销售经理试用期转正工作总结(必备8篇).docx

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1、销售经理试用期转正工作总结（必备8篇）篇一：销售经理试用期转正工作总结必备XX年，注定是不平庸的一年。原材料成本增加，税率大调整， 人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在XX年显得特别艰 难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了须要对自己的工作 总结阅历教训的时候了。一、回顾过去1 .对新销售区域的拓展。以XX市场为重点开辟市场，哺育了 X个新客户，到XX年底 止，总计销售金额为XX万美金。从XX年X月起，一共X个不同 国家和区域的客户建立了商业合作关系。2 .注意品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌力气起着特殊大的推动作用。XX 年胜利把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售状况 良好。

2、3 .对老客户的优质服务。重点为xxx客户xx和xxx客户yy的跟踪和服务。xx在xx 年销售金额总计为xx万美金，面对xx年xx对eu2标准的实施， 历时x个月，xxcc汽油锯问题现也得到了解决。二、总结现在第1页共26页 发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考 虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢XX的家 人们对我的关照和匡助。现将这三个月的详细工作状况总结：在此，我深刻的体味到了 XX这个团队从老板到同事塌实子细 的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战， 也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实， 每一个公司的制度和规定大体方

3、向和宗旨都相同，只是在细微环 节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境 以及工作流程，尽量协作大家的工作，此间虽然也有一些不当之 处，但在大家的匡助下，我也主动的改正，避开再犯，所以，我 就融入了 XX这个大家庭里，并且子细的做自己的本职工作。我很 爱慕这里，并且也很愿意把这里当做锻练自己的平台，和公司共 同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪 里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，子细的看法，恳切 的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。 团队精神是每一个公司都提倡的美德，我认为，公司要发展，彼此 的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同

4、事的相互协作， 公司的工作进程必然要受到妨碍，工作效率也要大打折扣，公司 效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。在XX,目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，第10页共26页 每天必做的工作是点击关键词，更新bxb网站信息，熟识相关产 品信息。与此同时也在完善每一个网站上我们的供应信息，添加一 些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的 机会也就增多。同时也在匡助师傅这边的销售寄样寄货快递支配， 自己这边也在不断的开辟新客户，并且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能体味到，工作时，专心，用心，细心， 耐性四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧， 我要专心

5、的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户举荐 我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的运用方法 以及留意事项，耐性的跟进和维护好全部客户。在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性， 一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到 更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、 虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处 理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作 中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份 责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，惟独这样爱你的工 作，

6、工作才会爱慕你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训， 争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观 的看法，才干工作的更好，生活的更精彩。第11页共26页篇五：销售经理试用期转正工作总结必备20x年x日，我很幸运的在竞聘营销代表一职中当选，感谢 公司给我供应机遇，在这将近两个月的时间里我时刻怀着感恩之 心，用自己的勤奋付出回报公司领导对我的信任和哺育。因为我 身份的特殊，起点是一位营业员，从一位被管理者变成一位管理 者，无论是对于我自己还是对于周边的同事而言，都是一个不小 的变更，要接纳这种改变时须要时间的。因此，在刚起先的工作 中，往往会遇到妨碍，这都是考验我意识和实力的“试金石

7、”。 因为我知道惟独知难而进，永不退缩，才干战胜工作中的艰难， 顺当开展工作。同时，我留心做个“有心人”，知己知彼，专心 了解每一个员工的习性脾气，这样工作起来才干有的放矢、游刃有 余。x个月以来，我的心得总结如下：一、摆正心态，调整自己，夯实基础拥有良好的心理素质是一个人取得胜利与否的关键，所谓看 法确定一切，无论处于什么岗位，摆正自己的心态是前提，这样 才干在工作中找寻自己的位置。我有过刚参预工作时的热忱，有 过一展宏图的冲劲，有过“数风流人物还看今朝”的怀想;我也有 过失败的受挫感，有过受到指责谴责的委屈，有过憋在肚子里难 以下咽的苦水。这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、 成熟的

8、过程。要把工作完成是很简单的，但把工作做得精彩、有 创建性却是很不简单的。所以，调整好心态的我慢慢的明白了，第12页共26页 在做任何一件事时都有发展才干、增长学问的机会。假如我能以 充分的热忱去做最平庸的工作，也能成为最精致的工人;假如以冷 淡的看法去做尚的工作，也无非是个平庸的工匠。心态的调整使 我更加明白，不论做任何事，必需全力以赴，这种精神的有无可 以确定一个人日后事业上的胜利或者失败。假如一个人领悟了通过 全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那末他也就驾驭了达到胜 利的原理。倘如能到处以主动、努力的精神来工作，那末无论在 怎样的岗位上都能丰富他人生的经验。二、坚持公允公正，人性化管理肯

9、定的公允是不存在的，终归一碗水也端不平，但是我们作 为基层管理人员，要力求用一颗同样的心对待每一位员工，即使 有些人偶尔会违纪违规，但是熟话说人无完人，我们要有包涵的 心，在不影响原则的前提下，对其一视同仁。对于和自己关系处 得较好的员工，也要公事公办，有违反中心规定的必需做出同样 的惩罚。固然，我个人是很不赞成靠惩罚来管理员工，我们要人 性化管理，在敬重的前提下，主要以激励为主，给员工供应更多 的培训和学习的机会，如在晨会上，简短的布置好当天的工作任 务之后，就像以前薛经理给我们讲个小故事，从中得到启示。从 而提高营业员的思想意识。多讲些案例，更能身临其境。既能提 高晨会的效率，也能激发她们

10、的工作热忱，从而更好的做好本职 工作。第13页共26页三、团结互助，不断进步特殊感谢我的领导，在百忙之中还抽空关切我的工作，感谢 我的导师，能在工作中随时指出我的不足，特殊是我在为人处世 上的不足，能一语道破的指出并赐予正确的指导。其他两位同事 也很关切我，很专心的教我。我在这个团体中，我感到很欢乐， 因为我们营销二部很团结，上午班没有完成的工作，下午班的人 会彻头彻尾的完成，在工作上大家同心协力的完成领导交待的任 务，生活上大家也很关切彼此的身体健康，有好吃好玩的大家也 会一起共享。对于我这个新人，她们耐性的带我，从我刚起先的 一窍不通，到现在能一个人当一个班，都和大家对我的匡助离不 开。信

11、任在我们共同努力之下，我们二部会不断进步。工作中存在的不足：一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。一 方面，由于个人阅历不足，处理事情没有分轻重缓急；另一方面, 就是工作繁琐、时间支配不合理，工作效率不高。二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感, 有时工作没有提前考虑到位，状况没有刚好反馈。三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作状况驾 驭不细，还不能主动、提前的谋思路、想方法，不少工作还只是 充当“算盘珠”。篇六：销售经理试用期转正工作总结必备第14页共26页20xx年即将结束，我进入xx公司销售部也将近半年。在销 售部综合点，主要负责营销策划方面的。这些主要

12、包括：1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把 握客户的心理动态，找出客户最关切的问题。2、采集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动 向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历， 以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出 修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力 图将宣扬推广做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有 效。5、参预公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展 宣扬，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。6、依据实际状况，对重要问题多

13、想方法，多出办法，尽最大 实力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策 划。7、参预每周销售部主管例会，将周销售状况整理好，发送给 领导，让领导刚好了解销售现场的动态。8、指导各销售点做好每一个月的互访报告和每季度的市场调查第15页共26页 报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上 竞争对手的状况和动向。采集整理各点交来的互访报告和市调报 告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问 和程序，方法。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的中，我通过实践学到了不少房地产的相关学问，通 过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为

14、新人，我深 深知道，自己阅历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练。因 此，在新的一年里，我希翼通过到销售第一线的不断学习和实践， 在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到 一个更高的高度，为公司多做贡献。篇七：销售经理试用期转正工作总结必备工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开 的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从x月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表 和销售产品，发觉：1）公司的销售额从x月份的XX万摆布到x月份的XX万摆布 到x月份的近xx万摆布，从销售额上来看，销售业绩是有了一部 分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于

15、下滑的势态；2）从经销商数量来看，xx范围之内的经销商公司亦都有过业第16页共26页 务往来，XX比较有实力的如XX、XXX、XX,也有业务往来，但综 合经销商分析来看，以上经销商特别是比较大的经销商，从我司 的拿货普通局限于XX铭酎（黑桶）和inco的硫酸锲和氯化银之类 的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或者 亏损销售，毫无多少利润可言；从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营 问题：一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况 下，利润并没有提高或者得到改善;其实这种销量和市场占有率的提 升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极

16、其危（wei）险的现象。 我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压 低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售 额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人愿意把 碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整 销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司， 亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或者付出更大的销 售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可 以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和第17页共26页 提高销售

17、成本的话，那末销售额越高，利润就越低，也可以说是 亏损越来越大。二、有关客户的管理和限制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于 XX市场，包括（XX、XX）除XX和XX之外的电镀材料企业来说，目 前还都在为做市场而努力，特别是在XX、XX两地，对那些不入流 的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐 利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形 势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没 有方法彻底笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户“XX”举例来说：在七月份的销售量中，“XX”的进货额，将近 占我们公司总销售额的三分之一，而

18、“XX”的主要进货量是以XX 铭酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于XX和XX的同 时，“xx”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定 优势的XX铭酎（黑桶），“XX”却不以为然，并多次告知我们公司 说，以上产品的拿货远低于我们公司，而XX调整为含税价为XX 元/kg, XX的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的 小经销商而言，是肯定具有力的，更不要谈XX赐予这些开具发票 的客户一个月期数。因此，这些以“XX”为主的，比如：创高、 盈东在XX、XX具有肯定实力的客户，在大批量进货时，特别是须 要发票的状况下，仍旧会以XX为主，不仅是XX赐予他们一个月第18页共26页

19、 的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户 经销商认为我们公司比较具有*力的是：、1吨半吨都会送货上 门；、部份产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散 户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说 是在亏损经营。三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们 公司的产品主导销售始终是以XX铭酎、nico系列产品为主，其 它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主， 同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经 营存在：1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一 般都不愿意做比较大的库存，

20、因此，他们须要上游的供货商具备 比较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货 的话可以随叫随到，但从x月xx号以来，我们公司在主导产品（XX 铭酎、硫酸镁）始终缺货，做代理或者贸易关键的一环就是产品供应 的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经 销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在肯定程 度上，普通不会像金属那样波动。我们公司自从x月份以来产品 的价格始终都改变，比如：以xx铭酸为例，x月份到x月XX号第19页共26页L产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角 磨，质量投诉此起彼伏。

21、这对销售工作的开展产生了极大的限制。 再者，新产品的开辟周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品 又不敢举荐的怪现象。2.跟单工作的艰难。根据公司以往的生产周期，普通为xx-XX天。以XX年来衡量， 远远超过这个周期。我们的推迟交货，干脆影响到客户的销售安 排，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。特别是，每每到发货 时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来 了特殊大的麻烦，客户那边更是不好交待。三、展望将来1 .海外市场的开辟没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。 在摸索和经验中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都须要领 导的大力支持。市场是残酷的，xx年势必是我更加兢兢业业工作

22、 的一年。生于忧患，死于安乐，假如xx年注定是狂风骤雨，那末 请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更 好地销售我们的产品！2 .我是从xx航天工业学院机电一体化专业毕业的应届生。刚 到xx公司时，正赶上学校要做毕业设计，所以只在公司工作了几第2页共26页 前不含税售价为XX元/kg, x月XX号到7月底不含税售价为XX 元/kg, x月x号至今增长至xx元/kg。在价格的波动上，我们公 司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话： 做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基 本道理，但是，

23、反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？ 我们原委拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的， 其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格 一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又 说明白什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的 时期，首先对内来说，公司没有明确的发展安排和阶段性的经营 目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争 力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，艰难重重。此两 种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困 扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明 天挣多少钱的问题，而是企业

24、如何生存，怎样生存的更好的问题。 所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我 们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质确定了我们在竞争 中应当抓住最基本的东西一一产品和市场。目前我们所销售的产 品也是在xx市场上比较有肯定知名度的，比如xx铭酸，inko产第20页共26页 品等。而这些产品几乎都是XX和XX经过肯定的时间渐渐做出来 的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的 收获期，确定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可以说 目前在XX市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并 获得利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来 我们针对客户，用目

25、前好销售的产品作为主打的话，我们都不会 有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的 问题，因为几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同，只无非是谁 价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说： XX铭酸，我们的进货价是X元/kg。而已XX的目前市场报价是X 兀/kg o更可耽忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损， 但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产 品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加之须要付的 销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂 家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公 司的时候，董事长说：

26、办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记 忆犹新。经过这么长期在公司的工作，针对目前的现状，我有几点 不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位第21页共26页公司的目标和定位确定了公司后期的发展，公司的可能对于 公司的后期发展有了肯定的目标和定位，但是目标能否实现的关 键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个 团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信 任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而 是公司在将来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以XX或者XX作为可超越或者追逐的对手，还是撇开以上两 者不谈，力争几年

27、内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上， 我们是以小经销商或者干脆厂家为主，还是以销售为主导或者技术为 主导。2、哺育公司下一步的核心竞争力。建议公司对xx和xx目前的产品书目进行具体的探讨，找出 该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其拿 下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。 对于被XX和XX拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进 行考察，找寻一些同类型的，品牌在XX没有知名度，或者还没进 入XX市场的产品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进行 谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或者经销后，利用销售人员 的销售技巧和销售实力进行推广。在这个方面XX

28、和XX的确做的 比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解， 都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如第22页共26页 说;在金各酸上，XX是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为 主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上XX致力于下 游经销商和价格战，而高力致力于干脆高端厂家，努力打造自己 的品牌，避开价格战，走高端路线。因此在哺育我们公司的核心 竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。3、加强公司的技术力气。目前在XX市场上，无论是XX,还是XX或者其他大大我个人 认为，以公司目前的现状；1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应当深 有了解

29、，XX公司在这种市场状况下不行能打破现有的市场局面， 一方面是我们在短期内做不到XX和XX的销售量，所以在上游供 货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是XX和 XX凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。 我们公司一旦在市场上真正的威逼到他们的时候，他们确定会联 合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力 后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种状况下，不仅XX 公司难做，同样会因为XX公司而损坏我们其他公司和上游供货商 家的关系。2、做品牌，也不行能。因为品牌来源于市场，市场做不起来 品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公 司做

30、市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，第23页共26页 干脆做规则，在工业产品德业里，规则就是技术。4、加强公司的财务风险限制实力公司在发展和成长的过程中，都会具有肯定的财务风险。有 的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务 的处理上，针对xx公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行 的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避开 事与物的混乱，而浮现漏洞。以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解， 我始终认为xx公司的发展，不仅是xx公司的问题，更关系到整 个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供 货商家的问题。整个公司在下

31、一步的经营调整中，能不能突破旧 有的发展模式，而获得新的经济增长点，从肯定意义上来说xx公 司的发展胜利与否，都将会对将来整个公司的发展产生深远的影 响。篇八：销售经理试用期转正工作总结必备我于X年X月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完 成为了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的匡助，能 够让我顺当的熟识工作岗位，圆满完成销售任务。1、遵守岗位职责，子细履行本职工作。我主要的工作就是服 务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就 是支配经销商排货打款;然后是按路途探望客户，运用分销政策和第24页共26页 赠品加强分销；刚好完成各项数据统计，做好月工作总结。2、明确任

32、务，主动主动，力求保质保量按时完成。每月做好 销售和开辟安排，抓住工作重点有目的.有步骤的实施。班前班后 做好工作打算和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领 导请教。3、正确对待客户需求并妥当解决。了解客户的需求，主动提 出在探望发觉隐藏的问题。关注产品的陈设位置和价位（同竞争对 手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。4、工作总结子细学习探望八步骤，敏捷运用到工作中。客户 就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。探望八步骤就是百事 公司的精髓。从工作打算到探望结束都是最志向的，我在工作中 感到探望八步骤是一把金钥匙，可以打开每一个客户的大门。学习 了公司的探望八步骤后我才发觉到一个客户

33、那要做的其实有许多， 其中的道理也得在实际工作中来体味。5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在探望客户 时不卑不亢，妥当处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格 根据条款执行，不足之处即将调整，杜绝其侥幸心理。哺育自己 的竞争意识。在探望客户时关注产品的陈设包括冷冻数pop等（包 括同类竞争品牌），要力争最好的位置。加强自己的语言表达实力。在和客户沟通时打算好陈述的内容，力求条理清晰，言语简 洁，通俗易懂。在以后的工作中希翼接着得到大家的支持和匡助，第25页共26页做好个人热门思想汇报工作安排，为我们能把工作做的更好加油！第26页共26页天就请了近半个月的长假。从XX年X月份毕业后，我

34、就始终在公 司工作。试用期这段时间里，在公司和部门领导的亲切关心下， 在各位同事的真诚匡助下，在我自己的不断学习、努力下，已慢 慢融入到XX公司这个大家庭。初入社会，起先了从一个学生向社会人士的转变。最让我满 足的是XX公司的人与人之间的真诚与和谐的氛围。每一个人都很亲 切、很真诚，这里的员工就像家人一样，在这里可以感受到家庭 的暖和。热门思想汇报我诚心的感谢XX公司的每一个人，每一个 对我匡助过的同事。试用期这段时间里，我接触到了许多新学问。由于以前学的 是机械类的，专业学问也都是与机械电子相关的，对于质量体系 我还是第一次听说。但是我并没有怵头，因为高校里不仅教会了 我学问，更教会了学习方

35、法和努力钻研的精神。因此，我非但要 把工作做好，还要做的越来越好。世上无难事，只要肯登攀。通 过三个月的了解，我对质量体系渐渐的熟识起来。质量体系这块 的工作比较繁琐，文件比较杂比较多，有些东西光看是记不住的， 肯定要亲自做几次才干真正的会了，娴熟了。记得刚起先在电脑上找文件时，要用很长期，现在凡是做 过的文件，我背着都能说出它存在什么地方。除了在办公室工作 外，我也常去车间。跟着老师傅学检测。了解产品是怎样从毛坯 一步一步加工成零件，再组装成成品的过程。了解如何检测最合第3页共26页 理，什么样的工件用什么样的方法，检测室有哪些留意事项，工 具、仪器怎样运用等。有时也去试验室帮忙，看看试验是

36、如何做 的，这更有利于我对产品的熟识，了解其工作原理。以上这些只是我列举的一部份，在XX要学习要了解的还有许 多。这也是由我的工作内容所确定的。我信任我的表现能够给公 司交上一份满足的答卷，我也有信念在今后的工作中接着努力， 保持热忱，为XX公司的发展贡献自己应有的力气。篇二：销售经理试用期转正工作总结必备时间一晃而过，转瞬间三个月的试用期已接近尾声。在这三 个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身 的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作 也渐渐进入了状态。来到案场以后首先是熟识日常工作流程，从一知半解到现在 对销售流程有肯定的认知，暗地里其实下了不少功夫，也

37、用了不少 时间，固然更少不了同事的匡助。接触置业顾问的工作后才知道， 工作量不大，要学的却是无比的多，销售学问恒久是学无止境的。 也正因为如此，我才乐此不疲，越来越爱慕这份工作。以前做其 他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，往往是不择手段。幸 运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮 助。刚起先进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制第4页共26页 度和销售流程还没有彻底驾驭，偶尔会犯下一些失误。虽然在主 管和同事的匡助下已经改善了不少，但确定还有许多地方做不够 好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方 面也希翼领导的鞭笞，同事的提点。个人的发展离不开公

38、司的发展，而酷爱则是做好每件工作所 必不行缺的。所以，在以后工作中，我势必全力服务公司，酷爱 岗位，勤奋工作，严于律己，子细钻研，努力学习，用使命般的 激情面对客户，用子细严谨的看法面对我的职业，为客户创造感 动，为公司创建利润！篇三：销售经理试用期转正工作总结必备转瞬20xx年我在xx的学习、试用已经结束，为了更好的开 展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结， 目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好， 完成公司下达的销售任务和各项工作。一、试用期完成的工作1、销售状况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商 的共同努力下，xx战斗单元城中片区市场

39、完成销售额xx万元元， 回款率为XX%;低档酒占总销售额的XX%,其中以XX头曲xxxml xx大曲简装480ml,柳浪春短盖销售为主；中档酒占总销售额的 XX%主要以五星XX及四星XX为主;其中五月份销售额为XX万元,第5页共26页 占总销售额的XX%;六月份销售额为XX万元占总销售额的XX%；七 月份销售额为XX万元，占总销售额的XX%。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，肯定程 度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长期的沟通和引导，并结合公司的营 销策略，在各终端张贴了舍得酒统一

40、的价格标签，使产品的销售 价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的 要求进行产品陈设，并动员和匡助店方使产品保持干净整齐。在 店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠送政策 宣扬，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开辟状况上半年开辟商超、酒店、餐馆总共31家。部份新开辟网点是 射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为 齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪 战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产 品区。4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对“xx”的认知度，树立品牌形象，进一步 建立消费者的品牌忠诚度

41、，依据公司规定的统一宣扬标示，在人第6页共26页 流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴XX曲xxxml 宣扬海报xxx余张，联系并匡助广告公司制作各式广告宣扬牌41 家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了主动有效 的落实与人数统计，主动协作公司对遂宁片区客户到本公司旅游 参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣 扬作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步相 识与了解我公司。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建 立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报 表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和

42、电子版两种形 式保存，使得的每月安排更加客观、精确。在每月月底对本月及 累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行 汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销 售工作。6、市场竞争品牌调查统计状况依据现有市场调查统计得出，xx、XX、xx楼及金六福等系列 酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，特别是低端简装酒之中 以XX头曲、xx曲酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占 有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司XX头曲、XX 大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推第7页共26页 广设置了巨大障碍。XX公司最近执行市场实惠政策：连续或者一次性进

43、XX特曲、 清朝XX等系列酒达XX元可获得XX牌豆浆机一台，达X万元可获 得价值20xx元空调一台。金潭玉液以单品单行X盒为基准，陈设X种及X种以上产品 送XX金潭玉液。二、工作准备尽管在试用期之中做了大量的工作，但由于我从事销售工作 时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的 工作做的不到位。鉴于此，我打算在接下来的工作中从以下几个 方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（特别是白酒营 销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自 己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是往往向公司领导、各区 域业

44、务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自 己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个 大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原由 大部份产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠第8页共26页 道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购 渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数 和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐 渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其

45、更 具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品 和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。4、与客户亲密协作，做好销售工作匡助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情 关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。最终希翼公司领导在本人以后的的工作中赐予更多点拨与指 导！篇四：销售经理试用期转正工作总结必备岁月如梭，转瞬间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月 了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进 步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西， 在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练 的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，第9页共26页