2023年啤酒促销活动方案策划三篇.docx

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1、 2023啤酒促销活动方案策划三篇 2023啤酒促销活动方案筹划三篇 通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。下面是为大家整理的2023啤酒促销活动方案筹划三篇，欢送订阅。 2023啤酒促销活动方案筹划三篇1 背景： 零点啤酒作为华润雪花啤酒 XX年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为1825岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的共性和追求共性自由的自我，情愿过自由拘束的生活，与朋友共享欢乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则特别昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。 目的： 借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让

2、目标消费群体熟悉零点啤酒，增加其好感。 主题： “我的零点时刻” 时间： 20xx年12月31日22：3024：30 地点： XX酒吧 现场布置： 1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天际啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像局部镂空） X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参与零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！ 2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面 圆形舞台：高30CM，直径1.2M，面四周设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光； 主题画面：吧台正上方设置主题画面：“

3、我的零点时刻” 包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来 酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座 流程： 22：3022：35 主持人介绍本次活动 22：3522：45 玉女双娇萨克斯二重奏：蝴蝶、天路 22：4523：55 口香糖组合演唱歌曲 23：5523：00 CRB领导致辞 23：0023：30 第一轮酒吧互动嬉戏：摇色子拼酒 规章：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开头邀约，场内观众拿一支零点（必需是零点啤酒）可以上来摇色子，依据参加者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为530。）场下观众依据前面一参加者所摇的点数来打算自己参赛与否，假如前面摇的

4、点数比拟少，那么就能吸引更多参加者上来PK，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战胜利，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点消失，无人挑战，全部啤酒归擂主全部。 23：3023：40 萨克斯酒干倘卖无 新年祝愿曲 23：4023：55 其次轮酒吧互动嬉戏：摇色子拼酒 23：5523：58 现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。 23：5823：59 酒吧老板新年致辞 全场宁静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时

5、刻的到来 “10，9，8，7，6?3，2，1” 00：00 全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时协作，全场人群狂欢将活动推向高潮 24：0024：30 全场狂欢 24：30 活动完毕 2023啤酒促销活动方案筹划三篇2 一、前言 历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产力量超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3%，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50%以上。 青啤从规模、品牌上进展了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。 九十年月初，青啤收购北

6、京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。 本次筹划书的文本构造如下: 1.前言 2.市场分析：内环境-企业经营分析，产品分析；外环境-竞争对手分析，消费者分析 3.广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广揭发布的区域传播 媒介、广告实施的分析。 4.营销策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。 5.广告经费的预算：直接费用、间接费用。 6.广告效果猜测：前期、中期、后期。 二、市场分析 内

7、环境 企业经营分析 自20xx年起，中国啤酒消费量到达2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为剧烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。 中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次渐渐明显化，消失了四大阵营。 A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表； B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。

8、C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。 D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国AB公司、南非SAB 公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。 产品分析 自身产品特点 青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品青岛啤酒。 青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清亮透亮，富有光泽，酒中二氧化碳气充分，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，雪白，同时开起，长久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒

9、质严厉，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不行缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等养分成分。常饮有开脾健胃、帮忙消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.54度。现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。 由于青岛啤酒历史悠久，而且长期在中国市场中居于领导地位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的宽阔的进展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为青岛啤酒应当属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过90年月后期的快速扩张和吞并，直到2023年渐渐放慢脚步，开头进展内部的整合。20xx年青

10、啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣表示，主要是由于市场竞争剧烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据说明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。估计青啤将来增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍旧处于成长期，但是市场已经渐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。 外环境 对手产品特点 青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。 燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前，燕京啤酒始终是中国最大的啤酒生产商，燕京啤酒在1999年以前始终保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1

11、999年后，燕京啤酒转变一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的依据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当浩大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在肯定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。 燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威逼： A、坚固的依据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。究竟，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在将来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下，交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。 B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤

12、酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。 C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手 青岛啤酒始终是中国中高档啤酒的代名词； 燕京啤酒始终是中国中低档啤酒的代名词。 燕京啤酒始终奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满意于其在北京市场的垄断地位，开头调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、 “Style（本色）”等广受市场欢送的中高档啤酒。燕京啤酒不再

13、是中低档啤酒的代名词。 蓝带啤酒 蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽然临时还没对青岛啤酒形成较大的威逼。但其成熟的品牌运作模式和中国外乡化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。 华润 华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的进展态势令行业内人士侧目。 中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的.三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。 2023啤酒促销活动方案筹划三篇3 1、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可实行消费

14、指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请局部郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有时机与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。 2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采纳消费不同数量嘉奖不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶嘉奖发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场嘉奖，效果特别好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇怪、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵

15、，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展现品牌形象。 3、人员促销。由企业向夜场派促销员进展现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，布满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通力量，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，效劳青春漂亮大方，但不能太性感。要加强促销员的治理，制订合理的薪酬和鼓励机制，充分调动促销员的积极性。 4、幸运奖促销。在夜场现场进行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，嘉奖相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。 5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采纳降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购置率，还可针对消费者进展降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。