服装促销活动方案汇编15篇.docx

《服装促销活动方案汇编15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装促销活动方案汇编15篇.docx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、服装促销活动方案汇编15篇一、市场现状与分析1 .市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不 断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市常(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产 品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场 积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林 中鸟整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在 五月份必然会有一场激烈的价格战。温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是 看产品，同时还追求价格比例。2 .竞争者状况(温州地区)第一集团：

2、邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团林中鸟、意丹奴。资（例：原工资保底1500+提成比例3%,按销售20万、4名导购 计算，人均工资3000元，特卖期间取消此工资。工资按销售额 6%7%发放，销售20万、4名导购人均工资3000元一3500元）。 以此激励员工售卖积极性。服装促销活动方案10女装夏季促销方案一、活动时间：20. 7. 120. 7. 11二、活动地点：商场前广场三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的.企业形象，增加销量，同时也 给广大消费者以感恩回馈。（四、活动主题“时尚，活力一夏五、活动内容：1、前期工作：a与商场领导沟通具体操作细节，

3、主要是价格、场地b单页、海报设计制作c 7月1日一3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴 海报d 7月2日检查库存和现场物料2、活动创意设计:a鼓励郑州的年龄在1727岁、身高165cm以上的女大学生 或公司职员参加比赛（不收取任何报名费）b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、 20元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司 签订合作合同c活动期间，凡购买”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡 一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张服装 促销活动方案11一、元旦，新春促销活动促销主题恭贺新禧喜迎新春共庆佳节洛兹奉献新春是绚丽的，精彩的，浪

4、漫的，时尚与激情在这个多彩的 日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！促销时间建议20_年12月底至春节后一周促销内容1、新年新气象，全场折起。2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。二、店庆促销活动（包括新开店）促销主题洛兹男装店喜庆一周年促销时间自定建议促销内容（以下促销活动可自由选择，组合）：1、全场服饰折，部分商品除外；2、活动期间来店即送精美礼品一份；3、折后满元赠送指定服装一件；4、活动期间推出店庆价新款服饰；5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾 卡）。7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以一折特价购买 任意

5、服饰一件。三、单品文化月（周）促销活动促销主题洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）促销时间自定建议促销内容（以下促销活动可自由选择，组合）：1、全场服饰折起。2、打折后累积消费满一元，可获得指定服装一件（库存产 品）。服装促销活动方案12一、活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间活动周期：开业之日起十天（要害是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象25-40岁的社会各阶层女士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。四、活动内容（购物连环喜）适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜

6、：进店即赠予某某精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠予礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑 克等二重喜、买就送（购满的.金额、赠予的礼品各专卖店自行定 制）：凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子” 一双；凡在活动期间凡购满258元，送价值48元精美宝珠笔一 支；凡在活动期间凡购满368元，送价值100元精美笔记本三 组合一套；凡在活动期间凡购满488元，送价值138元的真皮皮带一 条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵 宾卡一张，注册登记后成为永久会员。五、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）新店新礼新时尚新店添时尚折上加折礼中送礼 企划文案

7、时尚新店好礼相见新店开业精点时尚点精时尚三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、活动主题内容6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带六、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个 性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规 范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。服装促销活动方案13每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑

8、假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以 后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考 虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场 销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的 市场影响力，提前吸引消费者的眼球。一、活动主题炎炎酷夏、送清爽！二、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润 空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌 知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份 额。三、活动时间20_年7月7号20年8月7号四、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等五、活动城市一市及各区县六、活动

9、规划（一）活动内容1、时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月， 具体时间是从20年7月7日8时到20年8月7日18时。2、地点_市_服饰专卖店及一市各县区专卖店。3、执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f抽奖g、积分h、其他、具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一 赠一类商品、100200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200 元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游 戏5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有 大量的网络宣传。6、效

10、果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信 赖通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化, 让一服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将一服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础, 通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化, 充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费 用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大 概是3万元，以及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖

11、促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头 与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软 件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统 一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、 面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特 色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了 解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买这是陈列的文字定 位，也是陈列向消费者展示的功能。

12、作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几 点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突 出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处 就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全 部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装， 以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法 完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大 空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特 性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识 了解该商品。但在有限的

13、卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般 是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3 .消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%,偶尔购 买者占8. 15%,只有2. 96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏校消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已 有一部分消费者认识到这一点。4 .林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南 方市常而且今年产品开发还有一定的.竞争力。虽然有前一段时间 特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极，教育转

14、变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是 几家牌子共同完成的。从长源说，目前消费者有相当的部分会有 换口味的倾向，市场潜力极，但培养教育消费者是较长期渐进的 过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的 重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林 中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常 位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产 品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的

15、注意力， 并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上， 重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息， 促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作 用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果 和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造 货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次 感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整 块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲 击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰 采用不同出

16、样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突 出重点，限度强化形象。七、促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100200元 的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。八、活动终端要求1、市场调研：市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利 开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对 象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销 预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。市几个区县终端 要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关 执行人员充分的对方案的意图

17、、目标、步骤等详细了解，能够充 分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调 动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面 的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人 员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前 期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传 单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终 端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促 销活动中来。九、经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程,同时注意整

18、个促销活动的细节问题。十、宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头 与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软 件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统 一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润 的化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、 面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特 色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了 解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买_。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为 营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 同时还

19、要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内 的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。十一、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销 售额的170%,同时品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信 赖通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化， 让一服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将一服饰的 产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完 善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了 整合营销的市场功效。服装促销活动方案14要想与狼共舞服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期 间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出

20、奇招制胜。一方面我们坐下来冷静 的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水 一战的思想准备。一、市场现状与分析1 .市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋， 挤占着休闲服的市场。(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品 牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在 五月份必然会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是

21、看产 品，同时还追求价格比例。2 .竞争者状况（温州地区）第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本 地化战略，降低成本，强化竞争力。3 .消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78. 89%,偶尔 购买者占8.15%,只有2. 96%的人从来不购买。但年龄结构明 显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已 有一部分消费者认识到这一点。4 .的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南 方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有

22、前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是 几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分 会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期 渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解真正的名牌，尤其显的重要。 必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品 牌内涵，从而达到轰动效应。问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就 会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好， 只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但

23、 让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示独特的个性魅力。2、提高的美誉度。3、以温州市区专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖 店的销售。4、促进在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？息为：（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费 目标；（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；（4）让充分展现消费者个性化消费。（5）体现夏季服饰已经全新上市；（5）体现 在不断的完善自己。五、活动地点活动地点：所有

24、 专卖店六、活动时间活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。（2）所有重点活动区域都进行立体包装（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销 售。注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是下半年活动的序幕, 所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以 本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量 推产品的功能性和实用性。（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（2）媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。（3）软广告a）在温州电视台及有线

25、台以新闻形式发布消息和软广告b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻（4）软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动（5）广告语a）你火了吗？b）你应该火了c)全世界无产阶级联合起来 d) 时尚服务区(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费 者；已经厌烦大路货的消费者。(7)广告表现策略：要新、准、巧。(8)店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气 息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活 动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头 的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？ “店堂音乐可以播 放如国际歌之类的体裁音乐。九、费用预算

26、暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今 年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对有利，因为这样使林中鸟和其它牌 子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以 必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。服装促销活动方案15【活动目的】：元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕，购 买能力强。我们通过”现金即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围, 且“抓钱能手”寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者 的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的。【活动时间】：20年12月28日至20_年1月6日【活动地点】：【活动主

27、题】：金鸡嘉奖抓钱能手【活动广告语】：手有多大,奖金就有多大看谁”是20年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋【活动宣传】：1,通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；2,通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客 户；3,通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很 好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不， 但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示林中鸟特的个性魅力。2、提高林中鸟的美誉度。3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专 卖店的销售。4、促进林中

28、鸟在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？意为：(1)消费者应该抛弃过去陈旧的、消费理念，重新选择消费目 标；(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;一中国最专业、面的开店创业网【活动内容】：1,限量2,金猴嘉奖抓钱能手购物满元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓 多少给多少。3,过年恒源祥全家喜洋洋活动策划活动期间为全家人购物满元，送VIP金卡一张（享有购物打8O 8折的优惠）和元旦精美礼品一份。【气氛布置具体要求】：1,店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营 造和渲

29、染现场的浓烈氛围。2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。3,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部至I位，并 且将活动细则的解释工作落实到每位员工。(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；(4)让充分展现消费者个性化消费。(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市；(6)体现林中鸟在不断的完善自己。五、活动地点：所有林中鸟专卖店六、活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。(2)所有重点活动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。八、广告策略由于本次活动

30、属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的 序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。 所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要 尽量推产品的功能性和实用性。(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。(3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语a)你火了吗？b)你应该火了c)全世界无产阶级联合起来d)林中鸟时尚服务区(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已 经厌烦路

31、货的消费者。(7)广告表现策略：要新、准、巧。(8)店堂终端布置整个色调采用或粉来渲染，创造一种强烈的 气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次 活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧 头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音 乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。九、费用预算十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今 年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有 利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下 去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步 前进。活动的开展一定要有系统性和规

32、范性服装促销活动方案8冬季服装促销的效果，不只是要看货物的多少，还需要促销 方案是否合理，促销主题够不够吸引人等。至于，怎么做才能达 到最好的效果呢？下面我们将会具体的来进行解析。一、服装促销主题促销主题是服装店促销活动的灵魂，没有好的促销主题，服 装促销的效果是不明显的.。所以，服装促销的时候，要结合各种 节日特点，然后再从节日的文化背景中去挖掘与品牌产品的共同 点。同时，服装促销要极力的营造气氛，让顾客感受到这种亲切 而温暖的气氛，这样才能容易触动顾客的心。二、服装店折扣这一点是顾客最关注的，服装促销效果好与不好关键在于其 促销折扣是否能足够吸引顾客。在服装店搞促销活动的时候，一定要有特价

33、商品及折扣商品。 而且要把特价商品摆放在服装店内比较显眼的位置上，这也是服 装店经营的一种手段。而折扣服装，则是让服装产品更具诱惑力，从而削弱顾客的抵抗力。只有善于抓住顾客的心理，才会在促销 大战中脱颖而出。当然，服装店搞促销活动，让利也要有分寸， 很多顾客都是冲着优惠来的。三、赠送促销礼品服装店搞促销活动赠送礼品是很正常的事情，但是做得好的 却不多。服装店促销赠送礼品并不是简单地赠送一些礼品就可以 的，礼品的选择也是很讲究的。所以，服装促销赠送礼品，要选 择与服装产品相关的礼品，如帽子、围巾、袜子等，这些东西都 是非常有用的，容易引起顾客的兴趣。想要服装促销收到良好的效果，以上三点便是必须要

34、注意的。 总之，冬季服装促销，一定要懂得抓住顾客的心理需求，抓住顾 客对促销活动的关注点，才能更好地带动顾客参加服装店促销活 动，从而受到最好的效果。服装促销活动方案9五一假日是面临销售的高峰，库存压力也将大大减少。为缓 解库存压力，在节日中进行大力度促销活动，同时要保证销售业 绩与品牌形象的兼顾，不能只看到眼前的销售，要从长远的角度 来发展，增加老顾客，来提高日后的销售量。活动目的：提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星 产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、 提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。促销时间：20. 4. 30-20. 5

35、. 1,活动时间可延长。促销地点：专卖店促销形式：活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品 促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。执行人：各个专卖店的营销人员外加请来的、临时工帮助搞促 销活动。促销活动方案：促销形式：a买赠b.派样c.特价d.游戏e换购f抽奖g. 积分h.其他具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定位买一 赠一商品、100元一一200元的服装类商品定位7折优惠类商品、 200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和互动小 游戏。活动宣传方式：主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、 POP广告、还有大量的网络宣传。效果预估：通过此次促销活动，

36、预计该节日中销售额将达到平时每日平 均销售额的470%,同时森马品牌的影响力也将大增加，使更多的 消费者信赖森马。通过广告宣传和市场营销的有效结合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力 的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市 销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品 传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。费用预算：基础费用：包括广告印制、宣传单印质、及各种 宣传费用、临时工工资及加班费等。预计本节日促销活动期间成 本费大概是1万元，以及各种应急费用1万元。节日工作提成奖励方式：方案1:店铺改特卖场提成方式调整：原提成方式：按照完成比例发放（完成比例发放解析：完成80% 提成比例肌完成90%提成比例完成100%提成比例_%）,现提成方式：按照原有提成比例最低档发放，同时设定特卖 目标，达成店铺除提成，额外奖励员工每人一元。方案2：内部消化给员工发放低于特卖价格的折扣卡，可全家享受此折扣方案3：特卖期间取消保底工资，提高提成比例，按完成金额方法工