营销活动方案策划(3篇).docx

《营销活动方案策划(3篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销活动方案策划(3篇).docx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、营销活动方案策划(3篇)营销活动方案策划篇1第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作 业” o营销工作过程是细分市场(segmentation),目标 (targeting),定位(positioning)STP,它是战略营销的精粹。第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它 即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价 格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发 特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销(tactical marketing)的内容。第三：阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售 力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供

2、应品为市场所知。 营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后 还应延续。营销策划步骤营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算 和控制。1.情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、 政治/法律、社会/文化、技术)和 局内人一一企业、竞争者、分1 .节日开展促销，提高我产品销量2.推广cp品牌，加强消费者对cp品牌的认知二、活动时间20年6月18日6月21日三、活动主题安全营养，健康共享四、活动范围牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区五、通路传统通路;农贸市场早、夜市;炸鸡店；炸鸡点；商超六、活动品项川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品七、活动形式及内容各区域

3、因地制宜，在费用预算定额内自行策划活动报公司审 批(1)端午节促销活动计划(2)如有品尝品或活动物料的需求，需填写促销品非卖品统 计附表(3)如开展路演活动需注明广告公司联系人及联系方式(4)如区域自采促销品，请填写促销品自采需求附表八、费用预算区域数量费用定额费用合计注：每个区域600元可用推广费用，国际国内商超额外各支 持400元九、费用报销方式活动费用由各区域主管垫付，活动结束后凭发票与当日活动 照片报至市场部审核，审核通过后方可报销。注：活动费用超过费用预算外部分由区域承担十、各部门职责市场部：制定活动方案；对数据汇总；对活动开展情况跟踪、 检查、评价销管部：协调备货及物流配货行销部：

4、活动的开展；最大程度争取经销商资源，宣传cp品 牌；配合市场部对活动的跟踪、检查与评价十一、活动跟踪与检查(1)活动开展结束后各区域对活动效果进行评估反馈，形成 促销活动反馈评价报告报至市场部，市场部汇总并签批意见， 报至总经理、助理副总裁、总裁(2)月绩效会议上分享各区域成功经验，好的经验进行推广复(3)市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查，确保活动实际开展营销活动方案策划篇5对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销 售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的 有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证 明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门

5、。一个公司对策 划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为 策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为， 要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并 组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定， 开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了 活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目 的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细 等。1、市场分析说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述 一下自己负责产品的市场情况。2、活动主题说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。3、

6、活动目的说明：活动的主要目的4、活动时间说明：活动执行的时间段。5、效果预期和数字目标5.1 效果预期说明：预期的可以到达的效果。5.2 数字目标说明：制定运营数字目标5.3 动详细情况1.1 参与产品说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程 度。6. 2活动详细说明说明：详细说明活动的实施方式。6.3奖项设置（随机）说明：奖项和奖品设置7、广告宣传（市场推广）说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。7. 1内部宣传（推广）7. 2外部宣传（推广）8、活动任务安排及工作计划说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任 人。9、费用预算说明：对所有活动计划投入费

7、用的汇总。10、活动总结说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习 的宝贵资料。篇二：促销活动方案模板一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状 如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？ 是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？ 只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一 特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？ 哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促 销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？

8、抽奖？礼券？服务促销？演示促销? 消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样 的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费 用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡 化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降 价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活 动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有 两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来 卖自已的“狗肉”

9、？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是 与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势； 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺 激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分 析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费 用投入。五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销 活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨 好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者 方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

10、不仅发动促销战 役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获 得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场 形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广 告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介 炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管” “，无空白 点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？ 谁负责现场管理？谁负责礼品发放？

11、谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要 罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的 忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此 有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程 度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者， 填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在 方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有

12、条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和 重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方 式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个 不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划” 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开 展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活 动，仅靠一个好的点子是不够的。H 、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消

13、费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活 动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的 人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利 于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促 销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中, 应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳 效益。篇三：十一促销活动方案模板一、促销目的（一）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄 金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；（二）借助国庆节招募新会员，扩展客户群；（三）形像宣传，提升品牌在目标消

14、费群中的美誉度和暴光率;二、促销主题迎国庆，倾情回馈新老顾客三、促销时间：20_年10月1日10月5日（共5天）四、促销范围全国所有门店五、促销内容（一）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消 费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠 一份精美的生日礼品；注：1、生日以身份证的日期为准；2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消 费小票上注明“已送”，避免重复；3、建议礼品为饰品或者印有公司logo的饰品，如丝巾、 首饰、家居装饰品等；（附图）（三）会员尊享1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九

15、折优惠;销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths,劣势 Weaknesses、机会 Oppo rtunities、威胁 Threats）。但是这种分 析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats. 机会 Opportunities、劣势 Weaknesses、优势 Strengths）,原因 是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性。2 .目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对 其进行排序，然后由此出发，定义目标市 场、设立目标和完成时 间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等

16、有关方面 设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的 “让传动更简单，让传动更节能”等等。3 .战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择 最有效的行动方式来完成目标。4 .战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间 表和任务。5 .预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。6.控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成 情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。2、活动期间，会员卡照常积分；3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;六、活

17、动宣传配合（一）活动pop物料；（二）宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；（三）短信宣传：20年9月30日发送活动通知短信给会员顾 客；（四）广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；（五）商场宣传：20年9月30日发送活动短信给商场会员, 利用商场客户资源，开发潜在客户群；七、活动筹备期分工表（略）八、费用预估类别项目单价总数量总预算应用区域备注礼品pop宣传单张会员短信合计附图丝巾：饰品：家居饰品：篇四：小家电元旦节促销活动方案一、促销时间20年12月25日-20_年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品 的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌

18、都纷纷有所行动；同时豆 浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素, 一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在 犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端 零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊 消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第 一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：

19、YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299, YL豆浆机抱回家;366, YL多功能炖盅提回 家；129, YL榨汁机带回家;99, YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8. 8折优惠 和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902,促销价99元；电磁炉：3018FB,促销价199元豆浆机:2000B,促销价299元；炖盅：9121,促销价366元；榨汁机:5002B,促销价129元;其它机型&8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美

20、新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电 水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以 上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121,豆浆机2000B,榨汁机5002B、5000D；（这 四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代 替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要 求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣 汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗， 5002B演示榨奶汁过程时，原料为香

21、蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、 红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上 所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生 而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件 允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸 引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客 的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个一展架、二张以上海报、一条以上横 幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目

22、的“赠品”或“赠 品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶 结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要 备足库存）、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、一展架、赠品给经销商；经销商 在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的 横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人一一李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的 内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾 客介绍我

23、司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我 司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓 香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆， 不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做， 卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆, 最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做， 随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解 说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果 把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的 小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性

24、能好，能保住炖品 特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营 养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且 汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！H一、促销点评1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰 是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这 些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头, 总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的 榨汁机

25、、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁 炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少 顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。 本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标 消费者抓的很准。2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族, 所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129 元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁 炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很 大的作用。3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而

26、且 还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡” 等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买 的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产 品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买 回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能 打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自 己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯 香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看 看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们

27、要找到化解她犹豫 的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备 特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示 一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接 受。篇五：端午节促销活动方案活动1、宝利来钻石粽香传千里免费品尝活动时间：一年5月24日一31日活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款 款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐 愉快的端午节。机会难得，请勿错过！活动细则：。活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1 个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒；。注意现场整洁和卫生；。现场促销，宣传活动，同时对

28、 商品进行宣传促销。活动2：宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家活动时间：一年5月24日一31日凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑 小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）;凡于 活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服 务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡 于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到 服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。活动细则：。活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、 “寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；。员工

29、严格登记赠品的派送情况。活动3：宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行活动时间：一年5月31日（端午节）尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下 午14： 3017： 30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、 寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好 了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包 的粽子于端午节（5月31日）上午送给社区的老人或老干部，以 表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送 出的精美礼品一份。活动细则：。门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛 布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬

30、老爱心行横幅， 以宣传活动，提升公司形象；。门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置 好；。现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒 和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品；。在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将 粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人营销活动方案策划篇2“去年元夜时，花市灯如昼；月上柳梢头，人约黄昏后。”元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象，所 以元宵节还是个特别受年轻人青睐的浪漫节日。本次元宵节促销将以“汤圆、灯谜”等为背景，突显“闹” 字，通过各种新颖、有趣的促销活动巩固原有顾客、挖掘和培养 新消费群体，提升

31、超市知名度和美誉度，掀起春节后第一个节日 销售高潮。通过元宵节促销活动营造传统节日氛围，充分利用热闹、喜 庆、浪漫的节日气氛来刺激和诱导顾客消费，达到带动人气，提 高销售的目的。为凸显元宵节“闹”字，提升节日氛围，特在元宵节活动期 间推出顾客”找不同，好礼送不停”大型娱乐促销游戏。活动细则：超市企划部需提前制作“十个”不同版本的找“球”图片， 并且可以用橡皮进行擦拭，管理人员随时在图片里进行涂 改隐藏，以便顾客快速找到，第一张图片里，暗藏着一个， 第二张图片里暗藏着二个，以此类推，第十张图片暗藏着 十个。顾客在规定的时间里找的球越多，奖品越丰厚。字样;。店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人

32、院或老干活 动中心，确定慰问时间和活动流程；。由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一 同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问；。店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行 拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。活动宣传1、店企划于5月15日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆 在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率 不得小于1次/30分钟。3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活 动。4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石 的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动 中来，做好促销活

33、动的口头宣传。参与规则：凡在2月20日、2月22日活动期间，顾客单票购物满118元 即可持购物小票到超市出口活动处参与活动，顾客自行选择找几 个球，每人每票只能找一处，相同的时间找到的球越多，奖品越 丰厚，成功以此类推，奖品以此增加，找到哪个阶段，领取哪个 阶段的奖品。为促进人气，本活动可多人共同找，但奖品只奖励一份。为体现与顾客互动性，迎合节日特点，特在元宵节当日推出 猜灯谜活动：凡在2月22日元宵节当日活动期间，超市在收银线处悬挂宫 灯，宫灯下面悬挂灯谜，顾客交款后可在一边进行猜灯谜活动， 顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对，顾客只要猜对灯笼上的 灯谜，即可获得灯笼一只或汤圆一袋。为增加节

34、日商品的特卖活动，特在超市内开辟节日商品特卖 区：开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、 思念汤圆系列、三全凌系列等。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉 花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。现场售卖氛围：一是促销员头戴耳麦，提高叫卖频率；二是增加试吃环节，增加顾客试吃试饮等服务。促销活动：部分品牌推出顾客凡在活动期间购买指定口味即赠送另一种口味促销活动。为体现试吃试饮促销，增加与顾客的黏性，特在超市外围设 置元宵节小吃一条街活动。开设6-10个摊位，包括汤圆冰糖葫芦 炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作；顾客凡在活动期间，在超市购 物满120元即赠送价值10元小吃券，满240元送20元，

35、单张小 票最多限赠两张，赠完为止。凡在2月20日-2月22日活动期间，顾客凡集齐果然爱汤 圆3种口空袋即可凭空袋子到超市值班经理处获赠320g果然爱 汤圆一袋;集齐6种口味空袋子，可获赠320g果然爱汤圆二袋;集 齐8种口味的空袋子，可获赠320g果然爱汤圆三袋。为做到节日末汤圆的及时售卖，特在元宵节活动的最后一天 晚上8： 00后，顾客购元宵全场买一个赠一个（本品），每种口味 最多赠送20个。本促销信息要在2月22日下午1：00点在超市入口及各款台 公示发布，各门店不得提前发布信息，以免顾客伺机购买。1、制作DM海报，每店10000份，夹报5000份，专业投递公 司投递到户5000份；2、出

36、租车后备LED显示屏滚动字幕，每日滚动播放，播放3天，在活动开始前2天投放;3、本市晚间档市民最爱的广播栏目“我们爱当家”栏目，插 播促销信息广告20秒；节目前中后各播报一遍；4、本市晚报及日报三分之一版面，投放各一期，活动开始前 一天投放；5、会员短信，早晚各一条，内容主要是针对会员促销信息；1）印制200面小旗，插放在停车场周边；2）超市正门贴置写真，内容为活动主题及各商场促销信息。2、超市内围：1）超市入口处制作元宵节拱门，材质为双面冷板制作；2）超市各主通道悬挂红色灯笼（宫灯样式），成对悬挂；3）生鲜商场元宵冷柜进行包装（汤圆笑脸），并且顶部悬挂主 题KT板吊旗；4）超市内主通道（非食

37、与食品中间）悬挂元宵节主题吊旗；5）各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围，各店要统一 制作，元素一致。3、超市入口写真制作各品牌元宵特价信息公示牌。七、活动执行与协作：1、企划部：负责整个活动文案的撰写及定稿发放；以及宣传 布展营造及广告宣传推广；2、运营部：负责整个活动执行情况的监督检查以及活动结束后的评估考核工作;3、采购部：负责活动商品促销政策的制定及活动商品堆架头 的摆放等工作；4、客服部：负责活动期间顾客服务咨询以及活动解释宣传等 工作；八、活动预算费用：1、美陈费用约15000元；2、促销宣传费约5000元；3、其它费用约10000元；以上费用合计约30000元。营销活动方案策划

38、篇3爱电影、看电影是现代人士的时尚需求，尤其是一些学生群 体、结婚年龄层次的时尚男女，成为电影院票房的主流，部分中 青年男女也追逐时尚，加入到这部分群体之中，这部分人群应该 说是引导社会消费的主流人群，对房产、家装、汽车、金融、通讯 等产品需求较高，利用电影票兑换券搭载广告，实现与影城结 盟，成为拓展、开发这类人群的主要宣传手段之一。据了解，目 前电影票的购买主要通过两个渠道，一是到影院直接购买，另 一个是通过网上支付后、到影院兑换电影票。前者票价较高，后 者兑换手续麻烦，对于不经常上网的客户群无法购买。日前，由票房率最高的影城与邮政局合作的电影票兑 换券销售项目，即将在邮政局市区20余个邮政

39、营业网点开始进 行销售，实现影院门票销售由单一销售模式，向“影院一网上一 邮政网点”多渠道、多网点销售模式的转变，邮政网点的销售由 于其网点多、面广和宣传优势，必将成为电影票销售的重要渠道。一、样式、数量、价格：该电影票兑换券以邮政明信片为载体，首批发行量为10000 枚，一次性彩色印刷。成品规格：307. 5_78mm,三折页式样，有三 个招商广告位，如下图所示，未标注的广告位为影城宣传画面。广告位3：95_78mm广告位 1： 125_78mm 广告位 2：95_78mm以上3个广告位招商价格：15000元/个。二、选择电影票兑换券进行植入广告宣传具有以下几点优势:1、一次广告投入具有90

40、天的宣传时间：本次合作为第一次， 邮政局与影城都非常重视发行工作，首次发行量为10000枚 邮政明信片，一次广告投入具有90天的宣传时间，一张兑换券可 以带动一家人及亲朋好友的宣传效果。电影票是有价的实用产品， 无论成人、学生、男女老少都非常认可，广告的宣传时间长久。 尤其是明信片电影票兑换券在使用前不可自行撕下，使广告宣传 时间有限延长。2、价格优势是吸引顾客选择邮政网点购票的因素之一。其销 售价格与团体票价格相似，对爱电影、看电影的人士具有一定的 吸引力，这也是顾客为何会选择邮政购票点购票的主要因素。定 制型的客户还可享受个性化设计、印制、寄递的一条龙服务。3、点多面广是邮政网点特色，更是

41、宣传企业想要达到的宣传 效果。邮政网点在市区目前有20余个网点，市区的东南西北到处 都有邮政网点，爱电影观众分布在市区各个角落，对企业宣传广 告具有一定的吸引力。届时各邮政营业网点将会用电子显示屏、一 展架、店堂海报等形式进行宣传。4、邮政明信片是中国邮政独家发行的文化产品，具有极高的 鉴赏、收藏、观赏和邮寄的价值，实用性强，个性化设计，独一无 二，无可替代。5、质量保证，使用放心。明信片电影票兑换券具有防伪功能， 每一枚明信片都有邮资图，由邮政渠道唯一发布。三、广告截止时间：年7月31日前。四、本方案是首次合作，今后邮政局将会与市区各大影院 合作，广告宣传面将会逐步扩大，对企业广告宣传具有更广的宣 传效果。营销活动方案策划篇4、活动目的