2023年入职培训总结报告5008篇.docx

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1、 2023年入职培训总结报告5008篇【范文】 无论大家在做什么工作，确定都娴熟把握总结报告，为了提高工作的积极性，记录总结报告就是一个不错的方式，下面是为您共享的入职培训总结报告500优秀8篇，感谢您的参阅。 入职培训总结报告500篇1 14号早上我们全体公司到丽景照相参观。11点我们会上了“快乐之车”到山庄进展三天的培训，每位同事都是怀着愉悦之心，大约40分钟车程，我们到达了憧憬的“心怡小筑”，由陈金英和祝瑞松带着我们30多位同事。英姐和松哥和我们玩了一个破冰嬉戏，我们从不相识到相熟，相知，因我们都是从不同的门店过来，对彼此都不熟识，让我们从中领悟到自信，自强。英姐向我们介绍了公司的历史，

2、了解爱婴坊的成长过程，让我们领悟到爱婴坊是以婴幼儿安康成长的场所，让我们懂得如何去感恩，怎样做到自强，自信，要有良好的心态，每位同事都有自己的力量，建立自信念！ 其次天英姐讲解了公司的企业文化，十大格言的意义，让我们了解到三顶博士帽所代表的含义。我从中领悟到爱婴坊是以效劳客户，关爱员工，回报社会，泽被后人的企业。是以关注孩子安康，培育孩子eq情感智力，陪伴孩子共同长大。对我都是有很深的感动，晚上我们进展了一个毕业晚会，由我们分成两组，每组想一个口号，队名，队歌来进展pk。以展现我们每组人的士气和团队精神，发挥我们的才能，真是玩得不亦乐乎，好快乐！ 第三天我们玩了一个“风雨同路”的嬉戏。分两组，

3、一组拆扮演“哑巴”角色。另一组扮演“盲人”角色，由“哑巴”带着“盲人”走过一段坎坷的路途，过程中双方都不行以说话，只能靠肢体动作来表达，一开头真的很可怕，我是扮演“盲人”的，突然不能看到任何东西。只能任由“哑巴”牵引着我走，从一开头的可怕到渐渐转为信任，放心，全心全意交由“哑巴”，大约走了20分钟的路程，松哥和英姐叫我们把眼罩放下来。叫我们查找牵引自己的那一位心灵相通的同事。我第一时间就能感应到就是她了。从这嬉戏当中我能明白到相互信任，心灵的沟通是最重要的。每位同事都共享各自心得，都特别感慨！到了照大合照啦！公司颁发了新员工入职证书给我们，一起点燃了心形蜡烛！ 入职培训总结报告500篇2 20

4、23年8月1日，从一名刚毕业的大学生成为一名神华宁煤信息中心的员工，成为为社会能源事业工作奋斗的一员，成为依靠自己的努力去养家糊口的劳动者中的一员那就是才智的领导团队与锋利的人力资源。座谈会上，各位领导各位前辈们教导江山，启发了许多也顿悟了许多。总结下前辈们的忠告就是：保持阳光自信，踏实肯干，善学好问，确定目标，端正态度，良好心态，适应过渡，呈现自我!做一个像自何主任讲得跳出来的人才! 紧接着下午的企业文化的培训，让我对神宁的将来布满了信念。主讲的教师，党群工作部得史部长，亲切爱护，叮嘱我们有困难就可以找党群，不仅让我们通过自我介绍相互熟悉了解彼此，调整了气氛，更用生动时代化的事例让我们了解到

5、企业文化的核心及意义，最终还给我们每个人送了一本王俭董事长的驶向蓝海。 其次天信息治理部的金蕾部长为我们带来了一堂内容丰富，不拘一格的本质安全体系的课程。作为前辈，金蕾姐姐不仅和我们共享了各种学问，还和我们共享了她的许多珍贵的阅历，比方在她在基层的工作的很多故事，信息中心的各级治理构造及职责，她一路走来的经受等等都倾囊相授，让我们感慨万分，受益匪浅。 第三天早晨，伴着朝阳，中心人力资源部的领导专车把我们送到了宁东运营部的会议室，正式把我们这批大学生转交给了宁东的各位领导们，这也就意味着在这里的正式工作马上开头，意味着为其5天的上岗培训拉开了序幕。 上岗培训的主要内容就是针对宁东运营部的介绍及各

6、部门的重要工作，在培训中我们把握了许多重要的工作必备根底学问，比方宁东运营部的组织构造与主要工作内容，人事状态，本安体系下的各种安全制度，教会了我们如何安全操作，确认了自主保安及企业文化的重要性。除了工作内容的培训，其实生活上我们也在承受耳濡目染的培训。比方每天提早来到工作岗位，在单位楼下的食堂吃完早餐，外面的音乐就响了起来，8点整全体人员集合列队，开头做第九套播送体操，疏通完胫骨便是清洁卫生，然后就是早上的例会，一天的生活就这样布满活力，干净有序的开头了。中午有的时候在单位呆着，我就喜爱去食堂帮助清扫卫生，一方面自己吃晚饭运动，另一方面帮食堂阿姨减轻些压力和她聊谈天，也加强我们的卫生条件。晚

7、餐前后，大家还会一起打打篮球，运动并欢乐着，争取为下一次的篮球竞赛做预备。 入职培训总结通过这一周的培训，我们每个人都学到了许多，也熟悉了许多有技术有责任心的教师领导们。这为我们日后的工作奠定了良好的根底，让我们对日后的工作方向与自己所需加强的方面有了肯定的了解，更帮忙我们快速的融入这个新的工作集体，新的大家庭中去。 我个人更是感到通过这几天的岗前培训，不仅和一起分来的新员工们打成一片，更通过和每位来讲课培训的教师前辈们的沟通沟通，更深入的了解了专业技能与工作，也相互加强了了解。讲解宁东运营部介绍的吴承军吴科长，培训神华宁煤劳动纪律治理方法的综合业务科及负责网络技术的高雷，传授程控交换学问及通

8、信传输系统介绍的信息化治理站技术员黄涛，负责网络系统介绍的技术达人马明军，电源系统介绍的外线班王晓贺，以及负责内容最多最重要的安全技术操作规程培训的生产技术科李靖，固然还有每天和我们在一起负责新员工培训的师姐赵雅楠，每一次的培训都让我们与宁东运营部更近一步。忠心的感谢他们每一个人细心预备急躁讲解的课程，他们不仅是我们此时的教师，更是我们工作的导师，固然还有时刻关怀我们思想关怀我们生活的钱亚波书记，吴向东科长，关怀我们学习与工作的李华部长，张晋平站长。他们就像海港上一盏盏永不熄灭的灯塔，给我们光明与方向，指引我们在将来之路上不断前进。 虽然现在培训完毕了，但真正的工作之路其实才刚刚开头。学习永不

9、止步，点点滴滴，日积月累，不断自检，不断自我提升，才能在岗位上走的更稳，走的更远! 入职培训总结报告500篇3 为期近一个月的岗前培训就要落下帷幕，在这段难忘的时间里，我们度过了充实的每一天，渐渐从校园轻松的学习气氛走入银行紧急的工作环境，开头了自己的职场生涯。经过这次培训，我对自己的工作岗位以及银行的各项制度有了初步的熟悉和了解，从临柜操作技能到理论水平的把握都有了长足进步。培训中一些动人场景和感人片断也给我留下了深刻印象。 首先让我印象深刻的是：合行是一个暖和的大家庭。 总行对这次培训很重视，地点就设在16楼的会议室，受外界影响少，资源充分，设施完善，而且食宿安排周到贴心，使我们充分感受到

10、了合行大家庭的暖和。行里的各位领导和业务尖子们亲自给我们上课，都特别平易近人、急躁讲授，没有一丝架子。培训的内容安排也特别全面和系统，从安全保卫到仪容仪表，从业务操作到科技学问，从电脑汉字输入、表式输入、传票输入到单教导钞、多教导钞、机器点钞，对于刚走出校门的我来说，这些内容既生疏又感到新奇，这次培训也很好地弥补了我在银行业务学问方面的缺乏，对合行业务有了一个感性的熟悉，这也是我进入合行大家庭的第一课。 其次让我深受感动的是：师傅们的敬业精神。 在培训期间，师傅们毫无保存地将自己的学问与阅历倾囊相授，将自己多年实践积存的阅历和工作技巧，手把手地传授给我们，对我们的问题都急躁解答。不但演示和讲解

11、正确的姿态和方法，教会我们操作，还急躁地订正每个学徒在练习中的错误，不厌其烦地答复我们的提问，使我们少走了许多弯路。师傅们这种对教学仔细负责的态度，是他们敬业精神的详细表达，对此我深有感受，让我由衷的敬佩和感谢。 还有就是团队意识的培育。 行里在培训期间，举办的几项活动，如登楼梯活动、通讯员培训、新老员工篮球赛、业务技能竞赛观摩等，也让我记忆犹新。其中印象最深刻的就是登楼梯活动，这对我们的体力和毅力是个很大的考验。有些新员工由于平常缺少熬炼，爬了不到10层就已气喘吁吁，消失了体力透支的状况。于是，我们相互鼓舞，大家心目中都有一个团队意识，不因自己而拖了全队的后腿，甚至有的虽然自己体力不支，但还

12、是伸出手来拉一把更困难的伙伴。这一拉，传递的不仅是一份力气，更是一种信念，一种战胜困难的信念。大家都坚信，坚持究竟，就是成功，靠着坚韧的意志和永不言弃的精神，最终全员都到达终点。虽然我的最终成绩并不抱负，但我还是很满意，由于我坚持到了最终，我战胜了我自己。这类活动很好地促进了同事间的沟通，增进了彼此间的友情，加深了我们对合行企业文化的理解，更重要的是培育了我们的团队意识。 一次短暂的培训快完毕了，我们就要到不同的岗位上开头全新的工作。感谢总行为我们制造了一次这么好的学习时机，感谢教师们对我们的悉心辅导。俗话说：师傅领进门，修行靠自己。在今后的工作中，我将立足岗位、踏实工作、勤奋学习，干一行、爱

13、一行、专一行，把在学校学到的学问与实践操作有机结合起来，以能者为师，努力做到学习虚心、工作尽心，争取在较短的时间内，把握各项业务技能，使自己成为一个复合型的人才，做一个有责任心、布满自信的温岭合行新员工。 入职培训对每一位新员工都有很重要的意义，对适应工作有很大帮忙。 入职培训总结报告500篇4 2022年11月25日30日，我参与了2022年湖南省直机关新录用公务员初任培训班。期间教师讲解学习了公务员职业道德建立、国家公务员的政治忠诚与行为掌握、公务员法及相关配套制度解读、公务员角色转换与力量提升、党政机关公文处理、公务员行为标准政务礼仪、湖湘文化的源与流及其现代意义等课程;并自学了公务员治

14、理政策法规、应对突发大事力量、调查讨论力量等相关课程。初任公务员集体宣誓，让我感受到了公务员这一职业的神圣和自己今后工作信念。虽然只有一周的培训时间，在这紧急、充实的培训中，在党校领导和教师的细心组织下，我以严谨的态度全身心地投入到学习当中去，比拟好的完成了培训任务，认清了这次培训的重大意义、认清了公务员岗位的重要、明确了自身的缺乏和今后努力方向，更使我深刻的熟悉到，要成为一名合格的公务员，只有全方位提高自身的素养力量，不断迎接各种挑战。以下是我的几点总结。 一、政治理论、法律意识素养有所提高 通过国家公务员的政治忠诚与行为掌握、公务员法及其配套法规介绍课程的学习，我明白了作为一名合格的公务员

15、，必需提高自身的政治理论和法律意识素养。应当熟知党的各项方针政策，认清各种当前社会政治、经济形势，要擅长把握正确的前进方向，要毫不动摇的坚持社会主义道路。只有首先解决好方向问题我们才能够走的稳，走的远。而过硬的政治素养，高尚的政治情操是保证我们正确方向的根本。培训期间，通过对必备理论与相关法律法规的学习，让我深刻领悟了公务员的内涵，从本质上说，公务员的行为是国家意志的表达。在我国，中国共产党是执政党，代表着中国最广阔人民的利益，因此，我国的国家意志就是广阔人民意志和权益的表达，我国的公务员是实实在在的“公仆”。只有树立了人民公仆意识，才会在任职后依据公务员法干好工作打下坚实的思想根底。这些理论

16、学问为我照亮了前进努力的方向。详细到工作当中首先应尽职尽责，公务员代表国家行使国家权力，治理社会公共事务。因此，要树立全心全意为人民的责任意识，尽职地履行自己的职责。其次要廉洁奉公，有良好的情操，不谋私利。同时，在履行职责过程中做到依法行政，公正办事，到处以法律法规为准绳，努力实现和维护社会公正。 二、提高了思想、职业道德熟悉 通过在公务员职业道德建立、公务员角色转换与力量提升等课程上的学习，我明白公务员培训不仅仅是法定要求，更是公务员转变角色，走上工作岗位，履行职责，为人民效劳的要求。“忠于祖国、效劳人民、恪尽职守、公正廉洁”是我国公务员职业道德的核心内容，彰显出对新时期公务员的时代要求，公

17、务员必需以这一核心内容，大力加强职业道德建立。这种思想上的转变不仅要快更要彻底，要从根本上克制自身意识上潜在的优越感，树立责任意识。严于律己，严格遵守纪律，踏实学习，以良好的品德树立个人良好的形象。在工作岗位上正确的定位自己，用开放的心态，实干的精神，做好本职工作，真正做到情为民所系，利为民所谋，努力学习。公务员职业道德修养是一个长期的实践过程，公务员必需在工作实践中坚持以学立德、以行修德、以才润德、以廉养德，不断的提高思想与职业道德素养。 三、树立不断学习进步的理念 此次培训课程内容丰富，注意根底理论的同时更强调与实际结合，与有用融合。党政机关公文处理、公务员行为标准政务礼仪等课程对我以往不

18、了解的学问做了全面详尽的讲解，知道了终身学习不断进步的重要性，学习就如逆水行舟，不进则退。通过对提高公务员必备力量系列课程的学习，我们熟悉到公务员职业需要我们不断的学习和更新学问储藏，练就各种本事，全面提升力量，才能更好的适应本职工作。首先要提高学习力量。学习力量是一项根本力量，也是公务员顺当成长、不断进步的动力源。新任公务员要向书本学习，在阅读中提高才智力量;要向实践学习，在工作中提高适应社会的力量;要向同事学习，在沟通中提高协调力量;要向群众学习，在联系中提高调查讨论的力量积极参与各种专业培训，多途径提高自身力量。再次加强执行力。党的执政力量集中表达为公务员的执行力。要增加时间观念和效率意

19、识，确保质量，注意实效;要擅长选择最正确执行路径。再次加强反响力量。提高公务员的反响力，就要加强应对简单局面力量的熬炼。要增加对不同类型重大变化的应变力量，力求做到准时反响、精确反响、动态把握变化趋势，科学把握变化规律，提前预见可能消失的问题，防患于未然，积极应对变化。最终，加强实践。勤于实践熬炼是公务员提高工作本事、做好本职工作的重要途径，在实践熬炼中提高分析推断力量。科学的治理和有效的效劳，建立在对客观实际状况正确把握的根底之上。将理论学习与工作实践有机结合起来，用理论指导自己的工作实践，用实践丰富自己的理论学问。在实践中，敢于尝试，勇于创新，擅长制造性地开展工作，从而在实践熬炼中提高工作

20、本事。 四、了解湖湘文化特点与意义，为以后在这片土地上工作打下扎实的文化基? 湖湘文化是区域文化，即是湖南省范围内的文化。其主要特点为哲理思维与诗人才情的有机统一、经世致用的实学思想与力行践履的道德修养、“气化日新”的革新思想和自强不息的奋斗精神、忧国忧民的学问分子群体参政意识、运筹决胜、平治天下的军政谋略等。正是有这些鲜亮的特点，湖南、湖南人才在过去做出了宏大的奉献和优秀的事迹，我更应当弘扬湖湘文化中的创新意识、经世致用的优良传统、开放意识;敢为人先，克制形式主义倾向、克制军政文化倾向，始终把经济建立摆在首位，用先进的思维方式来思索湖南现代化问题。只有这样才能在今后工作中更好的发挥制造性思维

21、，使工作事半功倍。 五、尽快完成角色转变，快速适应工作 在培训学习中，我糊涂熟悉到目前自己还有缺乏，如何尽快转变角色、适应工作是一个很重要的问题，适应新的工作岗位，顺当实现角色转变尤为重要，不仅是身份转变更关键是思想转变。光靠书本学问是不够的，更主要的还是要多结合实践。要弥补缺乏，必需不断学习，不断实践，不断总结，不断提高。只有加强学习才能不断充实我们的思想，完善自身素养，提高个人力量。第一、珍惜岗位，踏实工作。生疏的工作内容，一点一滴都是全新的考验，虽有压力，更是学习的动力。在工作中，既要忌眼高手低，又要防患得患失，正确熟悉事业和自身的关系，一切从实际动身，脚踏实地的做好本职工作。其次、努力

22、学习，提高素养。学习是公务员提高自身素养力量的根本途径。加强理论学问、业务学问的学习对新录用公务员来说尤为重要。只有理论上的糊涂，政治上才能坚决。在实际工作中要不断加强理论学习，始终自觉用党的最新理论成果武装头脑、指导工作，学习要始终坚持学以致用，在工作中不断学习，把学到的理论学问应用到工作中去，用理论来指导自己的工作。第三、廉洁自律，肯定要在思想上始终保持高度的警觉，严格要求自己，时刻不忘廉洁自律，做到始终对党负责、对事业负责、对人民负责。在抱负信念上始终坚决不移，在法律上严格遵守廉洁从政的各项规定，增加党纪法规意识，经受住各种考验，树立廉洁自律、全心全意为人民效劳的公务员良好形象。只有做到

23、以上几点才能在最短时间完成角色转换，在新工作岗位发挥应有作用。 之上就是我在培训中的一些总结，短短一周的培训学习完毕了。时间虽然短暂，尽管课程安排的比拟紧急，但我受益匪浅:增加了自己理论学问的同时，懂得了如何在最短时间内完成自己身份的转变，以及在之后崭新的工作岗位中如何保持积极热忱的工作态度，高效的完成各项工作任务。在今后的工作学习中，我将不断的鞭策自己，牢记公务员誓词，正视自己的短板，努力学习先进理论学问，强化丰富自我文化理论修养，理论与实际相结合，改良缺乏之处，提升工作力量，廉洁自律，奉公守法，成为一名合格优秀的公务员。 入职培训总结报告500篇5 刚走出大学校门，我就很荣幸地成为华美集团

24、的一份子，这让我在人生的起点就站到了一个很高的舞台，于是怀着美妙的幻想和从零开头的心态，开头了在华美集团的工作。 经过面试入职后，为了让我们更加地了解公司、适应工作，公司对我们进展了为期一天的新员工培训，这次培训的内容非常丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司历史和进展历程、各部门职责与工作重点、员工留意事项和工作留意内容以及对公司将来进展展望等诸多内容。经过一天的培训，让我了解了公司的构成与根本运作方式，更加深入地学习到了企业文化与人才治理模式，让我在短时间内对企业现状有了更加深入的了解，对企业文化有更深一层的认知，通过人力资源部的这次培训，真的让我受益匪浅、深有体会。

25、培训中我们还了解了公司的各种规格的产品和种类，公司能有如此之多的产品和种类，是基于公司浩大的科技研发团队，华美集团之所以占据市场份额如此之大，是由于产品的不断推陈出新，不断改良，凭借优异的性能、和领先全行业的技术水准，才能够将产品做得如此之多、之全，这也是华美集团不断进步最重要的阶梯。 培训课还讲解了公司各个部门的职责与工作重点内容，公司部门设立清楚、职责划清楚确、工作内容具体。各个部门看似单独工作，却又和其他各部门相关联。不仅培育我们的单独工作处事力量，也培育我们和各部门团结协作，互帮互助的力量。这对于我们新人来说不仅非常考验个人的工作力量和学习力量，还催促着我们要不断的进步和努力! 通过保

26、密教育，我懂得了要严格要求自己，遵守公司保密制度，爱护公司的核心事项，自己不多说、不多看、不多听、不多问，绝不向外人泄露任何商业机密。 这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增长了不少学问，更重要的是让我对自己有了新的熟悉与奋斗目标。“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作和生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素养，为适应公司不断进展的需求完善自己。 入职培训总结报告500篇6 光阴似箭日月如梭，一转瞬，我已经来到医院实习三个月了，我已从一名懵懂的大学生走出了校园，走向了医院，走进了社会，成为一名救死扶伤的实习护士。 很荣幸能成为某某医院护理团队的新成员，在培训中我倾听了教师们的教导，在此

27、次感谢教师们的精彩叙述与演示，让我受益匪浅，岗前培训是我们进入临床工作的一个重要过渡阶段，是不行缺少的，它让我们进一步熟悉护理这一职业，为我们以后的工作指明白方向。 此次培训，我学到了许多课本上没有的学问，让我明白了在今后的护理工作应当严格要求自己，要具备较强的责任心，同时也要遵守医院的各项规章制度，确保在工作中不出任何过失，虚心向各位护理前辈们学习，要不断的提高自己，用我们的真诚和爱心去守候患者最珍贵的生命，实现自己人生崇高的抱负。 既然我选择了这个职业，不管以后的路由多么坎坷、多么难走，我都会努力地走下去，将护理工作进展究竟，自从实习以来，我始终以严谨的态度和积极的热忱进展工作和学习，过程

28、中有胜利的喜悦，也有失败的辛酸，但通过此次培训，我深深的明白了，临床护理与书本上的学问还是有肯定区分的，今后我不仅要学习理论学问，还要标准自己的操作，在对待患者时要有足够的急躁、爱心、责任心。 护士不仅需要较高的专业技术水平，还应擅长和患者进展沟通、沟通，要切实关怀、理解患者，我们护士应当养成良好的生活习惯，要将有限的生命投入到无限的护理工作中。 短短两周的培训，我们既学到了许多理论学问又标准了自己的技能操作，同时也知道如何才能成为一名合格的护理人员。我怀着对护理工作的无限喜爱，怀着一颗感恩的心，立志成为一名优秀的白衣天使，为医院进展尽一份微薄之力!愿医院的明天更加美妙! 入职培训总结报告50

29、0篇7 从8月31日至今，来到_县_中学参与实习已经一周多了，现将本周工作总结如下，三省吾身，不断进步。 一、 日常工作 本周初来乍到最主要的是强调实习纪律，确保本组实习生更快的适应生活。日常工作博文发表本组成员均已按要求完成。对于每日一次的汇报身为组长的我遗漏了两次，汇报这件事本是小事但对于驻县教师准时把握实习生的生活状况有着很大的帮忙。以后的我将准时汇报，以便利教师的准时治理。本周刚刚踏上实习，一些党团活动还没有准时开展，下周将逐步开头筹划活动，丰富实习生活，提升教学水平，并做好宣传记录工作。 二、 日常教学(略) 三、 日常生活 初来乍到的我们担忧做饭、住宿等问题。在大巴车上还争论宿舍等

30、问题。_中学很快给我们安排宿舍、供应炊具、配备办公室、供应上网。这里的领导对我们特别关怀，这也使我们4个小伙伴很快的适应了这里的生活。每顿饭大家分工合作，顿顿美餐表达了我们劳动成果，让我们真正的体验生活，更加强了团队的和谐。生活上打水、烧水、宿舍卫生我们都做了简洁分工。慢慢熟识四周环境，中秋节的我们一起吃月饼，赏月亮，在完成日常工作和教学的同时我们的生活也丰富多彩。对于洗澡的问题仍在摸索询问，下周将准时解决。总之，我们在很短时间内适应了当地的生活。 好的开头是胜利的一半，第一周也是很重要的一周，无论从熟识生活环境到教学环境都是对我们的考验，令人快乐的是我们很快的适应了。好的工作我们应当连续保持

31、发扬，消失的问题我们将准时改正以争取不断的进步。 入职培训总结报告500篇8 祥龙迎春，祝我们-科技有限公司在-年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的抱负靠拢。 一、本年度工作总结 -年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的熟悉和

32、了解，可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。 所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比拟优秀的胜利的销售治理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同

33、的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。 部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏访问，为马上到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了预备，团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。

34、 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开头工作的，在开头工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天访问的客户量2个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

35、 3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 三、市场分析 现在太原消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的消失更是加剧了这一场竞争战，但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比较的。 在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实

36、力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的，在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的时机。 四、-年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和

37、谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面，初步估计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识，强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一

38、个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5)销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。销售部内部拟定-年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项打算前，应先的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时，要静下心来相互协商解决，以到达全都的处理意见而后开展工作，今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的开头，也肯定能做一名合格的治理人员。 -年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好-年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们肯定全力以赴。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。