销售月度的活动工作总结【6篇】.docx

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1、销售月度的活动工作总结【6篇】销售月度的活动工作总结（篇1）一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药; 现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在 追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能 力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段 时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明 天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选 择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗 马的大道。在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。 在大家的.帮助与指点下，我很快融入了我们

2、这个集体当中，成为 这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和 改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现 将我5月份的工作总结成如下几点：一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容 的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区 销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容 房的时候要把房子的优点说出来，把这些要点解释清楚，让客户 知道它来了，让他知道房子不可能一直等着他们，需要的人太多 To如果不马上买，就会被其他客户买走，给客户紧迫感，有助 于客户买房，方便这次交易。第二，在与客户

3、沟通时把握决策者的需求买房的时候，有很多不负责的客户。我说我遇到过这样的客 户。在家里，丈夫管钱，决定权在丈夫。所以买的时候要和来我 们公司的人协商清楚，和最终的决策者沟通好。否则，如果决策 者不想买，那就没有办法，只会让我们陷入尴尬的境地。本来有 个客户看中了这个套房，但是因为这个客户，她不得不留下来， 但是她没有买。那是浪费时间。和她老公沟通的时候才知道是因 为没钱。当然，这只是一个借口。沟通后发现是因为她老公不想 买这里的房产，想买别的地方的房产，但是没有和妻子沟通。第三，与同事合作工作的时候遇到一个需要买房的客户。我看了看手里所有的 房产，都不喜欢。最后他看我想买的房产是不是在我手里，

4、而是 同事手里的房产。我的同事没有顾客。离开的时候我就知道我一 个人拿不到。和同事商量后，决定一起解决这个客户。经过共同 努力，我们终于达成合作，完成了交易。这样的例子在工作中经 常发生。第四，及时改正自己的缺点我也有自己的缺点。作为一个新手，为客户办理购买房产证等一系列手续对我来说非常麻烦。业务流程不熟悉，经常需要同 事的帮助才能完成。这让我经常需要同事的帮助，减少了我工作 的最终提成，与客户的沟通技巧也相应不足和有缺陷。这些缺陷 让我无法满足客户的需求，白白失去了很多客户。虽然有些问题，但是经过一年的努力，我的能力明显有了很 大的提高，相信我以后会突然取得更好的成绩。销售月度的活动工作总结

5、（篇5）能来到北农大我着实感到高兴。北农大不仅为我们提供了展 示自我的平台，而且也让我们学会许多做人做事的方法。在这短 短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在 能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的 能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的神奇魔力之 时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。第一、做好业务员。如何做好业务员？首先要极度热爱自己的产品，要懂得自己 的产品，在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。能 够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消 费习惯等；再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，方便交往应酬，其二有

6、助于维护企业形象。第二、做好进军策略。1、做好市场调研：我们调查的区域主要面向农村，要了解当 地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道， 客户的饲养规模、类型、结构等。2、仔细分析，选定目标市场：通过市场调查寻找适合自己的 市场，在掌握重要信息的情况下，对目标客户实行重点“打击”， 同时遵行先易后难原则。3、做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法 是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的 王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。4、做好材料准备：在走访客户之前要把自己的材料准备好, 这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解，还 要对自己的材

7、料要研究开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到 详细解说。5、其他注意事项：寻找潜在客户；满足客户的要求（无理或过分要求除外）；做好客户回访工作等。第三、深刻感悟。1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱；2、要有职业道德，有信誉，讲诚信；3、要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了产品有 竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的 语言既有艺术性又有逻辑性；4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理；5、要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法 打开市场；6、拥有好的心态，积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、 行动、学习、诚信等；7、具备基本

8、素质，敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以 恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等。最后感谢北农大给我一个锻炼平台，感谢领队、队长及各位 同仁的关心帮助。我相信我们的团队是秀的，希望我们都能同北 农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。销售月度的活动工作总结（篇6）从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。 时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这 段时间里，在领导和同事们的悉心眷注和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下 汇报：来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的 “半吊子”状况有着清醒的熟悉，因此对未来的工作水

9、平和状态 充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是有限公司，为我迈向职 场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去熟悉、了解并熟悉自 己所从事的行业，是我确当务之急。我在公司的工作暂时是协助- 经理和-经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作 单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业 务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并 努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应 了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要 的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予 的任务

10、，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方 面都取得了不小的进步。因此我要特别感激领导对我的入职指引和扶助，感谢他们对 我工作中出现的掉误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出 现一些差错需要同事的攻讦和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比, 在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应 虚心向同事请教学习，以不断充实自己。无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同 时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在 开展具体工作中，经常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需 要继续学习以提高自己的知识水平和

11、业务能力，加强分析和解决 实际问题的能力；同时团队合作能力也需要进一步增强等。对于 这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和 非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找 自身差距，拓展知识面，不断培育和提高充实自己的工作着手能 力，把自己业务素量和工作能力进一步提高。最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议， 使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司 带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根 据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。二、办公室日常工作总结：作为湘药

12、公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的 同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟 通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资 料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代 理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头 有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来 我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计 划。有条有理，有力有效。三、今后努力的方向：一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然 取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没 能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不

13、够完善； 今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知 识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!第三，用心、细心、耐心、虚心。在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤， 与企业共同成长。销售月度的活动工作总结（篇2）一个月的前期销售，销售总额9315元，商品总成本7131.7 元。不扣除佣金和其他费用，利润总额为2183.3元。单位产品销 售总量386件，完成销售目标的32. 16%。一、自我检讨：实际销售额远远低于目标销售额。经分析，原因如下：1、高估市场需求。在我

14、们的产品进入市场之前，许多消费者 已经购买了相关产品。而且，在最初的销售期，没有实体店，导 致一些消费者不放心购买。2、商品进入市场的时间相对较慢。由于今年天气和温度异常, 冬天来得很晚，很难判断购买期限。而且误判了消费者的购买动 机和心理。人们认为，直到天气开始降温，消费者才开始购买。 其实很多消费者已经提前购买了相关产品。3、预测购买商品数量的能力严重不足。因此，有些商品的销 售额接近总销售额的1/4,而另一些则没有售出。同时，由于这个 原因，一些商品的库存过高。4、派人上门推销时缺乏合理有效的分配。结果，一些宿舍反 复出售，浪费了人力资源。而且业务员之间可能会有利益冲突。5、销售人员的货

15、物供应有问题。原则上，每个推销员都有一整套商品。但实际上，因为业务 员是在家卖的。所以有的业务员会一次性多拿一点货，方便上门 销售。消费者购买某个产品后，可以及时补齐产品版本，然后在 其他宿舍进行销售。因为在给业务员供货的时候没有把商品的数 量安排好。结果就是自己的库存不够，能调配的库存太少。其中， 保湿润唇膏就是因为这个问题，导致可用库存太少，然后向购买 者购买。最后业务员手上的口红卖不出去，全部退货，导致商品 压力过大。二、实际销售流程：1、定位销售价格：在考虑购买价格、初始员工佣金假设、支出和广州市场价格 后，对商品价格进行定位。最后确定商品价格略低于市场价格。 原因如下：第一，考虑到商

16、品价格远低于市场价格，可能会降低消费者 对商品真实性的信任。第二，考虑到利润低，不可能分配员工的提成和费用。第三，有足够的利润空间，有利于销售过程中的商品调度。例如，一些消费者在购买多种商品时，可以给予适当的价格优惠。也可以为以后的商品清仓降价提供有利的空间。2、佣金分配：佣金方面，为了激发业务员的积极性。给比较高的佣金回报。 并且在不同的单位有不同的销售额和佣金。可以拿到3、5元/支 的佣金。高提成，第一，可以提升工作积极性的效率。第二，它可 以给销售人员更多的空间来分配他们的下线。让销售网络在市场 上迅速传播。找业务员，除了基本能力和信用，还从两个方面推 销市场。一是从一个宿舍到另一个宿舍

17、的宣传，俗称“扫地”。 第二，通过人力资源销售。尽量在学生团体或系里找一些社交圈 广，有威望的人。3、宣传工作：我们在网上建立了相关的博客网站。打印相关传单，粘贴在 人流较多的地方。其目的是让消费者知道学校有相关产品出售， 而不是马上跑到超市购买。从而减缓超市的销量，留住顾客，解 除超市在消费者心目中的垄断地位。并且给所有业务员发传单， 让他们自己玩。既增加了宣传范围，又减少了工作量。4、财务：在进出货物方面，除了用电子表格保存记录外，手工记账也 很有用。利用基本的计算机知识和电子表格，我们可以快速计算 相关数据，以便于库存和采购数量的数据反映和分析。销售月度的活动工作总结（篇3）一年即将结束

18、，在公司-总和-总的领导下公司有了一个 新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，发展 到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的 一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的 支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了 很大的提高，在这里非常感谢公司能给我这样一个学习和进步 的机会。一、本年度个人工作情况年4月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以 及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于 我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因 为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢-总 在我的工作上给

19、予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进 入工作状态。年3-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换 工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。年567月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。年8-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺 的销售工作。年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸 底的工作。年11-12月主要就是一期客户的交房工作以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工 作外本人主要负责的日常工作还有：1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工 作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合 与支持，在此也表示对他

20、们的感谢。2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款 手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。3、完成-总临时安排的一些工作。二、工作当中存在的问题回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那 项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方 还是有很多，下面将工作当中存在的不足：1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好 细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的 工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的 问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。2

21、、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活 的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个 人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一 次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一 定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是 个人来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工 作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面 的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工 作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户，

22、一个问题咱们 就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工 作都实实在在的落实到位。三、年的工作计划一年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一 个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验， 充满着挑战。年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公 司一年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的 顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前 我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏。这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再 伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个

23、 状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨 慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们 年的销售工作带来 了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提高 自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度 出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接年 的工作。销售月度的活动工作总结（篇4）第一，需要看房的客户一定会安排在工作中，我得到了这样一个经验，就是只要客户想看房， 我就带他们尽快看房。虽然在这个过程中有些客户可能并不想马 上买房，虽然不是可以马上成交的客户，但只要提出看房，这就 说明客户对房子的需求很强烈。我应该及时满足他们的需求，在 买房过程中与客户沟通，掌握要点，把握好度。很有可能客户会 马上成交，因为有必要的话会买，但是时间不长，但是我要做的 就是让客户尽快买房子，我的任务很简单，就是把房子卖了。看