2023年北京实习总结实习学习总结.docx

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1、 2023北京实习总结-实习学习总结点也比拟多。1、先入为主，喜爱将自己的想法强加到别人头上，即使别人不承受，也还是以自己的理论为依据2、对他人不放心，考虑的细节过多，让他人没有发挥的余地3、易受外界影响，比方例会制度没有按制度执行，大家反映工作很辛苦，就取消了局部会议4、没有起到很好的榜样作用，有些事虽然说了，但是自己没有做好5、治理上，制度型治理和关系型治理没有很好的结合，大家虽然按制度执行，如开会，洗澡等，但是个别人员心理睬不情愿，没有很好的沟通与说服她们。在团队的治理以及与北京市场和唐教师的沟通上。我们制订了北京会战办事处制度，安排卫生值日，定期召开例会，通报各门店状况与问题并开会争论

2、解决。会议一周三次外加一次团队嬉戏，以增加团队分散力。后来考虑到大家工作辛苦，每三天至少一次例会。通报各门店状况，争论实习中的问题，做总结与共享优秀总结，大家相互学习。我定期向北京省区经理常经理反映团队状况，邀请他来办事处给我们指导。各门店队长负责和负责该门店的店长、主管、客户经理沟通，反映和解决门店的问题，如堆头调整，缺货，赠品缺乏等。定期向迪彩人力资源中心唐教师汇报团队状况，如遇问题恳求指导并解决。如：实习完毕后，大家对市场的安排不满足，未很好的安排大家做总结沟通(固然是时间紧凑)，市场没有赐予实习优秀的队员承诺的嘉奖(由于未达成门店销售目标的90%,90%以上才有嘉奖)，没有很好的解释清

3、晰，及大家对交水电费有意见等。最终和唐教师沟通后，我与省区常经理做了沟通，事情圆满解决。实习完毕后，我将大家的联系方式收集后，建立群，便利大家今后联系与沟通。实习收获：1、对市场促销人员的思索，与迪彩促销员的看法(1)精干型，业务力量强，责任心强，她们工作很辛苦，与其他厂家的来说，工作更累，但是通过自身努力获得较高的酬劳。业务人员要留意和她们维护良好的关系，较和谐的引导关系和保持忠诚度，她们是迪彩销量的主要动力。(工作力量强，把握不好易跳槽)(2)懒散型，业务力量弱，态度较差，工作不仔细，混日子。要么培育她们工作的热忱，要么趁早放弃，她们会给迪彩销售拖后腿。如何培育员工忠诚度是我们要解决的问题

4、，要定期的赐予培训，并且适当提升有工作力量，责任心强的员工；业务经理要多了解她们，融入她们的工作，培育良好的上下级关系。2、对治理的心得(1)一个团队要有好的制度治理，由于它是队员行为的准则，是执行力的保证；同时要有关系型治理，提高人文关心，个人的魄力让你的队友心服口服，让他们从思想上认同整个团队。(2)对待同事肯定要恳切，你的每一份关怀，他们都会记得的，哪怕他们不认同你，由于你平常的关心，他们也会敬重你。(3)良好的上行下达力量特别重要，上级沟通要谦卑，和队友间工作时保持应有的权威，平常要平易近人。(与市场与队友)(4)在任何场合都要有培育良好的人际关系的意识，多一个朋友，多一份力，最起码不

5、会成为你的敌人。(与卖场和竞品人员)3、日化行业(1)产品质量是前提,迪彩产品需改良，研发更好的适合消费者的产品才是王道(2)有效的营销模式将打算成败，迪彩的体验营销若能得到完全的发挥肯定能到达很好的效果。但是不同时市场，消费者对这一模式的反映不同，同时市场执行时对体验这种方式的把握和掌握也会影响这一模式的效果。假如能够有更好的营销模式，迪彩的产品销路会更好。在市场迪彩销售是众多的促销人员促销的结果。而促销人员为达成销售，不太留意迪彩品牌的维护。目前迪彩产品在终端市场上已经进入一个瓶颈期，所以需要新的改革。4、对营销职业的看法是一门如何与他人沟通的职业，高工作压力和强度的环境，要求我们比其他职业更多的努力，但是对个人来说是极大的熬炼和提升。在高强度的工作至于如何即使更新学问，不断学习，是胜利的关键5、良好的时间治理方法和职业生涯规划学会掌握时间，做时间的仆人，给自己一个职业规划，使我们的人生道路目标更明确。颜春松2023-9