2023年syb创业计划书通用.docx

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1、2023syb 完整创业打算书通用 10 篇创业打算书是一项持续性可行性的方案打算，syb 完整创业打算书模板是如何的呢?以下是我整理的 2023syb 完整创业打算书通用 10 篇，期望对大家有所帮助!2023syb 完整创业打算书 1 一、摘要民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食始终被学生们所埋怨， 由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能 真正让学生欢送。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学 生来说，安康养分，价格适中的饮食才是他们所需要的。本创业打算 书是关于在大学四周开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助 餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标

2、市场是在校大学生。本餐饮店首先实行个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值 理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。因此， 在学校四周办一个专以学生为消费群体的餐厅是我团队所想要创业的 短期目标，长期战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩 大规模，走向全国”我们团队的创业梦想是经过许久的酝酿才形成的，也正由于此我 们才走在了一起，对于餐厅的创立及其运行模式已经有所了解。另外， 资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在稳步进展中。二、市场及顾客随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的进展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐

3、渐渐兴起，快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃进展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮进展明显稍逊一筹，如何去占据那局部市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身安康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题，如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后进展的主题。可以预见运用环保、安康、安全理念，提倡绿色消费将是今后餐饮业的进展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业经营模式

4、将多元化进展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。而在大学中始终被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。本餐厅就是依据这一点，为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生供给价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供给确定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。本店主体顾客是学生，到底年轻人都比较宠爱环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是枫林大道四周的大学的学生和教师，及过往人员。三、竞争对手分析在学校四周现在已有多家餐馆，他们大多是四周居民利用所处

5、的 地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、治理方式等都不尽 人意。年轻人对饮食永久不会满足，不仅是只为吃而吃，其格外需要 环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个 性。枫林四周像样的餐馆根本没有 ，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店 的本钱不多，对于我们大学生具有确定的可行性和可操作性。四、工程概况(一)工程目的：校园食堂的伙食始终是学校的诟病，在学校四周经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个格外盈利的创业工程，同时也增加自己的创业经受，为以后更大、更好

6、的创业打下良好的根底。(二)工程名称：馨园餐厅(三)工程性质：供给自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等(四)建设地点：五、经营理念及目标1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最适宜的钱买一份安康。2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反响信息。凭借优良的品质和满足的效劳，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局 面。4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。六、治理理念1、敬重餐饮业人员的独立人格2、相互监视：治理层监视员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解3、营造集体气氛：既要上下属感受到西餐厅纪律的严

7、明，也要关心员工，让员工感受到来自集体的温顺，有利于加强分散力，提高工 作乐观性4、公正对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能七、经营范围供给自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等 1、自助餐主要是火锅、烧烤，同时也供给各种饮料。2、早餐以江南小吃为主打特色，固然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰富，使就餐者有更多、更好的选择。3、午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又供给各种冷饮， 假设汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。4、全天供给各色餐点，冷饮，热饮。八、营销策略在餐厅的初步进展阶段，实行招徕定价，利用各种优待方式吸引学生，并在各个高校里进展品牌宣传，不断

8、加深学生对本餐厅的印象， 打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精巧美食。随着餐 厅的固定食客的增加，培育顾客的忠诚度。九、财务数据起步资金：十五万元融资方式：团队成员手里资金五万元，创业贷款五万元，家庭支助五万元。组织理念：特色饮食，微笑效劳阶段小结：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学生为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有确定的竞争力。而本团队正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应当是很有时

9、机挤入该餐饮市场的。十、餐厅岗位说明书(一)对餐饮经营者的要求 职责1、拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用辞退的权力。2、餐厅员工的薪资和休假的安排3、热忱待客，客人至上，保证优良的效劳，加强对员工效劳态度的监视。4、把握餐厅的经营状况，加强对餐厅的财产治理，把握和把握好各种物品的使用状况。5、加强对每个厨师的沟通合作，供给客人的意见和改进食品的质量。(二)对中餐厨师的要求 职责1、每日早午餐的制作，保证食品质量。2、遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。3、遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。4、上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时

10、间不抽烟， 安全烹饪。5、努力创作特色饮食。(三)对西餐厨师的要求 职责。(与中餐厅厨师职责一样)(四)对效劳生的要求(34 人) 职责。1、 微笑效劳，礼貌待人。2、 餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，预备好各种用品， 确保餐厅正常营业。3、 客到时，准时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。4、 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人状况，努力将客人效劳周到。5、 工作中碰见自己不能解决的问题，准时向餐厅治理者汇报， 请其帮助解决问题。6、 客人离开后，留意是否有遗留物，假设有，速交柜台，然后， 快速整理餐桌，做好下一批客人来之前的预备。7、 下班前检查工作区域是否关灯，

11、关窗，电源是否切断，确保安全。8、 与员工之间建立良好关系，相互帮助，遵守餐厅规章制度。十一、争论与开发(一)工程申请餐厅的创立需要进展申请，取得经营许可证。在银行进展抵押贷款，猎取开业基金。(二)餐厅开办前预备1、租用场地2、装修餐厅，餐厅风格自然，任凭，同时负有现代气息，墙面承受偏淡的温色调，厨房布置合理精巧，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。3、聘用中西餐厨师，签订合同。4、联系用原材料供给商，与之签订合作合同。5、聘用勤工俭学的学生为效劳员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。6、开头在各高校进展宣传活动。十二、环境分析餐厅是为人们供给生活饮食的地方，是人

12、们生活所必不行少的。随着生活的不断进步，经济的不断进展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此根底上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑效劳是我们餐厅能生存下来的重要条件。(一)此类餐厅的形成及进展前景随着人们生活水平的提高，对绿色养分方面的关注也逐步提升， 作为一名高校学生，更是走在时代的前沿，对事物的敏感度比较强， 本餐厅以中餐为主，各种特色菜相互结合，供给水果饮料，满足学生在各方面的要求。只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，确定会有较高盈利。(二)餐厅所在地消费市场分析枫林大道是高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专

13、为学生供给休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大局部学生的消费标准。(三)现已创办的此类餐厅概况1、名称：重庆川菜馆2、成立时间：20_年 8 月3、所在位置：江西财经大学现代经济治理学院4、优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求颖的 心理。且在当时，价格廉价，风味独特，颇受追捧。5、主要经营工程介绍：午餐晚餐均是四川特色菜6、存在的缺陷：(1) 、餐厅长时间的风格未作转变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无颖感。(2) 、由于生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不

14、满。7、本餐厅的竞争策略(一)做好宣传，开展各种促销活动：1、前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系治理，借此进展口碑营销。定期具体活动的筹划和组织，通 过活动时时提示顾客的消费意识。2、针对节假日，开展有针对性的促销策略。 (二)制造本餐厅特色：1、永久不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的风格，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生供给饮食的，要有这种意识永久和校园生活合拍。2、这是你的餐厅。每一个员工都应当有这种仆人意识，热忱，主动，有亲和力。应当通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记， 让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而骄傲。十三、

15、营销策略(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进展调查和分析，依据不同状况制定相应的经营策略：1、优势宣传：(1) 、本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。(2) 、同时，非餐点还供给冷饮、冰粥、等，并供给免费茶水。(3) 、简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍宠爱在干净、效劳态度好的餐馆就餐，因此令人满足的效劳也将是本店的一大特色。(4) 、此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简洁地抓住这局部因时间差而导致丧失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间

16、要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。(5) 、本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。(6) 、本餐厅的构造风格符合宽阔学生的审美标准。具体内容请参见附件一。2、效劳：本餐厅 所推崇的是微笑效劳，作为餐厅的一员，不管是餐厅治理者，还是效劳员，面对顾客均需要微笑效劳，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及效劳员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。3、品质与价格的双重保障的竞争策略 (1)，本餐厅所强调的是绿色生活，安康享受美食，因此，对于原材料的购置均要求较高，符合大学生的安康饮食。(2)、本餐厅的消费群是宽阔学生群体，因此，在价格方面会尽量符合

17、学生们的消费需求。4、校园广告(1) 再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。(2) 等有了确定的顾客群体，就会承受各种优待方式，来留住顾客， 固然这是在盈利的前提下进展的。(二)经营模式的建立1、本餐厅供给免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好， 可承受不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优待，以吸引更多的客源。2、本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3、有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选 择

18、上不会与学校大门有太大的距离。4、餐厅在适当的时候还将推出送外的效劳，依据不同状况实行相应得做法。如：假设有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付确定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外， 为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。5、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能任凭倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸 引更多的顾客的。6、暑假期间虽然客源会骤降，但到底还有局部留校学生、四周居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移效劳重点等方式，以 改善暑

19、期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的 本钱支出。7、制作顾客反响表。在效劳中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满足进展到底。树立顾客满足自己 才满足的观念，做到时时刻刻为顾客着想。(三)市场进程及目标 半年渐渐吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;乐观进展市场调研，努力的开发的饮食产品，为餐厅的进一步进展积蓄资本。两年进一步健全餐厅的经营治理体制，确定自己的特色品牌饮食， 各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步 入稳定良好的状态， 五年在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以查找的经营场所

20、，做连锁经营，并渐渐打造自己 的品牌，可以往专为学生供给饮食的餐饮行业进展十四、风险及对策(一)资金方面为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必需要有确定的资金留做备用。(二)资源方面本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、肉类、菌类为主，是当今最受欢送的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅， 因此在原料的选择上需要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购到颖、自然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供给商建立长期友好合作关系。(三)经营方面餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的转变菜色，运用确定的资金进展

21、餐厅风格的转变。(四)治理方面1、为防止厨师被挖角而辞职，餐厅治理者需对餐厅的特色菜进展确定的了解，并准时聘请另一个厨师，制造的特色菜。2、同时，对于餐厅的厨师和效劳员，餐厅治理者需要与之处好关系，赐予较为丰厚的酬劳，适时听取他们的意见，改善自己的治理方 式。(五)其他方面随着世界的进展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又 多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争 猛烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如_x、_x 在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，擅长创，擅长学习，是餐厅能长期生存下 去的根本。财务打算 现金流量表1、初始阶段的本钱主要是：场地租赁费用 (3 万)

22、，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用 (5000)，厨房用具购置费用，根本设施费用(5000)等3、 运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 (大约估量为 70000)4、剩余 40000 作为餐厅本金，预防各种突发状况。估量损益 (主营业务收入)据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总 营业额约 1500 元，收益率 30%，毛利润 1000 元。由此可计算出投资回收期约为三个月。做了这些打算我想我们确定会依据打算进展实施，期望创业能够早点成功，也期望能够引来更多的创业者，共同制造更大的事业，我们期

23、盼你的参与!2023syb 完整创业打算书 2市场分析：社会的猛烈竞争就是人才的猛烈竞争，家长望子成龙 对孩子要求很高，学生学习不得法，压力很大，他们需要家教的帮助， 可是往往查找无门;另一方面，做家教是大学生创收的唯始终接途径， 可是他们又很难联系到工作。这种信息不对称的现象需要充当桥梁的 家教中介来调整。目标：解决贫困大学生经济困难，降低家长同学寻 找家教本钱，提高大学生实际公司运营的力气。组织构造：董事长、总经理、财务部、筹划部、客户部、广告部、人事部董事长：监视指导整个工作流程，对重大打算有最终的决策权 总经理：组织争论，对工作效益定期进展反思、总结，在具体工作中起到轴心作用财务部：财

24、务治理预算审核工资发放年末利润安排财务监管筹划部：战略规划制定公司长、短期业务打算、完善公司制度总结公司工作状况制定学生家教协议广告部：制定宣传方案广告筹划张贴海报及传单发放客户部：家长信息及学生信息档案治理承受客户询问、投诉进展客户回访与学生签订协议人事部：人员调配聘请辞退成员奖惩评定 %上缴基金会，20%作为盈余公积，余下的为股东分红工作地点：总部设在 9#108 室，寻常实行手机联系的流淌办公形式(笔记本记录要汇总到总部)工作时间：每天，每周至少开一次会，整理资料，总结阅历，为下一周工作做预备宣传途径：主要通过散发传单，张贴海报，还可以通过宿舍阿姨、教师介绍。重视公司形、建立良好口碑，重

25、视口耳相传的宣传作用。我们的优势：1、全国重点大学(名牌效应)2、由在职教师、在校学生操作运营，可信度高3、所得收入 10%捐如基金会，表达出商业目的之外的慈善宗旨， 得到社会认可我们的特色：1、价格较低：为一般家教中介(100120)的一半2、公开网站(内附公司合法证明)可信度高，同时网站上有登记师生双方的具体信息，家教教师有主动的查询权3、充分考虑交通问题，以长沙市地图为基准，尽量连接最近的两点，为同学节约车费和时间4、反响机制：定期承受随机抽样的方法对以往顾客进展 访谈， 收集意见和建议，网站建有意见箱违纪惩罚制度：1、擅自拘留或转卖学生或家长信息，每条按信息费予以惩罚，严峻者经股东大会

26、共同商定惩罚2、私吞业务过程中产生的商业回扣，一经觉察予以警告，回扣上缴，严峻者免去年终奖金3、擅自挪用公司资产、资金者，要求原数返回，赐予相应的公司行政惩罚，严峻者开除出公司4、虚报费用者依据实际状况予以惩罚，假设虚报费用不超过实际费 用的 25%，赐予警告，并自行弥补账款，假设虚报费用占实际费用的25% 到 50%之间，则同时要处以双倍罚金;虚报费用未达实际费用两倍者， 开除出公司长期规划：我认为公司进展一年以上，资金充分，规模扩大的状况下，最需要改进以下三方面：1、网站完善建成完整的治理信息系统模式，同学上网输入自己的具体资料 (身份证、学生证需扫描)登记过后，可以通过显示的辅导对象的具

27、体信息与要求完成成双向选择操作，同时他的状态(是否工作)及资料备档到公司记录中。本网站还供给在地图进展交通便利的筛选功能。2、宣传力度在长沙晚报、潇湘晨报等知名报纸上登载广告(针对主要通过看报来了解周遭的学问分子)在资金条件允许的状况下，可考虑在湖南卫视上打广告，由于家教公司一般都名不见经传，很少有这种气概，所以 我们更简洁一炮打响，占据市场。3、机构重建招收员工，成为较高层领导，依据实际状况调配任务， “行商坐贾“，进入打算、争论、监视阶段。2023syb 完整创业打算书 3 一、奶茶店设备的选购由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自选购。 由于我们做的是小生意，所以我们要努力查

28、找物美价廉的货源，而且 选购不到好的设备，将不仅仅是铺张几百块钱的事，可能会让我们因 此失掉好多的长期顾客，千万不行大意。具体使用过程中的留意事项， 会在另外一篇中列出。1、封口机(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口， 计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他 不带计数器的更廉价一点。封口机选购时要留意，找个杯子封一下试 试，把温度调到 170 度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住; 再略微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方， 有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而 是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀

29、锋不锐利。2、封口膜(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要留意，封口膜不能太厚， 太厚了简洁封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不留神把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、杯子(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖 封口机的店里也会附带销售)一般是 20_个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，确定要多跑几家，认 真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏 出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时 候拿在手

30、里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结 实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时， 用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏 顾客的心情，而且在疑心杯子质量的同时，确定会疑心奶茶的质量。4、吸管(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要 认真找，到底是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多 )一大包总共5000 只，每一大包里又有 100 只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要留意用料的厚薄，不能太软，假设你选购了过 厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的 时候拿吸管的尖端往自己手指上压一

31、下试试，假设手还没感觉有多痛， 吸管的尖已经弯了，那就是太软了。5、搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后效劳比较好。6、饮水机为了节约成，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要留意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍宝等，都需要适宜的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购置，不过要留意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都简洁结

32、块或溶化， 不用时准时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。二、奶茶店选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西， 因此，假设假设选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去特地喝你一杯奶茶，繁华地段是最正确选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成却是我不得不考虑的，在简洁的考察了县城的繁华地段后， 我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。一天晚上，我和女友出来转的时候，在试验二小学四周觉察了一 间小房子在出租，其次天一谈，房租不贵，我就回去考虑了一下：试 验二小加上边上还有一个幼儿园，大约有三千多学生，而且在

33、这里上 学的学生，家长大多是机关单位上班的，学生手里有钱，家长也不在 乎;这里离最繁华的路段只隔着一条街，逛街的年轻人应当会走过一部 分来;还有一点，这条路是去山上公园的两条路之一。这里的缺点是： 学生是主要的消费群体，而学生手里的钱并不是很多，而且学生花钱 的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都从那几个零花钱里出 ; 学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的，于是基上我就确定了这个地方。现在看来，在学校四周开店要留意如下几点：1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。由于离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或

34、 者想买，人太多，教师还在四周，教师都是教育小学生不要乱花钱的 ; 而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右 的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的， 而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买 点零食吃着也挺好。2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(固然，口味也很重要)， 但确定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比方墙壁，我花了不多的钱(具体价格会在以后集中排列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错。3、奶茶的制作过程不能让学生观看，或者不能完全观看，确定要保持确定的惊奇感，否则过一段时间，学生就会失去深厚的兴趣。另

35、 外，饮水机、封口机，都不能排在惹眼处，由于制作过程中难免会有 泡沫等看起来让人不舒适的东西。这其中，还会有很多家长会问你有 关色素、原料、保质期等等方面的问题，你确定要想好怎样答复。第 四，学生宠爱凑吵闹，所以你确定要形成一个热吵闹闹的场面。小学 生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他 们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀：“小明，我要买奶茶喝， 你不买吗?”。你 说那个小明会怎样反映!一开头我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我觉察这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段

36、时间从半小时延长到了大约五格外钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很宠爱，不在于钱多少，确定要搞这样的活动。比方六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西， 但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不愉快。总之，在学校四周卖东西，确定要让学生感觉到很愉快，东西不重要，关键是那种感觉。补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以假设是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短

37、期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更安康。开一家珍宝奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员把握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成，最快的两三个月收回了成， 但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的 奶茶宣传文化。2023syb 完整创业打算书 4 一、 执行总结1. 创意背景和工程简述2. 创业时机概述3. 目标市场的描述和推想4. 盈利力气推想和估量能供给的利益二、产业背景和工程概述1. 具体的市场分析和描述2. 工程概述三、市场调查和分析1. 目标市场顾客的描述与分析2. 市场容量和趋势的分析、推想

38、3. 竞争分析和各自的竞争优势和劣势四、工程战略1. 各阶段的进展战略2. 通过工程战略来实现预期的打算和目标五、总体进度安排1. 收入来源2. 收支平衡点和正现金流3. 市场份额4. 产品开发介绍六、关键的风险，问题和假定1.关键的风险分析2.应急打算 七、团队治理八、假定工程能够供给利益总体的资金需求创意背景和工程简述 由于目前的大学只统一地为大学生供给大一大二的 教材，大三大四的教材只能自行去购置，极为麻烦，然 而大三大四的教材根本属于专业课范围，有用性较强， 努力学好专业学问将会为大学生今后的就业做出良好的 铺垫，另一方面，目前市场的”书店有限，而且寻自己所 需的书籍特别麻烦，提前拥有

39、所需教材，就可以提前掌 握相应的专业学问，在学习的竞争上就有了确定的优势。 淘书网不仅在第一时间供给学期用书的相关信息， 而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款.客 户不用出门，只需登陆我们的网站， 搜寻需要的书目， 关于这本书的具体信息就会显示出来，然后输入自己的 相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺河南牧业 经济学院校园内24 小时内即可收到书籍。便利、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。目标市场的描述和推想我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大局部都没有 上课所需全部教材。这并不是由于他们不情愿去买，而是对于大三 大四的学生来说，买书完全没有必要，可以去

40、复印一本，价格又 廉价，也可以去图书馆借书，另外还可以参考教师的课件。但是这 些虽然廉价便利，但今后都不简洁保存，以后假设需要用到这方面专 业学问了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。盈利力气推想和估量能供给的利益据调查，大三大四学生平均每人每年需要购置教材的标价在 200 元左右，我们假设以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40 元， 每年或许有 10050 人情愿购置教材，所以每年期望盈利为 402023 元， 减去年效劳器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益 为350000 元。具体的市场分析和描述我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，临时没 有

41、像我们这样目的性较强的网站，所以很有进展前景。 我们针对的是大学二三年级的学生，并且出售的是他们上课 所需的教材，这方面的信息我们会提前把握，因此市场是有需求 的，又由于处于这三个年级的学生都要自行买书。 初期在河南牧业经济学院龙子湖校区试行，这里有十大院系， 市场较广。我们打算在每学期末或者每学年末考试 之后就去购书，但是在此之前，我们会 向学院打听下学期教材使用状况，然后 确定去购进哪种类型的书，只有这样， 才可以领先其他竞争者，然后为了获得 更多的书目，我们以一折的高价收购旧 书，并托运回仓库，然后就是依据网上 的购置信息，将旧书送至预定顾客，赚 取确定的费用。一旦在这个学院成功了， 就

42、可以向其他院甚至其他学校推广了， 由于在这一行， 市场越大，收益才会明显。工程概述我们的产品是来自大二大三的教材以及送 货上门的效劳，这些旧书在寻常的书店分布不均 匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大 大加重了学生们买教材的负担，为了便利学生， 我们通过互联网， 将教材(旧书)的信息公布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相 关的信息，就可以买到书了，而且在河南牧业经济学院学校园内，不到 24 小时就可以收到书了。格外 便利快捷省钱。目标市场顾客的描述与分析我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中 80%的人拥有电脑， 而且每天都上网，在这局部人群中， 家庭条件应当都不算太差，因此购置

43、一本旧书的几元钱 应当是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部 分是家庭状况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这 么廉价的旧书，固然也会选择购置，所以我们的目标市 场还是具有进展潜力的。市场容量和趋势的分析、推想不需要， 21%需要教材 无所谓 需要教材， 55 不需要 % 无所谓， 24% 竞争分析和各自的竞争优 势和劣势我们的竞争优势表达在： 一、为学生效劳。二、廉价。三、便利快捷。四、准确。五、库存足。但是我们仍面临着不少压力：一、对于有阅历的书店经营治理者来说，他们确定会在第一时间在公寓收集旧书。二、我们刚刚进入这个市场，书籍的购置成为了一大难题。三、我们临时还没有建立网上支付宝的

44、功能。付款相对其他购书网来说 并不快捷，但是我们实行的是当面、货到付款，无风险;四、由于教师的不稳定性，不同的教师宠爱不同的教材，没有统 一性。 五、假设用的是教材，说明今年这局部学生就不会来买旧书了， 销售额就会削减;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购置，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。各阶段的进展战略在工程进展的 ，也就是工程的宣传阶段，我们要 做的就是将宣传尽量做到每个寝室，且对前50 名购书的同学有优待，让大家信任我们确实是效劳于大家的; 在工程进展的，也就是工程的推广阶段，这时候， 我们将派相关人士过去进展考察，然后打算在各个学校聘请代 理，形成全国连锁的经营

45、模式，并且完成网上支付功能，使得 付款更加便利; 在工程进展的 ，也就是工程的网站阶段，这时候， 我们不仅仅局限于 旧书的销售，而且可以延长到各个领域，由 于可以通过销售旧书来提高网站的知名度。收入来源收入主要来源于出售旧书的差价，然而， 本工程与其他工程最大的区分就在于本工程的卖 书的最顶峰是开学的那一段时间，之后买书的人 就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。收支平衡点和正现金流我们的支出初期主要在于购书费，效劳器 和房屋租赁费，以及宣传费用等，计算得年收支 平衡点为 300 人购置全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有 40 元的纯利润，相关函数为 y=40_x-12023

46、x0 y 是纯利润，x 是购置全套书籍的人数产品开发介绍本网站由自己自主开发，主要编程语言为 JAVA，全面面对大学生，假设有时机的话还望有 关专家进展指导。市场份额初期的市场份额要到达 30%，即有 3015 位客户购置我们的旧书， 销售 额为 7.06 万元; 中期市场份额在本校要到达 50%，即有 5250 位客户购置我们的旧书，销售额为 12 万元，在本省其他学校要到达10%，即有 25000 位客户购置我们的旧书，销售额为 50 万元; 后期市场份额在河南省到达 30%，即有 75000 位客户购置我们的旧书， 销售额为 100 万元，由于要延长到其他领域，到时候的利润会更加的高。关

47、键的风险分析对于我们工程来说初期的风险主要表现在：财务和市场运作。作为大学生的我们都没有创业的经受，所以碰 壁较多，而 且流淌资金的不充分也可能导致整个工程的失败，而 且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上 拥有属于自己的天地， 还是我们值得探究和学习的地 方。 中期的风险主要在于：治理和政策。由于那时候 我们已经将市场推广到了整个河南省，代理商也会相 应的 增多，如何有效地治理，增加业绩将会成为一大 障碍，而且随着市场 的扩大，一旦国家推出某政策说 今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会 急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。后期的风险主要在于：财务，技术，市场，治理，竞争，资金撤 出以及政策。治理和政策同上，这里就不多说了，我们的大局部财务 都变成了用 来出售的实物，所以公司一旦发生紧急状况，需要现金的时候可能就会消灭 问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一局部硬资产解决问题，后期 的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较猛烈，所以 在技术上不能落后，必需走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利 的竞争环境， 最终要说的就是关于资金撤出的问题：假设公司做失败了，如何使公 司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，到底做任何事情都不会百分 之百成功， 要