五一活动营销策划方案汇总5篇.docx

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1、五一活动营销策划方案汇总5篇五一活动营销策划方案。方案的制定可以锻炼我们的工作安排能力和管理能力，当我 们对计划的具体实施感到迷茫时。我们需要制定方案，大家知道 活动方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的“五一活动营销策 划方案”类希望对你有所帮助，相信你参阅以后一定会有所收获!五一活动营销策划方案篇1一、活动目标为感谢广大客户长期以来对本支行的关心与支持，进一步提 升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动， 努力回报客户的信任，致力提升客户价值，与客户共谋发展，分 享创造硕果。二、活动内容（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象：支行全体存款客户。2、活动时间：2

2、0_年5月一日一-20_年5月一日。3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满一元的 客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取一名幸运客户，分别 赢取价值元的商品。（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动 内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的 别出心裁等。为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单 地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给 我们的单店经理有启示。修补区优势区优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以 保持。机会区维持区修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较 差，需要重点修补、改进。机会区：（重要程度低）单店在这方面表现

3、比较差，消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可 以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的 实际意义不大，不需要花太大的功夫。下面针对以上理论做几例应用举例：1、用餐赠书或光碟活动细则：消费满XX元，赠送XX元的书或光碟。这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书 或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并 且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一 些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛 围。2、

4、如果对方米代收钱的话，咱们的米坂就采用免费，如果竟 争对手的米代不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成, 如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手 每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾 客选择。4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和 订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并 且起到宣传单店的作用。5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们 单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目 主持之用。6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜）， 那我们可

5、考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡 黄瓜、养头、蒜头等）。7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创立匚 新O等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。单店的宣传单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传 的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径 来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高 单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店 品牌的作用。寻找卖点卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点 收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新， 那

6、么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上 下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的 办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低 价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类 方法不断更新，以免竞争对手跟风。建立营销队伍，多渠道开展行销策略1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队 伍的，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、 楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预 测，有必要的话需要进行补充和创新。2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：A、列

7、出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带 客（或推荐）消费”。B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按 实际的消费给予他们适当的提成或分红。当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当 地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的 促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手 市场的目的。经常促销某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100,送50”的镂空及时 贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优 惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而 是充分利用各节假日及其他活动日来展

8、开促销活动，打击竞争对 手，这方面我们的企划手册已做了比较全面的提示，当然不 同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据 当地实际另外寻找新的促销点。建立客户档案总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息,并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关 工作。五、总评略五一活动营销策划方案【篇4】一、促销目的（一）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合 黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；（二）借助国庆节招募新会员，扩展客户群；（三）形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光 率；二、促销主题迎国庆，倾情回馈新老顾客三、促销时间：20_年10

9、月1日10月5日（共5天）四、促销范围全国所有门店五、促销内容（一）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生 消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获 赠一份精美的生日礼品；注：1、生日以身份证的日期为准；2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消 费小票上注明”已送，避免重复；3、建议礼品为饰品或者印有公司logo的饰品，如丝巾、 首饰、家居装饰品等；（附图）（三）会员尊享1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折 优惠；2、活动期间，会员卡照常积分；3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美

10、生日礼 品一份；注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；六、活动宣传配合（一）活动pop物料；（二）宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；（三）短信宣传：20年9月30日发送活动通知短信给会员顾客；（四）广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；（五）商场宣传：20年9月30日发送活动短信给商场会 员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；七、活动筹备期分工表（略）八、费用预估类别项目单价总数量总预算应用区域备注：礼品宣传单张会员短信合计附图丝巾：饰品：家居饰品：五一活动营销策划方案【篇5】一、活动背景及目的五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够

11、，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖 场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售！二、活动时间20年5月1 3日三、活动地点金地名峰营销中心四、活动对象金地名峰所有到访业主、客户五、活动主题爱运动，爱健康，名峰运动闯关游戏总动员六、活动内容1、到访有礼一一5月1-3日到访金地名峰的客户，可领取精 美小兔台灯1台。备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领 完即止。2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动活动时间：5月1-3日下午3：00开始活动场地：金地名峰项目现场活动对象：名峰业主、近期到访客户活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注

12、金地名峰官方微信，回 复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主 抽取19个名额参与该活动（活动分10组进行，两人一组的形式参 与（388元单独参加），每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽 取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额 用完），被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张, 抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点 参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的 时间内完成拿商品并按要求出商品区。、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡 范围内（金额卡士10元范围内），则商品归客户所有；、如果客户在规定的时间

13、内拿出的商品总金额不在所抽取 的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个 鼓励奖品。（可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖）提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定 的地点范围内，如果超出范围则比赛结束！报名方式：参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我 要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽 出的业主或客户才可以参与活动！金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元！3、现场暖场活动“峰狂”运动闯关游戏?参与者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞游戏券，需持 有体验卷，才能参加活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择

14、 性参与。每一项可盖戳一个，根据戳个数，兑换相应奖品.活动具体形式：? “峰狂”歌唱一一现场有点唱机，参与客户需持活动参与 券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个戳。? “峰狂”投篮一一参与客户需持活动参与券，在工作人员 的安排下参与投篮机游戏，通过3关及以上便可获得一个戳。? “峰狂”套圈一一参与客户需持有活动参与券，在工作人 员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈 圈，套中目标5个及以上便可获得一个戳。七、“峰狂”砸金蛋凡是5月1-3日成功认购金地名峰的客户可以参与砸金蛋一 枚，金蛋奖品设置如下：一等奖一一每天1个一一3个月物管费二等奖一一每天2个一一足浴

15、盆三等奖一一每天3个一一电烤箱1、活动对象：支行全体贷款客户。2、活动时间：20_年5月一日-20_年5月日。3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即 可获得一次抽奖资格。活动期末抽取一名幸运客户，分别赢取价 值一元的商品。（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银与手机银行客户。2、活动时间：20年5月一日一20年5月日。3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企 业网银完成账务类交易笔（含）以上，累计金额达万元即可 参与抽奖。活动期末抽取一名幸运客户，分别获赠价值一元的 商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成

16、个人 网上银行、手机银行账务类交易笔（含）以上，且每笔金额超 过一元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖一名（个人网银 与手机银行用户各名），分别赢取价值元的商品。二等奖 名（个人网银与手机银行用户各名），分别获赠元话费充值卡 一张。三、活动安排活动结束后在5月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行, 由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定四等奖一一每天4个一一榨汁机地点领取奖品。四、活动声明自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视 为客户自动放弃。五、活动宣传（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活 动信息通过LED屏幕滚动播出。（二）本支行通过电视

17、、报刊等媒体对本次营销活动进行宣 传。（三）本支行各部门与营业网点解答客户有关本次营销活动 的咨询。五一活动营销策划方案【篇2】为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服 务层次，塑造银行的服务形象，打造银行的服务品牌，用优 质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的 指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活 动。活动实施方案如下：一、竞赛目标通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服 务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平， 打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设

18、一流的服务 团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的 行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”， 促进支行业务发展。二、组织领导为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛 活动领导小组，组成人员如下：组长：O副组长：O成员：O领导小组办公室：主任：O副主任：O成员：O具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。三、活动安排活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。（一）动员阶段。一是召开中层干部会，学习贯彻20年文明优质服务竞赛活动会议精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立 支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制， 明确责任。三是结

19、合工作实际，制定文明优质服务竞赛活动 实施方案。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动 方案，明确活动目的，布置工作计划。（二）实施阶段根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明 优质服务竞赛工作。1、制定措施，完善服务。组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单 位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都 要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体 会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中 涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服 务整体工作水平。2、组织开展学习和技能培训、比赛。（1）以服务规范化标准及细

20、则和营业网点标准化管理 手册为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服 务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等 几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水 平。（2）从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方 面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔 出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。（3）为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行 将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训I,每季度还 将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将 代表支行参

21、加分行举办业务竞赛.3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱， 及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急 投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意 率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事 件的能力。4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务 管理经验；总结服务中好的想法和做法；查找服务存在的问题和 不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲 解，提升服务水准。（三）总结评比阶段此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据服 务规范化标准及细则和

22、业网点标准化管理手册的标准对各 网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分， 进而产生先进集体和个人。四、奖惩措施1、奖项设置。半年奖项设置：网点人均业务量奖2个；文明优质服务集体 奖2个（网点）。全年奖项设置：文明优质服务先进集体（网点）2个，服务标 兵2人，业务操作能手3人。2、奖励方式。凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行 将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖 励措施。3、处罚。总行有效投诉一次的网点主任免职（有效投诉当事人下岗重 新竞聘上岗），服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对 网点主任问责或对

23、网点进行经济处罚。五一活动营销策划方案篇3一、目的我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我 们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一 段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业 额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的 市场，同时达到打击竞争对手的目的。二、抢夺前的准备工作在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调 查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查 包含：装修定位档次、菜品价格定位、竞争对手卖点、服务质量、 卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依 据此类市场调查结果进行分析，制定我们

24、的抢夺计划。三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例， 不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中 有自己的详细计划和谋略。四、抢夺略策单店的装修定位1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能 突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设 一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以 起到广告效应，在行业中制造影响。4、800肝以上的单店可考虑增设演奏台：民乐演奏（古筝、 扬琴、二胡等）；时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客 源。价格定位

25、价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价 格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档 次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞 争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在 服务或优惠措施上优胜于对手。分析竞争对手的优势、劣势。商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素 两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重 要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在 众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我 们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找 到竞争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种 的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂