2023年双十一活动策划方案大全3篇.docx

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1、 2023年双十一活动策划方案大全3篇-知书文档网2023年双十一活动筹划方案大全篇1 一.促销的目的： l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： l 确定促销的商品、并备好充分的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即

2、使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： 1会员、积分促销： 2 折扣促销 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖： 7 积极参加淘宝主办的各种促销活动 会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采纳这种促销方式，

3、可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进展打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度

4、不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的疑心，一般不建议使用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进展组合。 C、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，快乐! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进

5、作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润削减了，但客户却不领情! 赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销： 由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与; b活动参与方式要简洁化，太过简单和难度太大的活动较难吸客户的参加; c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的

6、保证，并准时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是_网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规章和使用规章。 优点： 可增加店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度! 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内扫瞄更多商品，可大大提升商品成交时机。 积极参加淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的推举时机

7、，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并积极参加! 四、营造良好的促销气氛 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗? 五、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经受，促销完毕之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对

8、流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销规划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进展总结可以有效的帮忙店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 2023年双十一活动筹划方案大全篇2 在双十一这个全民狂欢节日里，卖家们如何确保自己入选双11淘宝嘉年华?要知道，在过去几年时间里，

9、由于条件的严格限制，许多淘宝店都是没有时机参与这个嘉年华活动的。直至今日，其实门槛也不低，只是相对于以往来说，条件是放宽了。面对淘宝如此饕餮盛宴，卖家该如何争取参与双十一嘉年华活动?为网店实现销量翻增? 条件一：成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家 近段时间，淘宝金牌卖家的规章发生了点变化，不再以一个月为期限了，而是以半个月为期限。9月1日-15日到达了金牌卖家的要求，则10月1日-10月15日为金牌卖家。今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参与11.11嘉年华。换句话说，就是只要在10月1日-15日到达了金牌卖家的标准，其它条件又符合的话，就等于入选了双十一嘉年华。 条件二：符合三大

10、根底规章和四项根本任务的设置 今年的淘宝双十一，淘宝嘉年华店铺招商设置了根底门槛有： 1、报名主分会场的卖家须为集市卖家; 2、报名主分会场的卖家须得遵守_网营销活动规章卖家资质条件; 3、_年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家(包括_年以前因出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家)制止参与大促活动 除了要满意以上三条根底门槛外，报名主分会场的卖家还须完成四项核心任务设置： 1)保藏送店铺红包(淘金币、嬉戏分会场除外); 2)店铺签到送彩票(淘金币、嬉戏分会场除外); 3)全场淘金币(数码、汽车、嬉戏分会场除外); 4)活动珍宝需要创立无线详情页。 提示：若进展店铺报名时没有完成以上四个任务

11、设置，系统将提示您不符合报名条件。 条件三：更为重要的因素 若双11的要求很低，则只要符合上述条件就可以了，但若双11出名额限制，则要在符合条件的店家中进展优中选优： 1、珍宝的定价 双11的根本要求是珍宝半价，半价后在一个月的时间内，不能低于双11的价格销售。所以，我们必需考虑，产品假如定价过低，参与双11还有意义吗?若定价过高，我们还能不能参与双11? 2、流量因素 许多朋友参与每天特价，报名屡次都不胜利，为什么呢?一个关键的因素就是，你报名后，经审核，流量低于同类报名的产品，你这个产品的流量时有时无，或者你这个产品出了小问题，如被差评等。流量是打算我们有没有可能获得每天特价时机的关键缘由

12、之一，若你前面的条件都符合了，但后面的流量被卡住了，结果也是报名不上的。 3、预备工作 都说：“没有预备就是为失败而预备。”_网是一个不见硝烟的战场，在互联网的无限空间里，谁要是提前做好预备，占据先机，谁就是大赢家!这个预备包括：市场分析、定价策略、品牌设计、标题设计、促销方案、活动预热、店铺装修、商品预备、人员配备、销售掌控。 4、双11怎么做 双11的活动，除了要预备充分外，还得要有筹划，其实筹划也是一种预备。 因此，卖家如何确保入选双11淘宝嘉年华，只要符合上述条件，必能参加此次嘉年华活动，实现全民狂欢! 2023年双十一活动筹划方案大全篇3 第一局部 活动目的：用玉文化引导消费 活动时

13、间：2022年x月x日_年x月x日 活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文化消费效劳 主题阐述：主题突出了中国玉文化的进展历史，使消费者懂玉，观赏玉，进而消费。 活动地点：_路_珠宝店面及周边区域 主题传达表现： 贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 玉用品展现。 宣传表现。 活动概述 活动预期目标 目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在xx岁的人群。诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场优待

14、、礼物馈赠及嬉戏类活动为主。 其次局部 玉文化活动的环境布局及现场气氛营造 总体原则： 严密结合玉主题，形成主题表现。 突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。 全部宣传物消失珠宝店LOGO与广告语。 片区分工布局规划： 珠宝店邻近街口指示牌宣传。 商业集中区重点街区宣DM单发放。 珠宝店店外 门外陈设标示珠宝店LOGO的户外广告。 设立大型主题展版一块，公布活动主题及相关优待活动。门口用玉文化相关饰品装饰。 珠宝店店内 门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。 店内玉文化主题海报宣传。 店内相关位置设立业务宣传台，

15、摆设相关礼品、宣传品展现品、纪 念品，并供应询问效劳。 店内主题展板宣传 向参加活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。 第三局部：活动实施方案 活动方式(概要)： 1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客，凭购物小票于总效劳台记录，并可以参与活动当天的抽奖活动。 2、所抽珠宝均为本店为此次活动而特地设计的精巧玉石。 3.凭宣传单而无购物参与活动的消费者可在活动完毕后凭宣传单得到纪念礼品一份 活动评估： 1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参加活动的人员会许多。 2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪廉价的心理，参加性加强。 3、活动现场气氛热闹，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分： 第一阶段活动前宣传 宣传时间：2022年x月x日 宣传形式：告知宣传 宣传内容：传达活动马上进行信息 信息传达要素： 珠宝店的企业形象 珠宝店的效劳理念 活动的主题及内容 活动进行的时间及地点 媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送 报纸：提前一周发文 其次阶段活动后宣传 宣传时间：2022年x月x日 宣传形式：软文宣传 宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板 宣传目的：活动效果稳固