2022年薪酬设计方案汇总5篇.docx

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1、2022年薪酬设计方案汇总5篇I薪酬设计方案篇1传统薪酬设计的原则有：公平性、适度性、安全性、认可性、 平衡性、刺激性、交换性和成本控制法等，总体来说更多关注的 是员工个人对于薪酬的要求以及可见薪酬的激励作用，薪酬体系 同时还体现的是组织内部一整套全新的价值观和实践方法。在设 计一般销售人员的薪酬制度时，要分情况决定：1、基本工资的设计业务型销售采取以成本利润为基础的返点模式，采取个人激 励，考核周期为季度考核。项目型销售采取的是以目标绩效为基 础的年薪制，采取集体激励，以项目为周期的考核。2、奖金的设计奖金的设计可以通过以下步骤来完成：（1）从公司利润中，拿出一定额度作为每个季度的奖励基 金

2、。由于每个季度的盈利状况不一样，因此奖励基金的规模也会随 之不同。通过这一点向员工们表明，公司的经营是有周期性的，他 们个人得到的奖金额度也要随之变化。(2)年功工资。执行统一年功工资标准，随企业调整而调整。_(3)绩效工资。依据员工绩效水平、工作贡献而发放。考虑到研发工作的长期性，研发人员绩效在短时间内可能无法表现 出来，因此以研发项目的进度和阶段性目标为考核依据，按照完 成情况进行考核，并依据考核结果兑现。_(4)项目特别奖励。根据以下情况确定奖励额度。根据研发项目完成的进度、质量和资金使用情况给予研发人员一定的 奖励。研发项目完成后，依据完成情况给予的一次性奖励。(5)其他。建立技术系列

3、的职业生涯通道以及“菜单式” 可选福利。一在职业生涯通道设计上，设置技术系列提升通道，使优秀的 研发人员，一旦成为首席研发人员，不必经过职务提升，同样可 以取得与研发经理持平甚至超过研发经理的收入。这样，可以引 导研发人员关注研发课题本身，而不是一味地想转向管理系列； 研发人员通过专业能力提升来实现薪酬水平的提高，可以更好地 激励研发人员在专业上有所建树。研发人员多为知识型员工，个 性较强，可实施弹性福利计划，让研发人员可以从一份列有各种 福利项目的“菜单”中自由选择其所需要的福利。弹性福利强调 让员工依照自己的需求从公司所提供的福利项目中来选择组合 属于自己的一套福利“套餐”。每一个员工可以

4、有自己“专属的”福利组合。可选福利项目建议：教育培训、通讯补助、车补、旅 游、额外带薪假期或弹性工作时间等等。选择弹性福利，一方面与传统发放现金奖励相比，可降低企 业各项保险等费用，另一方面福利还可以起到精神激励、鼓舞土 气的作用。_二、薪酬水平及固浮比_ 1.薪酬支付曲线。研发人员薪酬支付曲线较分厂管理人员薪 酬支付曲线略高，薪酬等级越高倾斜度越大，体现高激励导向。2 .薪酬水平。研发人员的薪酬水平从最低的60000元到最高 的150000元，薪酬跨度很大，在设计薪酬体系时，引入了宽带 薪酬的概念，故只分了 3个薪酬等级，并设计了较宽的薪酬带宽, 薪酬带宽随着薪酬等级的提高而扩大，使得越高等

5、级的人员，其 薪酬随着能力和绩效的不同差异越大。同时，通过重叠度的设计 使得下一等级人员只要取得高绩效一样也能获得高报酬。3 .研发人员薪酬结构。_(1)研发经理(首席研发人员)。采用4 ： 6的固定浮动比,其中：固定部分基本工资占年度总薪酬的收入的40%,月度发放; 浮动部分由项目奖励和绩效考核工资组成，其中年度总薪酬的 35%用于项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25% 用于绩效工资的日常考核发放。（2）资深研发人员。采用45 ： 55的固定浮动比，其中：固 定部分基本工资占年度总薪酬的收入的45%,月度发放；浮动部 分由项目奖励和绩效考核工资组成，其中年度总薪酬的30%用于

6、项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩 效工资的日常考核发放。（3）初级研发人员。采用5：5的固定浮动比，其中：固定 部分基本工资占年度总薪酬收入的50%,月度发放；浮动部分由 项目奖励和绩效考核工资组成，建议年度总薪酬的25%用于项目 特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩效工 资的日常考核发放。以上各类人员薪酬结构比例均可调节。三、结束语研发薪酬激励体系的建立是为了更好地调动研发人员的积 极性，引导研发人员更大限度地发挥其主观能动性。激励是导向， 但同时必然有考核，在建立研发人员的薪酬激励机制后，也要加 强对研发人员的考核，并严格执行考核结果。对于基本不

7、称职的要 提出警告，限期改进；对于不称职的一定要淘汰出研发队伍，这 样才能形成一支积极向上、精干高效的研发团队，更好地促进企业 经营目标的实现。I薪酬设计方案篇5薪酬设计方案详解:第一步：认识员工的需求层次未来企业的竞争是人才的竞争，这已经是企业界的共识。从 人是“经济人”的假设来看，员工是有物质需求的，提高员工的 收入可以实现企业引人、留人的目的。值得注意的是，人不仅是 “经济人”，还是“社会人”，除了物质需要，还有社会需要。企业要把注意的重点放在关心人和尊重人的需求上，重视培养和 形成员工的归属感和忠诚度，重视员工沟通和员工参与。另外， 人还是“自我实现”的人，需要企业提供发展平台，满足自

8、我实 现的需求。因此，从长期留人和发挥人才效益的角度来看，对于 企业和员工都有直接关系的薪酬不能简单待之，里面自有奥妙之 处，薪酬设计方案也越来越受到企业的重视。第二步：掌握激励理论_ 作为企业的管理者，要充分意识到激励的重要性，掌握相关 的激励理论。激励理论贯穿于整个薪酬设计过程，无论是企业自 行设计还是请咨询专家设计薪酬体系，最终还是企业在运用，企 业管理者掌握相关激励理论对于薪酬体系的执行与应用很有帮 助。常用的激励理论包括三大类：一类是内容型激励理论，有马 斯洛的需求层次论、赫滋伯格的双因素理论;一类是过程型激励 理论，有亚当斯的公平理论;还有一类是行为改选型激励理论，有凯利的归因理论

9、、期望理论和强化理论。这些激励理论都本着 同样的激励原理，在薪酬设计中发挥着重要作用。第三步：选择薪酬模式在企业里常用的薪酬模式有五种：岗位工资制、能力/技能 工资制、绩效工资制、市场工资制、年功工资制。五种模式各有 各的理论基础，也各有各的优点和缺点（见表1）。_ 实际上，在明确企业的付酬因素和薪酬设计的基本原则后， 可以对以上薪酬模式进行组合，充分发挥薪酬的战略作用。企业 的付酬因素有市场因素、岗位因素、能力因素、绩效因素。薪酬 设计方案的基本原则有市场竞争原则即外部公平原则、内部公平 原则、激励原则。组合后的薪酬模式有岗位技能工资制、技能绩 效工资制、岗位绩效工资制。各种制度有利有弊，企

10、业可以根据 自身的实际情况进行选择。其中，岗位绩效工资制涵盖了所有的 付酬因素，符合国家现阶段“按劳分配、多劳多得”的分配制度， 体现了公平和效率，符合现代人力资源管理思想，是目前大多数 企业的首选。第四步：设计薪酬体系的各个环节薪酬设计是一个系统工程，每个环节都很重要，主要包括5个环节:环节一：体现岗位价值，做好岗位价值评估。环节二：体现个人价值，做好员工能力评估与定位。环节三：体现外部竞争性， 做好市场薪酬调查工作。环节四：企业人力成本分析，目的在于 是确定企业的年度薪酬总额和市场薪酬定位。环节五：薪酬结构 设计，薪酬结构如何设计依赖于企业的薪酬价值观和薪酬思想。在整个薪酬设计方案中，要清

11、楚组织的利益心理，抓住关键 的动力要素，了解员工心理上接受的薪酬分配方案，在方案设计 前企业可以做一次员工利益心理调查。_ 第五步：构建薪酬体系的保障系统_ 薪酬的保障系统涵盖五个方面：组织系统、指标系统、评估 系统、支付系统、仲裁系统，五个方面缺一不可。一旦薪酬采用考核形式，员工心理容易形成一种不安全感和 不公正感，而在实施过程中难免会因为各种原因出现不公平和不 合理现象。为了解决矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面实施， 达到预期效果，有必要建立完善的仲裁系统，在绩效薪酬管理委 员会领导下严格执行，实施公正裁决，以保证员工的权利、利益 不受损害。总之，企业在做薪酬设计方案时，一定要把握好每一

12、步工作， 做好每一个环节和细节，这样才能制定出合理而科学的薪酬制 度，充分发挥出薪酬的激励作用。(2)员工在奖励基金中的份额取决于个人工资占全部员工(即有资格参加该激励计划的所有员工)工资总额的比例。_(3)根据员工个人绩效评级结果修正该员工的奖金份额。_(4)根据奖金份额修正结果计算个人奖金份额的百分比。这个百分比和奖励基金总额的乘积就是该员工的实际奖金金额。_(5)每个经理私下给员工签发奖金支票。3、可变薪酬设计_可变薪酬设计非常适合销售团队的工作模式，同时也与大多 数有业绩贡献的销售人员的期望相一致，采用可变薪酬设计需要 做到两点：(1)使薪酬体系与企业经营战略、人力资源战略相一致。_(

13、2)使薪酬至少部分反映组织业绩。_ 但是随着时代的发展，现代销售团队有必要建立基于团队的 奖励而非个人的奖励机制。同时需要指出，当物质刺激达到一定 程度的时候，人的满足感是会逐渐递减的，企业激励的作用也伴 随着会逐渐减弱，所以现代管理心理学要求企业更多的是从内在 的心理上去激励员工，因此现代企业更应该重视附加报酬和隐性 报酬等员工内在的心理需求。我国销售团队一般销售人员的薪酬 制度与国外相比显得过于单调乏味，但即使如此，如果能与业绩 的联系程度比较好，也能起到激励作用。4、按实际表现来支付薪酬按实际表现来支付薪酬是有效的薪酬支付体系的一条基本 原则。好的薪酬计划一定是公平的，支付不与业绩挂钩、

14、不公平 往往是薪酬计划失败的重要原因。如何使薪酬更公平，许多公司 都试图先使评估做得更合理、更科学，充分考虑企业部门之间特殊 性。不少企业采用了 360度绩效考核办法，上级、下级、客户、跨 部门同事、同部门同事互相评估。一个销售团队的组织结构的设计，往往与员工薪酬结构、绩 效目标的变化相一致。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管 理模式服务，尤其对销售团队的一线战斗力而言，他们的薪酬直 接关系到他们为团队工作的信心和成效。I薪酬设计方案篇2不同的人对“薪酬”有不同的理解。有的人将“薪酬”理解 为员工所获得的一切有形的和无形的.劳动报酬，它既包括工资、 奖金等现金性收入，也包括各种形式的福利、奖

15、励。我这里想重 点谈一谈工资体系的设计问题，奖励、福利方面的问题将在后续中做更多介绍。要设计出合理科学的薪酬体系和薪酬制度，一般要经历以下几个步骤：第一步：职位分析_正如在本刊上一期所提到的，职位分析是确定薪酬的基矗结 合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础 上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编 写职位说明书。第二步：职位评价职位评价重在解决薪酬的对内公平性问题。它有两个目的， 一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列； 二是为进行薪酬调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间 由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作 内容不同

16、所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性， 为确保工资的公平性奠定基矗它是职位分析的自然结果，同时又 以职位说明书为依据。_ 职位评价的方法有许多种。比较复杂和科学的，是计分比较 法。它首先要确定与薪酬分配有关的评价要素，并给这些要素定 义不同的权重和分数。在国际上，比较流行的如Hay模式和CRG 模式，都是采用对职位价值进行量化评估的办法，从三大要素、若干个子因素方面对职位进行全面评估。不同的咨询公司对评价 要素有不同的定义和相应分值。科学的职位评价体系是通过综合评价各方面因素得出工资 级别，而不是简单地与职务挂钩，这有助于解决“当官”与“当 专家”的等级差异问题。比如，高级研发工程师

17、并不一定比技术 研发部经理的等级低。前者注重于技术难度与创新能力，后者注 重于管理难度与综合能力，二者各有所长。_ 大型企业的职位等级有的多达17级以上，中小企业多采用 11-15级。国际上有一种趋势是减级增距，即企业内的职位等 级正逐渐减少，而工资级差变得更大。_ 第三步：薪酬调查_ 薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定工资 水平时，需要参考劳动力市场的工资水平。公司可以委托比较专 业的咨询公司进行这方面的调查。外企在选择薪酬调查咨询公司 时，往往集中在美国商会、William Mercer Watson Wyatt、 Hewitt,德勤事务所等几家身上。一些民营的薪酬调查机构正

18、在 兴起，但调查数据的取样和职位定义都还不够完善。薪酬调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同 行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘。薪 酬调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激 励措施以及未来薪酬走势分析等。只有采用相同的标准进行职位评估，并各自提供真实的薪酬 数据，才能保证薪酬调查的准确性。在报纸和上，经常能看到“ 职位薪酬大解密”之类的其数据多含有随机取样的成分，准 确性很值得怀疑。即使是国家劳动部门的统计数据，也不能取代 薪酬调查用作定薪的依据。_第四步：薪酬定位在分析同行业的薪酬数据后，需要做的

19、是根据企业状况选用 不同的薪酬水平。_影响公司薪酬水平的因素有多种。从公司外部看，国家的宏 观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况甚至外 币汇率的变化，都对薪酬定位和工资增长水平有不同程度的影 响。在公司内部，盈利能力和支付能力、人员的素质要求是决定 薪酬水平的关键因素。企业发展阶段、人才稀缺度、招聘难度、 公司的市场品牌和综合实力，也是重要影响因素。_ 同产品定位相似的是，在薪酬定位上，企业可以选择领先策 略或跟随策略。薪酬上的领头羊未必是品牌最响的公司，因为品 牌响的公司可以依靠其综合优势，不必花费最高的工资也可能找 到最好的人才。往往是那些财大气粗的后起之秀最易采用高薪策略。

20、它们多处在创业初期或快速上升期，投资者愿意用金钱买时 间，希望通过挖到一流人才来快速拉近与巨头公司的差距。|薪酬设计方案篇31、薪酬分配薪酬就是工资，是组织对员工为组织所做的贡献一一包括他 们实现的绩效、付出的时间、学识、技能、经验、与创造所付给的 相应的回报或答谢。薪酬的基本构成有：工资（劳动的价格）、奖 金（对职工超额劳动的报酬）、津贴与补贴（对职工在特殊劳动 条件、工作环境中的额外劳动消耗和生活费用的额外支出的补偿。 通常把与工作相联系的补偿称为津贴，把与生活相联系的补偿称为 补贴）、福利（对职工生活的照顾）。薪酬除了代表金钱外，还代 表着身份、地位、业绩、能力、前景。是不是一个医院的薪

21、酬越高，就越有激励性呢？通过君合医 疗的长期咨询及调研发现，绝大部分医院的薪酬问题不是在于工资 水平的绝对高低，而在于内部的公平性、外部的竞争性，自我的公 平性。那么什么样的薪酬更具有激励性呢？可变薪酬是解决薪酬的内在激励性、内部合理性和外部竞争 性的重大改变！它具有四个维度，即职位、市场、业绩、能力。 任何一个维度发生变化，员工的收入都会发生相应变动。可变薪酬是目前世界上运用得最好的一种薪酬方法，也是一种适应面最 广的薪酬思想。2、完善的薪酬分配体系给医院带来的收益1）薪酬激励系统与医院战略相匹配，能有力促使医院战略 的实现；_ 2）薪酬策略与导向明确，薪酬体系的设计合理；_3）薪酬类型的选

22、择符合医院战略思维;一4）总劳动成本与财务计划相适应；5）薪酬方案具有内部公平性和外部竞争性，能激励员工更 加努力工作；_ 6）薪酬与工作业绩挂钩，员工们是按业绩受到奖励，员工 对薪酬水平、结构满意;一7）薪酬不同组成部分的作用清晰；8）薪酬体系、薪酬结构富含激励机制，具有外部竞争力、 牵引性；_ 9）能将医院的长期激励机制与短期激励机制完美结合。3、我们提供的服务1）制定医院的总体薪酬策略;2）根据职位职责、价值、对医院的贡献度及所要求的任职 技能方面的差异，对公司现有各职位进行价值评估，从而确定不 同职位之间的相对价值大小，为建立科学的薪酬等级制系统做准 备；3）根据职位评估结果，结合外部薪酬水平及内部财务状况, 设计薪点表；4）指导医院建立薪酬方案、设计薪酬组合及薪酬框架；5）设计长期激励方案及期权方案；6）根据我们的薪酬建议和客户的财务状况，提交薪酬改革 方案；7）设计薪酬福利管理体系和期权管理方案，建立具有竞争 性和公平性的激励机制。I薪酬设计方案篇4一、薪酬结构（1）基本工资。薪酬等级建议分三个：研发经理（首席研 发人员）、资深研发人员、初级研发人员。分厂制定评价标准， 年度组织专家对研发人员进行评价打分，依据打分结果归入相应 薪酬等级。