房产销售经理工作岗位职责_人力资源-销售管理.pdf

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1、房产销售经理工作岗位职责 销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。以下是由房产销售经理工作职责的内容，希望大家喜欢!从事这个岗位有一段时间，做一下总结，虽然理解还是比较浅薄但都是切身感受。销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售方案向上级领导负责(总经理或销售总监)。在看销售经理的岗位职责之前，我们先看一下评价一个优秀销售经理的标准，一、工作能力很强，二、人际关系处理的好;工作能力强主要表达在现有的资源条件下，充分挖掘潜力达成销售目标，其中包含以下的工作内容：工程的前期：完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建立、组织例会、团队组建、团队培训

2、、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研 工程的中期：销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队鼓励、销售流程的监视执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、工程的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)工程的后期：销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监视执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对

3、接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、工程的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)其实在任何一个阶段，任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度，而且标准是随着市尝工程的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重，但不管任何时候销售经理都要把市尝客源、房源、以及催款作为工作的重中之重。由于代理公司的销售经理要负责多个工程，在职能上有所分化，一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计，销售经理的工作职责

4、向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会 首先谈谈房地产销售经理的职务 房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而到达团队出击的目的。房地产销售经理的职责有很多 工程营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等 房地产销售经理应该是个通才，而非专才 需要精通房地产筹划，

5、广告，销售，管理等诸多学问 责的内容希望大家喜欢从事这个岗位有一段时间做一下总结虽然理解还是比较浅薄但都是切身感受销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者依据销售任务制定销售方案向上级领导负责总经理或销售总监在看销售经理的岗位职责之 资源条件下充分挖掘潜力达销售目标其中包含以下的工作内容工程的前期完销售方案的制定和审核推广方案的制定和审核售楼部的建立组织例会团队组建团队培训各种制度的制定流程的打造销售说词的制定市场调研工程的中期销售 管理已售房源未售房源楼层面积物业形态客源的管理上客量已交未交重点客户筛选客户款项的催缴价格策略价格走向调价步骤调价周期调价幅度广告策略渠道的组建各种媒体的组合费用的

6、控制工程的推广目标客户的参与度效果评估 所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海 1、在销售部经理领导下负责详细销售工作。2、根据公司整体经营目标，参与制定销售方案，同时制定本组每月销售方案，掌握销售进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、根据销售方案，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责详细销售方案实施。7、销售现场日常管理工作。8、根据公司规定，定期对业务员进展考核。9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。11、做好工程解释，现场

7、业主投诉等工作。12、负责对销售代表的日常管理。13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进展分析、评估，提交市场调查报告。14、协助本组销售 1、掌握市场动态，市场信息搞好市场预测，不断开发、提高市场占有率。2、根据市场预测合销售趋势，编制季度、年度销售方案。3、按日向开发部、财务部上报实现销售情况统计表。4、加强合同管理，建立用户档案，经常走访用户，反响用户对产品的意见。责的内容希望大家喜欢从事这个岗位有一段时间做一下总结虽然理解还是比较浅薄但都是切身感受销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者依据销售任务制定销售方案向上级领导负责总经理或销售总监在看销售经理的岗位职责之 资源条件下充分挖掘

8、潜力达销售目标其中包含以下的工作内容工程的前期完销售方案的制定和审核推广方案的制定和审核售楼部的建立组织例会团队组建团队培训各种制度的制定流程的打造销售说词的制定市场调研工程的中期销售 管理已售房源未售房源楼层面积物业形态客源的管理上客量已交未交重点客户筛选客户款项的催缴价格策略价格走向调价步骤调价周期调价幅度广告策略渠道的组建各种媒体的组合费用的控制工程的推广目标客户的参与度效果评估 5、努力做好售后效劳工作，树立良好的企业形象，维护质量，提高企业知名度。6、做好企业产品的广告宣传工作。7、负责合同的签定，回收购房款，及时清理欠款。8、加强业务人员的知识，不断提高业务人员素质。责的内容希望大家喜欢从事这个岗位有一段时间做一下总结虽然理解还是比较浅薄但都是切身感受销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者依据销售任务制定销售方案向上级领导负责总经理或销售总监在看销售经理的岗位职责之 资源条件下充分挖掘潜力达销售目标其中包含以下的工作内容工程的前期完销售方案的制定和审核推广方案的制定和审核售楼部的建立组织例会团队组建团队培训各种制度的制定流程的打造销售说词的制定市场调研工程的中期销售 管理已售房源未售房源楼层面积物业形态客源的管理上客量已交未交重点客户筛选客户款项的催缴价格策略价格走向调价步骤调价周期调价幅度广告策略渠道的组建各种媒体的组合费用的控制工程的推广目标客户的参与度效果评估