2023年大学生创业计划书范文汇总.docx

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1、 2023年大学生创业计划书范文完整版汇总 无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织力量。那么我们该如何写一篇较为完善的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，盼望对大家有所帮忙， 2023年大学生创业规划书范文完整版汇总一 为深入贯彻团省委等联合下发的关于开展“启航规划”广东青年创业圆梦行动的通知精神，进一步深化学校创新创业教育，培育和提升广阔青年学生的制造精神、创新意识和创业力量，搭建大学生科技创新平台，结合我校实际状况，学校打算举办XX年“荔香杯”大学生创业大赛之创业规划大赛。 主办单位：校团委 校毕业生就业指导效劳中心 承办单位：经济治理学院分团委

2、赞助单位：茂名市营兴水果专业合作社 渤海商品交易所茂名石化产品交易中心 XX年3月-4月 全日制本、专科在校学生 （一）创业规划系列培训 1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景； 2、邀请我校知名创业指导教师何明光副教授作创业规划书撰写指导讲座； 3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。 【参赛团队应全程参加创业规划系列培训】 （二）创业规划大赛 1、创业工程意向（以下两个方向任选其一） （1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺，以模拟经营的形式完成一

3、份切实可行的创业筹划书； （2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或效劳的形式完成一份可操作性强的创业规划书。 2、参赛团队要求 （1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过6人，鼓舞团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素养；各团队需指定1名负责人，每位同学最多只能参与1个团队。团队可邀请本校教师作为指导教师（最多1人），每位指导教师最多只能指导2个团队。 （2）参赛者应在广泛进展市场调研、仔细进展企业分析的根底上，完成一份把产品或效劳推向市场的完整、详细、可操作性强的创业规划书。 （3）参赛作品必需为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业工程

4、规划书，参与各个环节及评审。 3、奖项设置 一等奖2个 奖金500元+* 二等奖4个 奖金300元+* 三等奖6个 奖金200元+* 优秀奖若干 * 优秀组织奖3个 奖金500元+* 思想汇报范文优秀指导教师 5名 奖金200元+* （一）创业规划系列培训 阶 段 时间安排 实施进程要点 前期宣传 3月26日前 邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景 前期培训 3月26日前 邀请我校知名创业指导教师何明光副教授作创业规划书撰写指导讲座 实地参观 组委会将聘请相关专家对进入复审阶段的作品参赛进展评审，评比出12份作品进入作品（其余作品为优秀奖），并向入围

5、作品反应评审意见和建议，经修改后参加决赛辩论。 组委会将严格保守参赛作品中涉及到的技术隐秘和商业隐秘。凡涉及参赛作品的内容，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关。 各单位要高度重视，做好宣传发开工作，细心组织学生参赛，营造良好的创业气氛，推动我校大学生创业指导和实践工作。 “荔香杯”大学生创业规划大赛组委会 XX年3月14日 2023年大学生创业规划书范文完整版汇总二 创业转变命运，行动成就幻想！ 心得体会范文锦集主办单位：共青团xx师范学院委员会 xx师范学院招生就业处 筹划承办单位：xx师范学院大学生创业协会 在就业形势依旧严峻的今日，不管是大学生创业还是大

6、学生就业，都是国家关怀的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今日，创业对于当代大学生具有特别的意义。它关系到社会的可持续进展，亦关系到后备人才资源的储藏。 为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行力量的优秀大学生供应一个挥洒创业*，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，呈现创业才华和力量，并通过对其创业想法的评审与嘉奖，鼓舞学生通过对社会及市场的观看，结合自身特点，筹划制定有肯定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，培育我院学生的创新实践力量和市场经济思维。同时，为了发动、组织我院学生积极参与xx年全国“挑战杯”中国大学生创业规划竞赛，拓展素养进展，引导和帮忙在校大学生学

7、习创业学问，提高创业技能，提升我院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办xx年大学生创业设计大赛。 xx年10月30日xx年12月7日 xx师范学院 xx师范学院全体在校大学生（包含讨论生） 1、报名方式：现场报名 网上报名 电话报名 现场报名：时间： 10月31日11月1日中午11：0013：00；下午5：006：30地点：留香园对面（xx校区）、聚贤楼对面（长岗校区）。 范文大全网上报名：参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院专业班级、参赛工程、联系方式（手机和号）和主要联系人发邮件到邮箱：（ ）。 电话报名：xx（莫妮珍： ） 长岗（梁恒： ） 2、参赛工程：具有较强实践性的创业创意、

8、产品开发、效劳开发、生产经营规划等，包括工业、商业、加工业、效劳业、农业等领域。 3、参赛形式：学生自由组合3至6人为单位参赛 1)以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者自行组团，可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组（每队最多6人），小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。 2)参赛者提出一项具有肯定市场前景，且具有肯定可实施可行性的工程，在深入讨论和广泛进展市场调查的根底上，完成一份把工程或效劳推向市场的完整、详细、深入的创业（商业）设计规划书。同时，能制造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）规划真正走入市场。 3)完成的创业（商业）设计规划书要求有文字版和电子版

9、。 4、作品要求 （1）核心内容：包括工程的独特详尽的市场分析和竞争分析，准确的财务预算，明确的投资方式，治理队伍和公司介绍。 （2）写作框架： 心得体会概要：创业规划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的构造、公司的根本运作、主要的产品/效劳、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的缘由等。 产品与效劳：在这里描述你的产品/效劳，包括以下内容：产品/效劳的概念、性能和特性、主要产品/效劳的介绍、向消费者供应价值的途径、销*/效劳的方式等。 市场分析：简要表达你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何进展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的进展前景，这个

10、行业的历史或历年的进展概况等。要求从实际动身，可以在图书馆或网上搜寻相关资料，供应相关的网站;如：让同学们主动去查找相关资料。（以以下举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续进展分析。） 竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、治理手段等方面动身，该产品或效劳在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利力量。必需描述以下两点：竞争描述、竞争战略。 经营策略：制定经营策略须分析： a 消费者的特点； b产品的特性； c企业的自身状况； d市场环境方面的因素； 经营策略一般包括以下几点：描述你所盼望到达的市场份额；描述你进展销*所实行的策略，包括如何做广告等；分销

11、渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。 制定生产规划 （主要针对制造业而言）：生产制造规划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产规划、技术提升和设备更新的规划、质量掌握和质量改良规划等。 财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流淌资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。 5、提交方案时间： 参赛团队在11月27日中午12：00前递交一份创业设计方案（打印文本：一式两份）给大赛负责人（长岗： ），一份电子版发到协会邮箱（ ），商业规划书封面包括工程名称、团队主要负责人、团队成员、联系方式。 6、初审： 11月27日至11月30日由评审团对商业规划书进展初审，从中

12、选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反应评审意见和建议。 7、赛前排练： 时间： xx年11月30日 地点：地点暂定 8、决赛： 时间：xx年12月7（周六）日晚上19：3022：00 地点：文星楼301报告厅 评委：企业家、校团委领导、招生就业指导中心教师 竞赛形式：根据赛前每支队伍的挨次依次进展竞赛。分三个环节进展，一是1分钟的团队展现或介绍（可以结合ppt），可以是介绍团队名称、成员组成和负责工程职位、喊团队口号和精神等；二是5分钟进展工程陈述（可*ppt或其他帮助讲解用具）；三是5分钟评委提问辩论，最终评委点评，公布竞赛团队最终得分，公布获奖团队及最正确人气奖。（评委评判标准见附

13、表1，决赛流程见附表2） 9、大赛奖项的设置 奖 项名 额奖 金其 他 一等奖 1 待定 精致礼品一份 校级荣誉* 工作总结范文二等奖 2 待定 精致礼品一份 校级荣誉* 三等奖 3 待定 精致礼品一份 校级荣誉* 优秀奖 4 待定 精致礼品一份 校级荣誉* 10、大赛留意事项 1.要求进入决赛的团队全部穿着正装出场，并在决赛时邀请5个人以上的亲友团。 此次活动最终解释权归本协会全部 xx师范学院大学生创业协会 二xx年十月三十日 2023年大学生创业规划书范文完整版汇总三 潮人馆韩式服装为满意现实或潜在消费者需求而开拓和预备进入的特定市场，是青少年女大学生市场，依据自身资源优势预备为之效劳同

14、，为了打入其市场特制定筹划如下： 鉴于租用学校店面，市场相对于社会比拟集中，而且市场不存在明显的差异性，可实行集中性营销策略，依据我们对市场的调研已确定为女大学生市场，我们做的是韩式服装市场，而且大多数女生则追求时尚，新奇价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，而且大局部女生则特殊喜爱逛街，其实依据对目标市场的调查，大多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新奇主，看到美丽的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置无关的，然而影响消费者购置习惯因素是价格。 目前，我们店的商品刚处于市场的进展阶段，所以我们通常以低价为主，固然是在保证产品质量的前提下，依据对目标市场的前

15、期猜测，市场趋势特别看好，现在学校给我们门面是免费的，这对于我们就是市场时机，所以我们必需抓住，与其他服装店相比，这让我们降了不少本钱，这也是我们的优势方面，固然也给了消费者实惠，这样就更简单打入市场了。 1、市场构造吸引力及市场垄断分析： 在校园里营业根本上没有垄断，只有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很大，但前景很好，就依据服装行业的进展趋势，在将来可能会有潜在竞争对手预备参加竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重大影响。 1、产品竞争优势： 潮人馆服装价格低廉，款式时尚、新奇，我们还可以依据同学们的描述的款式进展订购，以满意消费者的需求为中心，

16、在满意消费者需求的根底上猎取利润。 1、营销规划：在开业之初，我们会以折扣方式进展促销，让利于消费者，同时以*方式加大宣传，深入消费者时尚、品牌观念，胜利打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。 2销*渠道：我们采纳直接销*方式，从厂家直接定货，这样不仅可以省去一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货本钱。 3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信特别好的供货商，货源充分，价格廉价，款式新奇、时尚，能满意消费者的各种需求。 4、价格方案：在营业之初，潮水人馆韩装服饰店，采纳的定价方法是盈亏平衡法，然后会实行反向定价法来猎取肯定的利润，先依据市场调查看消费者能承受什么样的价格再反向确定自己的*

17、，在自己的本钱上严格掌握，使本钱最低化。 5、销*目标：在广告充分的前提下，我们的销*目标是月销*量达150件左右，预估销*额到达目4000多元，市场占有率在世界范围45%左右。 6、零*商品品牌策略：采纳零*商品牌可促使零*商为销*这些商品不遗余力，在销*方式上又可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈设强化消费者的购置欲望，扩大销*额。 7、*后效劳：我们会对消费者所购置的商品进展记录，如有不满足或消失商品质量问题，我们会无条件退货或全额退款，这样不仅爱护了消费者的权益也不会损了我们的品牌形象。 2、投资形式：以现金方式进展投资，数额为一万元。 1、产品如有积压状况，不能退货，简单造

18、成直接经济损失。 2、本钱控分析。在来去途中，都要运费，加上国家的某种政策，可能在税费或其他相关事项上收取肯定费用，又会造成本钱难以掌握。 依据起初的装修费用，加上第一次的进货费用和第一个月的电费6500元左右，再加上宣传费用总共7000元左右。 2023年大学生创业规划书范文完整版汇总四 许多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品肉类，也会严峻地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的进展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今日，世界上的牲畜数目是2022年的4倍。为了养活它们，许多热带雨林砍伐作了

19、牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消逝了，促使全球环境破坏状况愈加严峻。 注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。 1、客源：学生，爱美女士，瘦身一族，安康饮食一族。 2、竞争对手：根本无，应为其供应效劳的特别性。 1、食店属于餐饮效劳行业，是个人独资企业。 2、食物种类。以安康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主。也供应以豆制类为主的素食产品，其特点是：外行似肉，心得体会范文口感也像肉，特地适合热爱吃肉的朋友。 3、面对的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群风光更广 4、午晚餐供应商务套餐型、经济实惠型等养分丰富的菜肴，并供应外送效劳。

20、5、随时预备开发新产品，以适应变化的市场需求。 1、推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销规划做铺垫 2、素食餐饮必定吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身学问推广（在店面中摆出小学问贴，或者A型架海报）。瘦身大赛，招揽瘦身一族（会员）参加，奖品可供应在店内消费的代金卷等。 3、每月累计消费肯定金额，参加会员抽奖，消费第一名获得什么嘉奖。 4、在实体店的根底上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上平台进展兜*。提高知名度以及肯定的销*额。 主营30万资金的素食餐饮工程。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万的流淌资金又使得素食餐饮工程的实施更加顺当。4万预留出的

21、生活所需使我不为日常生活所牵制，能用心于素食餐饮工程。50万的初始资金，大体上按此进展投资安排。 2023年大学生创业规划书范文完整版汇总五 青草科技公司以“以质量论电脑用*后赢顾客”为宗旨。 在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英*际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必需在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。外部构造由拓维部、人事筹划部、市场部组成。 1.1估计所需投资 估计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，*千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修（柜子以由总代赞助），四千作为*，合计一共三万

22、八千元。共7页，当前第2页1234567大学生创业筹划书校内电脑公司 1.2 估计三年收入 台式电脑销*量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东西） 笔记本的*量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西） 3年内的收入预算留意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000，在46个月时铺面转手拿回转让费24000元。 2.1青草科技环境分析 我们规划在电脑领域中进驻钦州市场，以大学消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的进展，不断更新产品，延长产品生命周期。 “青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速

23、度的“b30”两个主题系列，采纳立体型分销渠道，利用大学生喜爱学习喜爱沟通广交朋友的特征创立一个学习中心，从电脑软件根底学问培训到软件开发、入党志愿书网游基地到动漫群体沟通等社交平台，相互促进增长学问，青草科技在销*的过程中另辟蹊径把销*和培育进展整合，以盈利为主提倡培育学习为辅向广阔学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。 2.2市场营销策略 产品销*主要分为u盘大行动和会员卡宣传。u盘是大学生必需的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场由于u进货价比拟低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u优待加上赞助的实惠便可以通过每个班

24、级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣*上可以把名片（为了便利联系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购置u盘到达肯定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购置周边产品可以享降价u惠，购置电脑时除了该同学可以享受打折优待之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分到达肯定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担忧赞助难拉而且可以给自己班级省下许多班费，而顾客也会由于享受打折优待而感谢该同学认可我们的店面。该会员卡只能

25、*赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、憧憬、期盼。 以钦州学院为主要目标市场，开店的理由，选择在钦州学院开店，是看中了大学市场电子产品消费日趋增高这一契机、在学校四周开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传。入党申请书在选择地点的时候我肯定要要选择一个价格比拟实惠，考虑到本钱，人流量可以不是许多的地方，但是我们肯定要选择一个距离学校比拟近，这样就近市场策略的选择在销*渠道上具备肯定的优势，选择开业的时期我选择在新生开学的时候，假如选择在开头中期盈利不会抱负，将近三个月的房租就这样铺张了，选择在开学的时候就像大海纱网，开学总会有同学去光临，在盈利上就不会亏损。在开学之后顺势大力宣传

26、，重点目标客户是数计学院和美创学院的无电脑人群，由于数计学院作为以it专业为主开设学科课程，在对电脑的需求以及配件上占据大局部销量，尤以装机为主。美创的专业设计性和对各项软件的需求再加上属于it这样的高消费人群体，也就成了我们进展其为目标客户的重点之一。共7页，当前第3页1234567大学生创业筹划书校内电脑公司 2.3青草科技外部环境 我们对it产品的需求从相关调查材料可以看到临时没有购置规划的只占1.6%，而其中还会有一局部由于学习、生活的开展产生变化。规划购置的高达64.2%，这说明这个细分市场潜力很可观，由于在学生阶段只有4年左右，加上经济条件的限制，调查显示，在占34.2%份额的已经

27、购置笔记本的学生用户中，有七成以上的消费者表示临时没有换本规划。但也有28.3%的用户表示规划换本。但其升级、效劳的消费同样很客观。 2.4对消费者市场的分析-大学生对电脑消费特征 1、简单性购置行为 笔记本作为大学生学习生活的重要工具，又有比拟昂贵的价格。作为学问分子的大学生用户倾向在购置之前都会尽可能具体地了解关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典型的简单性购置行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场，学生用户会广泛收集相关信息，慎重选择，认真比拟后才会购置，以求降低风险。这对于消费者是一个简单而耗时间的学习过程。 2、价格是大学生消费的首要因素 性价比是大学生最看重的因

28、素，品牌的作用次之，这一方面是由于广告的轮番轰炸导致消费者的疲惫，另一方面大学生作为学问分子群体倾向理性消费。“从学生用户购置笔记本的价格分布上看，1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为大学生的首选产品。其次是5000-7000元之间的产品，占据23%的比例。而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为20.4%。7000元以上的产品所占的比例较低。”这个调查结果看出大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品。 3、重视时尚与前卫的因素 由于是年轻人，在购置产品是都有盼望跟上时尚、显示前卫的倾向。从而“笔记本电脑不仅仅是一个

29、学习工具，在学生看来，其还表达了自己的品位和共性。”大学生消费浪费品许多是由于面子和消费攀比心理，大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的学问分子群体。因此，在大学里面看到的学生笔记本，有不少是闻名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。 4、购置渠道相对多样 在大学生中网络购置已经渐成气候，许多书和化装品都形成了在网上购置的习惯。但对于单价比拟昂贵的电脑目前还是在进展初期。调查显示，“在规划购置产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透亮、市场竞争剧烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生

30、用户的重要因素。”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员常常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购置电脑的局面势必有所转变，所以许多同学选择网络的渠道，但是大局部还是会担忧质量、*后效劳的问题。所以在大学校园做电脑专卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是供应优质的*后质量效劳。 2.5swot分析 青草科技的优势在于：通过同学们购置it产品的习惯、学院四周it行业的分析可以知道在学校经营it产品最大的劣势就是利润薄，范文集锦其次是市场竞争强。优势有四：共7页，当前第4页1234567大学生创业筹划书校内电脑公司 1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而

31、且可以从内到外做宣传。 2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不行少的垫脚石。 3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度。 4、我们主打品牌的质量过硬。（由于做学校市场最重要的就是质量还有*后） 青草科技的劣势：在宣传自己产品过程中肯定要找出该产品的优劣势，一般从产品自身找到的劣势，发觉自身缺乏之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势，目前在大学市场，大学生素养的提高对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争。依据周边做it行业的优劣势来进展我们的劣势在学校四周开店最大的劣势是利润薄、市场小、*后频繁、市场季节化明显。面对劣势我们

32、只能能避则避能用得用。针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销*量来避开劣势给我们带来的冲击。 青草科技的时机：各个二级学院对it产品的需求量及需求时间，面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中美创的同学最有钱，我当时始终不知道为何同学们会这么说，我现在初步的疑心是由于美创学院的同学刚到学校许多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期根本上买完。其次是数计学院，特殊是计科本、动漫、计网由于专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购置电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教育学院购置电脑的时间段不是很突

33、出，购置电脑所占的百分比在70%75%。 青草科技的威逼：依据资料显示钦州学院四周一共有几家电脑店：联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、南宁飞翔科技。其中联多电子占据69%的市场份额，经营的业务中主要以修理电脑、网线接路、电脑*以及周边电子产品产业如mp3/mp4/mp5等。然而，联多电子在电脑及电脑配件的*中又以配件*较多为主导，而该店的产品更多推出的是低价格产品，虽然能满意我们在学校学生的消费主流，这样的价格限制使得产品在质量上存在肯定的缺陷。欧帝电脑主要客源也是通过内线人员做宣传由于该店面在二楼，所以有肯定的空间局限性，南宁飞翔科技主要是通过内部宣出销*量，而且现在他们主要的是做音响出租，青

34、苹果电子主要做周边配件，而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的。雄维电脑在学校占据的市场也是比拟小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好的，这才是劲敌。 三、详细实施方 3.1实施步骤 （1）、开店前期的预备工作。 在开店前期我们要做的不外乎是宣传，开业要做的宣传采纳*发放，海报、横幅张贴，人脉推广，供应赞助等在同学们的消费领域中增加店门自身的形象，所以在价格上不用太多介绍，只需要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，站我们不能只靠宣*宣传在宣*宣传的同时我们要加紧关系网的宣传，店面开张就要有得力的支柱用他们来帮忙组建及治理团队。在开业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者力量突出的朋

35、友，盼望通过他们在宣传上面可以得到肯定的提升。 （2）、实施过程 产品销*主要分为u盘大行动和会员卡宣传。u盘是大学生必需的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场由于u进货价比拟低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u优待加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣*上可以把名片（为了便利联系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购置u盘到达肯定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到

36、本店购置周边产品可以享降价u惠，购置电脑时除了该同学可以享受打折优待之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分到达肯定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担忧赞助难拉而且可以给自己班级省下许多班费，而顾客也会由于享受打折优待而感谢该同学认可我们的店面。该会员卡只能*赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、憧憬、期盼。共7页，当前第5页1234567大学生创业筹划书校内电脑公司 室内设计 it店面给别人带来的感觉是大气、上档次，由于里面放的笔记本对学生来说就是上档次的物品，所以里面的装饰肯定要淡，两边摆放有序收，办公地方要设置不能让外来人员进去出，柜台选购、仓库设

37、计等详细实施以附件的形式保存。 室外设置 在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上：“在带走宣*的同时请带走小挂件”，让同学们能够准时知道it的最新行情，拿走挂件或者拿走宣*的同时宣传效果就到达了。在门口两边放置一对影响有里面办公电脑治理，当下课的时候可以放音乐吸引顾客，有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量。在每周指定的时间播放该周的特价或者活动价。 3.2职务安排表 总经理 财务部经理 校团队经理 店长 英华分部经理 学院分部经理 酬金规划组 人事部经理 市场部经理 拓维部经理 人事部经理 市场部经理 拓维部经理 4.1目标选择：重点以钦州学院本科院校无电脑人群，扩大周边

38、市场为辅如英华学院。 4.2市场细分：按学院进展主要细分，第一阶段主打数计和美创。 4.3目标市场的定位：目前市场品牌全部的产品，扩大产品品牌占有率，高档产品10%，中档产品60%，低档产品30%。 5.1风险的来源： 首先，风险的来源因素不是工程本身的潜力，而是治理团队的构成、治理者的素养、我们自身持续奋斗的禀赋等，由于只有优秀的治理团队才能把工程的潜力充分挖掘出来。因此，最为重要的首先是要想方法克制这样的障碍。方法之一是或许可以搞些资源外取的策略。 其次，货源存在风险。一开头我们就应当做好这方面的预算，开头我们没有足够的资金供货，力求找到钦州总代理批发商，要求全部产品压货，我们要求压货主要

39、是由于主板、显示器、笔记本之类的大件我们没有足够的货款，主板还有显示器在整个钦州批发商行里面价格相差无几，所以理财的铜学必需在开头的两年之内把全部的盈利规划好剩下的留着防止供货商供给缺乏，洞察到供货商供给缺乏的时候应当立刻查找另外的供货商主要供给笔记本，由于笔记本摆在店里的很难出手出去，许多同学会由于他摆的太久而要新货，所以我们只能在钦州要求供货商压货，这样出手不出去可以定期返回供货商自行*，即使有足够的资金了也不能直接从南宁总代里面直接拿笔记本，由于笔记本更新速度之快会导致价格波动大。共7页，当前第6页1234567大学生创业筹划书校内电脑公司 最终，对市场是否有足够的熟悉，目前的市场是起步

40、期、成*，还是种子期、成熟期。由于从阅历看，风险更多来源于起步期与成*，而对种子期和成熟期则相对较少。但对市场熟悉而言，由于信息的不对称，我们对本行业要有一种特别糊涂的熟悉，本工程面临的最大市场风险是什么，是否是信用体系的不完善，还是竞争对手问题，所以，我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监视工程。因此，通过细致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的规律去应对风险的理性掌握。 5.2风险的掌握方法。 货源上，此时我们应查找其他批发商将原有的货物按当时签订的协议把货物全数返还给原供给商，待新供给商找到之后马上通过团队成员联系到原来再此购置电脑的同学，主动问其性能假如发觉产品有异样将马上更换，定时向顾

41、客询问其性能以增加其信任度。 *上，此时我们应当估算一个亏损度，在未到达亏损度增加销*量，切记在这种状况下肯定不要为求暴利而进不合格产品，我们可以通过品牌增加销*量，打进市场。 6.1创业平台的可利用性 目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业供应良好的平台已不仅仅局限于学校供应的各种创业活动，、国家和各级*以及各大商机网*了很多优待政策，涉及*、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生供应*，并简化程序，供应开户和结算便利对准备创业的大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无

42、经济根底的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第一步。 6.2大学市场对it产品的需求 it行业除了低端市场还有一个最主要的市场就是我们大学市场，我们大学市场是一个永久不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大局部同学都会购置电脑，在大学里课程是比拟少，许多同学都喜爱通过嬉戏、电影、来消磨时间又或者通过网络来进展学习，所以在大学里许多用不到电脑的同学也会购置电脑只是会比拟晚一点而已。据调查全校85%90%以上的同学在大学毕业之前都会购置电脑。而且每年都有新同学来到学校，所以大学市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。 6.3学院同学购置it产品的习

43、惯 据我调查所知大局部同学心里所想都大同小异那就是学校旁边的东西都是最贵的而且质量是最差的，像电脑这样重要的物品30%40%的同学都会先去电子广场购置。周边产品比方网线、耳机、鼠标垫之类的小配件会选择在学校旁边买。 各个二级学院对it产品的需求量及需求时间随专业的不同而引起了不一样的消费时段。 面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的。其次是数计学院，特殊是计科本、动漫、计网由于专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下个学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购置电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教育学院购置电脑的时间段不是很突出，购置电脑所占的百

44、分比在70%75%。 2023年大学生创业规划书范文完整版汇总六 社会背景：当今的社会上存在着特别剧烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严峻问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积存下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争剧烈的社会环境中，如何提升自我力量，如何制造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必需要解决的了。现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作阅历或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被许多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。 我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后莫非只能在社会上如此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也确实如此，大学生工作阅历的缺乏，社会阅历的缺失，最重要的是力量上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控制造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何选择，是连续寒窗苦读，还是早日熬炼自己的力量，为自己的将来做好铺垫？ 现实条件：大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理