超市春节销售总结.docx

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1、超市春节销售总结篇一：超市春节市场分析 春节期间，我市各大超市货源足够，品种丰富，并组织推出了各类名特优新商品，开展了多种促销活动，营造出快乐祥和，热情喜庆的节日氛围。有效保障了春节生活必需品市场供应货源，满意群众节日消费需求，确保了春节市场的旺盛稳定。1月24日至30日，我市 等几个超市销售 ，同比增长 。 一、细心组织货源，确保节日市场供应 各超市在仔细分析市场商品供求新改变的基础上，针对节日消费规律和特点，对卖场布局和商品结构进行了必要的装修和调整，并大力组织适销对路的商品，丰富商品品种。华润万家、易初莲花、人人乐等大型超市针对春节期间市场需求的实际状况，在组织了大量的米、面、粮、油、烟

2、、酒等节日必需品的基础上，加大对生活必需品的供应，组织蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、节日礼品等近5.5亿元供市民选择选购。 为加大生活必需品供应，各大超市还开展了放心粮油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年货销售活动。增加了绿色环保、名优新特商品比重，品种丰富、结构合理，尽最大实力满意不同层次消费者需求。 二、促销力度明显加大。 为了刺激消费、拉动销售，今年各超市的新年促销战早在春节前一两个月就已打响，并结合各自实际，策划促销活动，既渲染了节日气氛，又促进了商品销售。春节前夕，促销力度较往年明显加大。纷纷利用春节销售黄金季节，推出打折、让利、抽奖、买赠、积分以及主题促销等形式多样、内容丰富的

3、促销活动，吸引消费者到超市购物。春节前夕，各超市里顾客摩肩接踵、人头攒动、喧闹异样的喧闹场景。市民节日刷卡消费比例较大。随着市民私家车拥有量的攀升，开车逛超市，一次购齐，成为市民购物的新方式。节前各超市门前的停车场也是每天爆满。 三、市场供求平衡、物价稳定 消费品价格总体稳中有降，个别商品随着节日集中消费需求增加价格有所改变，消费市场呈现出旺盛喜庆祥和兴盛景象。服饰、家电、数码产品促销力度大，价格有所下降。休闲体育用品价格平稳，洗涤用品、日常用品等商品稳中有降。春节期间，我市粮、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、礼品价格平稳运行，受节日需求旺盛的影响，部分商品价格略有上涨。 四、春节消

4、费热点突出 今年春节，年货、礼品借节升温，呈现出旺销势头。食品、服装和通讯产品、体育器材成为节日消费热点。超市都不谋而合地在商场显著位置设立了年货专柜、专区，食品、保健品、礼品的销售势头趋旺。其中烟酒、饮料、休闲食品等商品的平均占到超市销售60以上。今年礼盒包装成为年货市场上的新宠。一些精品蔬菜，绿色食品、速食食品成为主销品种。杂粮礼包受到不少顾客的青睐。春节期间，市场上无公害绿色食品、野生植物、时令果蔬等明显受到消费者青睐。保健食品、保健器材专营区春节前后顾客盈门，销售见旺。数码产品、手机、电脑及液晶电视机占到家电卖场销售总额的七成左右。尤其是3、4、嬉戏机、数码相机等，都成为如今年轻人宠爱

5、的新年礼物。 篇二：超市促销总结 2022春节期间超市春节营销策略总结 一提起过年，家家户户要做的必不行少的事情便是置办年货，作为密集城市的居民来说，去超市购物便是很好的选择，便宜实惠、一应俱全、便利停车、购物环境良好，这些已经具备了的优点超市是必需要保持的，而在春节期间，为了吸引更多的顾客，超市必定会打算一些促销手段，下面是我在2022年春节期间对超市促销手法的总结，我所参考的超市有长沙市麦德龙超市、精彩生活超市、大润发超市。 春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相像的，所以我大致总结为三个部分： 一、全体出击，营造春节氛围 1. 音乐 不管在春节期间进入哪

6、个超市，里面环绕的音乐必定是喜庆的为过年而打算的祥瑞歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。 2. 店内装饰 超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈设柜也采纳红色为主要色调，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服，购物袋也是15年新印的大红色福字袋，全部的小细微环节能给顾客带来很好的购物体验，不仅增加了春节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。 二、 重点突出，商品分类促销 1. 摆放位置 春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品

7、放到惹眼位置，有助于商品销售。 2. 选择重点 春节期间，超市选择的主要重点是：食品（糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类）、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是须要的，加上打折力度，简单让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得便利就一起购买，另一个认为这肯定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。 3. 节日打折宣扬单 过节期间，超市印发的降价宣扬单能让顾客干脆看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。 三、详细的促销手法 1. 买一送一 许多食用类商品采纳买一送

8、一促销法，比如饼干、酸奶等。 2. 特惠包装 洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采纳特惠包装，凸显价格优势。 3. 送赠品 便利面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。 4. 印花折扣券 麦德龙超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满101即送印花一枚，集齐印花 就可低于2.5折换购Thomas不锈钢刀具系列。 5. 现金折扣券 也是来自于麦德龙超市，在规定日期，单张发票满488元发50元折扣券，满888元发101元折扣券。 6. 试吃 许多火腿、香肠等食品，商家会供应试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能让顾客干脆感受商品，提高顾客购买欲望。 7. 会员

9、兑奖 许多超市供应办理睬员卡积分，当积分到了肯定额度，就可以兑换礼品，这样能让顾客固定在一个超市消费。 附： 除了超市之外，长沙市今年有许多小型商店推出很多新型打折方法，如： 1. 二维码扫描打折，立减五元 2. 微信宣扬发挚友圈，享受8折实惠 3. 千金大药房推出会员日，每个月带8号的日子（8、18、28）买药可打8折 总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必需采纳贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进

10、行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。 篇三：大型商场超市春节促销策划书 大型商场超市春节促销策划书20xx年大型商场超市春节促销策划书春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛。春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页