职业经理人入职前的工作计划（9篇）.docx

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1、职业经理人入职前的工作计划（9篇）职业经理人入职前的工作计划篇1第一阶段熟悉了解（为期一个月）1 . 了解公司战略目标，部门工作目标及公司高层对本部门的 要求（包括对本岗位的期望值）。2 .熟悉公司环境（特别是员工住宿方面，员工的日子好过领 导的日子才能好过。）3 .认识各部门主要管理人员及工作相关同事。4 .安排时间与各模块负责人员沟通了解其工作的开展情况 （注意运用友善的方式）。5 . 了解和评估人力资源管理现状（人力盘点及查看年度人力 规划）。A）各项人事事务的办理流程。B）人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况。C）用人、留人政策及具体做法。D）教育培训系统的建立及实施状况。E）人力资源

2、基础及增值建设情况（薪酬、绩效、员工关系）。F）各项规章制度的实用性和落实情况。G）企业文化建设及宣传情况。财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、 各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务， 在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出, 保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户，以 促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，以最优的人 力配置谋取最大的经济效益。年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部 工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制 度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知一年财务工作 计划

3、对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育， 有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财 务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订 了年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定 如下考核制度：一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管 理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8 个方面抓起：会计基本规定；会计核算质量；会计报表质量；计算机 管理；联行结算管理；会计档案管理；信用社网点管理及其它；会计 经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档

4、，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规 范。二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全 年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润一 万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年 上升的目标。针对目标，制定出台一县农村信用社年增盈创利 实施方案，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量 管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽 收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理， 在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县 信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五

5、项操作：一是财务开 支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了 “以收 定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的 费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。二是比例操作: 即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会 经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣 传费等要在规定比例之内节约使用。三是预算操作：对培训费、会 议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了 在具体操作中严格按照预算控制支出。四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合 理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，

6、其超额部 分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业 外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事 故。在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度， 近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用， 管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，年5月份我们要组织人 员对年5月至年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检 查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行 检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证 检查一次，每次检查认真登记重要空白凭证检查登记簿，责任 明确。四、继续规范股金，大

7、力开展增资扩股工作。去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起 点为一元，法人股入股起点为一元，投资股比例_迫 入股起点的提 高，给规范股本金带来了巨大困难，一年虽然开展了此项工作， 但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。11年底投资股比 例_%,还差一个百分点，需在一季内达到比例。一年要大力开展增资扩股工作，虽然11年底县信用社的资本充足率已达到但如果 按票据兑付考核办法，我县信用社的资本充足率还不足以兑付专 项票据，还需进一步加大增资扩股的力度，确保专项票据兑付时不 受影响。五、按标准开展信息披露工作。信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之 前，要组织信用社按

8、专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体 对一年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召 开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露 表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解 我县农村社各项业务经营的真实情况。以上，就是整理的职业经理人入职前的工作计划【篇5】一、20_年工作计划的指导思想与工作目标根据公司三年发展规划和20_年工作要点，物业服务中心 20_年度工作的基本指导思想是：坚持发展就是硬道理的基本原 则，以人为本、强化管理，提高服务质量，大胆、积极、稳妥地推 进公司的改革和发展，做到市场有新的发展，管理服务水平有新 的提高，经济效益有新的突破，公

9、司面貌有新的变化，争取全面完成公司下达的各项工作指标。二、20_年工作计划的基本工作思路今年我们公司面临的主要任务：1 .是要深入进行体制的改革和机制的转换。2 .是要充分整合现有资源，努力做强做大。因此，年度工作计划的重点是做出几个标牌项目：1 .是要加强内部的管理，建立起一整套比较科学、规范、完 整的物业化管理程序和规章制度。2.是积极创造市场准入条件，尽快与市场接轨，大力拓展物 业、学校、医院、住宅、商城、市场，创造更好的经济效益，实现 企业做强做大的目标。三、20年工作计划的具体实施办法（一）进一步加强内部管理和制度建设1、对现有的制度进行整理和修订补充，逐步完善和建立与物 业管理相适

10、应的管理制度和程序。重点是理顺公司与项目之间， 以及各物业项目内部的标准管理模式和制度，建立规范化的工作 质量标准，逐步向iso9000质量标准体系接轨。2、完善监控考核体系。根据公司的要求，制定公司对项目的 考核细则和考核办法，落实相应的制度和组织措施。实行公司考 核与项目考核相结合。考评结果与分配相结合的考评分配体系。3、进一步完善公司的二级管理体制，将管理的重心下移。规 范明确各项目的工作范围、工作职责，逐步使二级资质成为自主 经营、绩效挂钩，责、权、利相统一的独立核算单位。4、进一步加强经济核算，节支、增效。经详细测算后，要将 维修、清洁、办公用品、文化建设等费用核算到项目，实行包干

11、使用、节约奖励、超支自理的激励机制，努力降低运行成本。5、加强队伍建设，提高综合素质。公司将继续采取请进来培 训和走出去学习相结合等办法，提高现有人员的业务素质。同时 根据公司的要求，采取引进和淘汰相结合的办法，继续引进高素 质管理人员，改善队伍结构，提高文化层次。逐步建设一支专业、 高效、精干的物业管理骨干队伍。6、争创苏苑示范小区、信达示范保洁项目、四院示范项目、 桃花潭示范园区。根据公司的精神和要求，渭南苏苑、信达、桃 花潭、四院、硬件条件基本具备的管理条件，要在管理等软件方 面积极努力，创造条件，力争在年内达到“一级项目”标准。职业经理人入职前的工作计划【篇6】制定年度销售工作计划的依

12、据是对过去一年的市场情况和现 状的分析，我使用的工具是目前企业常用的swot分析法，即企业 的优劣势、竞争威胁和现有机会的分析。通过swot分析，我可以了解市场竞争的格局和情况，整合和优化资源配置，最大限度地 利用资源。比如通过市场分析，我清楚的知道方便面目前的市场 情况和未来趋势：产品（档次）上去，渠道下移（精耕细作，深度配 送），寡头垄断竞争正在兴起，营销组合策略将成为下一轮竞争的 热点等。营销理念营销理念是根据市场分析指导年度销售计划的“精神”纲领, 是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部门需要经常灌输和实 施的营销运作理念。有鉴于此，我制定了具体的营销思路，涵盖 以下几个方面：1 .树

13、立全体员工的营销理念，真正体现“营销生活，生活营 销”。2 .实施深度分销，树立终端决战的理念，引导经销商有计划、 有重点地直接运营终端市场。3 .综合运用产品、价格、渠道、促销、传播、服务等营销组合 策略，形成强大的营销力量。4 .在市场运营层面，体现“两高一差”，即坚持“运营差异 化、高价格、高促销”的原则，扬长避短，体现独特的运营特色 等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际情况，不仅信息 量大，可操作性强，而且与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以前的年度销售计划中，起到了很好的指导作用。销售目标销售目标是所有营销工作的出发点和落脚点。因此，科学合 理的销售目标设定也是年度销售计

14、划中最重要、最核心的部分。 那么，我该如何设定我的销售目标呢？1 .根据上一年的销售额和一定的增长比例，如20%或30%,确 定当年的销售额。2 .销售目标不仅仅体现在每个具体的月份，还要对人负责， 量化到人，细分到具体的市场。3 .权衡销售目标和利润目标的关系，做一个商业导向的营销 人才。具体表现就是将产品结构合理化，将产品销售目标细分为 各个层次的产品。比如，我根据企业方便面产品的abc分类，将 产品结构比例设定为A（价格高、形象利润高的产品）：B（价格低、 利润高的产品）：C（价格低、战略炮灰的产品）二2：3：1,这样可以更 好的控制产品销量与利润的关系。销售目标的确定，让我有了冲 刺目

15、标，有了跟踪销售目标的基础，有利于销售目标的顺利达成。市场战略营销战略是营销战略的战术分解，是企业销售目标成功实现 的有力保证。根据方便面行业的运营情况，结合我多年的市场运 营经验，我制定了以下营销策略：1 .产品战略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场， 充分体现集群特色，发挥产品核心竞争力，形成强大的产品组合 战斗群，避免单兵作战。2 .价格策略:优质，高价，产品价格符合行业模式。同时强调 产品的运输半径，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价 格相同，但返利标准因距离而异。3 .接入策略，创新性地提出了子产品和子渠道运营的思路。 除了精耕细作和传统准入外，集中物力、财力、人力、运

16、力等企 业资源，大力发展学校、社区、网吧、团购等一些特殊准入渠道， 实施全方位、立体化突破。4 .促销策略:在“高价格、高促销”的基础上，创造性地提出 了 “连锁促销”的营销理念，具有以下特点：一是促销体现“联 动”，其目的是以极大的努力约束经销商，充分利用其资本、网 络等一切可利用的资源，有效挤压竞争对手。5 .至少有两种连载推广方式，比如累计销售奖和盒子里的奖 同时出现，这样才能充分吸引经销商和终端消费者的注意力。第 三，促销产品的选择原则是求新、求异、求异，即通过有吸引力 的促销产品，达到在市场上“移动销售”，激活促销渠道和渠道 的目的，这与竞争产品不同。6 .服务策略，细节决定成败。在

17、“人无我有，人有优势，人优于我，人新于我，人新于我”的思想下，在服务细节上下功夫。 提出“5s”热情服务承诺，树立“贴身”、“保姆”的服务理念， 争取售前、售中、售后的热情、真诚、一站式服务。通过营销策略 的制定，我有了一个好的想法，为其目标的顺利实现开了一个好 头。成本预算我的销售计划的最后一项是销售费用的预算。即销售目标实 现后，企业投入成本的产出比。比如我所在的方便面公司，销售 目标5亿，其中工资500万；差旅费：300万；行政费用：100万; 培训、招待等杂费100万元，合计1000万元。成本占2%。通过成 本预算，我可以合理地控制和分配成本，让企业的资源用在刀刃 上，从而最大限度地提

18、高企业资金的利用率，不偏离市场发展的 轨道职业经理人入职前的工作计划【篇7】经理的销售工作计划第3章今年将是我人生的转折点。我也 有一个如何做好销售主管的工作计划，支持公司转行做销售主管。 这里列出了以下几点：一、从基层向管理层的移交已经在这个项目做了半年的销售，积累了一定的客户群体,注意：一个“空降兵”进入新企业，最常见做法也都是设法 尽快取得业绩，以便得到雇主的肯定。这也是合乎常理的。毕竟 每企业都它固有的企业文化，不是一天两天形成的，有缺陷是必 然的，要进入工作状态，其次，再慢慢的改变现状，或许，你认为不 规范的，恰恰是适合企业的因为中国的特色太多了。先了解需求，寻找不足与缺陷，再择之以

19、立。我个人认为让 自己尽快融入该文化中并得到同事的认可与支持更为重要。永远 不要忘记“HR”是服务性部门，要想在这个企业存活下来，就得 让人家感觉到你是在协助、服务他们的人/部门。所以在取得必要 的资讯后，在工作开展中，不要一味地站在部门角度去开展工作， 而是结合需求有选择地步步进入。记住，更不要否认前任所做的 一切，多肯定，再完善。了解每个人的品性，特别是老板，老板之所以能做老板，他 的很多见解自然能高远，有时我们自己只能看到问题点，看不到 问题的复杂背景。记住，背景非常的重要。第二阶段诊断和分析（为期一个月）1 .对第一阶段掌握情况进行整理并分类诊断分析。2 .评估各模块、各环节存在的问题

20、和不足（分析问题的根本 原因和存在不足的具体情况）。3 .找出关键急需改善的“制约环节”与当时人沟通，征求他包括已售客户和未售潜在客户。被销售客户的售后工作和潜在客 户的长期后续服务都交给一个新员工来代替自己，给他锻炼的机 会和稳定的客户资源链，达到了快速接手工作的目的。二、金牌销售人员的识别和培训对于几个新入职的同事，选择一个有潜力，值得培养成为优 秀销售人员，并能为公司做出满意业绩的新员工来代替自己。希望公司这两天多搞培训活动，让新员工有机会充分的表达 自己，让我能观察到最有价值的人员出来。人员将在25号前选拔, 希望公司给予更多支持。新员工确定后，将进行为期20天的员工培训，分为3个阶

21、段，每个阶段7天，包括一天休息，晚上2小时，白天注意他的 工作。已经做好记录，培训的时候会做一个总结，通过对新员工 的高要求达到公司的目标。三、高效的团队建设主管不再像销售一样依靠自己完成公司规定的业绩，而是涉 及到方方面面，包括团队心态管理、制度管理、目标管理、现场 管理等等。我总结了以下几点做好团队管理：1 .营造积极进取团结的工作氛围。主管不应该是“所有的艰 辛和所有的劳累，我将独自承受”的典型例子。主管越轻松，管 理越好；赏罚分明，人人民主平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目经理需要更加关心同事，让每个人都能感受到团 队的温暖。2 .制定良好的规章制度虽然项目总监是规章制度的

22、制定者或 监督者，但他应该是遵守规章制度的榜样。如果项目经理很难遵 守，如何要求团队成员遵守？3 .建立明确的共同目标。项目主管应为员工规划一个良好的 发展愿景和个人发展计划，并与项目目标相协调。四、落实自己的工作职责1 .要把公司利益放在第一位，以公司利益最大化为目标，对 公司绝对忠诚。2 .协助销售经理共同管理项目，服从上级的安排，全力做好 每一项工作。3 .主持销售部的日常工作，主持日常工作晨会，并与上级和 下级以及销售部与其他部门的关系进行沟通。4 .创造良好的工作环境，充分调动每个员工的积极性，保持 团结协作、优质高效的工作氛围。5 .及时传达公司发布的“政策”，并持续评估。6 .负

23、责实施楼款回收，督促销售人员正常开展贷款流程。7 .做好每天的电话和拜访的登记和审核，核对销售和控制表,统计每天的预订量，填写各种统计表格，保证销售的准确性。8 .负责组织销售人员及时总结交流销售经验，强化业务素养, 不断提高业务水平。9 .负责处理客户投诉，调查分析后向销售经理汇报。在以后的工作中，我会不断学习，总结经验，快速进步，希望 自己能早日成为一名合格的，专业的，得到公司上下级认可的项 目销售主管。最后，对各位领导百忙之中能有这样的雅量看工作 计划，表示深深的感谢，祝公司领导工作顺利，身体健康！职业经理人入职前的工作计划【篇8】（1）每天抽出一点时间来检查工作每天检查你工作的所有工作

24、部分。但不要每天同一时间查同 一内容，改时间，改查内容。有时候早上查，有时候下午查，如果 两班倒的话晚上查。不要让任何人脱离监督。（2）在检查工作之前，仔细思考一个你想检查的重点在你检查工作之前，你要反复琢磨你检查的重点，这样你就 不会白忙，员工也就应付不过去了。你总是要表现得像个专家。 其实你已经不是这方面的专家了。你应该检查不少于3项，但不 超过8项。每天都在换，所以用不了多久你就能检查完店里所有 的工作流程，服务流程，客户满意度，工作任务。（3）有选择地检查检查工作的时候，不要笼统的检查，选择性的检查几项，就 不用看其他方面了。不要试图在一天之内看到一切。其实你做不 到。这种检查制度应该

25、遵守。不要让任何事情分散你的注意力或 打断你的日常工作。这样你管辖下的整个店内工作才会顺利有序 的进行。尽快，你要根据你选择的重点来检查，而不是根据你的员工 提供的重点。如果没有自己的重心，可能会被工作人员牵着鼻子 走。你永远不要忘记谁是考官，谁是被检查者。(4)永远跨越权力的链条这是绝对必要的，无一例外。没有其他类型的检查是令人满 意的。不要问你员工的经理们过得怎么样。你知道他们会说什么。 必须亲自去职场了解真相，这样才能看到自己想知道的东西。出 于礼貌，那个部门的经理一定会跟着你，但不要问他任何问题。 你应该向他管辖的员工问一些问题。这是得到直接答案的方法。(5)多问问题记住，你检查自己的

26、日常工作是为了更多的了解情况，而不 是为了让别人了解你。所以你应该多问问题，认真听答案，让你 的员工告诉你他们是如何改进工作的。如果你让他们说，他们会 告诉你。毕竟大多数人还是想把工作做的更好。(6)重新检查你发现的错误如果你不能采取必要的行动来纠正你发现的错误，那么这样 的检查就没有什么价值了。既然发现了错误，就要重新审视。为 此，应该建立一个制度，对你发出的纠正命令进行监督，以便执 行。记住，一个命令如果缺乏监督检查，和没有监督检查没有区 别！职业经理人入职前的工作计划【篇9】一、加强自身业务能力训练在20年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训 练，为实现20年的销售任务打下坚实

27、的基矗进行销售技巧为主的 技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20年的销售工 作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化, 为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场 的一系列政策，对20年的市场到底会造成多大的影响，政府是否 还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20年的销售任 务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案我在20年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不 同的产品分别制定

28、科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行 方案。四、针对不同的销售产品确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我 将结合20年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效 的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结 归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及 时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进 行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销 售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务 提供保障。明年的可售产品中商铺

29、的所占的比重较大，这就要求 我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下, 进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上 升到一个新的高度。人意见再结合自身观点拟定“改善实施方案”。4.“方案实施”：开会确定责任人、时间期限、所需支持资 源一实施一检查一改善一反馈。注意：上善若水、海纳百川、人文关怀等处世哲学。第三阶段制定正日常工作方法（为期一个月）1 .依据第二阶段工作寻找解决问题、缺口和达到迅速提升的 突破点。2 .逐项制订整改、完善措施和实施方案。3 .将措施、方案转化为可执行、易执行的具体工作计划。4 .规划本部门工作职能、人员分工、人力配置重新统一布署 部门工

30、作，将工作计划分工落实5 .对各项工作的落实进度和准确性进行跟踪、督导（推行4R 执行系统模式）。第四阶段固化工作方法与技巧不断PDCA改善（长期持续）1 .人事人事，先做人后做事2 .达一定的高度和深度就应该用世界观和方法论的思想来解 决和指导问题3.工作模式固化下来了，带队伍要注重两个方面：A、解决问题能力摆平就是水平B、辅导能力培养下属，帮助下属成长注意：我以前的公司是一家电子厂，员工3000多人，新来了 一位管理部经理，是从英国留学回来，来到公司的时候就开始整 改，把我们人事部的一个同事调到其它部门，另外一个同事被他 劝离。最后他这样的行为直接造成我们人事部及总部行政80%的 人员提出

31、辞职，当时闹得非常严重，老板直接从国外飞回来，了 解情况之后还是把那个经理调到其它部门了，调到的那个部门没 有什幺事情做，也没什幺权利，相当于让你自己辞职！最后不到 一个月那个管理部的经理就辞职了！所以得注意：1、虽然新来的那个经理是有能力，但是企业固有的文化很重 要，如果你与之相抗衡，那最终受伤得只有你自己，因为老板不 可能因为留下你一个人，而致使其它员工集体辞职了。这是永远 都不可能的事情！2、不要刚上任，就嫌弃这个人工作不行，那个人没有能力的， 公司能留下来的人都是有他存在的原因的！只是你没有发觉而已, 所以当他能力不能达到你要求的时候，你是否可以带动你的属下 一起努力提升呢是否跟他多沟

32、通沟通，了解到他的优势呢。职业经理人入职前的工作计划【篇2】工作计划1、尽快进入角色，开展招聘，选拔，等工作2、搭建销售部门框架，根据公司制度及流程注入团队精神的 培养3、在一周时间内完成员工配置4、做好新员工培训工作，组织，协调，根据实际情况，对新 员工进行培训，尽可能统一培训，节约时间成本5、新业务人员销售前要学习的企业的规章制度和企业理念, 让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做！6、有效培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实 际工作中提高效率，为公司尽可能节省人力，物力和财力7、对业务人员销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程 工作有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质

33、手段还要有相应 的精神奖励，形成一种健康的，积极向上的工作氛围。8、业务人员的工作汇报都要按照制度，程序有序进行培训1、产品，功能特点，卖点2、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，销售技巧，案例等3、做业务的基本知识和公司规章及要求4、新老业务员的交流，实战模拟培训考核1、培训进度基本按照上面顺序，也可适当交叉2、培训时间：在一个星期内完成3、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔 记本等；培训在公司内部进行4、做业务员工作分配，让他们清楚该干什么，和新老员工进 行沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况（每日客户资料 查找，员工客户统计表，出入登记表）5、业务人员工作安

34、排6、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域 工作的需要而定。老业务员的区域暂不做重大调整7、确定工作目标：老业务要知道他下一步要干什么。新业务 要让他学会收集客户，并帮助筛选确定重点8、准备工作；进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为 业务人员准备好资料，内部通讯录等9、制定，完善售后服务工作和措施职业经理人入职前的工作计划【篇3】在满怀喜悦、辞旧迎新的喜庆日子里，大酒店又翻开了崭 新的一页！在以总经理为核心的总经理室的领导下，在社会各界朋 友的关心、支持和广大员工的努力拼搏下，中亚人创品牌、树形 象、拓市场，一路欢歌，一路汗水，终于取得了非常良好的经营 业绩，圆满地完成了

35、“三高二好总目标。又是企业拓展的又一 年，是面临新挑战、开创新局面的关键之年，在新的一年中，我 们要苦炼企业内功，争创中亚品牌！在新的市场形势下，以“产品、 销售、创新、成本、福利”为方针，全方位提升产品质量、加大销 售力度、严格控制成本、提高员工福利，创新体制、创新产品、创 新营销手段，牢牢抓住创新一一这一企业发展的永恒主题，进一 步实现酒店质的飞跃。一、提升产品质量，强化队伍建设随着三亚市大小酒店的异军突起，以及顾客消费心理的日趋 成熟，对酒店产品的要求也越来越高，不断地提升酒店产品质量， 以适应市场的需求，已经是不可回避的选择。在硬件设施设备上， 酒店将在一年改造的基础上，进一步细化产品

36、改造工作，全面提 升硬件产品质量；在软件上，进一步完善各类规章制度，加大人员 培训及人力资源开发力度，成立中亚人才库，以人才库为依托， 为一线经营部门源源不断地输送优秀人才，以个性化、人性化的 服务争创一流的服务环境。二、加大促销力度，强化市场拓展“”之川菜品牌，已在三亚市餐饮市场争得了一席之位， 随着各类客房的成功改造，不同层次的豪华房间满足了不同人士 的需求。在新的一年中，要加大促销力度，进一步打造、树立、坚 定中亚之品牌，充分拓展市场空间，为来年的发展与巩固打下坚 实的基础。三、培养创新意识，加大创新举措创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有 创新才能感受到酒店成长的乐趣，

37、年，我们对酒店产品、营销 手段进行了大胆创新，并取得了相当不错的效果。在新的市场形 势下，必须要大力培养创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的 体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、 目标市场的选择也要创新，在20_年的基础上，进一步开展创新 活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展。四、严格成本控制，量化部门成本控制各项成本支出，就是增收创收，因此，今年酒店将加强 成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行量化，超支的即从 部门工资中扣除，对经营部门（如餐饮、康乐部）实行独立核算， 自负盈亏，从而强化员工的成本控制意识，真正做好酒店各项成 本控制工作。五、提高员工福利，增强企业

38、文化底蕴我们将进一步加强企业文化建设，丰富员工生活，增强企业 文化底蕴，随着“三高二好”总目标的基本实施，员工的待遇得 到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的经营业绩下，继续 以搞好员工福利工作为己任，希望广大员工努力工作，达到酒店、 个人双丰收。随着“三高二好”总目标的实现，我们已经走过了打基础、 攻难关、聚能量的时期，进入了在高台阶上加快发展、在高水平 上实现跨越的新阶段，此刻全体员工思想高度统一，步调高度一 致，行动高度自觉，进一步增强自信心、必胜心。综观全局，加快 发展的机遇难得，只要集中全体员工的智慧和力量，调动广大员 工的积极性、主观能动性和创造性，就一定能够克服种种困难， 把大酒店的建设更快更好地向前推进。回顾过去，我们倍感自 豪；展望未来，我们信心满怀！在新的一年里，我们将借三亚市快 速发展的春风，以内强素质为契机，以“产品、销售、创新、成 本、福利”为方针，同努力、共奋斗、创佳绩！真正实现个人与企 业“双赢”，共同谱写我店发展的新乐章，共同描绘中亚大酒店 美好的明天！职业经理人入职前的工作计划【篇4】