办公文档范本咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度暂行.docx

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1、咨询顾问工资待遇及销售提成管控管理管控规章制度规章（暂行）一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围:本规章制度规章适用于所有列入计算提成质量本协议合同支付资金服务, 不属提成范围的质量本协议合同支付资金服务公司另外制定奖励规章制度规 * 早。三、咨询顾问薪资构成：1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、营销相关有关人员底薪设定：咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限， 正式期限将以签订劳动协议合同协议之日的时间为准，试用期时间不累计到正 式入职时间，签订劳动用

2、工协议合同协议后由公司提供社会保险、住房公积金 等福利，同时进行绩效工资考核：单位:元级别试用期工资入职后工资绩效工资其他收入咨询顾问12001500200提成+奖励营销助理15001800200年终奖励咨询经理20002400300提成+奖励营销总监30004000500年终业绩奖五、销售任务提成比例：顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月 不设定销售任务，签订劳动协议合同协议后的正式期企业有关员工按50%计算 任务额，每月完成销售指50%标销售相关有关人员，可在月底报销售机构部门 机构申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发 放。六、提成规

3、章制度规章：1、提成结算正式正式合约生效：按相关本次项目周期隔月结算，国际班学 费、游学定金或留学预本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或 本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或盖章或签字或盖章在未 发生退款的情况下，于相关本次项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资 一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数；2、提成考核：本销售提成规章制度规章以完成销售任务的比例设定销售提 成固定金额；3、提成计算办法：销售提成=净销售额X固定提成+超额奖励4、销售提成比率：(X意指实际完成人数)(一)咨询顾问：(1)国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以2个月为相关本次项目期

4、，每月销售人数指 标为6人/顾问，销售固定提成为500元/人。提成等级销售任务完成比例销售提成(元) J咨询顾问100%以上 500*X+300 (X-6) +2000咨询顾问100%500*6+1000咨询顾问50 %99 %300*X咨询顾问41%50%100*X咨询顾问40%以下-100 (6-X)(2)留学签约人数指标暂定为3人/月，固定提成金额为500元/人，国际班学生出国留 学不再计入此项销售考核。提成等级销售任务完成比例1 销售提成(元)_咨询顾问100%以上500*X+300 (X-3) +1500咨询顾问100%500*3+1000咨询顾问50%99%300*X咨询顾问41%

5、50%200*X咨询顾问40%以下-100 (3-X)（3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为500元/人，以季度为相关本次项目周期，指标暂定为8人/季度。提成等级销售任务完成比例销售提成（元）咨询顾问100%以上500*X+200 (X-8) +2000咨询顾问100%500*6+1000咨询顾问50% 99%300*X咨询顾问41%50%200*X咨询顾问40%以下-100 (8-X)（二）咨询经理：（1）经理本人受理的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成）（2）国际游学。在相关本次项目完成后一次提成奖励，比例为相关本次项目 销售总额0. 5%；（3）出国留学。相关本次项目周期完成

6、后进行提成奖励，比例为销售总额的 1%;（4）国际班。相关本次项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额 0. 5%；（5）整体指标完成率达到70%,即可获得提成奖励，达到60%,无提成，不 处罚，如低于60%,则需进行处罚，标准如下：整体销售任务完成情况处罚(元)50% 59%50041% 50%80031% 40%150039%及以下2000（三）营销总监:（1）总监本人受理的客户，应按轮值情况交付相应顾问跟踪，不计算提成。（2）国际游学。在相关本次项目完成后一次提成奖励，比例为相关本次项目 销售总额0. 8%；（3）出国留学。相关本次项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的 1.

7、5%；（4）国际班。相关本次项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额 0. 8%；（5）整体指标完成率达到70%,即可获得提成奖励，达到60%,无提成，不 处罚，如低于60%,则需进行处罚，标准如下：整体销售任务完成情况处罚（元）50% 59%80041% 50%100031% 40%200039%及以下2500（四）其他情况（1）低价或折扣销售：顾问必须按公司规定质量本协议合同支付资金服务的价 格销售质量本协议合同支付资金服务，特殊情况需低价或打折销售的必须向销 售总监以上相关领导人申请，或由有权管控管理管控人确定，方可以低价进行 销售，并根据实际情况重新制定销售提成，此销售依然计算入

8、销售指标人数 中。（2）对于营销助理等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核 后给予一定的年终奖励。（五）销售招待费报销规章制度规章：咨询顾问招待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监与咨询经理才可 以报销招待费，如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招 待。七、激励规章制度规章:1、月销售冠军奖，每月从咨询顾问中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）2、季度销售冠军奖，每季度从咨询顾问中评选出一名季度销售冠军，给 予800元奖励；（销售冠军必须超额完成相关销售任务）3、年度销售冠军奖，每年从咨询顾问中评选出一名年销售冠军，给予

9、2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放，如顾问未工 作到年底则奖金不予发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关相关有关人员被奖励金额 五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、淘汰规章制度规章：1、顾问在正式入职后，连续2个月或2个相同相关本次项目期内完成的销 售业绩在销售指标的30%以下，则视情况另行安排岗位或辞退处理。2、顾问在正式入职后，1个相关本次项目期内没有任何业绩，则做辞退处 理。3、咨询经理连续2个月或2个相同的相关本次项目期内完成整体销售指标 的40%以下，降职为咨询顾问，其报酬及淘汰考核按顾问标准执行。4、咨询经理连续2个月或1个相关本次项目周期内完成整体销售指标不足 20%,则做辞退处理。