付款达到测款的目的，就是找相似的达人，选择半年内潜力的账号，帮他视频加热，加热时间为1 2 小时，观察他的点赞和评论，加热后也能得到一份数据。通过以上就能确定哪个款是爆款，我们就以短视频爆款商品作为主打款。、抖音直播启动做完以上的工作我

6、们就要正式开始直播，确定目标压制泛流量，精准流量高度转化。2.1抖店后台商品创建Q 日 苴nsx7sKAWA安 目0 ty口0F臼抖后世倍中心上 侵 商 品 2 步到隹.点击首页-【商 品管理力点 击【新 建 商 品】即可进入商品编辑贡面鹿 学习中心 眼努布城禽工中口 品 信 息51a状芯6适用年已抖店通拷商品类目电商密盘件曲中心巨瞿平辆sfi联刈学习中心J S勇市场女*RS内家整纯聚侨配悴鹿帝呼r K I巾后吸白选释对应的商品类H进行新建，a有所析类目的话点击卞下角【申请开逋】e o创建商品操作指引：h t t p s:s c h o o l,j i n r i t e m a i.c o

7、m/d o u d i a n/w e b/a r t i c l e/1 0 1 6 6 90料 后麻4 凰总 借庭电商晋闵耳销中叹巨 rj存柄近氏醛学习中心用蔚币埼闻交清息也格玲存糊学E川勾陋品曲苒品后JB1 1理盅日宾月*性诵科*fStM M.球,j a p v w w r含含/规格.1趟辑商品标题时,需盛将诵牌倍息+商品名拣十南品抚格*简洁砂巳如果是便品枚料f冏类f生鲜/昨翌邹一级类目下发布商品需要按照a产地+商品名称+种姿/品种标【红 色1 L的 也 岂 是 必 填 项 没有 标 注 的 可 暂 时 不 填质号砂M&创 抖 站 电战密盘营铛中心E H千沪W hS 小 影1 1学习中心

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10、商品未上传质检按告的话.店铺会trnstfiw回El0n8特殊材质描述规范：h t t p s:s c h o o l,j i n r i t e m a i.c o m/d o u d i a n/w e b/a r t i c l e/1 1 2 9 7 7如下图红框显示售卖中，商品就算创建成功了曲布零惇 巨干j P稽立联阻 学习中心 鲁中 e *窜M曰&a一d aStfB1A9A6 n TMttBlinft*WHUS*!4*A 9 爹眇条 目 A”今部加入 g 比win品 ，出记雪R对 传M t出11町 场：2O21WW130625出名期面L提交审核的商品，一般半小时内就会有审核结果2.

11、如果商品审核未通过可在审核记录里边杳看原因3.如审批通过了可自行添加到抖音商品橱窗售卖1 2 3 1.o.3 8c.o o d2.2抖音号添加小店商品操作流程5边去后，进右上方我的店铺，就可以添加店铺商磊到翻窗了 A（第五步奄择左上方就是济加精选联盟定向计划的商品1 进入 我92.3直播间产品排品10直播间的排品建议1 福利款A,促成成交作用是沉淀交易模型、提升转化率，2.福利款B,用作打单作用是沉淀交易模型、拉升U V排品的模式建议1.视频端高评产品用排款2.产品排品福利款占7 0%,利润款占3 0%3.需要实时优化,转化高随时返场,视频端爆流打爆流品三、电脑端开播开播账号的粉丝数,1.2

12、需要使用“直播伴3.1 电脑直播伴侣开播要求3.2 直播伴侣添加直播画面1.记得先切换成竖屏画面,更好地适配用户观看时的手机画面11选择摄像头：建议连接一个单反相机，选择单反相机的摄像头。选择之后，就可以在软件中看到摄像头拍摄的画面了。然后鼠标放在画面上，点击鼠标右键，选 择“变换”-“平铺缩放”，画面就自动适配竖版界面的大小了12X 二G；：1M Bw-Aa:第四、手机端直播4.1 找到开播入口打开抖音A PP,点击下方的【+】号，再 点 击【开直播】，即可看到直播前准备界面a,uuF*rsc3-2 TXg ;v .v*r a t 4*B J M J2赖决I和筮早平不只屋利7 L fiS t

13、左 石若尺刃到嗓隹忡宜舁一.芹曲益室11；:SEK3BS端谨：AA?ea.JW 1 P I wB L*0ttn MM J 胤a”5阑，5抑-FASGI3-.E3ARC甘规哥阳ai&.aMF F3C v?.us养iftK 0 M144.2 完善账号开播信息1）需要填写的字段：1封面：贴合直播内容/真人照片，有助于用户进入直播间（正方形最佳）2.标题：反应直播内容，吸引用户观看（10字以内）3.选择直播内容：搜 索“购物/电商”，并选中，有助于获得更多兴趣相投的观众154.选择话题:添加适配的视H-频l M语Zi音 9 rJ J-yJ J联得更多精准流量曝光回/瞥旦翁年 苫 三 化 货G 新 机

14、八 3D C tJe 4 嫡 快 弟 幅 集 开 1 16(2)直播间购物车添加商品如果先添加商品再开播：在开播前准备页面，点 击【商品】17遥择玄:垂内容依蛊:金 *艮 J 5:03活3XME在且搭2视频语音手潴 岂验i开始视频直播ift宗弟馆集开宜搔如果先开播再陆续添加商品：在开播界面，点击购物车标志，再 点 击【添加直播商品】18nm w vff*.时斤丁&.j|mr a -MIL*即K i.rjEr*W誉国本*伽5dj:护QR :kc，A“mimruveinfllljBajH、*JfCXHH陶 品（）ffTA卞每推碎再，屡朋概的用柬住击瞬.肓耙，躺打肝的耳匡童，E*tm关建主 应逞唐询

15、崇扔洋谢河窃加f t 怦才嬴甲限啤卜.酸住开承ArMHirsT.X忒 S?日O（3）直播间选择商品我的小店：如果是与商家店铺有绑定关系（店铺的官方账号o r 自播账号）的抖音号，系统会自动读取对应店铺中在售的商品，点 击“我的小店”，即可看到对应商品，可直接添加到直播间，支持关键词搜索191力簟：R I*4 4%15:13如添加商品粘贴链接“69人 475ml*4整箱装#399小巧52 白水杜康飞龙在天5000EI（明星专享）*551%40英国百龄坛特醒苏格兰威士忌500ml（外 黝（4）添加商品卖点选择商品完成后，返回购物车界面，点 击“管理”，可进入直播商品管理页面，在此可以：设置卖点：支

16、持输入15字以内的商品卖点，商品卖点会展示在直播间购物车列表中，善用卖点有助于提升转化调整商品顺序：按住商品末尾的移动按钮，可以移动调整商品的顺序批量操作：可以批量删除或批量置顶商品20人3辞翠跟垦艮匚耳中央In1支Tfl=5：52 Si卜7 5司8宜播商品服消 遗空商品卖疥顶15.:S播商品立 戢1501E9五、制酹直播流程21随心推拉流：用视频直投直播间，视频依据原有作品数据较好的作品和新作品，1 0 0 金额连投3次起根据数据测试；可以投达人相似粉，可以锁住用户精准画像；投放时长时长保底3小时，最高6小时，目的是注入原始流量并且保证流量精准性，六、直播形式新号开播建议直播时间早上7点或者

17、晚上1 1 点，直播时长2 h 起。人员分工：主播进行直播产品讲解，粉丝互动；场控进行辅助，带动直播间现场气氛；运营进行人机互动、百应后台操作、客服处理、订单处理、客户运维。七、直播作品两种作品形式：爆品展款、福利口播发布的时间在开播前2小时，或者在直播过程一小时第八、直播复盘每一场直播结束后需要注意到以下的几个点稳定销量：最低标准不低于往期数据寻求直播间爆品：爆品定义大幅度销量增长;带货符合2/8定律，一个爆品的出现往往会带动周期内80%的 G M V,但产生一个爆品难，阶段性产生爆品更难。这是每个账号必须要面对的事情，如果说一个账号只是爆流过次就一直平淡无奇，任何一个运营团队都不能接受，因为一个账号只有时不时的产生爆品，这才是一个良性的发展，而解决这个问题的最佳手段，就22是能时刻保持数据化、精细化选品，不断坚持测品寻求视频端爆品：爆品定义，作品上热门，并且评论区评论产品相关直到GMV持续性螺旋增长、人均观看时长或者GMV持续性增长、UV持续性增长并稳定突破，这时介入付费流量加持，让主播能够承接住付费流量，那就恭喜各位已经完成从0-1023