酒店销售下半年工作计划4篇.docx

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1、酒店销售下半年工作计划4篇酒店销售下半年工作计划篇1一、目标市场1、各个公司到本地出差的员工；稳定性高，不具有太强的季 节性。是非常有潜力的客户类型。2、各个旅行社的旅游团队；稳定性低且具有明显的季节性， 聚集在一个时期。3、零散客户；零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重 要，可以给公司在淡季创收。二、目标市场产品定位宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，三、产品营销渠道1、网络发布信息，网上销售。2、与各大旅行社，旅游团队合作。3、与各大公司，政府机关建立业务往来等。四、产品定价1、淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。2、适当提高价格，并多打一些折扣。五、具体实施方案心

2、，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1 .奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到一定数量 时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。2 .人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人 员的销售技术及加强其对商品的知识。(2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行 技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。1、实行销售优惠政策可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建 立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户 实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行分 类建档。

3、详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金 额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机制， 及时修改销售决策。2、建立灵活的激励营销机制。来争取客源销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划 及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营 销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客 户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成 情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种 方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访 中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理。3、中介开发宾馆为保证入住率至少要开发2家以上

4、比较稳定的订房中介, 结合23家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住 率。4、各部门密切合作，发展优势宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求， 主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营 销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系， 充分利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度， 争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。5、热情周到的服务接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服 务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和 有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务 活动调查表，向客户征求意见

5、，了解客户的需求，及时调整营销 方案。6、完善反馈机制，及时修改制定决策经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其 相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经 理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推 销方案。7、实行网络管理机制建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以 在各大网站发布宾馆信息等等。比如 、。8、周期性优惠促销有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆，宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐，延迟退房（提高服 务附加值），住16免一等等活动。这类活动开展主要要注意2点：1、活动的吸引力，比如住10免1的诱惑一定大于延迟

6、退房 的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在 门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。2、活动的推广，例如，可采取针对性的会员电话拜访，短信 群发，传单发放等等。宾馆的大部分运营及管理都是具有季节性的，完全可以根据 实际情况调整并制定一套销售计划并予以实施。酒店销售下半年工作计划【篇2】为了实现下半年的计划目标，结合公司和市场实际情况, 确定 年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一 生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血 液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在 选好人，用好人，用

7、对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和 引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度， 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一 些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立 和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样 的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培 训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍 的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的 心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培 养大区经理。业务人员的积极

8、性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时 汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有 效的分解目标。某三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队 伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整 合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建 立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时 间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间 进行维护。3、产品

9、调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什 么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以 产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润， 无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户 不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最 大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院， 所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才 是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示 出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应 市场的产品。结合公司业务人员专业素质，

10、产品要往三个有利于 方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于 客户的需求。酒店销售下半年工作计划【篇3】转眼之间，20年即将来临，为在今年的酒店销售工作更好 地开展，现将20年的酒店销售工作计划如下：一、参与酒店经营理念、酒店市场定位1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上 呈总经理。二、市场环境分析1、酒店周边经营环境分析。2、竞争对手情况摸底分析。3、酒店优劣式分析。4、销售目标分析。5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之 酒店各经营部门。6、提出合理

11、改进意见，以报告形式上呈总经理。三、制定销售部岗位职责、规章制度制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理 批示。四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。五、人员培训1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员 工进行综合素质培训。2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能 培训。3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。六、参与建立酒店企业文化1、确立酒店标识。2、制作酒店企业简介。3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格

12、。4、参与酒店各部门经营环境的布置。5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。酒店销售下半年工作计划【篇4】基本方针：（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业 务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重 罚政策。（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。（六）公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与 义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。（七）为促进销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市 场转移为销售者的市场，使本公司能销售产品（一）新市场销售方 式体制1 .将全市的家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新 的销售方式体制。2 .新的销售方式是指每人各自负责家，每周或隔周做一次访 问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导 等，借此促进销售。3 .销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。（二）提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关