业务销售月度的工作总结模板(10篇).docx

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1、业务销售月度的工作总结模板（10篇）.业务销售月度的工作总结模板篇1转眼间，我来到店已经三个月了。这期间，从一个连和 都不知道什么意思的菜鸟蜕变成熟知性能的业务员。一切 从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业 方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决 问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领 导能给我展示自我的平台。这三个月时间，我不仅仅学会了基础的知识，同时也对自 己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工 作，自己所销售的_。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本 职工作。短短的三个月时间，我明白了做销售单凭自己的热爱是不 够

2、的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一 个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的 过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感 谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取 老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的 是一平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但 是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包 括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访 一些客户及领导，回公司后仔

3、细地分析讲解，这些都对我的工作 起到了很大的帮助作用。二、专业知识的学习作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自 己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的 向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地 了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些 资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首先一 定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下 产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信 息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司 合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他

4、们了解我 们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的 沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账 回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要 的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识， 充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高 销售水平。从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法 甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及 同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在课堂上学不 到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认 识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入

5、到以后的工作和学习 中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。业务销售月度的工作总结模板【篇5】从失败到成功，从和客户沟通还有些磕磕绊绊到而今我能完 成业绩的任务，我也是感受到做好销售的工作是不容易，要付出 很多的，但是这些辛苦都是值得的，自己也是有很大的收获，试 用期的工作也是快要结束了，能够转正也是领导给予我的一个认 可，对于试用期的销售工作，我也是来总结下。一、学习成长这些日子，其实每天我都是在学习成长之中度过的，无论是 刚来的时候主管对我们的培训，还是在工作之中自己的反思和总 结，我也是明白，作为刚来到公司的新人，自己对于产品，对于 业务，其实不是那么的熟悉，那么只有多付出努力，去学，

6、多和 同事来沟通，汲取经验，才能真的自己能做好工作，同时试用期 的时间，我也是要迅速的去成长，才能真的变得优秀，能把工作 做好，在这儿留下来，日常里，我也是认真的去让自己成长，所 以只要有学习的机会，我都是会去珍惜，而且下班之后的时间， 我也是不去忙着玩，或者和朋友吃假喝酒，而是自己回到家里， 去思考一天工作的所得，同时对于自己做的不好的地方，是该如 何的改进，自己想办法，或者找同事来问，从而让自己有收获。 特别是自己工作之中一些问题的解决方法，是不是好的，或者能 进一步优化的，我都是尽力的去改变，去学习，来让自己得到成 长。二、工作进步工作上，我也是不断的有进步，对自己也是定了 一个小目标，

7、 每天的工作要比前一天做的好一些，可能业绩上面不一定，毕竟 也是会受到一些外界因素的影响，但是自己的工作确是要做好， 有进步才行，所以我也是不断的去改进，和同事也是平时多探讨， 自己不懂的方面，或者感觉做的不够好的，都是去发现，去改进， 我也是意识到自己的问题所在，想要出业绩，只有自己的能力够 好，付出更多才行，对客户我也是积极的去沟通，不会放弃，直 到达成，或者的确不是我们的客户。销售过程之中，诚心也是非常的重要，其实很多的其他同行 的产品可能也是会比我们的好，但是作为销售也是要相信自己的 产品，同时在沟通之中，要尽可能化自己的优势，销售不但是卖 的是我们的产品，也是我们的服务，我们对待客户

8、的态度。经过这三月的努力，我的业绩也是在部门里面排在前列了， 作为新人，也是非常的优秀，但同时也是不能骄傲，也是在今后 要继续的去做好，去让自己工作更出色。业务销售月度的工作总结模板【篇6】工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开 的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表 和销售产品，发现：1）公司的销售额从-月份的一万左右到-月份的一万左右到7 月份的近一万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的 增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2）从经销商数量来看，范围之内的经销商公司亦都有过业 务往来

9、，比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来， 但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从 我司的拿货一般局限于格酎（黑桶）和inco的硫酸锲和氯化锲 之类的,产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保 本或亏损销售，毫无多少利润可言；从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营 问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况 下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提 升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我 们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦 降下来，会不会产生巨额亏

10、损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压 低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售 额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把 碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整 销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司， 亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销 售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可 以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和 提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是 亏损越来越大。第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌

11、，三流企业做市场。对于 市场，包括（、）除高力和华创之外的电镀材料企业来说， 目前还都在为做市场而努力，尤其是在_、两地，对那些不入 流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追 逐利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场 形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司 没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户举例来说：在七月份的销售量中，的进货额，将近 占我们公司总销售额的三分之一，而”的主要进货量是以 格酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的 同时，几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一 定优势的辂酎（黑桶），却

12、不以为然，并多次告诉我们公 司说，以上产品的拿货远低于我们公司，而华创调整为含税价为 16. 00元/kg,华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发 票）的小经销商而言，是绝对具有力的，更不要谈华创给予这些开 具发票的客户一个月期数。因此，这些以为主的，比如：创 高、盈东在_、具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其 是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们 一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小 型散户经销商认为我们公司比较是:、1吨半吨都会送货上门；、 部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于 我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本

13、，都可以说是在亏 损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们 公司的产品主导销售一直是以辂酎、nico系列产品为主，其它 只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同 时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营 存在：1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一 般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备 比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货 的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品 （密酎、硫酸镁）一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品 供应的稳定性和持续

14、性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度 给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一定程 度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品 的价格一直都变化，比如：以锯酸为例，6月份到7月15号前 不含税售价为14. 8元/kg, 7月15号到7月底不含税售价为15. 3 元/kg, 8月1号至今增长至15. 7元/kg。在价格的波动上，我们 公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，-总说过一句话：做 贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本 道理，但是，反过来看，公司目前的现状，

15、优势产品在哪里？我们 究竟拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实 销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压 再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明 了什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的 时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营 目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争 力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两 种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困 扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明 天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的

16、问题。 所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我 们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争 中应该抓住最基本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品 也是在市场上比较有一定知名度的，比如辂酸，inko产品等。 而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知 名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获 期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前 在市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取 利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们 针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什 么优势。而且

17、由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题, 因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高 低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：格 酸，我们的进货价是一元/kg。而已华创的目前市场报价是一元/kg。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损, 但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产 品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的 销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂 家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公 司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记 忆犹新。经过这么长时间在公

18、司的工作，针对目前的现状，我有几点 不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于 公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关 键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个 团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相 信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而 是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营 目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上 两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位 上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是

19、以销售为主导或技 术为主导。2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找 出该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其 拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销 权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外 市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在没有知名度，或者 还没进入市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我 们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销 售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力 的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部 所以拥有一个积极向上的心态是

20、非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从 自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心 态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚 信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我 的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌 握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业 务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃 这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提 高自己的销售技能。下半年工作计划如下：

21、公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先 要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发 展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的 开展工作。以下是我年的工作计划：1、继续学习的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争 品牌的动态，实时掌握业的发展方向。2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同 的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相 同，比如说;在络酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外 的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华 创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努 力打造自己的品牌，

22、避开价格战，走高端线路。因此在培育我们 公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。3、加强公司的技术力量。目前在市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大我个 人认为，以公司目前的现状；1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深 有了解，公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面， 一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游 供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华 创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间 和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们 肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两

23、者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下， 不仅公司难做，同样会因为公司而损坏我们其他公司和上游 供货商家的关系。2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来 品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公 司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌， 直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。4、加强公司的财务风险控制能力公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有 的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务 的处理上，针对公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行 的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避

24、免 事与物的混乱，而出现漏洞。以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解， 我始终认为公司的发展，不仅是公司的问题，更关系到整个 公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货 商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有 的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说公司 的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。业务销售月度的工作总结模板【篇7】在一年夏天到来的时候，我来到了报社这个集体。温故而知 新，回想近1个月来的工作，我把这段时间分为三个阶段：一、以“做人”为开始。任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作 又是一个团队必须

25、具有的精神，也是一个社会人必须具有的品质。 我首先用了几天时间观察、参与和同事们的沟通，争取快速融入 这个集体。经过近1个月时间的努力，我以为，这一点我已经做到了。二、开始迫不及待地明确自己的工作职责。这是一个从模糊到明确的认识过程，其痛苦也就在这个过程 里。现在，我基本上可以这样理解我的工作职责：对企业内部和 外部的宣传工作一一对内调动大家的工作积极性，凝聚我部员工 的向心力，宣传企业的人性化和精细管理;对外就是提升企业的影 响力，整合媒体营销方案，推动报纸的广告空间不断延伸。值得 提出的是，从企业经营的角度讲，公关策划工作还包括通过调查 研究，创新出一些决策性建议，辅助领导进行企业管理。三

26、、开始做事。1、严格要求自己。遵守单位的各项规章制度；提前上班，认 真做好办公室卫生，给大家营造一个整洁的工作环境。2、学习、学习、再学习。短短20多天的工作，我已经对广 告和营销策划有了浓厚的兴趣，为此，我看了一些这方面的书籍。中国广告里关于广告策划的案例、在“中国广告网”和“中 华广告网”上别人的一些广告策划理念、近期精品购物指南 以及众多报纸媒体上的'；时尚专题这些都是我现看现学 的活教材。3、工作总结做了几件小事情。第一件，我写了一封函，那是毕业后做的第一件事情，所以 我认认真真的写了好几次，最后竟然发现一个成功的秘诀一一多 修改就会有进步。第二件事，当我看到本报的广告类型中餐饮

27、行业很少涉及时, 便写出一个简单的策划书一一关于“美食版”的策划。经领导指 出其不足之处、前辈同事们帮忙指点，几次修改，终于通过了审 查，决定从8月份开始试实施。第三件事情，打电话联系企业老总，给他们派发报纸，以增 进他们对报纸的了解，拉拢投资商家同时也是消费群体。事后，又写他们写了一封函，在写作过程中再一次证明了我 的秘诀一一多修改就会有进步。我喜欢换几种思考角度、行文风 格来操作同一件事情，比如说这封信函，开始的角度就很类似向 对方推荐自己的信，第二稿，我们的视角就太高一些，做到不卑 不亢。刚刚工作，我尝试用多种方法解决同一个问题，通过比较， 找出方案。最后还得提到，平常我对广告策划的一些

28、想法，在和领导、 同事沟通中，他们指出我思想上的偏差，热门思想汇报还鼓励我 多想问题，不怕出错，增加了我的工作积极性。甚至日常的一些 琐事，同事们都给了我很多帮助。在我的第一份工作，给员工撰 写一封小小的慰问函时，从整体结构到遣词造句，我都虚心的请 领导帮我一次次提意见，希望把最精美的信函呈现给大家;在我给 客户打电话时，遇到他们这样或那样的问题，又是领导和同事们 教我怎样解决问题，让我顺利完成了给客户派发报纸的任务。随着渐渐对工作环境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道远， 我需要加倍努力，争取做一个好的员工。业务销售月度的工作总结模板【篇8】20_年我们销售部上半年个险业务工作总结：一、认真做

29、好业务企划，有效推动业务发展。20_年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务 竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了 2次全市范围内的大型业务企划工作：一季度，为了实现年首季，异常是首月业务开门红，我们 于20_年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20_年携手创富帮扶团 总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳教师为全市200余名销售 精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开 门红业务思想。借助培训班的东风.，我们于20_年12月14日， 在延安窑洞宾馆隆重组织召开了 20_年一季度红牛精耕春满神 州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了 各

30、单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出 了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。经过前期 半个多月的运作和积累，20_年1月1日首卖日当天全市实现个险 年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖 日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同 努力，我市共实现个险期交保费收入1883.39万元，圆满完成了 省公司下达的开门红个险业务工作目标。二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过_”的目标以 及我市加快发展个险年期及以上期交业务的发展思路，我们制 定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了 确保方案目标的实现，期间根据省公司

31、有关培训会议精神，我们 又制定下发了中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动 企划方案，经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动 和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围， 提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。经过努力，我们于6月15日，以年期保费2150. 11万元的 收入，圆满完成了省公司下达的半年一年期过目标任务，在全 省赢得了荣誉。二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶段目标达成。前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并 组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段 目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕

32、春满神 州“开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的 氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理 致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主 管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工 作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期 一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践 中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了 “红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和 创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高 峰会分配名额来激发销售人员的展业进取性，增强其精英荣誉感, 统一思想

33、，凝心聚力。三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工 作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举 办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训 班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角 度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们 大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了 自我的工作职责和主角定位。培训班上我们对所有主管进行了基 本法的，让其再次明确自我的利益，从基本法的角度激发主管们 从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升, 宣导了分公司的标准化团

34、队创立方案，并将各主管一年底的职级 架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，经过本次培训拉 开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一齐组织 一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从 一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。经过培 训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德， 为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累 计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达277人。 每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业 务推动方案，并安排专人进行追踪，经过这些工作的

35、实施，使这 部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了进取作用。业务销售月度的工作总结模板【篇9】不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不 算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初 建到现在的全部售出。回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加 了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的 工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有 价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好 像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作， 但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳

36、工作的认识和了 解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好 学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满 结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几 条：1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售 价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签 约期限进行核对，如有出入，立即和销售人员联系。2、对于特别优惠客户，要有优惠单方可优惠，否则以正常价 出售。3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交 清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦， 应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。4、为了保证公司财产安全，在收

37、到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽 早回到公司银行账户。回顾检查自身存在的问题，我认为：一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展 新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑 战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水 平、工作方法等不能适应新的要求。二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质 不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向是：一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不 能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通

38、过对财务工作制 度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政 策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情 绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。业务销售月度的工作总结模板篇10今年的工作总算是结束了，忙碌了一年马上就可以休息一会 时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也 要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多 人知道与了解并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、 家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌 握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接 待

39、，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。 对客户做到每周至少三次的回访。3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压 力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也 完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵 守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠， 取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神 战胜一切。业务销售月度的工作总结模板【篇2】转瞬即逝，我来分公司

40、已经三个月了，在这段时间里由于钢 材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却 得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开 To今年自己也是很好的完成了老板给我的销售任务，也总算是 可以松一口气了。自己这一年在工作上的表现还是很不错的，马 上新的一年的工作就要开始了，想要在新一年的工作中能力有进 一步的提升的话就应该要做好一个工作总结，这样才能够知道自 己还有哪些地方做的是不够好的，在之后才能够有针对性的去改 正。一、工作体会其实自己也早就已经习惯了这样的忙碌，最忙碌的那段时间 还没有到来，根据往年的惯例我们超市最忙的那段时间是农历新 年前后，那是也是销售的好时机。作

41、为销售店长，我是一定要抓 住这个时机去提高我们超市的营业额的，这段时间一天销售额几 乎比得上我们平常的两到三倍了。在平常想要提高超市的销售额 的话主要是通过促销活动，但又不能太过频繁，这样虽然销售额 是增加了，但超市的总体收益是下降了的。自己通过工作的经验也知道了促销活动的活动力度和活动间 隔时间该怎样去把握，怎样进行促销才是对超市的。同时还要对 超市的一些临期产品进行促销，让消费者有购买的欲望。若是没 有经验的累积想要掌握好这些东西还是比较的难的。其实自己也 还是有很多需要改进的地方的，总结下来发现自己还是有很多的 活动办的不是特别好的，今后应该要多为超市的效益着想。二、工作计划自己下一步的

42、工作计划就是在进行促销活动之前做好计划， 每种产品最适合的促销方式是不一样的，所以这是我之后需要去 了解和学习的地方。只有清楚了每种产品最适合的促销手段，才 能够的去增加超市的营业额。自己也要多去看看其它超市的一些 优秀的销售案例，多多的学习，让自己能够有更大的进步。我身 上还是有着很多的不足的，之后是必须要更加的努力的。虽然今 年的工作已经完成得还算不错的，但我觉得这还是不够的，因为 自己是能够把工作完成得更好的。今年一年的工作到现在就已经结束了，今年有收获的同时也 有着遗憾，遗憾自己很多的工作还没有完成好今年就这样结束了， 但这也告诉我之后应该要把握好时间，让超市的的销售额有增长 的同时，

43、也能够保证超市的营收也是持续的在走高的，明年继续 的加油吧。的。我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产 技术工作，来到分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个 全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一 周时间里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并 富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情 况。一、学习销售业务及(ERP)操作系统的操作1、经销商报价：此项工作就是每天在8： 50之前，向建材 市场及主要经销商询问当天的销售价格。2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价 格为依

44、据合理确定我公司当天的销售限价，通过(ERP)操作系 统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售。(ERP)操作系统采购管理业务学习(1)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单。(2)做采购入库：通过简乐(ERP)操作系统看订单的到货情 况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库。(3)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核。(4)做采购结算。（5）做采购结算审核。4、简乐（ERP）操作系统销售管理业务学习（1）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同。（2）做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务 出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货。（3）客户将货物提走后

45、，取回执的出库单做出库审核，核对 出库数量及金额。（4）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案。5、根据当天简乐（ERP）操作系统的销售明细，制作分公司的 销售短信，并于下班前报给钢材事业部。6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同。7、学习做三方贸易的业务流程。二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料1、北材南销推进表。2、周经营报表。3、减值测算。4、毛利测算表。5、当月资金计划调整。6、冬储调研。7、当月/次月利润预测和资金计划。三、客户走访共计走访客户-家，其中包括一家新客户。从走访结果来看， 受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售、 _、及的钢

46、材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：及等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额 在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运 营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不 全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。从客 户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有 波动对我分公司销售的影响巨大。在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。 主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务 及工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极 的建立自己的客户网络；对销售的后续服务工作一定要跟上，快 速反应并在

47、尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目 中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面: 快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基 本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今 后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平 台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴 熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司 对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。业务销售月度的工作总结模板【篇3】我于-月-日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就 把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不

48、知不觉 已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心 关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进 步。现将我的工作情况作如下汇报：来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的 “半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态 充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是公司，为我迈向职场的 第一步提供了勇气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自 己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助 经理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到 融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业 务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并 努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应 了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要 的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予 的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方 面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对 我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免