超市中秋促销策划方案合集.docx

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1、超市中秋促销策划方案合集9月9日至9月21日（共13天）桃李满园师恩永存商品促销：1 .凡是凭借本人教师证购买的月饼的顾客可以享受月饼折扣。2 .学校教师团购礼物享优惠。3 .活动时间：9月10日4 .活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社 会作出的巨大贡献；活动当天教师可凭购物小票（不限金额）和教 师证在服务台领取精美礼品一份。限量100份，送完即止。5 .活动操作：顾客持当天小票和教师证到服务台领取，服务 台员工核实小票，并登记礼品赠送登记表，次日交回招商策划 组统计。礼情款款欢度团圆节活动一：轻轻松松来购物欢欢喜喜拿奖品1 .活动时间：9月14-15日（2天）2 .活动内容：

2、凡当天购物累计满100元的顾客均可参加“惊 喜大抽奖”活动，抽到红色乒乓球均可获得一份奖品，奖品为库 存的赠品，样品。（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加 激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的 销售量，获得更大的利润。1 .竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如 商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2 .竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3 .竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一, 成本高，运输不便。4 .竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合， 能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意

3、见。（四）内部环境分析1 .资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2 .竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手 段多样化。3,物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。4 .生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四、广告分析L广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真 实化和广泛化。5 .广告费用：元6 .广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销 售量。7 .广告媒体：报纸和宣传单8 .广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里 树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻企业文化！五、活动内容1 时间：_月_日中秋前一天2、地点：活动仅限惠城区3活

4、动准备1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减 少时间消耗，提高运送效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题 的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送 对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活 动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进 行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂， 并需要对特殊情况进行必要说明。3 .活动操作：（1）只能以当日购物小票参加活动

5、，当日购物小 票不可累加；（2）每张购物小票只能参加一次；（3）顾客在摸奖前， 要明示当次活动奖品。顾客持有效小票到服务台参加抽奖。服务台工作人员必须检查小票是否有效，并在小票上签上 “已抽”字样。服务台工作人员将顾客抽中的奖品登记好数量，次日交回招 商策划组统计。4 .活动准备：a）招商策划组负责活动的宣传b）门店负责活动的执行并做好登记后统一交回招商策划组。活动二：中秋灯谜墙1 .活动时间:9月18-19日（2天）2 .活动内容：凡当天在惠而佳超市燕城店消费满68元的顾客, 均可参加活动。3 .活动操作：在墙面用胶带贴上100条灯谜，顾客凭小票均 可在灯谜墙上猜谜，顾客可根据谜面上的号码到

6、服务台处对奖， 不可擅自将谜面取下，猜对一条可得礼品一份。已猜出的谜语， 由工作人员将谜面取下收回。4 .活动准备：a）招商策划组负责活动的宣传。b）门店负责活动的执行宣传。5 .悬挂主题吊牌。6 .图文频道播放快讯内容。1 .招商策划组：负责活动和开展活动区域的宣传及布置。负责卖场关于商品促销和活动促销内容播音。2 .营运部（门店）：活动现场的执行和主持带动氛围。负责活动pop书写和宣传。3 .防损部：活动期间，活动区域的人流疏导和维持秩序安全。4 .门店:负责活动的执行并做好登记。超市中秋促销策划方案（篇4）为进一步弘扬中华文化、建设中华民族共有的精神家园，使 中秋节成为展示和传播优秀民族

7、文化的重要阵地，成为培育和弘 扬伟大民族精神的重要载体。经社区党委研究决定，在中秋节期 间组织开展“我们的节日中秋节”主题活动。现制定开展“我 们的节日？中秋节”主题活动方案如下：一、活动主题：同创文明，共度中秋二、活动目的：弘扬传统文化，构建和谐社会。三、活动时间：20年9月4日至8日四、活动内容：（一）以关爱空巢老人为主题，积极开展慰问活动。在居家养 老服务站为他们送去节日的祝福和一桌丰盛的团圆饭，与他们共 度中秋，在倡导互助、和谐中感受社会主义大家庭的温暖。（二）中秋经典诵读活动。邀请20多位中小学生，开展中华经 典诵读活动。开展中秋诗文朗诵会等活动，组织青少年诵读、吟 诵中华经典，承文

8、化传统、颂和谐中华，充分展示中华民族四海 同源、振兴中华的精神风貌。（三）组织中秋文艺活动。社区利用老年活动中心举办中秋节 闽剧汇演活动，让人们亲身体验中秋文化的独特魅力。五、工作要求（一）提高认识，精心组织。把开展“我们的节日？中秋”主题 活动作为传播文明的平台、推进工作的抓手、凝聚力量的载体， 周密制定工作方案，精心组织活动开展，确保活动既形成声势又 富有成效。（二）加大宣传，营造氛围。社区充分发挥宣传栏、社区网站 及道德讲堂等各类宣传阵地的作用，宣传中秋节日文化。（三）及时总结，加强反馈。社区要对“我们的节日？中秋”活 动情况上报活动方案、图片等资料超市中秋促销策划方案（篇5）活动主题：

9、喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容：一.中秋月饼大展销活动方式：L展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方 式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送 小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果 馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。2 .推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合 包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买 月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将 月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可 以采取一定优惠。3 .现场制作月

10、饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影，为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可 以联合厂家现场制作。二.“把月亮带回家”活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮 钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、 祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词 句。操作说明：1 .钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个 钥匙扣定做成本控制在一元以内。2 .在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如 “商厦祝您中秋节快乐” O3 .凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个， 依次类推。领取后在小票上盖章。三.月圆

11、“十分”大抢购活动时间：限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买 的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为 准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时 间开始。操作说明：一事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。_注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。_此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金 额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样 特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低 价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品 在价格上要

12、具有绝对竞争优势。四,喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留 念，现拍现取。时间：中秋节当天）地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵, 或布置成一个现代团圆喜庆场景。_最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。超市中秋促销策划方案（篇6）一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中 秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香 村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品 牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标1 .以中秋月饼

13、的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活 月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元 旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业 只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领 市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有L人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2 .经济因素：金融危机之时，拉动内需，

14、刺激消费。3 .社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化 气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是上帝“，只有我们促销的产品满足了消费者 的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香 村月饼”给您带来幸福美满。L消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。 中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于 产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销4 .消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场， 消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的 市场优势。满足需要提高服务水平。5 .消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美 价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠， 也适应了顾客的购买力。6 .消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选 择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善 服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。