【服装品牌促销活动策划】.docx

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1、HM服装品牌春节促销活动策划书第1章绪论21.1 品牌介绍21.2 活动背景21.3 活动意义21.3.1 推广新产品21.3.2 建立再购买31.3.3 高销售额31.3.4 高竞争力31.3.5 带动关联产品销售31.4 活动时间地点3141活动时间4142活动地点41.5 活动主题4第2章H&M的SWOT分析42.1 发展优势42.2 劣势5第3章方案6第4章总结9参考文献9摘要：伴随着社会的不断迸步，人们的收入水平以及对于时尚的追求也不断 提高，导致越来越多的时尚服装品牌进入中国，所以各个时尚服装品牌之间的竞 争也越来越强。春节将至，此时正是H&M提高竞争力，开拓更大市场的大好时 机，

2、借此机会吸引更多的顾客，提高顾客的满意度，增加顾客的回店率，是其成 为H&M的忠实消费者。以上问题成为本文在春季活动的研究调查研究策划。关键词：H&M;春节促销；活动策划；竞争力；影响力第1章结论1.1 品牌介绍H&M于1947年在瑞典创立，迄今为止，H&M在全世界已经有1500多个专 卖店，主要销售服装、配饰和化妆品等。因为H&M流行、品质、价格三合一的 哲学理念，H&M开遍欧洲的大街小巷。并于2()18年入围了世界品牌5()0强，高 居世界第83位。H&M是欧洲最大的服饰零售商，哪怕是在全球经济大萧条的情 况下，业绩让保持上升趋势。L2活动背景春节将至，根据中国大家在新年都会置办新衣服的传

3、统理念，各大品牌服装 店都会在这个时候尽最大可能去提升营业额。买新衣服意味着辞旧迎新，所以这 一销售旺季我们必须抓住此机会，创办一场很好的活动策划不光能展示我们 H&M的品牌，进一步开拓中国市场，更能给H&M带来更好的口碑，提高顾客 的消费率，提升我们的竞争力。1.3 活动意义1.3.1 推广新产品刚刚进入市场的新产品还没有足够的时间让顾客关注，所以此次促销活动能 够在短时间内提升消费者对于新产品的关注度，引起顾客对新产品的兴趣，提高 顾客的重复购买率。比如，我们可以让消费者免费试用新产品样品。当然试用新 产品仅仅是初步，为了保证能够长期开办下去，我们必须对于消费者提供各种利132建立再购买如

4、果我们的产品提供了承诺，就可以让消费者建立起再次进店购买的习惯, 比如，我们可以制定一些促销的计划，这样就可以让顾客产生换区赠品，并且重 购的想法,久而久之养成购买习惯。因此，这种促销计划必须尽快制定并且落实。L3.3提高销售额目前已经确定了的产品，我们可以通过促销来告诉顾客该产品的其他用途, 这种方法对于提高顾客的兴趣，提升消费量效果的效果非常明显。L3.4提高竞争力春节期间的各种促销活动，优惠返利的活动是可以有效地击败竞争者的。反 言之，如果在此期间我们没有制定比较好的活动方案，就会被同行比下去，就会 大面积的损失市场份额。为了防止这种情况的出现，我们可以采用减价优惠，减 价包装的方式提高

5、H&M对于顾客的吸引力，以此来稳定自己，并进一步开拓市 场。所以此次活动我们必须牢牢抓住。135带动关联产品销售我们在促销的时候不仅仅可以提升某些产品的销售量，还可以带动其他相关 产品的销售量。总之，我们通过降价、赠送礼物的方式，可以让中间商跟顾客之 间产生购买价格的差异，也就是在这种价格的差异之下，能够更好的调整各个产 品的供求关系。对于中间商来说，有效的促销活动可以提升订货率，使其能提供 给我们更多的支持。因为这种减少成本，减少风险的减价活动可以提高中间商的 销售利润。而对于顾客来说，促销活动能使其减少购买中的比较，然后使其购买 更多的产品。这种改变消费者购买行动的促销方案，效果是极其明显

6、的。1.4 活动时间地点141活动时间春节期间142活动地点广州市天河区天河路228号正佳广场1-2层的H&MoL5活动主题春节作为中国一年中最为重要的节日，所有商家都己经将春节视为一个非常 重要的促销节点，作为国际知名品牌，我们同样将春节作为重要的促销时段进行 一站式的促销，并将以分主题的形式进行单体促销方案的规划。具体主题如下: 金牛迎春限时特购；辞旧迎新春节大酬宾。第2章H&M的SWOT分析2.1 发展优势2.1.1 顺应时代发展可持续发展顺应着世界的主流趋势人类在社会、经济、教育、科技等众多领域取得了显著的成就，但在环境与 发展的问题上始终面临着严峻的挑战。目前，许多行业都开始和可持续

7、发展联系 起来。H&M作为全球时尚品牌领导者之一，为了顺应时代的号召，提出可持续 发展理念，不仅在生产环节大量采取对环境有益的手段，还在销售环节积极展开 旧衣回收活动。在可持续发展方面我们同样具有领头的作用，并通过实际行动向 其他品牌展示了在相同的领域，谁都可以创造出对环境更负责的服装产品。2.1.2 改善旧衣的尴尬处境目前追求时尚的年轻人越来越多，他们手中大都拥有每年的流行单品，可是当流 行趋势发生变化,这些衣物不在时髦,自然就成为旧衣服。对于这些年轻人来说， 这些衣物也就没有穿的必要了。但是如果可以将这些衣物捐给那些还缺少衣服的 人，就可以使这些衣服再次发光发热。近年来，某公益组织做过调查

8、，很多人宁 愿将旧衣物丢在垃圾站，也不会多花时间去捐献。所以这些旧衣物的处境就变得 异常尴尬。针对这种情况，我们H&M可以想出了不错的办法，顾客可以把旧衣 物拿到店里，来换取折扣券，顾客在规定时间内使用折扣券购买产品可以享受优 惠，而带进店里的旧衣物，我们会将其交给合作伙伴处理。这样不但解决了旧衣 物的尴尬处境，还提升了顾客的进店购买率。2.1.3 企业好感度提升顾客对企业的好感度不仅来源于其产品带来的价值，还会 关注企业对于社会责任的履行态度H&M是时尚龙头企业，所以应该考虑到自身的活动对于社会产生的影响， 自觉的承担应有的社会责任，这样才能保证自身的整体利益跟社会的长远发展。 而履行社会责

9、任的结果的好坏，直接影响到消费者对于企业的态度。H&M在这 些年为实现可持续发展所做的努力都已经通过报告的形式进行了展示，了解到的 人都能很直观的感受到H&M的付出。并且，旧衣回收这一活动的开展，让顾客 能够真切感受到自己对保护环境、实现可持续发展也做了努力。企业跟顾客连为 一体，共同努力，所谓赠人玫瑰手有余香。这样不仅能升华H&M的文化品质, 提升了 H&M在顾客心中的形象，还噌加了顾客对于H&M的关注度和好感度。2.2 劣势2.2.1 被质疑为促销手段H&M作为一加快时尚企业，快速销售、薄利多销是H&Md的企业哲学，然 而这些看上去似乎跟可持续发展的宗旨并不相符，所以会让消费者产生“H&M

10、 并不是真的在做环保”的想法。就比如，用旧衣物换取新产品折扣券的手段，虽 说可以增加顾客进店率，提高顾客购买欲望，但是时尚跟可持续发展放在一起就 显得特别违和，在利益与可持续发展之间，似乎利益往往都会成为主导。特别是 H&M的这种超快节奏的时尚方式，产品更新换代的速度对于产品的特性起到了 决定性的作用。虽说我们的回收旧衣物的明目确实收集了很多的旧衣物，但是也 加快了新衣物的生产速度,而在生产过程中又无法不做到不污染环境。这样看来, 是否真的是节约资源成了值得一个思考的问题。2.2.2 可持续发展理念传播度不高我们在H&M的受众人群中,对于H&M的可持续发展的了解度进行了调查。 首先，其中有五分

11、之二的人对于我们这个品牌并不了解，于是我们对剩余的群众 继续调查。调查方向主要是对于旧衣物回收的项目的了解程度，调查结果显示, 有将近一半的人知道这个项目，但只有两个人参与过这个活动，剩下的人则表示 之前没有参加过，但有尝试的想法。而在我们问到对于H&M的可持续发展有否 有了解时，只有六个人有所了解。所以通过这个调查不难看出，虽然我们这个项 目是可以拉近企业跟顾客的距离的，但是这个活动的传播度并不高。尽管是了解 这个项目的消费者，也极有可能把该项目当成了企业的促销活动，所以并不会去 真正的了解可持续发展的理念。第3章活动方案3.1 活动内容春节作为我国最重要的节日之一，通过对过去的节日市场和消

12、费者、企业之 间的营销策略进行调查发现，如何利用春节这个节日点推动促销目标的实现，成 为了众企业的竞争最激烈的时间段。作为一个营销者，我们的思维重点应该放在 如何体现春节的东方神韵之美以及团厨和睦的氛围。我们H&M作为国际一线品 牌的高端企业，我们的活动策略应该着重体现以下几点：文化活动、迎春限时特 购、返券、礼物赠送的形式。3.2 活动流程3.2.1 人员安排店长（一名）：负责负责所有工作人员在本次活动中的安排和调动。前台（两名）：主要负责顾客在购物之后的收银工作，这个环节由于涉及到 消费者的利益，所以不能有丝毫差错，工作人员必须打起精神，在此之前要熟悉 本次活动的优惠方案。活动抽奖人员（两

13、名）：主要负责活动开始时的抽奖活动，做到公平公正即可。后勤人员（三名）：由于本次活动中店内流动人员较多，所以店内的卫生要 有所保障，要求每2小时进行一次保洁，不仅能给顾客提供一个干净舒适的购物 环境，还可以提高顾客的舒适度和满意度。公关宣传（两名）：宣传人员负责在活动开始前对于本次活动进行宣传，让 更多的消费者了解到我们的这次优惠活动。安保人员（七名）：本次活动客流量较大，所以我们需要跟商场内安保人员 进行沟通，需要对一些突发的紧急情况进行及时的处理，确保本次活动的有序展 开和安全结束。导购员（六名）：负责本次活动的导购工作3.2.2 紧急情况处理3.2.2.1 维持秩序。向商场物业借用商场保

14、安确保活动内消费者与店员的人身安全。322.2 紧急应变。由门店经理与商场保安队长组成应急小组，解决活动期间出现 的突发情况。平时也应该对员工进行处理紧急情况的培训I。322.3 在活动开始前进行员工动员大会。意在员工做好自己分内的本职工作，提 高服务意识，最大程度的减少员工在活动期间内的错误率，确保整个活动圆满结 束O3.2.3 活动气氛布置门店所有人员在活动当天前晚布置好门店内的所有装饰品，在门店前弄一个 气球拱门和彩带作为装饰以渲染活动气氛。在商品区处摆放小牛公仔，寓意着牛年的来临。在门店的每个角落摆放塑料梅花盆栽。活动期间多多准备春节应节歌曲，活动期间门店所有人员穿着统一的春节服 装以

15、渲染春节的气息。准备好活动期间与小朋友互动参与的问题和游戏。3.2.4 活动宣传建立微信小程序并推送推文。在商场荧幕中进行宣传。通过官方网站进行宣传。通过店员在商场门口与本店门口派发宣传单张。制作H&M （正佳广场店）促销宣传MV。通过H&M （正佳广场店）微博发文促销活动信息。与本地网红主播合作，在直播期间宣传本店春节促销活动，以吸引更多的潜 在顾客。通过微信集赞方式，在朋友圈进行活动宣传，活动开始前1（）（）位顾客在购物 后出示证明后赠送一件纪念衣服。3.2.5 活动开展早上8:30所有店员到店集合。8: 30-8:55再次确认活动所需准备是否到位。9: 0（）开始准时开始活动，店长通过店

16、内设备宣讲活动讲词，活动正式开始。在9: 15-11: 30, 14: 00-17: 00,两个时间段由店长负责与购买商品顾客 小孩互动游戏。在活动开始第一天开启答对联活动、由工作人员提供上联或者下联由顾客补 充，如补充完整责赠送本店购物优惠卷一张（5-10元不等）。活动开始第一天当 天10点至晚上9点，均可参加购物抽奖活动，抽完为止。3.3活动经费活动所需物品物品名称数量金额棉质小牛公仔200 (个)200()元彩带10 （卷）20元气球88 （个）20元抽奖箱1 （个）20元小灯笼88 （个）300元塑料梅花盆栽10 （盆）200元Iphone111 （台）5698 元纪念衣服100 (件

17、)4000 元总计12258元宣传单张：200元活动共计费用12458元第4章总结春节期间是各种企业竞争的黄金时期，同等价位的快时尚差异化战略使得 H&M能够深化自己的核心竞争力，最终拥有持久的竞争力，实现利润的增长。 在原有企业文化与中国目标市场相矛盾时，及时调整其企业文化。H&M公司跨 国经营的战略管理系统无不配合着深入的市场调研，对中国市场的需求特点、市 场竞争形势和相关产业政策与法律规范等，有较为全面和准确的解，从而使自己 的营销策略具有很强的针对性和有效性，并规避和减少国际营销的风险。H&M 能始终坚持自己的经营理念和战略目标，同时又勇于承担社会责任和兑现对消费 者的承诺，从而在中国

18、市场树立自己的企业形象和品质形象。在此也预祝本次春节促销活动能够取得圆满成功！ 参考文献：1 给春节促销打总结.新食品,2005(06A):5-5.谭科.春节促销反思与创新J.现代家电,2006(2):32-33.3王东夜.春节促销要有新点子叫.企业文化,2007(2):61-63.车莉.春节促销贵在创新JL中外企业文化,2007(2):39-40.张洪瑞春节促销连环招J.企业研究,2008(2):192L胡立仲.春节促销不仅仅是打折和买赠J.声屏世界：广告人,2008(1):42.43.春节促销赢在思路创新一一春节年货大会战J.现代家电,2011(9):10-12.8王金锋.春节促销战J.中国服饰,2014(2):76-79.9姜志敏.春节促销全攻略J.中国药店,2018(2):62-63.10梁丽君，魏梓璇，赵健玲,黄洁婷.屈臣氏门店春节促销策划探讨J.现代商贸工业,2020,41(35):61-62.