2023年大学生毕业实训总结2023年大学生毕业实训总结报告(9篇).docx

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1、 2023年大学生毕业实训总结2023年大学生毕业实训总结报告(9篇)2023年大学生毕业实训总结 2023年大学生毕业实训总结报告篇一 在本次试验中，我们虽然最终结果不尽如人意，但是在试验过程中，我们经过自己的不断思索总结，还是收获了不少心得体会。我们想根据时间挨次进展总结。 首先，我们小组在进展试验之前做了较为全面的预备。经过第一次课教师的讲解之后，我们对创业之星这款软件产生了极大的兴趣，因此我们下课后快速进展了分工并各自查找相关资料。通过对相关资料的查阅，我们对整个系统的运作有了更深入的了解和熟悉，对后面的决策有很大的帮忙。在进展第一次试验之前，我们小组经过争论分析初步确定了我们的决策挨

2、次：需求分析产品设计与研发制订生产规划原材料选购产品生产广告投放制订销售规划产品定价交付订单应收账款治理。 经过比拟全面的预备之后，我们进展了第一期的决策。开头阶段，我们按挨次依次完成了租赁办公场所等根本工作，然后快速进入第一期的运营决策中去。在第一期的决策中，我们首先制订了公司五期的根本战略规划：我们主打低端产品市场，后期假如高端市场进展的好的话，我们将从第三期向高端市场转型，假如高端市场不太乐观，我们则连续维持低端市场的市场份额，同时争取一点高端市场的生存空间。市场规划方面，我们规划第一期依靠广告和低价抢占北京市场，同时开头开发上海和武汉市场，其次期在维持北京市场的同时强势进军上海市场，盼

3、望在前两期占得先机，同时连续开发武汉市场，三、四、五期则在维持前两个市场的根底上尝试进攻武汉市场。由于资源有限，我们规划重点开发北京、上海两个市场，兼顾武汉市场，力求在三个市场上取得均衡。 在制定了总的根本战略之后，我们开头对不同用户群体的需求进展分析，并针对不同用户群体的需求差异进展产品的设计。我们发觉使用比拟高级材料设计的产品都需要研发，不能在第一期进展生产，因此我们打算设计两款针对经济型客户(中端客户)的产品，一款需要研发，一款则在第一期即可生产，盼望能抢在别的公司之前抢占北京的经济型客户市场。而针对实惠型和品质型客户，我们各设计了一款较为符合该用户群体需求的产品，同时对需要研发的产品立

4、刻投入研发。 在进展了产品的设计和研发之后，我们开头针对需求制定相应的生产规划。首先，我们对各个市场各期的总需求进展分析，依据市场11个公司总数，我们使用15%的水平猜测本公司实惠型客户的市场占有率，以保证肯定满意市场需求，快速抢占市场份额。而对于经济型客户，我们估计第一期进展经济型产品生产的公司应当不多，因此我们采纳了20%的水平猜测市场占有率。通过上述数据的分析和计算，我们制订了第一期的生产规划，依据第一期的生产规划，我们租赁了能容纳四条生产线的中型厂房，同时购置了一条其次期才能到厂的柔性线以及两条第一期即可进展生产的手工线，依据生产规划聘请了两名生产工人，分别在一条手工线上生产一种产品。

5、 第一期生产规划制定好之后，我们进一步分析其次期北京和上海市场的总需求，并使用12%的水平猜测我们的市场占有率，依据计算得出的占有率初步制定了我们其次期的生产规划。依据前面猜测的第一、二期的生产规划，我们计算了两期所要使用的原材料数量，对于当期即可到达的原料，我们为了避开多余的库存费用，只购置了第一期所需的原材料，对于其次期才能到的原料，我们在生产规划的根底上多购置了5%的原料，以备不时之需。原料购置完毕后，我们开头安排第一期的生产，用两个生产工人分别在一条手工线上生产实惠型和经济型产品。 在生产决策完毕后，我们开头进展市场部的决策。由于我们第一期只有一个市场，因此我们只聘请了一名销售人员进展

6、北京市场的销售工作。依据我们的根本战略，我们第一期对三个类型的产品进展了大量的广告宣传，实惠型投入广告3万元，经济型投入广告2万元，品质型投入广告1万元，我们盼望对广告的大投入能换来较高的市场需求。其后，我们依据整体战略，参考最高和最低价格进展产品定价，第一期我们的定价比拟低，比最高价格低50元左右。 至此，我们第一期的运营决策根本完成，最终，我们依据系统结算挨次对第一期的公司财务状况进展了分析，把每一步现金收支进展相应的计算，发觉第一期公司现金还有较大盈余，因此第一期并未使用银行贷款。 决策完成后，我们第一期的总市场份额高达24.81%，占据第一，实现了我们抢占市场的战略目标。但是，在订单交

7、付的时候我们发觉产量比我们的决策产量要低，经过分析，我们发觉我们忽视了生产线的废品率，因此带来了肯定的订单违约损失，但是由于市场表现、成长表现以及财务表现优势明显，我们组第一期占据了第一的位置。 由于事先做了较为充分的预备，我们组第一期的决策做的比拟顺当，效果也比拟好。 在第一期较为明显的优势下，我们开头了其次期的决策。在其次期，我们的上海市场已经开发完毕，可以投入销售，而第一期购置的柔性线也可以开头运作，这些都大大的提高了公司的运营和盈利力量。在其次期，我们的战略是努力维持在北京市场实惠型客户和经济型客户群体中的市场份额，同时，对新开发的上海市场发起冲锋。在其次期，各组都开发了上海这个新市场

8、，在这个市场里面必定会发生很剧烈的争夺，因此我们还是使用第一期的大量投放广告和低价出售抢占市场的战略。 确定战略后，我们开头进展其次期的需求分析，由于第一期我们的市场份额高达24%，因此我们这期采纳了20%的水平猜测本期市场占有率，依据上面的猜测数据，我们制定了本期的生产规划，此后，我们采纳15%的水平猜测第三期的市场占有率，制定了初步的第三期生产规划，然后依据上面两期的生产规划进展原材料的选购。依据其次期生产规划，由于本期柔性线的投入运营，第一期使用的两条手工线已经不需要了，因此我们坚决出售了两条手工线，把两个生产工人安排在柔性线上生产已经研发的四个产品。 生产决策根本完毕后，我们开头进入市

9、场部的决策，由于其次期我们已经有两个市场，因此我们多雇用了一名销售人员进展销售工作。由于第一期大量投放广告获得较好的效果，本期我们在缺乏分析的状况下盲目加大广告的投入力度，广告总投放量到达11万元，这也是造成后面失败的主要缘由。在定价策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的广告投入，我们在定价方面也过分自信了，把价格定得比拟高，只是比最高价格低30-40元左右。 最终，我们根据结算挨次对本期决策各项收支进展了分析，发觉最终消失了8万元的资金短缺，因此我们只使用了10万元的银行贷款，由于我们在计算财务指标的时候消失了一些误差，加上生产和销售方面也消失了一些失误，提交决策后本期我们的市

10、场份额下降得非常严峻，而且消失了一次紧急贷款。交付完订单之后，我们查看了应收账款，发觉有也许4-5万元的账款可以贴现，保险起见我们坚决把那些账款进展了贴现，避开消失其次次紧急贷款。 最终，经过模拟之后，我们小组排名下降到第九名。 经过两期之后，我们从第一名下降到第九名，而且资金流消失了较为严峻的问题，我们开头重视对公司的财务分析，并对前两期决策进展了仔细的总结反思。第三期，我们的净资产已经少于历史贷款，意味着我们已经没有贷款限额，只能靠现有资金进展决策。经过分析讨论，我们发觉现有的资金完全不能支持本期的本钱和费用。 经过分析讨论，我们打算把柔性线出售，同时购置一条本期可到的手工线，生产一种产品

11、。经过对成品存货和原材料存货的分析，我们打算本期使用手工线生产经济型产品，在北京市场销售库存的实惠型产品和品质型产品，在上海市场销售经济型产品，盼望可以尽可能回收一些资金。定价方面，我们为了倾销产品回收资金，定价定的特别低，盼望把库存的产品全部销售出去。 经过这一期的决策，由于我们资金流断裂，无法实现正常的生产运作，我们的排名已经跌到最终。 由于其次期的失误比拟严峻，虽然第三期我们牵强坚持下来了，但是剩余资金已经缺乏4万元，第四期完全无法运作，因此我们把全部人员辞退，把生产线出售，厂房也退租，已经无法进展任何的运营活动。 第四期完毕后，我们已经完全没有资金和人员设备，第五期已经完全无法决策，只

12、能直接提交决策了。由于其次期的严峻失误，我们小组到最终排名最终。 虽然本次试验的结果我们是失败的，但是在这个试验的过程中我们还是通过总结和分析得到了一点收获。我们总结如下： 1.第一期我们开发了一个第一期即可生产的经济型产品，这一决策为我们第一期抢占市场份额发挥了极大的作用。由于大局部小组都会设计需要研发的产品，我们采纳不许研发的产品可以抢占先机，在第一期抢占市场份额。 2.第一期我们投入的广告虽然很有效果，帮忙我们获得了极大的市场需求，但是给我们的财务造成了极大的负担，因此广告需要投放，但是需要适量投放，不行影响公司整体资金流。 3.我们其次期在缺乏分析讨论的状况下加大了广告的投放力度，在本

13、已消失危机的财务状况下雪上加霜，因此我们应当时刻关注公司财务状况，依据详细财务状况打算当期的支出，若有较大的资金空间，才可适量加大广告投入。 4.第一期我们没有留意生产线的成品率，这造成了我们生产决策和原材料决策的失误，不仅没能获得应当获得的利润，也白白付出了违约的费用。 5.团队沟通缺乏，其次期由于组员间沟通消失信息错漏造成生产规划消失了失误，造成其次期的销售也消失了问题，也消失了产品未生产，不能交货的状况。 经过本次试验，虽然我们的结果并不是很好，但是我们通过试验对创业的过程和企业的运作有了更加深刻和全面的了解，对企业运营的关键问题也有了新的熟悉和思索，信任本次课的收获会对我们以后的就业和

14、创业供应极大的帮忙，感谢教师给我们这次时机参与本次工商治理试验。 2023年大学生毕业实训总结 2023年大学生毕业实训总结报告篇二 作为大学生的我们有热忱，有活力，有学问，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着阅历缺乏，没有很好的是非区分力量，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随便性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生胜利创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、呈现创新思想和共性特点以及充分熟悉社会的一个大好时机，为此学校特地为大三的学生安排了模拟创业实训课程。 由教师对从注册公司到本钱利润分析分课程讲解，注册公司首先要核名，有固定的厂房办

15、公处，制定公司章程，银行开立公司验资户，还有相关税务办理。期间还有税务、银行等专员对相关学问及流程的讲解，营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税;供应效劳的公司，按所开发票额的5%征收营业税。所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，假如帐面上你的利润许多，那税率就高。二种税的区分：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税;所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种本钱后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。并给学生充分的创新进展空间。首要做好角色的转换，如何从一名学生转成一名工

16、作人员，从一位学习者变成执行者。由会计、市场营销、工商治理三个专业自由组合形成个小公司，争论公司工程及公司成立、依据员工的专业特长确定员工职务、明确企业文化、分析市场形式制定营销策略、分析本钱费用等等以到达企业的盈利。例如我们是大连百乐道旅游效劳模拟有限公司，本旅行社面对顾客群是社会上的全部熟悉，但我们的主要顾客对象是在校大学生和刚步入社会的青年人群或想以较低价格旅行的人们。短途旅行，长途旅行并存，同时承包团体室外活动。目前以大连市为中心构建成旅游网，和多家旅行社建立长期合作关系，在全国范围建立属于我们公司的旅游路线，并有望在3年到5年期间进展成国内知名企业并进军国外。本公司以“真诚，急躁，无

17、私”为宗旨。以相互敬重，相互信任，相互帮忙，相互学习，相互进步，相互胜利的“六互”原则为企业文化。 人们生活水平的提高，旅游意识也渐渐加强，自然旅行社的竞争也越来越大，我们抓住社会上经济薄弱的群体，主要走低价格的路线，活动是多样化的，经营是多样式的，是具有肯定的优势。经本钱分析，现金流量，利润表的制定，公司会在前三个月有肯定的亏损，作为一个崭新的，没有任何阅历背景的团体，亏损是在所难免的，但这也是我们的资本，信任定会有肯定的进展空间。 第一课时，教室墙上都是上批学生所作的公司分析，例如swot分析，现金流量表，利润表等，如今八次课完毕了，墙上又焕然一新，虽说只是模拟，看着满墙的分析结果，心里也

18、有肯定的成就感。团队中也很有意见分歧，各企业间相互监视，相互比赛，只有这样不断发觉问题并解决，发觉自身考虑问题更周全、细致。而且更加懂得了自主创业需要各方面的学问积存，还需要社会阅历和处理人际关系的力量，以及良好的心里承受力量和风险意识，也更加成熟，为以后无论是就业还是创业都做了肯定的铺垫，课时很短，但有许多的熟悉。 要想胜利的创业有以下几大要点 一、要明确目标。 就业和创业哪个更适合自己。无论你应聘时高层治理人员还是一般职员，说白了就是跟别人打工，你所执行的工作就是听从。而要创业就要抓住市场时机，确立可执行的目标。中国的官员、富人，太多了，不管用多少法律手段也不会杀尽得，他们不舍得捐赠却能够

19、去消费挥霍，我想创办个供他们消遣的场所，赚取他们的钱还给更需要的人可是现在我觉得我的想法太天真了，那得需要多大的资金多宽的人脉，创业不是随任凭便的，不能意气用事，而要事实求是抓住商机。学习期间就要从打工中领取阅历，哪怕是个效劳员 二、必不行少的创业规划书。 创业不是仅凭热忱可幻想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业规划书应当是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出工程的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。固然，以上分析必需建立在现实、有效的市场调查根底上，不能凭空想象，主观推断。依据规划书的分析，再制定出创业目标

20、并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出具体的工作步骤。 三、周密的资金运作规划。 周密的资金运作规划是保证持续进展的重要步骤。在工程刚启动时，肯定要做好3个月以上或到猜测盈利期之前的资金预备。但启动工程后遇到不行避开的变化，则需适时调整资金运作规划。 四、不断强化创业力量与学问。 俗话说“不打无预备之战”，创业者要想胜利，必需扎扎实实做好充分预备和学问的不断积存。除了合理的资金安排，创业者还必需懂得营销之道，比方何进货，如何翻开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进展充分地调查讨论。这些学问猎取渠道可以是其他胜利者的阅历，也可以是书本理论学问。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、

21、银行等，这些部门都与企业的生存进展息息相关，要擅长同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。 五、不断在实践中磨练。 由于缺少社会阅历和商业阅历，大学生创业总是显得“心有余，而力缺乏”。不如给自己营造一个小的商业气氛，比方参加行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业力量。千方百计给自己营造一个好的商业气氛，这对创业者的起步非常重要。 六、学会从“走”到“跑”。 在创业的初期，受资金的限制，或许许多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，由于不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经受一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实

22、现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应当建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把适宜的工作交给适宜的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的进展阶段。 七、盈利是做企业最终的目标。 做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作规划还是活动方案，都应当明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之

23、得到满意。 八、在失败中学会成长。 创业就要面临肯定的风险，当你对某工程有80%的把握时，你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越高，失败也是在所难免的，失败也是为更好地解决问题，信念始终是人生的顶梁柱。 自主创业的大学生有胜利也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应当是永恒的，但创业的选择须慎重。 2023年大学生毕业实训总结 2023年大学生毕业实训总结报告篇三 通过一段时间的实训，使我更加了解了划线、錾削、锯切、锉削、钻孔、铰孔、攻丝、套扣、刮削、

24、研磨等加工过程。同时，也发觉了自己在钳工过程中的缺乏，熟悉到了在加工过程中的一些需要留意的地方，学到了课本上学不到的东西，为今后的工作积存了一些工作阅历。 为了加工出准确的工件，首先要精确的划出所要求的尺寸。划线之前要把工件外表清理洁净，除去飞边和氧化皮。然后灾工件外表匀称涂色，使划线更加清晰。划线肯定要认真，假如不认真就会给后来的加工带来误差。凸凹协作工件的凸凹边和燕尾协作的燕尾边要对称，要精准，这样才能保持协作件正反都能协作。 依据所需工件剩下的宽度来推断一下是否用锉削或錾削之后再锉削，或者先用锯切之后再锉削。假如剩余量很小可以直接用锉刀锉削，选用中等齿锉刀，右手心抵着锉刀木柄的端头，大拇

25、指放在锉刀木柄的上面，其余四指放在下面，协作大拇指捏住锉刀木柄。左手掌部压在锉刀的另一端，拇指自然伸直，其余四指弯曲扣住锉刀尖端。 手握锤左手握錾子，錾子后刀面与工件外表成58，起錾时后角要稍大点。錾削时每次錾削的厚度约为0.52毫米，当錾削大平面时，先用窄錾开槽，然后用扁錾錾平。 假如所需工件剩余的宽度较大应先用锯割。安装时锯齿尖向前，锯条安装在锯弓上不要过紧或过松。起锯时锯条要垂直于工作外表，并以左手拇指靠稳锯条，使锯条正确的锯在所需的位置上。起锯角度约为10左右。锯条前推时起切削作用应给以适当的压力，返回时不切削，应将锯略微抬起或锯条从工件上轻轻划过以削减磨损。快锯断时，用力要轻以免弄伤

26、手臂。锯削速度应依据工件材料及其硬度而定，锯削硬材料时应低些，锯削软材料时可高些，通常每分钟往复4060次。 钻孔前，工件要划线定心。在工件孔的位置划出孔直径圆和检查圆，并在孔直径圆上和中心冲出小坑。钻孔时，先对准样冲眼试钻一浅坑，如有偏位，可用样冲重新冲孔订正，也可用錾子錾几条槽来加以校正，钻孔时进给速度要匀称，快要钻通时，进给量要减小，钻韧性材料须加切削液。钻深孔时，钻头要常常退出，以利于排屑和冷却。 在做60燕尾角时要用万能角度尺，划线时要精确，保证角度正确，肯定要留意两边对称。在做圆角时要用圆规，把线划清晰之后用锉刀修正。最终在协作件协作时要修正，修正时要留意不能磨过，每次都剩余一点，

27、以防止修正邻边时将边磨过。 通过这次实训真正的感觉到了理论对操作的指导作用，假如不了解各个工具的使用性能，就不能很好的完成工件的制作，不能正确的使用工具。比方，假如不能正确的使用手锯，就会使锯条折断。假如不能正确使用凿子，就很有可能伤到手臂。 这次实训感受最深的还是：累。的确如此，在工作台前一站就是好几个小时，累的腿都酸了。在整个工作间里布满了劳碌的声音，大家都不愿落后。做的慢的同学看到做的快的同学开头做下一道工序，急的满头冒汗。在这次实训中，我做的最快，由于教师在巡察时，我总会主动拿着工件去问教师，让教师教导一下。当教师看到我做的凹凸件时，大赞一番，着实让我快乐了一回，虽然已是满头大汗，但能

28、得到教师的夸赞就像是带来了一阵凉爽的风，让我倍感兴奋。 2023年大学生毕业实训总结 2023年大学生毕业实训总结报告篇四 一、概述 1、实习目的 大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽学问面，增加感性熟悉，培育、熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对其熟悉和总结，再次学习，将专业学问与实际接轨，逐步熟悉体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，熟悉社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团

29、结协作，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的根底。 2、实习单位根本状况 _学校是_省_市的一所民办中职学校，为_省重点中专学校，该校有学生_人，开设有_专业、_专业、_专业等等，有肯定量的电工、电子专业设备和实训台，以及微机室和数十台数控车床等设备。 3、实习岗位根本状况 在该校我担当电工电子和数控专业的专业课教师，主要的工作状况是：对该校的中专学生进展专业课教学，教会他们课本上的专业课学问，并利用实训室提高他们实际动手操作的力量。 二、实习内容 1、了解过程 起初，刚进入该校的时候，学校里的一切对我来说都是生疏的。再加上我原来不是师范类的学生，学校呈现在我眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第

30、一天进入学校开头工作时，学校对我进展了一系列的培训，让我了解了作为一个教师所必需具备的一些根本学问，学校的老职工带着我给我讲了许多的工作方面的学问，慢慢的我逐步了解和熟识了业务。 作为初次到_学校去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是生疏的。一开头我对该校里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便自习阅读实习学校下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮忙，我对该校的状况有了肯定的了解。 2、摸索过程 对学校里的环境有所了解熟识后，我开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到学校上班，培训

31、时我仔细听讲，同时竭力做好给我安排工作任务。当工作中消失不懂的状况时，我准时的上报领导，让他们帮忙解决消失的问题，以便于整个教学工作能够顺当的进展。 3、独立操作 经过一段时间老员工的带着学习，我对学校的教学状况已有了一个较具体的了解与熟识。对中专生的状况也比拟熟识了。平常我不断的听其他专业课教师的课，学习他们的教学阅历和技巧，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理一些教学问题，渐渐提高自己教学的力量。 三、实习成果 1、素养提高 教师作为一个特别的职业，需要具备很强的语言表达力量，才能把自己已有的学问尽可能多的、高效的传授给学生。 教师是书本学问与学生之间的联系纽带、运输通道。以前在学习的过

32、程中，听教师教课还不觉得什么难度，现在我才发觉，做教师其实也挺有工作难度。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。所以我苦练教师根本功，学校其他教师的教学阅历，一段时间后，教学力量大大提高，获得了其他教师的欣赏。 2、教学力量的提高 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所把握的学问的浅薄和在实际运用中专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对教学工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我特别难受。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，这时才真正领悟到学无止境的含义。于是我努力学习，虚心承受其他教师的意见，

33、仔细听其他老教师的课，学习他们的阅历，并结合自己的力量实际，不断改良、创新教学方法，尽力做到与实践相结合。 四、总结 此次毕业实习，我的视野得到了开阔，教学力量得到了提高，人生价值得到了确定，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法途径，积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。 五、致谢 感谢_学校给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问以外的东西，也让我增长了见识，开拓了眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮忙让我能在这么快的时间内把握作为一个教师的相关技能，感谢我的领导，你们帮忙我解决处理了相关问题，指导我在实习过程中需要留意的相关

34、事项，包涵我的错误，让我不断进步。 2023年大学生毕业实训总结 2023年大学生毕业实训总结报告篇五 每一段经受都或多或少都会带给我们一些思想的启迪和心灵的感悟，而在这有限的实习时间里，我的收获却是平常简洁的校园生活的很多倍。在此期间，我看到了一片未曾接触的新天地，触及了未曾涉及的新领域;在此期间，做好每一件事都是我的信念，完成每一项任务都是我的执着;在此期间，竭尽我的心智，细细思索，仔细品尝，找寻着我的每一分感想，每一份领悟，思考着我的得与失，进展着成长自我的每一步 回味这短暂而充实欢乐的日子，我只是觉得日子真如白驹过隙一般，匆忙滑过指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是这段

35、日子以来，我心灵的感悟，思想上迈出的几大步 第一步：融洽的协作关系，顽强的团队力气 歌儿唱得好：团结就是力气。众所周知:团结是历来为先辈们所提倡的一种精神，一种心灵要素。在实习的这段日子里，更是加深了我的团队意识。在此之前，其实，我对团队协作并不是那么看重，十几年独立自主的学习生活，让我的个人意识偏重，认为的事情自己把它完成就好，何必劳师动众，引出不必要的事情来。但是，通过这次实习，我看到了，一件真正意义上完成得好、完成得美丽的事不行能仅凭一己之力或者单方面的力气，它牵连的广泛性、涉及的多样性，注定需要群众和谐共计，共同参谋，求得“三个臭皮匠赛过诸葛亮”的智囊，谋得妙笔生花之法;相互理解，相互

36、协作，协作完成，以求得完成得好、完成得美丽的完善结局。和谐的气氛，融洽的关系是团队精神的兴奋剂，在实习的日子里，前辈们赐予我的亲切的微笑，友善的目光，鼓舞的眼神，让我的心为之动容，让我感受到一种和谐之音洋溢，悠扬而动听的洋溢。尽管是生疏面孔呈现的微笑，但是却让感动，给了我一种归属感，让我感觉自己就是这里的一员，就是属于这里的。 慢慢生疏了之后，我开头了我的工作。考虑到我的阅历缺乏，我的工作从最简洁的开头，打电话，发传真等等。尽管是小工作，但是，在这个过程中，我却感受到了我的责任，比方，我打电话通知的事情务必要精确、详尽，否则将会影响他人的工作进程;传真收发务必精确，到位，如果传真未到或者发错，

37、那么必定影响之后的工作。这让我意识到，团队协作，分工有序，每一局部都是不行分割的组成局部，哪怕细节，团队各局部各司其职，才是团队协作的重点。而融洽的协作关系，顽强的团队力气正是让工作完满，让团队强大的精神制剂。 其次步：好学多问，受益良多 古今中外，多少文人墨客，名流大家都以好问为一种教养，一种优良品质。刘开曰：“君子之学必好问，问与学，相辅而行者也。非学，无以致疑;非问，无以广识。”陶行之曰：“创造千千万，起点是一问。禽兽不如人，过在不会问”。普列汉诺夫说：“有教养的头脑的第一个标志就是擅长提问”。好问是思维的开启，是学问融会贯穿的产物。为了弄清晰心中的怀疑，好问的人宁可做五分钟的愚人，也不

38、愿耻于发问，终身为愚人。 在实习的这段时间里，初来乍到，一对环境不熟，二对工作不熟，自是茫然而知之甚少，不问是不行的。环境让我必需做出转变，转变以往矜持不问的心态，要学习是不能不问的。我抛开大方，鼓足士气向四周的教师询问，从日常生活到工作中消失的状况，不管大小，宁可问了在做，不能错做。未知是令人恐惊的，在询问之后，仿佛一切都是可掌控的，那一份办事的自如便重回心头。多问这一点对于我来说是一大转变，之前的我，是宁可不知道，也不想去问人，觉得那种感觉让人屈辱，认为那说明自己无知，但是，现在我明白了，发问非无知，乃是求知。与其不懂装懂，打肿脸充胖子，何不坦然发问，呈现自己的无畏无知，积极求知的素养。

39、2023年大学生毕业实训总结 2023年大学生毕业实训总结报告篇六 20xx年已经过去，在这一年的时间中身为销售经理的我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 一、本年度取得的成果 我是去年第四季度到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题

40、的方发和对一些比拟难缠的客户进展应对方针，取得了明显的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对我们现在处的市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购置我们的产品，在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的流程应付一些突发大事。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环

41、节是非常关键重要的，在我们店销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进展补充和完善，二是给用户进展指导和维系。我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满足度根本上是良好，我效劳的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!第三季度去总部进展模压训练，做一名合格的销售经理，后来在我们的二级xx公司进展据点销售和市场考察，在我也学到了许多的竞品的业务学问，这对我们产品销售非常有利。 二、本年度存在的问题 我们依据上半年销售的车型，进展了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以猜测到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，由于上

42、半年的车型根本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。 前段时间发生了一天之内同款车型的车价相差一万的大事，用户有些承受不了，导致我们的产品到下半年库存量比拟大，资金压力也比拟大。后来的市场一天比一天差，我们的日子更难受。 三、对存在的问题进展改良的措施 对于同款车型的车价相差万元的状况我们在第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大局部都可以承受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好预备，赶在今年旺季把车消化一局部，看看市场，究竟是什么状况，做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力，让我们轻松上阵，挑战下一个工作任务! 四、明年个人工作目标和规划 我在明年中坚持销售经理的三项根

43、本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的时机是自己的学问更加丰富和充实! 我盼望在明年我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售经理，我在今年已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的销售经理。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。 2023年大学生毕业实训总结 2023年大学生毕业实训总结报告篇七 现在马上面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚完毕的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏

44、上工作岗位，有许多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了根底。 一、实习时间 20_-x-x20_-x-x。 二、实习单位 _有限公司。 三、实习内容 文员对于学物流治理的我来说只是一个概念，形式上的概念。对于什么都懵懂的我却选择了这个职业。在实习的这段时间里，我主要负责办公室文秘。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的详细业务学问，为以后正常工作的绽开奠定了坚实的根底，从个人进展方面说，对我影响的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业

45、学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。 实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。由于我所在的公司是一家私企，所以我刚开头的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的。 但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但

46、我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。 我上了两个月的班，在这短短两个多朋中，曾有几次想过放弃。或许我是刚开头工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来认真想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开头。就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，现在有时机了就要从各方面熬炼自己。 不然以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，

47、是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。 再说回来，在工作中，相互谅解使我很感谢他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，间或我也会的，大家相处的很好，没有什么隔膜。有时候有一些不得不处理的事情，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很快乐;遇到一个如此好说话的经理。所以，又感觉工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努力肯定会找个好工作来回报父母及其全部的教师的。别的没有什么奢求的，现在固然是把磨练自己放在第一位。在这一两个月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都